高校液晶电视传媒系统创业计划书.doc

高校液晶电视传媒系统创业计划书高校液晶电视传媒系统创业计划书目录第一章总述1.开发产品简介2.产品基本特征3.所具有的媒介优势4.高校液晶电视传媒具有的特点5.受众方特点分析第二章：公司介绍1.公司盈利性质和模式2.事业描述第三章：技术与产品1.技术描述与技术支持2.根据研究得出可行性方案3.方案优势4.关于安装在学校的液晶电视的可行性方案5.具体实施方案及相关费用第四章 市场分析1.市场规模、市场结构与划分2.目标铺设点的设定及目标任务3. 校园市场的特点、产品消费群体、目标受众的消费特点第五章 市场营销1.概述营销计划2.销售渠道、方式、行销环节和售后服务3.液晶电视传媒系统给高校所带来的潜在利益附录第一章 总述1.开发产品简介在高校安装液晶电视项目，所采取的是一个将节目和广告相结合的传播方式，同时也是一个与学校紧密结合的传媒项目。该项目的最大的优势是：液晶电视项目是一个互动平台，互动是保证受众率居高不下的一个前提，因为互动的平台所传播的内容完全摆脱了单一和枯燥，所以我们是绝不会重蹈分众受众率持续下跌的覆辙，对广告合作商来说，我们能够保证有用的广告价值时间和观看广告的受众人数。从社会公益的角度来说，无疑给公益广告提供了一个及时播放的平台，因为分众是采用CF卡，需更新播放内容的话，他们需要将每台子机进行更换，而我们却可以直接将广告内容植入主机即可，既方便又节约了时间，确保了一个广告播放的及时性，这是我们的另一个优势。以娱乐和时政信息来吸引学生的受众关注度，从中以插播广告的形式，来提高合作公司在学生中的知名度。在达到预期的广告效应的同时，进一步的丰富学生的校园生活。同时，公司又以传媒内容为依托，着实在大学校园内开创一个具有真正意义上的传媒公司。开发校园液晶电视这一市场，从某种意义上讲就是对分众传媒公司在商业楼宇所实行的液晶电视的复制，但将其具体运用于开发校园新型传媒时，我们将分众的“CF卡”与校园电视栏目相结合，在“视觉强迫时间”的基础上，通过打造与受众群体息息相关的校园栏目以此来吸引受众群体主动关注度，着力打造一个互动性极高的校园传媒。2.产品基本特征（1）声影俱全，强制收视 。据调查：人们每晚看电视，使用摇控器的平均次数约为 15 次，其中 10 次以上是在节目插播广告的时候使用，这无疑是电视媒体的硬伤所在。而安装在食堂、宿舍、取款机、图书馆等场所的液晶广告机采用是定时、定点的播放技术，人们无法驾驭它，是客观存在的，是不以人的意志为转移的。且其与电视同样声影俱全的效果，同样精彩的校园电视节目编排，有效保证了媒体的到达率。 （2）高频播放，效果强劲。液晶广告机每日12小时，每天 50 次以上不间断的滚动播出，在相同广告价格下是任何电视媒体都无法做到的，其高频率滚动播出方式，让相关企业品牌、产品直达目标消费者，效果强劲。 （3）超低成本，超值回报。液晶广告机在拥有看得见，想得到的广告效果的同时，也同样有着想不到的心动广告价格，以楼宇电视联播网30秒广告为例，投放一个月费用为伍万元整，在百座高档写字楼、星级酒店中，每投放一次广告费用仅需 0.33 元，等于是一张声影俱全的动感 DM 传单，让你的投入物超所值。 3.所具有的媒介优势（1）受众精确的媒体受众主要是针对高校大学生，在校大学生的消费观念对中国未来的消费趋势有着很大的影响，同时也是企业形象、品牌营销的最佳载体。（2）广告投放专一媒体广告所投放的地点是大学校园，受众群体高度集中，广告投放精准。（3）校园文化的实物承载体“循环环绕式”传播，让媒体融入大学生活，着力成为大学校园文化的主流，加深学生对大学生活的校园记忆。（4）绿色媒体作为一个具有公益性的媒介传播者，公司会根据大学生的具体特点，融合大学校园文化，有选择性地吸收广告商家，积极营造与大学生受众群体相匹配的媒体环境。（5）双向媒体在“视觉强迫时间”的基础上通过开发与学生息息相关校园资讯，将广告与节目结合，积极主动地领导受众度。以校园新闻、时政焦点、文体娱乐、求职、原创基地为主要内容的五大栏目。公司与学校紧密联系，在原有的校园文化氛围的基础上进一步丰富校园活动，同时又有力的突破传统媒体被动收视模式，达到大学生积极主动、全面参与的理想效果。（6）广告性价比优势在相对封闭的大学校园内，大学生的高密度、集中式生活，精确的目标冲击受众使商家单位广告投放成本大幅度下降，性价比显著提高。同步播放，最有效地节约宣传成本，扩大宣传效果。（7）高循环播放全天12小时滚动播出，循环次数20次以上，强势宣传。4.高校液晶电视传媒具有的特点与学生生活紧密贴近将每个学校作为一个独立的液晶电视网络单位，及时播放院校新闻和大学文体节目，以及大学生自拍的DV、动画等影视节目，因此学生对此有很高的期待和浓厚的兴趣。学生自主性高文体互动、时尚的节目，使大学生参与其中，融入其中，能最大限度地调动学生的积极性。分类广告、精准投放广告商家的不同在不同的节目中间插播对应的分类广告，使商家的费用精确、有效的冲击到目标受众。与学校紧密结合将安装在校内的液晶电视进行统一联网，有多台主机统一控制，充分利用现有资源，协助学校构建属于学校自己的校园电视。同时，在一定程度上也为学校开拓了一个校园信息发布平台。5.受众方特点分析对消费者的潜在影响力巨大。每年将有500万大学生毕业步入社会，其中350万在2-3年内成为白领精英，100万人会深造，50万人会成为政府官员，因此在消费购买能力上会提升好几倍，品牌的认定和消费习惯直至影响他们今后的购买行为。 媒体的针对性和辐射性强。由于大学生的年龄、文化、生活方式很相近，因此在消费习惯上也很多的共同之处，所以针对性也就会无形中体现出来，在大学生的群居性使得广告信息能够快速辐射一群人。相对封闭的校园环境，受众人群稳定。相对单调的生活方式及信息来源的单一性，使学生对于目前的校内传媒方式产生了一定的排斥性。近乎是三点一线的模式（教室、食堂、宿舍等），让学生有了相对稳定的活动场所。基于这些我们可以跟踪大学生的活动轨迹，使大学生频繁、反复的接受广告信息。受众更新率高，基本受众比例的稳固性。每年高校都会保持着25%的更新率，2007年有567万新生入学，500万大学生毕业，思想品牌信息的接力传输，产生一种持续性的影响力。第二章：公司介绍1、公司盈利性质和模式（1）盈利性质：只经营广告播放权，不参与广告设计环节。（2）盈利模式：收取广告商家的广告播放费用。对于广告的制作及视频设计采取与工作室相合作的方式。相关费用公司总利润广告播放费用工作室利润分红互动栏目广告费用作品播放等费用合作商家公关费用合作学校2、事业描述（1）所进军的行业：高校新型传媒行业。（2）我们所能提供的服务：A.给广告商提供一个播放广告的媒介平台B.与学校共同构建一些相关校园电视栏目和为学校构建一个校园信息发布平台。C.给社会提供一个公益广告传播最高效的传媒渠道D.给大学生提供一个生动和谐的动态资讯环境（3）企业的资本形态:自筹资金10万，合作校方出资20万（以设备及校园局域网等相关资源作为入股资金）、风险投资70万。（4）所属生命周期阶段：就全国而言现在还才处于市场萌芽期，而湖南地区则还处于市场空白期。 第三章：技术与产品1、技术描述与技术支持（1）技术描述：终端机特性：1、 TFT液晶显示。2、 塑料及镜面外壳外观简洁美观。 3、液晶表面有钢化玻璃防护层。 4、支持MPEG-1. MPEG-2.MPEG-4,AVI.MP3.VOB.JPG文件格式。 5、 本机有内置高保真小音箱，循环播放视频广告。 6、 OSD菜单显示。 7、 功能控制操作简易，附有名片型遥控器。 8、 拥有安全锁功能。 9、 支持CF卡其容量有1至8G，可根据需要自行选择，10M可存储大约1分钟的视频广告。 10、全数字化播放，无机械磨损，可长时间工作，适应环境强，防震性能强，尤其在移动环境下，更能胜任。11、机器有软定时与硬定时两种定时功能，软定时可分七天三段制，可选任一天任时候自动开机或关机。硬定时：八段制，定时电源，省电，而且与 软件相结合更能增加机器的使用寿命。12、扩展性强。本机器含有VGA，AV，TV，S端子等接口。13、能支持主机控制模式。(2)技术支持：团队内部拥有计算机与通信工程系成员组成的专业技术组，同时还有深圳市豪腾电脑科技有限公司长沙分公司的相关技术支持。2、根据研究得出可行性方案：（1）.将安装在学校的液晶电视进行统一联网，用一台或多台服务器进行统一的控制，以一个学校或校区为一个独立单位，这样便于帮助学校建立一个或多个校园电视台。（2）.合理调配好“CF卡”时间、栏目互动时间、校方独立支配时间的分配，着力提高学校、受众群体、合作商家、我们的互动性。高校液晶电视传媒系统综合图学校受众群体合作商家众青传媒高校液晶电视传媒系统校方独立时间栏目互动时间“CF卡”时间及栏目互动时间“CF卡”时间及栏目互动时间栏目消费额市场、政策校区合作方3、方案优势： （1）学校不同于社会，这样实行有利于增加该方案的公益性，从而提高方案的可行性。（2）如果将该意见采纳并实施，能够大大地提高学生对安装的液晶电视传媒系统的关注度，提高学生对它的兴趣度，从而也有利于提高广告受众度。4、关于安装在学校的液晶电视的可行性方案：采用多网络分开运营的方式，即将宿舍所安装的液晶电视进行统一联网（A线），将安装在食堂和ATM机的液晶电视也进行统一联网（B线）。这样有利于收费方式多样话，有利于吸引更多合作商家、增加盈利模式、降低运行风险。食堂教学楼图书馆A网液晶电视传媒系统线路分布图大三、大四学生宿舍大一、大二男生宿舍大一、大二女生宿舍B网5、具体实施方案及相关费用：采购方案：经过近一个月的市场分析及技术询问，我们对于在高校安装液晶电视最终选定出四种实施方案，这四种方案在费用、功能上均不同，以下是具体方案：方案一：单机版（改装型）插CF卡ABC插CF卡插CF卡独立机独立机独立机只安装插CF的机子：1380元/台 安装一台成本：100元/5台/天 Y总=33X1380+100X7=46240元根据目前市场上户外广告机的调查判断，单机版是最实用最经济的一种投资方式，它对公众实施的是一种强制性的广告宣传，连续滚动的广告播放，可自动分时段开关机，经营者需要做的只是人工更换CF卡播放信息。 但是，此安装的每台一个液晶电视机都是一台独立的机子，不可联网，可行性较低，特别是对于后期技术升级是一个相当大的制约，而且其所具有的市场竞争力也较小！方案二：改装型单机版ABC视频接 口视频接 口视频接 口费用包括：A液晶广告机总费用（价格已明细，前期数量33台）B升级视频接口费用 （每台升级费在170元/台左右）在设备同上的基础上，加接一个视频接口，其他的设备基本没有改变： 视频接口改装费用：170元/台 Y=17033 Y总=17033+138033+1007=51850元 此方案主要是基于未来设备升级而言，采用改装型的液晶电视机可以将机子统一联网，统一控制，相对于纯单机版方案来讲是一个技术与设备上的升级，但是依然没有脱离CF卡的限制，只是从灵活上来讲的此案的弹性空间要大得多。方案三：网络版（不能直播，但可以重播）网络版功能要比单机版要强，除了具有单机版的功能外还具有远程控制终端机的功能，能够实现在终端机屏幕上划分多个区块进行各类节目的播放，但不具有实时播放（即直播）功能，这需要在今后的进一步软件升级后得以实现。不过是否直播还是时播转播，需要投资方慎重考虑，很多情况下，最后很多用途归于无用。所需具体设备：改装型液晶电视机、机顶盒、转换器、放大器、分配器、VGA线/射频线。费用细表：设备名称数目预计价格/资金改装型液晶电视机33台1550元/台机顶盒3台3400元/台转换器3台2000元/台放大器3台2000元/台分配器3台（有选择性采用）100元/台必要线路VGA线1到20米内采用射频线大于20米采用1-2元/米预备线路资金取决于学校谈判的结果10000元安装费用每天五台工作量100元/五台/天VGA线与射频线对比图：VGA线预选铺设线路区域线路总点射频线转换器放大器分配器电源线机顶盒机顶盒终端机主机，中心控制房 该方案基本与我们预期的要求符合，因此，我们认为采用此方案有利于达到我们与学生、学校、商家高度互动的效果，同时从后期的技术升级来讲，该方案的采用可以大大的降低后期技术升级中的设备投入，且该方案所采用的设备及技术都是当今市场上比较普及的，所以基本上没什么技术或设备上的不确定因素。总费用=购机总费用+预备铺线费用+机型安装费用+机型硬件费用+必要铺线费用+机顶盒费用+转换器费用+分配器费用+放大器费用Y=51150+10000+700+3300+3400*6+3000+2000*3+2000*3+100*3=100850元方案四：搭配版（可以直播）为了既能实现广告机功能又能实现网络电视播放、视频直播，可通过硬件搭配来实现。搭配版的示意图： 此方案与前一套方案相比，在原有的基础上增加了两套设备：流媒体文件服务器和流媒体直播服务器，因此，该设备具有直播功能，该功能的具有标志着真正意义上的校园电视媒体正式形成。该方案的采用对于我们打造真正意义上的校园传媒集团是很有促进作用的。但是，出于对投资方的负责，我们必须还要指出该方案当前情况下所存在的一些问题：一、费用较高。因为采用该方案基本上是出于建立电视台的目的了，而该目的却与我们当前最基本的目的：打造校园新型传媒已经有一定的背离倾向。其实我们的目的很明确：就是将“CF卡”与校园电视台有机性结合，“CF卡”是基础，对于基础我们即不能过分的削弱，也不能盲目的加强。因为，校园电视台所播放的相关栏目，是我们主动吸引受众群体的有力筹码，是我们牵引受众群体、商家、学校达到高度互动性的不可缺少的桥梁。二、技术暂时不够成熟。根据技术公司提供给我们的信息显示，目前该技术的市场普及度还不够高，还需要一定的改进。搭配版所需设备示意图各版本功能一览表：功能单机版网络版搭配版文件播放YYY循环播放YYY定时播放YYY分时段开关机YYY远程控制NYY远程分组文件传输NY可以实现屏幕划区块分别播放NY可以实现临时中断进行文件插播NY可以实现电视直播NNY会议直播NNY各版本硬件需求：所需硬件价格单机版网络版搭配版广告机（含电视模块）1380YYY布线施工待定YYY主机3000NYY机顶盒3400NY交换机可借用NNNN注： “Y”有 “N”没有 附录：1、关于接口问题，我们可以利用学校现有的网线资源（前提条件：我们能与学校谈妥，我们可以直接借用学校的局域网资源）。2、VGA线和射频线根据缺线就补的原则，没必要大规模的实行整体铺线工程。3、机顶盒的数量根据如果铺VGA线，有效距离为20米。这就意味着，在液晶电视机安装集中区域的地方，如果采用VGA线铺设，有利于降低机顶盒购置的数量及转换器的购置。对于射频线的铺设，一般是针对有效距离大于20米的区域而言。对于0此方按，射拼线价格1-2元一米，转换器约2000一台，放大器约为2000，分配器大概为100 4、布线施工。具体费用待定，根据与学校谈判的结果和学校的具体情况而定，预测准备资金：10000元/校区。从另一方面来讲，如果我们能与学校谈妥，我们就可以直接借用学校的局域网资源，这样我们就可以减少这部分的资金投入。中心机房设备：1、主机服务器 费用30002、中心控制设备：公司与校方共同构建。 3、其他相关辅助设备：射频线购买及铺设、VGA线购买、机顶盒、转换器、分配器、放大器、工程劳务费用 费用：87650元铺线工程： 1、 材料费用：1.借用校方局域网络资源约5000元/校区 2.不借用校方局域网资源，自己构造则约为15000元/校区 （以上数据均为以长沙理工大学金盆岭校区为参考，具体情况还需具体分析）2、 施工费用（实地考察）费用：约5000元/校区机型使用寿命： 58年售后服务：1年 1年后，最低维修费用大约为100元/台最大音量：30分贝 （ 032）定时关机：可随意更改。第二期工程预计采购设备数量表：设备名称预计数量包涵区域液晶电视广告机（改装型）337台6个校区相关线路六套6个校区转换机/分配器/发达器六台（最低数量）6个校区中心控制器机顶盒数量待定6个校区电脑设备六套6个校区其他设备学校提供6个校区液晶广告机价格明细表：型号市场参考价（零售）预计价格LCD171380元/台1350元/台LCD192350元/台2300元/台LCD212600元/台2550元/台LCD263800元/台3750原/台LCD324700元/台4650元/台第四章 市场分析1、市场规模、市场结构与划分 市场规模：就整个长沙市而言，目前长沙市内共有55所大学，约46.23万学生，其中本科院校与专科院校在校大学生约有45.43万，在校研究生约有3.69万。每年的更新人数基本维持在12.38万左右。其中长沙市内的一本学校共有五所，具体分布如下：长沙理工大学、中南大学、湖南大学、湖南师范大学、国防科学技术大学。长沙市内的二本学校共有八所，具体分布如下：湖南商学院、第一师范、湖南涉外经济学院、长沙学院、湖南农业大学、中南林业科技大学、湖南中医药大学、长沙医学院。其中长沙市内的三本学校共有六所，具体分布如下：长沙理工大学城南学院、湖南师范大学树达学院、湖南商学院北津学院、中南林业科技大学涉外学院、湖南农业大学东方科技学院、湖南中医药大学湘杏学院。专科院校有湖南中医高等专科学校、湖南省第一师范、湖南财经高等专科学校、湖南公安高等专科学校等三十六所。单独长沙河东地区这几所预计安装学校的学生人数就达到了11.35万人，跟据权威资料分析，我们以每个学生每年的消费额为4000元来计算，那么这些学生的市场消费总额就高达4.54亿，而这4.54亿的主要去向是休闲娱乐，服装消费，教育培训，化妆品消费，食品消费等。同时就整个长沙地区的大学而言，按每个学生人均每年4000的生活费用来算的话，那么市场消费总额18.172亿，这对于任何一个商家来讲都是一个非常具有诱惑力的数字。而大学生正是消费观念和品牌概念形成的重要时期，而影响他们消费观和品牌观的重要方式就是广告，广告的投入与否在一定程度上直接决定了一个公司或机构销售量的大小，从客观上来说，消费总额的分流形态很大程度上是由广告效益决定的，而广告效益的好坏又直接取决于广告商所选择的广告渠道。然而面对这样一种“高度精确打击目标受众”的校园传媒，有利于充分的提高客户公司的广告资金利用率，因此，单就市场规模而言是无可厚非的。2、目标铺设点的设定及目标任务目标铺设点的设定：主要集中在大学（不含自考学校、中专类学校）。前期主要集中在长沙市内的三本及三本以上的学校，然后在向专科类学校扩展。1. 前期铺设的学校：长沙理工大学金盆岭校区、长沙理工大学云塘校区、中南大学铁道学院、中南林业科技大学、湖南农业大学、长沙学院，及附加学校：湖南民政职业技术学院共六个学校七个校区。2. 中期铺设任务：向河西湖南师范大学、湖南大学、中南大学老校区、中南大学南校区、湖南大学、湖南商学院、涉外经济学院、第一师范（东方红校区）、湖南商学院北津学院。3. 后期铺设任务：面向专科学校展开液晶电视铺设任务，有选址性的铺设，根据：校园占地面积大小、校园学生人数、及学校知名度等来确定安装的校园。具体铺设数目（以长沙理工大学云塘校区为例）：长沙理工大学云塘校区安装分析表：长沙理工大学云塘校区安装细表具体安装地点具体数目备注寝室弘毅轩14安装4台共计：31 台问题： 学生公寓2 栋在建 青年公寓在建至诚轩14安装4台行建轩16安装12台取款机汀香园旁1台农业银行：1台（甘怡园）食堂：汀香园：1楼甘怡园：2楼2台3楼2台 3、校园市场的特点、产品消费群体、目标受众的消费特点校园市场的特点：1.封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。2.容量大。资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，在中国广义的大学生有1000多万，将近2000万，这个市场相当1/4德国个德国，1/3个英国。除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用，娱乐休闲、交友的费用，平均每人每年4千元，那么2000万大学生，就意味着有800亿的市场。对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额 3.集中性。校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。4.延续性。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。产品消费群体：高校大学生群体。目标受众的消费特点：整体上具有一定的相似性，无论是在品牌偏好，还是消费的产品的选择上，都非常类似。比如在快速消费品方面，无论是在品牌的选择，还是在消费的数量，消费的渗透率方面大学生都基本上非常类似。对于某些消费品有具有一定的消费局限性。在耐用消费品消费方面，所谓耐用消费品，也就是那些高价值的消费品方面，他们和那些没有进入大学的他们的同龄人很类似，这主要是受到经济因素的影响。因此我们也不难推测出，经济和文化两个因素对大学生的消费影响非常突出。正是由于经济制约之下，他会趋同于他的那些没上大学的同龄人。同时又由于对品牌的偏好，对事务的判断，观念上的不断更新比如爱情的观念上，使得大学生群体在消费趋势上，越来越趋向于那些已经成为社会精英白领们。目标受众群体同质性非常强。在此方面主要表现：（1）在年龄、环境、行为、经历、人生阶段等都具有很大的共同性；他们对于新产品、主流产品的消费欲望很强。（2）他们的模仿性很高，喜欢追随风潮。因此企业只要找到示范人群来搅动市场就可以很快赢得大学生的青睐。（3）他们跟风但又讲个性，讲究自我的主导性。从未来发展性和增长性价值分析，受众群体的市场消费潜力大。受过大学教育的人出来工作后其平均收入和消费水平都比社会平均水平高，因此大学生的未来的消费潜力很大。由于大学生在大学校园的时候就对很多主流的产品如汽车、电脑等有很高的消费欲望，但由于在大学校园的时候受到学校管理、消费能力等的限制，一旦他们出到社会，就会把这种“抑制”的消费欲望放大，于是消费有一个“快速转变”的特点，如现在工作了好多年的人都还没有车，但是大学生就敢毕业两年按揭来买。大学生的未来营销价值的高速增值的特征还是可持续的。从社会引领性价值来分析，目标受众群体很可能是未来社会潮流的领导者。大学生受过高等教育，其新信息的接受能力也是最快最强的，同时他们还有一种自我认为：我就是社会潮流的引领者。因此大学生对社会有一种示范和引领的作用。第五章 市场营销1、概述营销计划（1）、多线路化战略：即根据高校不同的性质，将安装的液晶电视广告机分为不同的线路，暂时分为四条线路：A线路，所连接的主要是一本类的学校，预计线路安排将长沙理工大学、中南大学、湖南大学、湖南师范大学统一联网。B线路，所连接的主要为二本类的学校，预计线路安排：将湖南农业大学、中南林业科技大学、长沙学院、第一师范、涉外经济学院、湖南商学院统一连接为B网。C线路，所连接的主要是三本类的学校，预计线路安排：将长沙理工大学城南学院、湖南商学院北津学院、湖南农业大学东方科技学院、湖南师范大学树达学院、中南林业科技大学涉外学院、湖南中医药大学杏湘学院统一连接为C网。D线路，所连接的主要是一些专科学校，预计线路安排：将以安装的专科学校统一链接为D网。（2）、广告宣传形式多样化战略。将广告形式分割为角标广告、字幕广告、静态画面、植入广告、栏目冠名、栏目外包，共六种形式。使合作方有更多的广告形式选择，降低项目风险性，拓展盈利渠道。2、销售渠道、方式、行销环节和售后服务在前期工作完成后，对与具体的售后服务工作，我们具体有如下安排：(1).成立公司客户服务部。公司成立后，确定几条固定的座机热线，做为广告服务部电话，及时与客户进行相关事情联系。(2).构建公司官方网站。网站的建立有利于方便客户与公司进行及时的联系。(3).筹划客户售后服务信息反馈表。即公司每月月末将派遣公司职员与客户公司进行一个信息沟通与反馈，及时了解客户对于公司该月的工作评价及工作建议，有利于公司及时对公司的工作进行相关改进，有利于公司的长远发展。(4).“点对点”式的服务。即有公司派遣专门的业务员与公司进行洽谈，一家公司一位业务员进行负责，这样有利于形成一个点、线、面紧密结合的售后服务网络，提高售后服务质量。公司售后服务流程图公司售后服务部客户服务B部公司A1公司A2公司A3公司B1公司B2公司B3信息反馈客户服务A部XX行业客户服务部3、液晶电视传媒系统给高校所带来的潜在利益：(1). 对学校教育资源进行了进一步的有效利用。举个例子,假如一个高级别社会知名人士来学校进行一场讲座,由于受讲座的地点的人数容量和场地大小有限，导致相当一大部分的学生难以拥有倾听讲座的机会，而只能暗自抱怨了。在高校安装液晶电视传媒系统有利于恰当的解决这一问题,因为我们的运行模式是将“CF卡模式”与校园电视台相结合，学校只需一台摄像机，接在主机服务器上即可对全校播放讲座，学生即可在校园内任何一个终端机安装点收看到关于讲座的相关情况。(2). 为学校提供了一个最为高效信息发布平台。高效主要体现在学校及时发布相关信息及通知。例如学校发布停水停电通知,就必须要在第一时间内让尽可能多的学生知道,假如该校已经安装了高校液晶电视传媒系统的话，无论学生是在吃饭或是回宿舍,基本上就可以看到校方所发布的紧急通知。所以它的高效主要体现在及时性和高覆盖性上面,这是任何其他渠道所不能取代的。(3). 互动性极高。我们将液晶电视机的工作时间分为“CF卡”循环时间、栏目互动时间、校方自己支配时间。在时间隶属关系上，我们也分为三种：众青完全拥有时间、众青与校方共建时间、校方完全拥有时间。在“CF卡”时间里，我们制作了一些与学生生活息息相关的栏目，有利于帮助学生及时了解相关信息和社会动态。对于栏目互动时间，我们采取的是与学校共同构建的方式，因为在此段时间里每个校区都为一个独立的单位，这样学校可以根据该校区的实际情况和所拥有的相关资源构建一些与学生校园生活息息相关的校园栏目，为学生提供一个很好的互动平台，同时学生可以自己构思栏目，自己编排、录制来展现自己的才能(当然前提是不与我们的栏目产生冲突)。这样众青传媒无形中将大学这个展现自己的舞台扩大了，大大的提高了学生的综合能力。(4).众青传媒的进驻也无形中提高了学校的形象档次。在当今社会迅速发展的时代里，高校传统传媒也会随着时间的推移逐步的退出传媒平台，取而代之的必将是新型传媒（网络、液晶电视广告等），因此，对于这样一个新型传媒的驻进，在某种意义上预示着新型传媒走进了该校区，先进的硬件设备和互动性极高的液晶电视传媒系统有利于展示校园完善的硬件设施，从而进一步巩固校园硬件实力。同时也对学校的招生和高校综合实力评估带来了有利条件。举个例子,在两所学校内部师资和整体实力相当的条件下，有校园液晶电视屏的学校在校园整体外观上明显对学生吸引力较大。(5).有利于进一步美化校园环境提升校园整体形象，净化校园信息。由于受传统传媒的影响，目前高校的传统传媒的几种实体承载体，特别是校园海报栏对于校园环境及校园整体形象的影响是非常大的，由于其本身所具有的一些不可抗拒的因素，使得学校对于海报栏的规范管理在具体实施上又显得力不从心（绝非是没有去管理），鱼目混珠、横七竖八、信息展示极其广给人一种非常不雅观的感觉，而且其上面还蕴含了一部分虚假信息、危险信息，这样对于学生的人生安全是一个极大的隐患（比如传销信息、四六级考中答案信息等）。(6).如果采用众青传媒的高校液晶电视传媒系统，有利于比较完善的解决这个问题（非根本上，因为在目前的形式下校园传统传媒还是具有它存在的意义）。A.首先它所采用的是一种一体化控制技术，因此在管理上比较方便。B.其次在对于广告商家的选择上，我们绝非是那种你只要给钱我们就做的公司，原因有两点：（1）我们的商家容量是非常有限的，整体算下来的话也不超过二十家，因此，在商家的选择上我们会根据商家的整体实力来做一个抉择。（2）在学校这样一个公益性较强的机构下，我们会针对受众群体的具体特点预先进行一个筛选，有计划的选择一些符合学生及学校具体要求的商家。因此也有利于杜绝相关虚假信息、危险信息从该途径进入学校。有利于进一步提高校园卫生质量，例如：一家考研培训机构在一个学校粘贴海报，假如一张海报栏粘贴2张海报的话，假设该校区有10块海报栏。其一个月在该校区所粘贴的海报数量：A=2*10*30=600张按海报的普通的型号0.58m*0.42m算的话，这就意味着该公司一个月在该校区所产生的垃圾面积为S=0.58m*0.42m*600=146.16平方米以上还只是一家公司一个月在这个校区所产生的垃圾面积，据相关数据显示，目前在长沙市内的本科院校中，每个校区至少有十家这样的公司在该校区经常性的粘贴海报，因此其所产生的垃圾量远远不止当前这个数目，由此所增加的劳动量及相应所造成的资源浪费是一个不容小视的数目。当然，我们也不容回避一个比较现实的问题这些公司会不会选择我们这种宣传方式？由于这种宣传方式的新颖性和广告费用的相对较高性在前期会有一部分商家依然采取传统传媒的方式进行校园宣传，但当他们看到众青这种新型媒体拥有更为广阔的广告宣传效应的时候，也许就不会采用以海报形式来广而告之的宣传形式了。公司会提供几个对学校及学生而言比较重要的固定栏目（主要是在“C卡”时间中）。如求职无忧、环球时政、文化博览等相关类的节目。目前高校的就业率指标已经越来越倍受新生看重了,也越来越被社会大众认可了, 所以就业率对高校而言，是非常重要的，而那些栏目或多或少会对学生就业产生一定的促进作用。（1）、继续从就业率的角度来说,公司还会为合作校方提供一个人才就业实习基地。结合合作学校的一部分相关专业，为其专业的学生提供传媒人才实习平台或者工作岗位，在增加实习学生的实践操作技能的同时，也有利于在一定程度上对缓解学校就业压力起到一定的作用。（2）、学校也是属于一个公益性场所，随着公益广告的重要性，动态公益广告在学校播放是一大趋势，估计从公益这个客观因素的要求，装液晶电子屏是迟早的事，所以我们现在的合作也是顺应时代潮流和社会发展趋势的。相关细则：(1)、对于液晶电视传媒系统终端机的安装位置，公司本着一个原则就是：绝不会将终端机置于任何一个有可能会影响学校及教学氛围的地方。.(2)、内容方面，公司向学校郑重担保绝不播放任何负面内容，并优先以教育广告为主，以其他商业广告为辅的原则,在保证教育资源宣传有较大比重的前提下来盈利。(3)、从播放时间的方面来说，公司始终维持一个最基本的原则，学生正常休息的时间就是我们的禁播时间。(4)、相关方面的费用，公司会积极履行缴纳义务。前提是学校方对公司各方面的费用必须得有相关费用支出的明细表，而不是说多少就多少。(5)、其他具体协议由学校方自行制定，在由双方共同商议。学校对公司的相关协议(上述同意后)(1)、需提供以下设备及资源：a中心控制房(不包括设备) 。b终端机的安装场地。c安装及铺线工程等相关工程许可权。(2)、除必要的“CF卡”时间有公司自主安排外 (紧急通知除外)。其他时间的支配权可根据实际情况而定,但正常情况下每天属于公司“CF卡”的时间必须保证在当天播放时间的一半以上。(3)、学校直播所需的与校园电视台相关的设备，如摄像等其他录制设备,信息存贮设备(如U盘,磁盘,光盘等)，不属于公司创办校园电视台工程的范围。(4)、学生对媒介的使用必须经过公司相关校园负责人的许可才能进行，对学生的收费标准以时间为指标(具体标准到时候会有制定相关规则)，记录时间的工作由我们的人员负责，费用的分配方式为有双方商定后再予以定夺。(5)、学校方需要对公司积极履行物业管理和维护的义务。对于人为及其他非自然的损害应付相关责任，以费用赔偿的方式,具体费用由双方就实际情况协商而定。附录1：产品价位方案 报价表一：广告形式播出时间价格（元/天）40次/天X7天=每周播出280次（长沙理工金盆岭校区33台显示屏）（秒）标准价每台每天的单价（3折后的）元/台/天月标准价格月实际价格（其他媒介平均价格）年实际价格字幕广告300.80.37922972673601.30.51284954455角标广告902.40.962376950.48553.6静态广告511.764.711642.44653418771019.99819800792071280植入广告1066，44426.6657362633423700620110.9644.410989043956395604栏目冠名5秒提示166.1166.4164448.965736591624企业文化2分钟315.6126.23124441249381124442标准广告545.1818.144728.2179191612711066.8726.766201.326433237897159939.6980103920435283630164.3465.7162696.665043585387报价表二：广告形式播出时间价格（元/天）40次/天X7天=每周播出280次（长沙理工金盆岭校区33台显示屏）（秒）标准价格每台每天的单价（4折后的）元/台/天月标准价格（其他媒介平均价格）月实际价格年实际收入（九个月）字幕广告301元0.4元990元/月396元/月3321601.7元0-68元1683653.4元/月5880.6角标广告904.65元1.84元460351841.4元/月16572.6静态广告522.79元9.1149022.8681205.7481205.741038.73元15.4915335.3138015.9138015.9植入广告10128.7551.512741350985485865202158621285085140766260栏目冠名5秒提示321.85128.74318631.5127452.61147073.4企业文化1分钟611.515244.66053852421542179386标准广告587.543586664.63465031185010129.5651.8128264.45128246153815191.7576.7189832.57593368339730318.31127.33151171260271134243CF卡商家总容量表 总时间：15分钟栏目时间商家容量播出起点环球时政栏目冠名5S提示1家一个月角标广告90S1家两周广告时段1标准广告5S四家一周起标准广告10S标准广告15S标准广告30S标准广告20S三家一周起标准广告10S(公益)标准广告20S标准广告10S文化博览栏目冠名5S提示1家字幕广告30S三家两周起字幕广告60S字幕广告30S广告时段2标准广告5S三家一周起标准广告10S(公益)标准广告15S标准广告30S标准广告10S四家一周起标准广告20S标准广告10S标准广告20S娱乐综艺栏目冠名五秒提示1家一个月起角标广告90S三家两周起字幕广告30S字幕广告60S字幕广告30S广告时段3标准广告5S四家一周起标准广告10S标准广告15S标准广告30S标准广告20S四家一周起标准广告10S标准广告20S标准广告10S企业文化（栏目冠名）60S包括该企业的文化介绍一家一周起 最大商家容量：三十二家互动栏目时间段细表栏目时间商家容量播出起点外语天地（15分钟）栏目冠名五秒提示一家一个月插播广告时段90S10S四家两周起10S（公益广告）10S20S10S（公益广告）30S午间校园资讯（30分钟）栏目冠名五秒提示一家一个月插播广告时段60S15S四家两周起10S15S30S插播广告时段60S25S四家两周起10S15S30S我的电视台（30分钟）栏目冠名五秒提示一家一个月起插播广告时段60S110S三家两周起20S30S插播广告时段60S25S四家两周起10S15S30S晚间校园资讯（30分钟）栏目冠名五秒提示一家一个月起插播广告时段60S15S四家两周起10S15S30S插播广告时段60S220S两家两周起20S（公益广告）20S你好！我们的大学（20分钟）栏目冠名五秒提示一家一个月起插播广告时段60S5S四家两周起10S15S30S最大商家容量：三十四家附录二：影响价格变化的因素和对策影响价格变化的因素： 1.一定范围内同行竞争对手所产生的价格调动。就现在整个长沙市而言，这方面的对手主要来自于校内平面广告（室内框架广告、校园海报等）。2.媒体覆盖范围宽广。我们所铺设的校园越多，所拥有的广告网络也就相应的越宽广，与此相对应的就是我们所开出的市场价格也就越高。3.媒体的受众数量。受众数目的多少，从某种意义上讲，就是我们所控制的市场份额有多大，以长沙市为例：假设我们铺设了长沙市所有的高校，2009年长沙市拥有约45.43万大学生，按一个学生每年4000元的消费水平算，那就意味着我们控制了4543