四君子和他们的创业神话

四君子和他们的创业神话本期讨论议题： 1、您如何看待“携程四君子”所取得的创业成就？2、创业者如何做到多次创业成功？本期案例导读： 季琦与梁建章、沈南鹏、范敏共同组成的创业团队成为了国内创业经历的典范，因此，也被称为“携程四君子”。而其中的重要代表人物季琦，10年来参与或独立操作的携程、如家、汉庭都以纳斯达克为彼岸全部上市成功。2003年上市的携程，今天市值翻了近20倍；2006年上市的如家，翻了3倍左右。2010年3月26日，汉庭酒店在纳斯达克证券交易所上市，融资金额达1.1亿美元，成为2010年在纳市登陆的首家中国企业。如何连续做成3家10亿美元公司，季琦这位创业教父和他的团队创业成功，除了他们对市场发展机会的把握，一定还有其非常独到的特点。那么，您是如何看待“携程四君子”所取得的创业成就？创业者如何做到多次创业成功？欢迎走进第235期奇正管理沙龙，放飞思想，脑力激荡，共同探讨四君子和他们的创业神话。携程创业四君子1999年春节后的一天，季琦与梁建章、沈南鹏等上海交通大学校友聚会，几个年轻人就互联网、互联网经济、美国的网络公司、纳斯达克和IPO等话题热烈地讨论了一夜。最后的结论是：一起在中国做一个向大众提供旅游服务的电子商务网站。1999年5月，季琦与梁建章、沈南鹏、范敏共同创建了携程旅行网。4个人便按照各自的专长具体分工：梁建章任首席执行官，沈南鹏任首席财务官，季琦任总裁，范敏任执行副总裁。这4个交大校友一开始就以契约精神，明确各自的股份，根据各自经历大体定下了人事架构。看起来这是个“绝配”组合：做民企出身的季琦有激情、锐意开拓；来自华尔街的沈南鹏擅长融资；搞IT咨询的梁建章偏理性，善于把握系统，眼光长远；国企出身的范敏则善于经营，方方面面的关系都平衡得好。创业之初，季琦一直承担着重任，直到第二轮450万美元融资到位前，另外3位都还没真正“下海”。他的确是早期创业主角的最佳人选。半年后，携程找到了“订酒店、订机票”的赢利模式。通过订飞机票、订房和订购旅游线路这三个主导产品实现的，其中订房收入占了大头，约占总收入的80%以上。从2000年起，季琦开始有计划地吸纳全国订房业中的优秀队伍，业务量呈现出成倍放大的趋势。2003年12月9日，携程在纳斯达克上市。季琦的两次转身2001年，携程网的一位网友在网上发了个帖子，抱怨在携程上预订宾馆的价格偏贵。这引起了季琦的注意，于是他对携程网上订房数据情况做了分析，发现新亚之星的客房卖得特别好。经过调查，季琦发现，锦江之星、新亚之星等经济型连锁酒店普遍存在着很高的客房入住率，生意十分兴隆，供不应求。这一信息被携程高管们集体讨论，最终决策携程和首旅共同投资经济型酒店如家快捷。此后，季琦被派出去打江山。他住过无数酒店，对酒店的挑选准则只有一个：学习。他曾经带着本子、尺子、胶卷相机把上海和宁波两地的每家锦江之星都住上一遍，把每家的房价、装修、房间数量记录在案。通过直营店、特许经营、管理合同、市场联盟四种方式，季琦使“如家”成为中国酒店业的一个奇迹。如家酒店连锁创办两年的时间就已经拥有41家连锁酒店，季琦在两周年庆典致辞说：“要在3年内发展到100家连锁酒店。”融资方面，如家酒店连锁公司和携程旅行网的管理团队共同出资受让了携程所持有的全部股份。这样，如家成功吸引IDGVC的首轮投资150万美元，IDGVC在随后不久又追加了200万美元。2005年1月，如家正式换帅，季琦再次从人们视线中消失。仅过了一个月，季琦便组建了力山投资公司，担任力山投资公司的CEO，投资方向也转为商业房地产，首期投资约2000万美元。在这同时，季琦创建“汉庭”这个品牌，定位于专为商务人士量身打造的中档连锁酒店。同年8月，汉庭连锁酒店第1家门店开业。2007年7月，汉庭以股权融资8500万美元创下中国服务行业首轮融资的新纪录。到2008年初，汉庭在全国签约门店数达到180家，完成了全国主要城市的布局，并重点在长三角、环渤海湾、珠三角和中西部发达城市形成了密布的酒店网络，成为国内成长最快的连锁酒店品牌之一。2008年2月，汉庭酒店集团正式成立，成为国内第一家多品牌的经济型连锁酒店集团。2010年3月26日，汉庭酒店在纳斯达克证券交易所上市，融资金额达1.1亿美元，成为2010年在纳市登陆的首家中国企业。汉庭开盘首日交易量达到582.87万股，收市交易价13.92美元，高出发行价1.72美元，涨幅13.63%。首日表现堪称完美。汉庭上市被国内媒体争相报道，其中提及最多的是季琦的三次成功创业，他俨然成为一位创业英雄的典范。2010年3月26日，汉庭连锁酒店在美国纳斯达克股票交易市场成功上市。这是继季琦创立携程、如家两家企业之后的第三次上市成功，足以证明它们的创始人季琦是当之无愧的创业英雄。创业教父季琦出身农家、苦学成才然后白手起家这是很多成功企业家相似的人生经历，但连续创业、连续成功却不是谁都可以创造的奇迹。季琦显然是个例外。季琦，1966年10月出生于江苏省如东县一个农民家庭，从小就是个调皮的孩子。1981年考入上海交通大学工程系，本科毕业后他又继续就读该校机械工程系的研究生，主攻机器人方向。在校期间，他刻苦努力学习，把所有的精力都放到了学习上，也是凭着一股聪明劲，学什么都非常快，提到他最早的一段挣钱经历，那时的他也算得上是学校里的“有钱人”，因为较早接触计算机，掌握了一些技术，有一些朋友和同学都会找他干活。研究生毕业后，季琦被分配到当时上海的长江计算机集团公司，负责市场部和销售部，实际上两个部门只有他和助理两个人，但业绩却非常大，营业额和利润占了整个公司80%。做了一段时间之后，季琦觉得有些施展不开。1994年以出国陪读的方式离开了公司，去了美国。在美国Oracle总部大楼他第一次接触到了互联网，便引起他强烈的注意力。8个月后，季琦回到祖国等待新的时机。在朋友的邀请下一同做起了综合布线系统，此后又做过ISP、系统集成等。1997年9月，季琦创办了上海协成科技有限责任公司，1998年后，协成被上海市定为高新技术企业。创业之路由此开始。有媒体称季琦像是直接生产企业的“机器”。季琦笑着回应说：“创业的乐趣就在于此，第一次创业做携程，那是为了财富梦，穷小子想发大财；第二次做如家，接近了自我实现，进入一个新行业；现在做汉庭就是为了理想，为了有一份自己喜欢的事业了。” 连续创业、连续成功不是一个谁都可以尝试的成功范本，但是季琦每次都完美做到了。而10年后，这4个男人已分别是功成名就的亿万富翁：身为红杉资本中国区合伙人的沈南鹏俨然是中国的“投资教父”，一次又一次把中国企业送上国际资本市场；季琦创办了汉庭连锁，实现了自己的第三次创业；老将范敏继续执掌携程；最潇洒的是“神童”梁建章，回到美国读书、休息。从创办携程到如家，梁、沈、季、范的4人团队是中国新式企业里构成最复杂、职位变动和交接最多的一个，但却是过渡最平滑、传闻最少的一个。在短短几年里，4人两次成功地将企业推向纳斯达克，并一直保持着优异业绩。除了幸运，成功的另一个因素就是4人的不同。相关资料：梁建章，上海人，生于1969年，少年时代绰号“大头神童”。他的智商无须测试，自有明证：13岁接触计算机，半年后开发了一个可以辅助写出格律诗的程序，获得第一届全国中学生计算机程序设计大赛金奖。15岁，初中没毕业的梁建章直升复旦大学计算机本科少年班。一年后，他考取美国佐治亚州理工大学。沈南鹏，1967年出生于浙江海宁。青少年时期几乎是在数学题堆里长大的，他得过全国中学生数学竞赛一等奖。沈南鹏与梁建章同样获得过程序设计奖。1989年从上海交大应用数学系毕业后，他考取了美国哥伦比亚大学数学系，一年后，转入耶鲁大学MBA。到1999年时，他已在华尔街游走多年，从花旗银行到雷曼兄弟，当时已是德意志摩根建富董事。范敏，1965年生人。在交大校园里整整生活了7年，本硕连读后进入上海新亚集团。他为自己重新设置了起点：从办公室助理的位子上下来，到海仑宾馆当见习管理生；此后一步步稳升。到1999年时，他已有旅游系统10年的从业经验，位居国企总经理，有单位分房，有专配司机。嘉宾观点王高鹏（北京腾驹达猎头高级顾问）：首先四君子都是行业精英，而且都各有专长，他们配合创业选择眼光是超前的，携程创业模式借鉴了国外的模式，在国内属于首创，如家和汉庭属于快捷酒店，在国内做的比较好。成功不成功这三家企业在国外纳斯达克上市，因为沈南鹏在投资界都知道，投行里面是很出名的，从每个人来说都是在各自领域比较有特长，组合到一起像案例里说的叫“绝配”，所以创造了很多奇迹。普通创业者做到这个水平是比较难的，首先从个体来说咱们是不是能够做到行业里的精英，根据每个人情况不同。第二在你周围是不是能聚拢出一帮人或者几个人组成一个团队，达到这种水平和眼光，对商业模式、盈利模式、资本运作这一块，达到这种模式，一般人很难达到。所以作为普通老百姓创业者如何做到多次创业成功，这个我觉得挺难的，一次创业成功就很不容易了。杨以海：很高兴有这么一个机会参与探讨创业的事情。这几个人不是很熟悉，但是投资携程的人我很熟悉。谈到对他们创业的成功，对创业成功的故事不绝于耳，对创业者成功也思考很多，对他们本身故事的渊源不是很了解，但是对创业成功感悟有两点：第一点所有创业人成功都有一个特点，都是意志比较坚定，意志第一，条件第二。谈到创业成功的时候，很多人都会想到他们具备条件，他们有很好的基础，他们有很好的圈子和团队，但是实际上能不能成功，能不能创业成功，不取决于条件，我认为第一应该是一种意志，条件第二，有了意志能够创造条件争取成功，这是我对观察多例创业成功的故事第一点感悟。第二点认真第一，聪明第二。凡事就怕认真，我们都是职业经理人我们是否认真，我们有上下级，做很多事情我们也做成功的地方，也有做不成功的地方，我们往下部署和我们下属让我们做的满意的地方，也有做的不满意的地方。很多人都很总名，也很具有专业背景，也很具有各方面的资源，但是具有这些条件并不一定能够成功，之所以能够成功就是做事情要认真，凡是能够认真把事情做下来，即便聪明程度不够，专业程度不太具备，有些资源不太符合，他们认真做这些事情，他们也能够利用他们智慧最终能够达到目标，能够把事情做成功。胡展源（北大纵横合伙人）：这个案例之所以引起关注，有一个很重要的特点，是知识型人才创业，相对于草根创业在这个时代来说，原来是比较稀缺的，现在难度会越来越多，草根型创业原来是一切非职业经理人，大家学识水平不是很高，通过一些原始积累起家做一些小项目。现在发展趋势是知识型人才创业这种趋势会越来越明显，我认为有三个特点：第一个他的创业成功抓住了机会。第二个借助了成功，第三个很有高度。抓住机会在互联网时代，携程也是一种新的模式，他们很敏锐，可能是成功很重要的前提条件。第二个借助资本，创业之初有想法从外面开始融资，到后来发展到纳斯达克上市，它对资本市场还是非常关注的。也正因为资本市场给它注入了新鲜血液，使这个项目影响力非常大，发展速度非常快。第三个他们创业很有高度，创业大家很有愿景，刚开始做的时候我可能要做100家连锁酒店，我的携程网发展到什么样的态势，很有想法，考虑的问题是很有深度的。这是第一个问题我的一些理解。 第二个问题创业者如何做到多次创业成功？一句话，就是保持一个创业心态，找到自己的盈利模式。这个很关键，保持一个创业的心态，找到自己的盈利模式。这就是我对这两个问题的解答。赵阿兴：通过今天这个案例季琦，我感觉到他们有一个很突出的特点，他们有留学背景，国外成功的模式借鉴中国正在飞速发展的市场，就是充分利用了国外的经验，遗拾补缺，借助资本力量规避了风险，因为你要上市告诉你的股东，经过头脑风暴，深层次模式不是表面相同，比如说携程网和美国完全是区隔一个模式，如家酒店美国模式的翻版，中国没有这样的需求，在这样情况下他们把握住这种机会，最后利用资本的模式，这种模式给我们现代企业在中国来讲是一个借鉴，在国外来讲是比较成熟运用资本模式。资本进行公募和上市的时候，有一套非常严格复杂的路演和说明，路演几乎做到所有头脑风暴和风险都进行规避论证，这个是值得借鉴的。覃浪洲（探路者）：如何看待携程四君子取得的成就，主要谈一个必然性。这个必然性从天时地利人和来讲，天时应该是时势造英雄，在中国整个快速发展过程中，在这个时间他们抓住这样的机会，就像当当网、阿里巴巴，在这个时期中国真是有这样的需求，他们迎着这个需求上来，最后能够创造这样的契机。这里主要是人和，这个方面很有体会，这很好印证了一个好汉三个帮，中间有一个主心骨的人张罗他们做这样的事，他们四个人非常优秀，他们合作各有专长，这样互有互补，这是一个“绝配”组合，创业成功还是必然性。第二个方面如何做到多次创业成功？这个里面我可以说三点，第一点眼光、定位、用对人。定位准这个里面有一个为什么做了如家之后再做汉庭，不是以汉庭以如家名义做，这是定位准的一方面。仅仅是把如家扩大，定位很准，如家发展到这个阶段我开辟第二个品牌，定位很准。第二个找对人，这些人应该是一个绝配，应该是非常成功的。资本也是非常重要，中间也有个人的资助，原始成本积累和外来资本注入也是多次创业成功必要条件。前面说的都是外因，很重要还有内因，在天时地利人和的情况下，大中国好几亿人就是他们几个人把时机抓住，从他们性格来讲他们是有魄力的人，敢于做这样的事情，他们敢于走出这一步做自己的事情，从魄力上我非常佩服他们，他们自己魄力上来才敢于走出别人没有走的这一步。苏立：第一个如何看待携程四君子所取得创业成功？因为他们是率先将互联网应用到咱们传统的酒店这种模式，互联网大家都知道，比较容易复制，门槛比较低。目前相关这种模式的企业目前没有超过四君子所做携程网，包括如家这个企业。为什么呢？我总结了一下，从我的自己观点来看，他们做事肯定是一丝不苟，比较专注，做他们品牌始终如一，是我们学习的榜样。创业者如何做到多次创业成功？首先有一个美好的愿景和一个好的规划，保持他们企业执着，并且保持激情，才能把这件事情做好。孙继华（华龙国旅欧美部）：大家好，因为我是从事旅游业，我从旅游业看待携程，我有这么一些感想。第一点携程成功肯定是天时地利人和的总结，在我看来携程的天时在哪儿呢？一个他看准了互联网在中国的发展，他起步是1999年，互联网刚在中国兴起，他抓住这一点。第二个传统旅游的缺陷，以前商旅到另外一个城市，你会发现沟通非常困难而且是不透明，比如说你预订酒店必须通过旅行社，旅行社帮你预订，你想要的酒店你就订不上，信息沟通不是特别好。他们看到传统模式的缺陷，巧妙利用互联网把透明度放在互联网上，每个人坐在家里看到各个城市的现状，这是他看准的东西。说它的地利，他把这个东西放在中国，没有放在其他国家。他们有从美国回来的，做的非常好一点借鉴发达资本主义国家非常好的方法，如家就是借助美国的模式，成功借鉴在中国成功就是一种地利。人和在哪儿？四位君子各有特长，这是他们最佳组合，天时地利人和这是我的理解。 第二点携程最好发展就是酒店这一块，为什么做的那么成功，有80%利润从酒店来的。他们看准两点：他们针对的对象很明确，就是中国的商务人士，他们针对星级酒店定位三星级左右，没有定位四星级或者五星级，中国四、五星级价钱很高又涉外，他们看到商旅酒店看到价格非常便宜，第二设备很好，很多星级酒店上网非常贵，在如家、汉庭上网是免费的，非常适应商旅人士的需求。他们看准经济酒店的模式，无非就是上网和价值。为什么能够多次创业成功，最关键一点是找准定位，而且利用多品牌战略。不管是如家和汉庭就是商务酒店，设施差别不是很大，两个品牌好像形成竞争，实际上是多品牌战略的方式。他们推出这两个东西给一般人不知道这两个酒店老板是一个，让你觉得他们在竞争。另外可以成功再生复制的形式，让经济酒店遍地开花，有什么好处呢？不像大酒店，他们成本太高。这种酒店成本