农资农技服务直通平台可行性研究报告.doc

农资农技服务直通平台可行性研究报告农资农技服务直通平台可行性研究报告第一章 总 论1.1 申请项目概述1.1.1 项 目 名 称：*农资农技服务直通平台1.1.2 承 担 单 位：某农资连锁有限公司1.1.3 实 施 地 点：某县1.1.4 项目实施期限：项目建设期为2年，从2009年1月2010年12月1.1.5 项目建设性质：扩建项目1.1.6 项目建设目标：构建信息、农资、农技三个直通服务子平台，即农资与农技信息服务、农资连锁销售服务以及农技连锁服务平台，把农资经营定位在以县为单元，走区域型、紧密型的农资与农技连锁之路，实行品牌强企、服务拉动、现代管理、规模效益四大战略，以价位低、质量高、服务优，赢得市场，服务农民，利用网络工具精心打造农资、农技推广平台，促进农业技术及科技成果的示范、推广与应用，实现传统农资经营方式向现代农资经营模式转变，促进某县农业和农村经济的健康、快速和持续发展。依据建成“三个子平台”的*农资农技服务直通平台总体思路，平台建设的总体框架图设计如下：*农资农技服务直通平台 农资连锁销售服务子平台农技连锁服务子平台信息服务子平台省市咨询专家，县专家团、乡特派员、村技术员采供部、仓储中心、物流配送中心、连锁超市重大农业新闻、产品简介、农业科技、农资连锁、专家门诊、市场信息等目标受众农 户农村经济合作组织组织涉 农 企 业信息服务子平台是依托农资生产企业、西北农林科技大学、陕西农业科研院所及某县有关农技部门，针对某县农业现状，以种植业、林业、植物保护、资源高效利用等四大领域为重点，采集相关的农资、农产品供求、农业技术及科技成果信息进行分类整理，将相关信息在网上发布，为涉农企业、农村经济合作组织、“一村一品”及农户提供最新的信息服务，使涉农企业、农业合作组织及农户及时获得自己需求农资与成熟农业技术。采集农业领域内对农资、农技的需求信息，及时收集相关需求信息，采集农业领域内存在的问题，通过专家提出解决的办法，将相关信息和解决办法在网上发布，及时满足需求对象，加快优质农资、新技术的应用和推广速度，实现产业增效、农民增收的目标。该子平台的框架图如下：技术成果信息库农资产品信 息 库专 家信息库市 场信息库产 品需求库信 息 服 务 子 平 台重大农业新闻产品功能简介农业创新科技农资连锁网络技术专家门诊农资市场信息客户留言空间各种联系方式所需资料下载服务指南手册农资连锁销售服务子平台是根据某县农民、农村经济合作组织及涉农企业对农资需求的现状，依托公司建立的农资连锁销售网搭建而成。平台由供应商、采供部、仓储中心、物流配送中心及连锁店构成，县设总部、乡设配送中心及村设连锁店。让农村经济合作组织及农户方便快捷的买到质优价廉的农资产品，享受到最好的售后服务，加快了农资产品周转、应用速度，规范了农资销售市场，促进了地方农业的健康发展。该子平台的框架图如下：农资连锁销售网搭建农资连锁销售服务子平台涉 农 企 业农村经济合作组织农 户服 务供应商采供部仓储中心物流中心连锁管理部售后服务部技术推广部示范田连锁超市财务部农资产品乡镇中转仓库乡镇配送中心农资供应公 司 总 部 农技连锁服务子平台是信息服务和农资连锁销售子平台的补充，主要是基于农村网络信息化程度低，科技信息不畅通，广大农民不能及时得到需要的农业信息，遇到的农业科技问题得不到及时解决的情况，构建了某县农技连锁传播普及服务体系，整合各方人力资源，组建三级服务载体，打造农业科技“110”服务平台。三级服务载体包括县专家团、乡镇科技特派员及村技术员，实现农技连锁。建立专家大院，聘请大专院所有关专家及县级涉农单位农业技术骨干组建50人规模的专家团。在二十六个乡镇各确定一名农业干事担任特派员，主要负责辖区内技术工作的组织、协调和技术员的管理，配合公司开展农技服务工作。在415个村每村选聘一名科技能人担当技术员，技术员工作职责主要及时送达报纸、大力发展会员、组织群众培训、承担试验示范、配合村店促销。县专家团、乡镇科技特派员及村技术员的业务活动开支由企业承担。服务体系以农技110服务为纽带，配套开展了十项免费服务，即专家团电话咨询、农技110“出诊”、 网络视频面对面、科技报刊入户、专家进村授课、黑板报农情预报、手机短信群发、测土配方施肥、建样板示范田及为会员提供农产品销售信息服务。解决农民产前、产中、产后全程农业技术问题。通过三级服务载体和农技“110”十项免费服务，将农业技术及成果信息及时传播给广大农户、农村经济合作组织，使科技成果应用进村入户，到田间地头，及时解决生产中遇到的问题，有力地补充了信息服务子平台和农资连锁销售平台的不足。该成果转化服务体系的框架如下：农技连锁服务子平台县专家团驻村技术员乡镇特派员提 供提供农产品销售信息建样板示范田测土配方施肥手机短信群发黑板报农情预报专家进村授课科技报刊入户网络视频面对面农技“110”出诊专家团电话咨询农技“110”十项免费 服 务涉农企业农 户经济合作组织“三个子平台”的建立能及时提供有效、可信的农资与农技类新闻、信息、咨询，它既是广大农资经销商及消费者认可的大型知名优质品牌的农资类网络营销窗口，又是农资生产企业了解市场需求、把握市场动向、参与市场竞争的参谋，还是推介农资产品、展示企业形象的舞台；更是为广大农资人更好的进行农资贸易的重要信息武器。建立完善的优质农资产品采供体系，实现村村连锁，形成迅捷的连锁销售网络。1.1.7 项目建设规模与主要建设内容1. 项目建设规模完善综合服务办公楼及仓储中心库房建设，完成机房建设、软硬件购买及农资产品、农业技术、成果资源信息采集；完成农资农技信息服务、农资连锁销售服务及农技连锁服务平台三个板块基本模块制作。从而不断地拓展和延伸农资农技信息服务宽度和深度，大量搜集有价值的农资农技信息，每天报道有关农资农技方面的最新新闻动态、重大事件、企业新闻等，发挥农资农技连锁网络作用。也就是公司在县里设总部，乡（镇）设配送服务中心，村设连锁店，实行“六统一”管理。统一采购：公司直接从国内、外实力雄厚、产品质优的厂家，进行批量采购农资产品，严把产品质量关，减少中间流通环节，从而降低农资产品的销售价格。统一标识：所有加盟连锁店的工商执照、税务登记证由公司统一办理和管理，门头、条幅、产品货柜、计算机、桌凳实行统一配置，从而提升连锁店的服务形象。统一配送：化肥、农膜由总公司直接配送到各连锁店，种子、农药由乡（镇）配送服务中心配送到村连锁店。统一价格：公司为各店配置了国内最先进的用友ERPU8软件，实行电脑联网销售记账，所有连锁店产品明码标价，价格统一，所售产品现款结算，电脑出票。统一核算：各店配送的货值不得超过所交纳的保证金，销售货款日清日结，每日将销售情况上报总部，年终统一结算返利。统一服务：公司设立技术部，组织省、市、县有关技术专家，采取多种形式为农民进行持续的零距离免费服务。某县共有26个乡（镇），415个行政村，对乡（镇）建立26家配送服务中心；对人口在1000人以上的行政村共设274家连锁店，从而实现村村连锁，让质优价廉的农资产品辐射到全县所有的村组，让农户在家门口就可以买到放心的农资产品。2.项目建设内容农资是特殊商品，对农业、农村、农民来说也是重要商品，它的使用效果直接关系到农产品的质量安全和农民的收入。为了贯彻全国产业发展工作会议精神，促进我县农业服务业的快速发展，根据某县农业现状及农民实际需求，建设农资与农技信息服务子平台、农资连锁销售服务子平台及农技连锁服务子平台，构建“三个子平台”的*农资农技服务直通平台框架，不断创新服务模式，形成完善的农技与农资信息网络平台，建立完善的优质农资产品采供体系，形成迅捷的连锁销售网络，建立完善科技服务体系，迅速解决农村合作组织、协会及农民的技术需求，使该平台成为陕西区域条件基础平台建设中的重要公共服务平台。在该平台上主要通过十种形式为农民提供免费的技术服务：一是科技110“出诊”。公司开通了热线电话，配备了“110”科技服务车，农民遇到技术难题需要专家现场解决时，接到电话专家就会立即驱车“出诊”。二是网络视频咨询。每个连锁店配备电脑，能上网、能视频，公司总部建立了*农技服务网站，有专职专家全天候服务，农民拿着病虫害植株，就可以在本村就地通过视频向专家咨询。三是科技报刊入户。公司创办了*科技报，一月两期，每期共80000份。组织涉及各个产业的技术专家，按农时定期及时编写农作物栽培管理技术、病虫害防治技术、农药、化肥使用方法及农村政策等方面的信息，免费向农民发送。四是专家进村授课。采取“群众点菜、科谱送餐、公司埋单”的方式，按农时要求，应农户需求，随时组织技术专家下乡服务，按村或分片开展技术讲座，现场讲授和解决田间管理等技术方面的要领。五是电话咨询。公司开通了800免费服务电话，专家每天值班，接听群众技术咨询；还在各连锁店公布了专家团成员电话，农民随时可以直接拨打对应的专家进行咨询。六是黑板报农情预报。公司在每个村显要地段设立黑板报，提供板报资料，由村技术联络员及时发布当前病虫害发生预报、管理技术要点和农资使用常识等。七是手机短信群发。开办了手机信息群发平台，由专家编辑技术短信，向技术联络员、种植大户发送。八是测土配方施肥。与县农技中心联合，中心出设备、出技术人员，公司出费用、出补助。在连锁店配置搅拌机械，根据购肥农民需要，由村技术联络员采集群众土壤样本，公司提供免费测土、开具配方，农民在连锁店按配方购肥就地搅拌成BB肥后施用。九是建样板示范田。公司根据各村实际在每个村建立示范田，建立新产品试验田。凡是推广新品种农资，都要进行对比试验，定期组织种植大户到试验示范田现场观摩。十是为农户提供农产品销售信息。由公司发起成立了联民农产品专业合作社，通过联民农产品网站发布产销地农产品市场供求信息，联络客户，促进农副产品外销。截止2008年12月底，公司已同68家签订加盟协议，连锁经营网点发展到102个。已成功的开办连锁店34家，其中：6家乡（镇）配送服务中心，28家村级连锁经营店，实现销售收入超过1000万元。农业专家累计接听技术咨询电话11200次，“110”服务车现场出诊85次，解决疑难问题100多个；*科技报编辑了21期，印发25万份，刊登各类技术文章和信息320多篇；举办各类培训340场次，培训农民2万多人/次；刷写黑板报290期/次，发布技术信息940条，群发技术短信32条；建立示范田80处，共850亩，组织现场观摩会23次，参会农民达2200多人。持续、方便、快捷、面对面的技术服务和质优价廉、放心的农资直供，有效地解决了农民在生产中的技术难题，降低了农民生产成本，杜绝了使用假冒伪劣农资造成的损失，增加了农民收入，得到了广大农民的普遍赞誉和认可。1.1.8 项目投资与资金筹措方案1. 项目投资估算：项目总投资：5000.00万元，其中：固定资产投资2091.59万元，流动资产投资2908.41万元。2. 项目资金筹措方案：本项目总投资5000.00万元，资金筹措方案为：申请国家专项资金500.00万元，银行借款1000.00万元，自筹资金3500.00万元。目前自筹资金已完成了投资1000.00万元，其中800.00万元用于前期固定资产投资，如购置土地、建综合服务楼、仓储中心和有关设施，200.00万元用于流动资金投入。1.2 可行性研究的依据和范围1.2.1 可行性研究的依据 1. 建设项目可行性研究报告编制内容深度的规定；2. 国家标准委、农业部、国家质检总局等10部委局联合印发的全国农业标准20032005年发展计划；3. 陕发改产业20082063号关于做好2009年服务业项目申请工作的通知的文件；4. 渭南市发展和改革委员会文件渭发改字200951号关于*农资农技服务直通平台建设项目申请国家专项资金的报告；5. 某农资连锁有限公司提供的相关材料。1.2.2 可行性研究的范围1. 明确农资产品的需求、规模及市场预测；2. 确定农资连锁店的选取原则；3. 对项目建设地址进行现场勘察，落实动力来源及水电工程方案；4. 落实企业组织及劳动定员；5. 提出项目实施进度安排；6. 估算总投资，提出资金来源及筹措办法，制定用款计划；7. 测算项目的投资效益，分析项目的抗风险能力；8. 提出项目实施结论。 1.3 主要技术和经济指标经财务经济效益分析测算，本项目工程完工后经营期内年均总收入18,291.59万元，年均成本费用16,502.14万元，年均缴纳总税435.13万元，企业年均净利润1,867.01万元，总投资利润率28.63%，税前财务内部收益率23.94%，税后财务内部收益率15.34%，税前财务净现值NPV=14.404.92万元，税后财务净现值NPV=1946.74万元，静态投资回收期4.23年，动态投资回收期7.25年。主要技术经济指标见下表：主要技术经济指标表内 容单位金 额经营成果年销售收入万元18,291.59年总成本万元16,502.14纳税总额万元435.13其中： 销售税金及附加万元 所得税万元435.13年净利润万元1740.53总投资利润率%28.63财务净现值(税前)万元14.404.92财务净现值(税后)万元1946.74财务内部收益率(税前)%23.94财务内部收益率(税后%15.34静态投资回收期年4.23动态投资回收期7.25第二章 项目建设背景及必要性2.1 项目建设背景某县土地总面积167,304.02公顷（2,509,560.3亩），其中耕地面积为112,549.3公顷（1,688,239.9 亩），占全县土地总面积的79%；某县总人口72万，农业人口62万，15万农户，农业人口占总人口的86.11%。某历来以农业为主，早在周、秦时，就广种小麦、糜谷、豆类等农作物。为了促进农业发展，汉武帝时首开龙首渠，唐时修通灵陂灌溉工程，明、清时打井灌田已成规模，进一步推动了农业生产。千百年来，广大农民在小麦、棉花、花生等作物的种植上积累了丰富经验，培植了驰名省内外的黄花菜、同蒺藜、西瓜等土特产和秦川牛、同州羊、关中驴等优良种畜。建国后，党和人民政府十分重视农业生产，把农业摆在国民经济建设的第一位，狠抓农业基础建设，调整农业内部结构，特别是农田水利，上世纪70年代就已经使80的土地变成水浇田，无雨亦能保丰收，农业生产稳步增长。随着我国经济市场化的加速，在计划经济体制下建立起来的以政府为主导、以行政为手段的农资销售、农技推广体系，难以满足家庭承包经营的农户对农资和农技的多样化需求，加之农资产品市场开放以后，没有资质的产品蜂拥而来，面对成分与标识不相符、有效含量不足以及标签不合格的假冒伪劣农资产品，农民一旦损失，造成的损失就是一年、一料的代价。全县的信息、农资与农技推广服务现状大多只能到乡镇，由于缺乏交通工具、经费不足等褚多因素制约影响，进村入户难以实现，致使农技推广由乡到村这“最后一公里”的坎难以逾越。为满足广大农民发展特色产业对农资与技术需求，我公司计划总投资5000万元，按照“六统一”的模式，建立紧密型的县、乡（镇）、村三级农资产品连锁经营和信息技术服务网络，让假冒伪劣农资产品无空隙可钻，让农民在家门口就能买到质优、价廉物美的农资产品，实现农资农技服务直通平台的能力。2.2 项目实施建设的必要性某是陕西省主要粮、棉、油、水果产地之一，是典型的农业大县，农业产业结构调整起步早，特色产业发展快，从90年代后期直到现在，某县的农业产业结构调整走在了全省的前列。设施瓜菜、鲜食红枣、中早熟苹果和优质棉花已成为支撑农民增收的四大支柱产业，全年农资市场份额约5亿元。目前在某县经营农资的门店有1000多个，市场农资品种繁多，鱼目混杂，产品质量良莠不齐、技术服务缺失缺位，农民无所适从，甚至有的经销商销售国家禁止限制使用的高毒、高残留农资产品，假冒伪劣、有效成分含量不足的农资产品，坑农害农现象屡见不鲜。而本项目的实施有效地杜绝假了冒伪劣农资产品；有效地稳定农资商品的价格；有效地进行了农资产品打假；有效地实现农资产品销售技术服务和农民需求的有效对接。2.2.1加快本项目的建设是健全农资产品流通网络，实现农资产品现代物流体系的需要农资是重要的农业投入品，是连接工农业生产的桥梁，是发展现代农业的重要物资保障和基础。而作为连接农资生产厂商和广大农民群众的农资流通体系，其效率的高低、管理的优劣、服务质量的好坏都将直接影响到终端农资市场价格，关系到农业增产和农民增收。目前农资产品的流通渠道分散，经营者良莠不齐。假化肥、假种子、假农药屡屡欺农害农。因而市场呼唤、农民盼望尽快培育和建立一个现代化的农资流通体系，连锁经营作为当今世界商品流通和服务业中最具活力的经营方式，正在兴起，呈现出了巨大的发展潜力，它的发展是对我国农资商品零售业传统流通方式带来新的突破。2.2.2 加快本项目的建设是创新农业科技服务体系的需要农业科技服务体系是国家农业支持保护体系的重要组成部分，是实施科教兴农战略的重要载体。随着农业进入新的发展阶段和对农业经济结构进行战略性调整，这就要求新的多元化农资农技服务体系必须尽快形成，才能确保增加农民收入。以农资流通公司为主体的农资科技服务模式，采取经营销售和科技服务结合、技物结合的形式，直观向农民提供多元化技术服务，使得技术服务直接走进田间地头，帮助农民解决众多的种植技术难题，不仅深受广大农民认可和欢迎，同时也是国家政策大力支持的方向，是一种有效的农业科技服务形式。因此加强农业科技服务体系建设，创新农业科技服务模式是当前和今后时期发展现代农业的重要任务。2.2.3 加快本项目的建设是规范农资农技市场秩序的需要由于农民文化程度不高，不懂科技、信息不灵，生产技术匮乏，影响着农业综合生产能力的提升和农民收入的增长。在新的历史时期，随着生物技术、信息技术和生态化、工厂化等先进的生产技术和模式在农业上的广泛应用，各式各样的新品种、新农药、新技术问市，有时一年的辛勤汗水常常因一个小小的技术失误，造成减产，甚至绝收。通过本项目的实施，可有效地加快农资产品的流通，解决广大农民群众不出村就可以买到质量放心、价格低的农资产品，并享受到永久、持续免费的农业技术服务。同时防止了假冒伪劣农资产品充斥市场，有效防范市场风险，实现农资流通企业规模化扩张、规范化经营和规模化效益。对于降低农资价格，提高农资质量，杜绝假冒伪劣产品，促进农业增产增效、农民节本增收，能起到明显的作用和效果。2.3 项目拟建区域的基本情况2.3.1 项目区概况1. 地理位置及范围某县位于陕西省关中平原东部，地处北纬34363502，东径1094311016。素有“三秦通衢”、“三辅重镇”之称。东隔黄河与山西省永济县相望，南以渭河与潼关县、华阴市、华县相邻，西以洛河故道(界沟)与渭南市、蒲城县接壤，北倚黄土台塬南畔与澄城县、合阳县毗邻。某县境内地势平坦，土壤肥沃，灌溉条件优越，中部洛惠灌区，东部黄河滩区，北部抽黄灌区，南部沙苑井灌区覆盖全县，有效灌溉面积占到总耕地的80%以上，水资源3亿立方米以上，森林覆盖率28%以上。全县地貌分为黄土台塬、渭河阶地、洛南沙苑、黄河滩地四个类型。2. 自然条件某县地处中纬度内陆地区,属暖温带半湿润、半干旱大陆性季风气候，受地形影响,南部冷湿,北部暖干。年平均气温13.5，降水量543毫米，无霜期214天，境内地势平坦，土壤肥沃，灌溉条件优越，光照充足，洛惠灌区、抽黄灌区、抽渭灌区、沙苑井灌区覆盖全县，有效灌溉面积占总耕地面积的80以上。水资源极其丰富，黄、洛、渭三河穿境而过，年平均水资源总量4.36亿立方米，其中地表水资源总量3.35亿立方米，地下水可开采量1.88亿立方米。有已负盛名的医饮兼用矿泉水，被誉为 “中国之冠”、“世界罕见”，日开采量可达5万吨。2.3.2 社会经济条件2008年某县生产总值43.06亿元，同比增长15.1%；地方财政收入4100万元，同比增长11.69%；固定资产投资23.45亿元，同比增长91.85%；农民人均纯收入3250元，同比增长19.79%。特色农业不断壮大，按照“稳粮、保棉、优果、扩菜、兴牧”的思路，继续推动设施农业、中早熟苹果、特色蔬菜、棉花等优势产业扩大规模，加快绿色农产品基地建设步伐，全县农业总产值达26.5亿元。某县交通便利，108国道穿境而过，境内铁路总长11.4公里，大华公路直通西潼高速，可直通全国各地，乡村公路80%已硬化。通信、信息网络系统发达。2.4 项目实施建设的有利条件2.4.1 政策环境优势近年来，随着计划经济向市场经济转型，农资流通体制发生深刻变革，创新农资农技结合服务模式，满足农民技术需求，对推进结构调整、建设现代农业、增加农民收入具有重要意义。2009年中央一号文件中共中央国务院关于2009年促进农业稳定发展农民持续增收的若干意见明确提出：“加强农资产销调控,扶持化肥生产,增加淡季储备,保障市场供应。支持供销合作社、邮政、商贸企业和农民专业合作社等加快发展农资连锁经营,推行农资信用销售。鼓励有条件的地方改造建设农村综合服务中心。加强农村市场监管,严厉查处坑农害农行为。”主管农业的副省长姚引良2009年2月10日在审阅省委政研室、省农业厅关于农资管理不是一件小事情调研报告中批示：提倡农资连锁经营，推广某模式。2009年元月6日，全市农村经济工作现场会召开，渭南市市委书记梁凤民、市长徐新荣率市委三届六次全委会成员，各县（市）县委书记、县长和分管农业的副县长200多人，分别在某县委书记王春阳、县长孙云峰陪同下，视察某农资连锁有限公司，在听取公司领导汇报公司发展情况、运作模式和科技服务工作后，市委书记梁凤民、市长徐新荣对*公司的农资农技双连锁服务模式给予充分肯定，提出加快项目的实施，并向全市覆盖推广。2.4.2 项目实施的资源优势某县种植业以“粮、棉、油、瓜、果、菜”为主，历年粮食种植面积50多万亩，油料种植面积20万亩，棉花40多万亩，苹果20万亩，红枣20万亩，塑棚设施农业10万亩，杂果10万亩，西瓜6万亩，芦笋2 万亩。本项目的实施通过物流链上下游企业间、县、乡（镇）、村三级连锁店的信息共享、科学的物流管理，实现仓容、运输能力的统筹计划、匹配调度，将仓储及运输能力最大限度地提供给终端销售商、第三方物流企业、生产加工企业、农民群众，为公司内部、商检、银行、农民、生产厂家、货运公司等部门和用户提供信息服务和进行信息交换。通过信息系统，广大用户可以进一步接受物流平台提供的物流和电子商务服务。通过电子商务子系统为公司内部各连锁店、农民、生产企业、贸易公司、货运公司等提供信息发布、网络电子结算、物资调配等服务。使企业更好、更快地应对市场的变化，降低交易成本，确保农资产品的质量和价格，使广大农民群众不出村就能买到质量放心的农资产品，享受到持续便捷的服务，同时便于政府管理和检查。2.4.3 项目实施的技术优势我公司拥有一支由30多位省、市、县农技专家和400名技术推广示范员组成的紧密型专业科技服务队伍，建设技术推广示范田800多亩，基本形成了完善的产品促销和售后技术服务网络体系。具体的实施方案是“县建专家团、乡设特派员、村聘联络员”的三级农业技术连锁服务网络建设，在每个乡（镇）确定一名科技特派员（一般为乡镇农业干事），专门配合公司进行技术推广；在全县每个村选聘一名农业技术联络员，主要负责召集群众开会培训，分发*科技报、办黑板报、建示范田等。2.5 项目承担单位的基本情况2.5.1 项目单位概况某农资连锁有限公司是2007年某县重点招商引资的一家集科技服务和连锁经营为一体的现代农资流通企业，主要经营化肥、农药、种子、地膜、植保机械等农资产品的销售。我公司原注册资金人民币500万元，实收资本人民币150万元，2009年3月10日经股东会决议增加注册资金人民币500万元，增加实收资本850万元，截止目前增资后的营业执照已经办理完毕。我公司先后2008年10月被省商务厅（陕商发2008578号文）确认为农资连锁经营企业，2008年被渭南市农业局评定为市级龙头企业，2008年被渭南市工商局授予“消费者信得过单位”，2007年、2008年被某县新农村建设领导小组授予“先进服务单位”称号，2007年被县科技局确定为农业科技“110”服务定点单位。（有关证明见附件）申 报 单 位：某农资连锁有限公司注 册 时 间：2007年7月6日注 册 资 本：1000万元法 人 代 表：汪战仓注 册 地 址：某县城关镇洛滨大道中段单 位 性 质：有限责任公司批 准 部 门：某县工商行政管理局主 管 部 门：某县工商行政管理局2.5.2 股东的构成股东出资情况表股东姓名出资方式出资金额(万元)所占比例(%)汪战仓实 物695.0069.5冯聪莉货 币305.0030.5合 计1000.00100.00 2.5.3 法定代表人的基本情况法人代表人：汪战仓，男，1967年生，大专文化，某县羌白镇人，1997年在县城创办某县龙达农资有限公司，2000年在西安创办陕西诺邦农业化工有限公司，除了生产经营诺邦系列化肥外，还以建立连锁店的方式经营农资，到2007年诺邦公司员工达到100多人，总资产2000多万元，500多户松散型终端连锁店横跨秦、晋两省20多个县，年销售收入8000多万元。2002年当选某县人大代表，2004年当选渭南市人大代表，2008年被当选为陕西省农资商会副会长、某县农资商会副会长。该同志具有丰富的企业管理经验和市场开拓创新精神，开办的企业先后2006年被陕西省工商局评为“消费者信得过企业”、“守合同，重信用”单位，2005年被中国市场检测中心评委“陕西省质量服务AAA级单位”。在企业经营过程中，充分利用现代企业管理的先进手段，坚持以人为本，以诚信经营为宗旨，不卖假货不欠货款；在经营管理中坚持以市场需求为导向，立足市场，讲求经济效益，是一位与时俱进，开拓务实，具有良好素质的经营管理者。第三章 市场预测与分析3.1 本地及周边市场现状的调查二十世纪80年代以前，某县的种植业以粮棉油为主。近年来，农业产业结构经过战略性调整和优化，中早熟苹果、早酥梨、桃、杏、李、鲜食红枣（梨枣，冬枣）、哈密瓜、反季节塑棚瓜果菜等特色产业种植面积迅猛增加。农资产品需求量逐年增大，需求品种逐年增多，呈现出品种多样化发展态势。据统计，全县年需求种子4000多吨、化肥10多万吨、农药3000吨和农膜3000吨左右。而目前某县农资产品的市场流通已由原来的以供销社为主渠道，演变为目前批发商以及个体经营户为主的多元化经营格局。据统计，目前全县共有农资批发商70余个，农资零售门店800多家，其中，有合法经营证件的经营户400家，无证经营的400多家；年销售收入在100万元以上的有100家，在50万元以上的200家。全县农资经销品种达5000多种，供应厂商500余家。据调查，目前某及周边地区农资市场主要存在以下问题：一是假冒伪劣农资产品泛滥。农资的消费对象是农民，低廉产品价格是吸引购买的最主要因素。同时农民赊帐购买农资产品的现象十分普遍，于是大多数唯利是图、商品意识淡薄的个体零售商，大量购进和销售价格低廉的农资产品；个别经营户“卖药不懂药，违法不知法”，甚至销售国家禁止限制使用的高毒、高残留农资产品，并购销三无农资产品，假冒伪劣农资产品坑农害农、有效成分含量不足欺农骗农的事件时有发生。二是经销商之间恶性竞争。农资销售市场秩序混乱，造成农资产品价格不稳定。很多农资经营商为了争取到顾客，不顾市场规则而大打恶意价格战；部分农资生产企业为了获得非法利润，经常打着“直销”的牌子，走乡串村非法销售；还有一些部门打着 “推广新品种、新科技”的旗号，采取不正当宣传手段来竭力推销各种价格低廉而质量毫无保证的农资产品；同时超范围经营、无照经营屡查屡犯。三是农资产品售后服务不到位。主要表现为：（1）部分经营者多数无力做好售后服务。目前某县从事种子、农药、化肥等农资经营的人员中绝大多数缺乏相应的农资专业技术知识和农作物种植管理技术，不具备做好农资售后服务能力。(2)部分经营者没有售后服务意识。只关心如何卖出农资，而不注重对消费者进行相关技术的指导和服务；甚至于用夸大产品功效的虚假宣传，误导农民消费，造成了农作物减产或绝收。(3)缺乏市场开拓精神。有些经营户赊帐进货，没有市场压力和开拓市场的动力，在销售时农户是赊帐消费，造成经营户一年四季忙于催收欠款，无时间和精力去做好市场服务。四是农民对农资法律知识欠缺，自我保护能力弱。农业生产从业人员文化素质较低，对农资和相关法律法规知之甚少，自我维权意识和科技意识不强，突出表现为：（1）对农药、化肥的施用技术掌握不到位，不能科学合理的使用农资产品，沿用传统的方法较多；（2）在选购农资产品时“人云亦云”随意性较大，购买农资产品不索取销售凭证，盲目追求新、奇、特使用效果；（3）识别假劣农资产品能力差，贪图便宜，贪图欠账；（4）出现农资纠纷后，不懂得依法维权。3.2 本地及周边市场供需情况的预测某县东隔黄河与山西省永济县相望，南以渭河与潼关县、华阴市、华县相邻，西以洛河故道(界沟)与渭南市、蒲城县接壤，北倚黄土台塬南畔与澄城县、合阳县毗邻，由县设总部，向26个乡（镇）幅射，覆盖到村，并向周边县（市）、全省进军，据预测某县周边市场的农资份额约16亿，本项目实施后农资产品份额占领某市场份额的50%及周边县市区20%的市场份额，我公司向本地及周边县（市）市场战略意图如下：3.3 农资产品的市场发展预测3.3.1 农资产品市场发展总体趋势当今农民实在不易，在知识水平非常有限的情况，保增收调结构需要选择，农资产品上市需要选择，到了农资市场五花八门的产品，让农民不知所云犹豫、紧张，因此解决农民的增收问题，堵住食品不安全因素，必须从生产资料的生产和经营抓起，才能做到标本兼治，才符合科学发展观要求。同时农村土地的集约化经营，推进了农资采购的“规模化、集中化”。新时期农村改革的一项主要内容就是土地逐步集中，实行土地集约化经营，于是新农场或种植大户将会出现，农资产品的使用及购买将会出现 “大批量，集中化”，以降低生产资料成本。农资市场重新洗牌，经销商“淘小壮大”“淘慢壮快”。由于农资产品采购的“规模化，集中化”，则要求农资产品经销商具备一定的经营管理、科技服务、市场推广能力和雄厚的资金实力，这种“淘小壮大”、“淘慢壮快”的农资市场状态，将给予那些小加工厂、小经销商以强大冲击。规模化连锁经营的模式必将成为农资经营的发展趋势。3.3.2 某县农资市场的发展趋势从目前来看某县农资产品供求基本平衡。近年来某县农业产业结构不断调整优化和升级，特别是从2008年以来发展“一村一品”，加快了现代农业发展的步伐，同时强化了农资产品市场，促成了农资产品市场的快速发展，供求趋于平衡；农资产品经销商数量变化不大，流通环节相对稳定；农资产品需求档次拉开，价格稳中有升。3.4 农资产品的市场竞争能力分析某县农资市场的具体情况是：化肥市场预测：供应量充足，价格波动不大，仍将处在一定的高价位暴利状态。农药市场预测：供应量充足，价格不会有太大变化。由于部分高残留农药的禁用，农药的消费结构将发生一定变化，高效、低毒、低残留的农药消费将会不断增加。良种市场预测：随着国民生活水平的逐步提高，人们对名优特、无公害农产品等食品的需求量不断增加，再加上农民科技意识、商品意识的逐渐提高，农户对良种需求量逐年加大，因而良种市场将会持续走高，保持高价位。农膜市场预测：受国际及国内原油价格影响，应将维持在较高的价位。同时由于近年来的大风、冰雹等自然灾害频繁发生，农膜用量将随之相应增加，农膜价格将会居高不下。3.5 农资产品的市场风险性分析一是供应商（企业）在销售旺季不供货或供货量不足，造成货源短缺，市场出现供不应求的局面；二是供货运输渠道受阻；三是恶性竞争，互相压价争抢客户；四是市场供大于求，利润空间下降，销售受阻；五是产品质量不稳定，影响消费者的购买欲望；六是外来农资销售企业冲击市场。针对以上可能出现的情况所采取对策。不断引进新产品，保证商品质量，降低管理、营销成本，扩大市场占有率，加强服务稳定消费群体。3.6 农资产品的基本营销策略随着国家农资流通改革的推进和现代农业的稳步发展，农资市场呈现出农资经营领域扩大，农资销售渠道拓宽，销售区域延伸，营销策略不断创新，经营和消费档次多样化特征。按照市场发展规律，借鉴其他商品流通行业发展模式，结合某县种植业发展特点和农资市场的发展趋势，我公司把市场取向具体定位如下：1、区域定位：覆盖某，辐射周边，进军全省；2、服务的产业领域定位：粮食、棉花、瓜果、蔬菜、油料等特色产业领域；3、消费群体定位：某及周边县市25万户；4、市场份额定位：占领某50%的市场份额及周边县市区20%的市场份额；5、 农资品种定位：适宜目前农产品生产需求，并逐步向无公害绿色农产品生产需求拓展；6、销售渠道定位：在乡镇及村建立连锁店，零距离服务农业生产；7、销售计划定位。 市 场年 份大 荔 市 场农资产品销售量所占比例2009年2.75万吨20%2010年5.5万吨35%2011年6.7万吨50%以上2012年以后6.7万吨50%以上第四章 项目建设范围及选址4.1项目建设范围及建设用地4.1.1 项目建设范围针对某县农资市场现状，为了让全县农民买到质量放心、价格优惠的农资产品，又能接受全方位、持续的科技服务，使农资与农技经营走区域型、紧密型网络连锁之路，建立县、乡（镇）、村三级连锁和科技服务平台。该项目的建设范围是：以县城为中心，向26个乡（镇）幅射，覆盖到村，建立300家村级连锁店。4.1.2 公司总部地址和建设用地该项目公司总部地址的选择，考虑了交通便利，便于各连锁店之间信息共享和科学的物流管理，实现仓容、运输能力的统筹计划、匹配调度，将本项目的仓储及运输能力最方便快捷地提供给终端销售商。因此项目建设用地某县国土资源局以荔国用（2008）第01163号文件批准,使用权面积10064平方米。其用地范围经某县城乡建设局以荔建规地字（2007）019号建设用地规划审批件批准，位于某县城关镇洛滨大道西段南侧，东至西二环北段西侧向西6.5米,向西至147米,南至二分渠,北至洛滨大道南侧向南10米，用地范围东西147米，南北68.5米,占地15亩。4.1.3 乡（镇）配送服务中心及村连锁店选址配送服务中心应在交通便利、位置优越，营业面积在60平方米以上的场所和有一定的仓储设施能力。满足其辖区内种子、农药的配送以及农用商品的零售，同时起到连接公司总部、村级连锁店和农户的桥梁。各村级连锁店选址，要求有40平方米以上的经营场所，其主要职责不仅是零售农资产品，也是把党的强农惠农政策和科学种田的信息反馈宣传到农户的前沿阵地。乡（镇）配送服务中心和村组连锁店用房均以租赁方式解决。4.2 公司总部总平面图该项目总用地面积10000平方米，设计有综合服务办公大楼，库房，停车场和其他附属用房，总建筑面积8314平方米，建筑占地面积4350平方米，绿化面积2048平方米，绿化率20.48%。总平面图如下：第五章 项目建设方案5.1 建设指导思想本连锁公司以建设社会主义新农村有关方针政策为指导，以立足“三农”、服务“三农”为宗旨，以实现公司、连锁超市和农户“三赢”为己任，以“优势互补、加强合作、共同发展”为原则，始终坚持利益共享这一中心，转变观念，与时俱进，不断创新经营理念、经营方式和服务方式，努力提高现代连锁经营服务水平。该项目工程建设的指导思想是：满足公司和各类连锁经营人员的办公，进行科技业务培训，业务洽谈、商品展示、科技试验及科技资料存档等要求；同时对商品进行存储、物流配送和商品零售，这样可以最大限度的帮助广大农民朋友，在自己居住地就能购买到优质、放心的所需农资商品，解决了农忙季节所需的种子、化肥等急需农资产品。5.2 主体建筑设计方案5.2.1 综合服务大楼综合服务大楼为地上五层，建筑平面呈“一”字形，东西长62.64米，南北宽18.6米，一层层高4.5米，五层4.2米，其余层3.6米，室内外高差0.3米，建筑总高度19.8米，总建筑面积5605.23平方米。建筑结构为钢筋混凝土框架，填充墙为非承重空心砖，地基采用大开挖，自基础底面-2.5m下挖2米，3:7灰土回填，基础用C25混凝土，屋顶局部设计为钢制网架，外墙为磁砖贴面。消防系统按中级危险设置，采用湿式闭式自动喷淋灭火系统。采用集中空调系统，电视电话、宽带网络系统设计为由市政网线引入。各层的功能为：一楼 ：设农资商品展示区，物流配送中心、专家咨询室，测土配肥室，技术资料室，科技110办公室、网站信息室、商品零售区、业务洽谈区和资料室；二楼 ：公司各部门办公室；三楼 ：各类连锁经销人员办公场所；四楼 ：小型会议室，员工宿舍；五楼 ：大型科技培训室。5.2.2 仓储中心结构围绕农资配送连锁销售，为保证商品物流存储，设计了3000平方米的仓储中心，仓储中心为钢筋混凝土框架结构，屋顶为聚氨脂保温板，厚钢板压置水槽组织排水，砖墙围护，外墙涂料，内墙清水墙，地面采用20厚混凝土。5.2.3 辅助建设项目该项目主要辅助建设内容有室外停车场、职工食堂、锅炉房和门房等。停车场为草坪砖式停车场，院内道路设计为20厚C25混凝土路面,其余辅助建筑均为砖混结构。5.3 主要设备仪器选型本项目建设除建筑工程中所包含的建筑设备外，大部分设备主要是用于配送、科技服务和商务用车辆，用于信息传输和查询的查询设备、计算机和相应应用软件，用于土壤养分、种子农药质量的检测仪器等。其主要设备仪器见下表：主要设备仪器表序号设 备 名 称单位数量单 价所需资金备注（万元）（万元）1农易通信息查询机台15023006商务车辆512607农资配送车辆207.31468科技服务车辆55259（台式）电脑台3200.4514410摄像机套21211照像机套100.3312投影仪套300.51513音响设备套1151514农药质量检测器台13315土壤养分速测仪台300.82416种子发芽箱台10.80.817种子加工设备套1151518电冰箱台10.20.2合 计753第六章 原 料 供 应6.1 农资产品供应商准入制度为了确保连锁超市经营的产品质量及竞争优势，更好地服务“三农”现将供应商准入制度的具体内容规定如下：1、准入供应商必须持有国家颁发的有效经营许可证，必须是具有经济实力强，社会信誉高的农资生产厂家或流通企业。2、准入供应商具备完整的质量保证体系及质量承诺。所提供的产品必须“三证”（ 生产许可证、产品登记证、产品质量合格证）齐全，符合国家行业生产标准。3、准入供应商具有完善的售后服务体系，做到出现问题及时到场、及时解决，全力支持公司化解风险，绝不推诿。4、对所有准入的供应商应本着有偿入网原则，在全面合作的基础上，为支持其产品的销售，我公司和农资生产厂家应在相关媒体如渭南日报、某电视台等宣传载体上进行广告投入，以扩大其产品在市场的影响力，提高产品的市场占有率。5、准入供应商通过合作，应给予公司区域总经销或区域代理的资格及销售优惠政策，以增加市场竞争力。6、准入供应商通过双方