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Yofoto 三生A教程培训讲义前言在全世界书籍中出现次数最多的一个单词是时间（Time）。时间分为两种：浪费的时间和有意义的时间。浪费的时间，让我们虚度人生，而有意义的时间，却会让我们的人生变得充实。那我们怎样才能让自己的人生充实呢？很多人其实是不懂得珍惜时间的。同样的时间，有的人也许在唱歌，有的人可能在打麻将，而有的人却将之用于学习究竟谁在浪费时间呢？时间很珍贵，一去不复返，我们每个人都应该懂得珍惜时间。学生时代，最大的理想莫过于考上大学。然而，在大学校园度过的每一分每一秒是否都真的有意义呢？一样的起跑线，浪费时间和珍惜时间的学生，他们最后到达的终点截然不同。进入社会，参加工作，同样的平台，由于对待时间的态度不同，最后取得的成就也会不一样。所以，要想让人生充实，一定要让度过的时间都有意义。有意义的时间不一定都能创造物质财富，但可以让人生更加充实。相爱的恋人花几个小时约会，没有创造出财富，但他们的时间是有意义；同样，奥运赛场上的加油助威也不能给你带来财富，但同样很有意义。那什么是创造财富的时间？用于学习和投资在自我开发的时间就是可以创造财富的时间。虽然学习不一定能马上创造财富，但你所学到的知识能让你更好的把握创造财富的机会。中国汉字非常有趣，比如“富”字，富代表有财富。“富”字中有一“口”，这“口”指的是什么呢？“口”代表人的表达能力，所以，要想有钱，要想富，就要学会表达能力，而直销行业正好提供了这样一个学习的机会，这里会有很多成功人士向你传授，你只要学会聆听，听得多了自然就会懂，懂了也就会表达了。所以说，直销行业是一个最能创造富人的行业。直销在美国已经有100年的历史，在日本是60年，在韩国是40年，在中国是20年。在这些或长或短的历史中，很多人在直销中获得了成功，成就了人生事业的辉煌；但也有些人没有成功。同样，在三生的事业平台上，有很大一部分人走上了成功，也有一部分至今仍在成功的门外徘徊。这是为什么呢? 原因就在于过程，既不懂得珍惜时间，也没有一个明确方向，一些人进入三生后，还是按照自己的方式去做，始终不能做大。更有一些稍微有一点规模的团队，就自以为是，按照自己的方式去运作团队，然而最终的结果却是走向失败，辛苦建立起来的团队也分崩离析。其实，在三生，公司已经为人家规划好了明确的方向，你只要跟随方向的指引，就一定可以走向成功。打开这本书，你将找到明确的方向三生系统，人对新生事物都会比较陌生，这就像三岁的小孩吃饭，刚开始总是不能准确地把饭送到嘴里，但在经过反复的练习后，最终会很好地掌握吃饭这一动作。所以，不要因对诉陌生而担心。过去没有直销经验的人，就好比一张白纸，更容易画出一幅美丽的风景。那些有过经验的人，总是炫耀自己在哪里做过，做了多久，一定很难成功。因为他们“头重脚轻”，缺少一种“空杯的心态”，他们得了“知道病”，认为自己凡事都知道了，这种病很可怕，一旦病倒了就很难再爬起来，所以，希望大家能成为一张白纸。究竟什么是系统呢？系统在词典里是这样解释的：把各自独立的东西结合起来，成为一个整体。为了更有助于大家理解，以汽车的构成为例来说明什么是系统。汽车是由轮胎、方向盘、发动机、车灯等零部件组成，单个的零部件是不能看作成一辆完整的汽车，就像只有轮胎肯定不能称为汽车。但是把所有的零部件组合起来成为一整体，就是一辆完整的汽车， 各个零部件也能有效地发挥各自的作用。这组合后的整体就是系统。对公司而言，系统就是犹如一把钥匙，开门需要钥匙，但一扇房门不需要一百把钥匙，一把就足够。所以打开直销的成功之门，我们三生也有一把属于自己的钥匙。这就是三生系统。什么是三生教育系统三生教育系统是用于指导营销伙伴如何成功开展三生直销事业的一整套系统教程，它由A教程、B教程、C教程三部分共同组成。其中A教程是整个教育系统里最基础的培训课程，主要是针对新加入三生事业的营销伙伴而开展。B教程是讲师特训，主要是培训团队中的讲师。C教程是整个系统教育中最高阶段的培训课程，主要是用来发现团队中的领导人，培养营销伙伴的领导力。新加入三生事业的营销伙伴首先要接受系统教育中的A教程培训，通过A教程可以掌握开展三生事业的基本技艺。接下来，就应该接受系统教育中的B教程培训，三生教育系统最大特点就是不仅有理论，更有训练。你希望在你的团队只有你一个人会讲课，还是希望所有的伙伴都能讲课？毫无疑问是希望团队里的每个人都会讲课，而这就是B教程所带给你的特训。最后，随着你个人能力的不断提升，你领导的团队不断壮大，你将进入三生教育系统里的C教程培训，著名的“二八定律”揭示了这样一个规律，那就是在你的团队里80的业绩是由20的人创造的，这就需要你具备发现并培养领导人才的能力，C教程正是为全面提升领导力而特别设置的培训课程。科学完善的系统教育，能让每一位营销伙伴在三生全球最佳事业平台上实现成功梦想。但前提是你必须要热爱学习，如果不愿意学习，就不要从事这份事业。在我刚开始这份事业的时候，当我向我的领导人咨询该怎么做？他只告诉我，学习、学习、再学习。于是我就按照领导人的指导参加各种会议和培训，结果，并不聪明的我最后真的成功了。同样，在你的学习过程中，一个有责任心的老师对你的成功也很重要。如果老师没有责任心，在你加入之后就不再管你，你将不可避免地会走很多弯路，会觉得彷徨、迷茫，到达不了目的地，直到选择放弃。一个有责任心的老师应该就像称职的“父母”一样，在孩子出生以后，给孩子最好的教育，将之抚养成人。幸运的是，在三生全球最佳事业平台上，既有最科学完善的系统教育，也有很多像称职的“父母”一样的优秀老师，只要你愿意学习，你就一定能够走向成功！还犹豫什么，现在就开始跟随三生教育系统的指引，朝着成功的方向迈进吧！三生教育系统的构成系统方法论成功八步法（怎么做）：树立梦想与目标决心列名单有效的邀约事业说明跟进咨询复制7个行动原则（做什么）事业说明（每月至少15次以上）爱用产品（自己的事业）顾客管理（传达事业，让别人成为您最忠实的顾客）参加聚会（家庭聚会、Nuts&Bolts会议、事业说明会）听磁带（保持热情、学习知识和技艺，与成功人士同行）看书（书是您的老师，是您的知识营养剂）团队运作（1、推崇2、咨询3、不抢线、不串线）系统价值观5个精神世界：爱牺牲友情信赖忠诚（领导、公司、系统）系统行为准则6个tion:推崇：推崇领导人、公司、系统、产品。宣导：工具、培训、会议（宣导工作做好，就能办好会议）聚会：只要将推崇和宣导做到位，就一定可以聚焦到很多人，聚会自然就组织起来。激励：借助各种会议激励团队和新朋友。复制：把学到的知识和方法一成不变地复制下去。咨询：自己总是很难发现自己的错误，所以成长过程中，懂得经常向系统领导人咨询。为何要运作系统成功的企业都有一套独一无二的系统。为什么麦当劳可以风靡全球而长盛不衰？靠的就是其无法被复制的系统，它能保证麦当劳在全球的任何一家店都以同样的速度同样的水准提供同样的汉堡包，所以麦当劳能将它的事业复制到全球，同时保证98.7的成功率，并且以平均一天开两家加盟店的速度在全球范围内迅速扩张。这就是麦当劳系统的威力。当你在选择一个项目时，首先你要弄清楚这是一份生意，还是一份事业。因为两者之间有着明显的区别是，生意是个人的事可以不讲原则，而事业则一定要有相应的原则来规范各个事业加盟者的利益。这就好比在一个没有红绿灯管理的十字路口。开车技术好的人，他会觉得很省时间；但技术差的人，则会发生很多事故。为了大家的共同利益。必须要有红绿灯的管理，经营一份事业也是如此，也必须要有统一的原则来规范和指导大家的行为，维护大家的共同利益。这就是系统。毫无疑问，直销是一份事业，三生事业也是每一位三生营销伙伴自己的事业。所以，在从事三生事业时，我们需要系统运作，因为只有系统运作，才可以让每一位营销伙伴都走向成功。在三生教育系统里，有许多优秀的成功人士，有许多成功的智慧经验，这些经验能保证你走向成功，只要你好好学习，就一定可以成为一个非常优秀的人。你应该相信一点；能与比尔盖茨共事的人，最少他们在思维层面上是同等的。三生教育系统的20个战略五个基础123攻略123攻略；每1天，2个人一组，沟通3个人。家庭聚会家庭聚会：这是直销事业的基础，70以上的成功者是从做好家庭聚会开始的。NB会议（产品和系统培训会议）NB会议：犹如螺丝钉和螺丝帽，能够让你的团队越拧越紧。在三生教育系统里，每周星期四的19：0020：00，是全国范围内的产品培训会议：20：00-21：00，是全国范围内的系统培训会议。统一内容的产品和系统培训，将让你团队的每一位伙伴都了解产品并爱用产品，同时可以按照系统的统一要求运作事业，你的团队也将越来越大，你的事业也就越来越成功。大型事业说明会大型事业说明会：每周星期六，三生全国各分公司的经理将安排在全国统一进行地区大型事业说明会，借助大型事业说明会的激励，让你的团队实现更快的发展。A教程培训：在三生教育系统里，A教程培训的1-2号是开展2天1夜的A教程培训时间。作为三生教育系统里最基础的培训课程，A教程培训主要针对刚加入三生事业的新营销伙伴开展，让新营销伙伴快速的掌握启动事业的方法。五个训练：B教程C教程OMC精英培训健康顾问工作室培训（虹膜培训）300勇士训五个组织：下一代CEO俱乐部我们不能只着眼现在，还应该放眼未来：不仅要关注自身，更应该关心下一代。在这个针对年龄在16-20岁的三生下代子女的俱乐部里，将让你的孩子懂得什么是真正的梦想，怎样才能实现梦想，又如何成为独一无二的优秀领导人。让你的孩子从一开始就赢在起点。这在业界是独一无二的，只有三生教育系统才能给到的培训。未来，在世界各个国家都将会有三生的下一代CEO培训，你的孩子将在这个俱乐部里接受全球化教育的洗礼，从一开始就与世界同步。女性CEO俱乐部不要以为穿上漂亮的裙子就是美丽的女人。一张美丽的外表，只能给别人短暂的视觉享受；唯有人格的魅力，才能拥有永恒的吸引力。女人不仅要懂得打扮，更要懂得展示迷人的魅力。三生女性CEO俱乐部，将告诉你什么才是女人真正的魅力，随时随地优雅地展示你的魅力，让你成为世界顶尖级的女性。成就富爸爸俱乐部不要以为西装革履就是男人，也不要以为拥有了孩子就是一个称职的“爸爸”。什么是真正的男人，男人应该做什么？如何才能成为一个称职的爸爸？爸爸应该怎样与孩子沟通？如何把握经济发展的规律？如何做好个人和家庭的理财规划？如何成为一个卓越的领导人，这就是成就富爸爸俱乐部要带给你的答案。成就富爸爸俱乐部让你真正晋升为一个优秀的男人和一个称职的“爸爸”。OMC精英培训怎样才能成为三生事业中的精英？与公司一体，与团队一体，与地区一体，与领导人一体，与系统一体。三生OMC精英培训以更广、更专、更远、更深的视角，挖掘T型复合人才，打造最强团队，让大家怀同梦想，共赢未来。70系统领导人三生全球化的事业需要具有全球化领导力的人才，一个真正全球化的领导人要具备5种能力：灵力：赋予你的灵魂以力量智力：智慧的力量人力：人际关系的能力财力：物质、资源体力：实现上述的“力”，就必须拥有健康、强壮的体力。70系统领导人，系统化的打造全球化领导人，让你成为一个独一无二的世界级领导人（1）。五个未来经济自由幸福的家庭社会地位（人格成长）贵族生活全球化的领导人才培训开始之前“相信是成功的开始坚持是成功的终点 成功是送给有准备的人 成功是送给有付出的人。”黄金宝在开始A教程培训前，希望大家将黄金宝董事长这四句寄语铭记于心。只要你相信，只要你坚持，只要你付出，你一定可以成功。人员准备1位主持人：负责现场氛围的营造，引导现场的人员相互打招呼，并对六周的课程作一个简单的说明。2-3位讲师：作好各自主讲课程的精心准备，为伙伴带来一场精彩的课程。需遵守的守则所有会议经费采取AA制（坚决执行）现场每一位营销伙伴都要保持服装的整洁和容貌的端正不要带小孩到会议现场提前十分钟进入会场，并尽量往前坐，准备好做笔记的工具会议期间保证手机处于关闭状态，以免影响讲课的进程禁拾止携带任何食物或饮料进入会场进入会场主动与遇见的伙伴打招呼，并始终面带微笑提前出发，自己解决到会场的交通问题以团队利益为重，先服务团队再考虑自己伙伴之间尽量不要发生任何借贷关系开展事业时，避免涉及政治，军事、宗教等话题自我介绍的方法寒暄或打招呼时，不宜用过高的声音，的过快的语速，吐字要清晰，说出自己名字，一定要清晰而准确，鞠躬的姿势也要自然得体。介绍时，作为领导人不可傲慢无礼，但也不要过分谦卑；适当低头再握手，不要边握手边低头。自然，大方得体地介绍你的上属推荐人。骄傲的说出你选择三生事业的理由，你可以说“通过三生事业我想实现财富的自由，有时间世界各地旅游，并且还想成为一名优秀的领导”大声地喊出你的目标，并强调“我一定能做到！”注意控制上台分享的时间，不要超过3分钟。不要总强调以前自己做什么，做的多么好。一切从你现在选择这份事业开始。（有一个卖豆芽的大婶，供三个儿子上大学，而且三个儿子都考上了博士。她在自我介绍中如些说到：“我非常高兴能够站在大家的面前，我没有什么知识，也不漂亮，更没有一份像大家那么好的职业，但我有一个梦想：成为一个富有的人，能够有时间去国外多走走，多看看没有一点炫耀的成份，只有实实在在的话语，但足已给人最真实，最真切地震撼。一个好的自我介绍就应该这样。”）第一课成功的人生成功人生的5个标准：经济自由：经济基础毫无疑问是成功的一个很重要的标准，不具备经济基础的人，不能称之为成功人士。当然，我们喜欢的并不是金钱本身，而是喜欢金钱能带给我们更多的自由选择。只有经济自由，才能让你和你的亲人，爱人过上一个高质量的生活，你才可以做一些你喜欢做的事情，并且有能力为这个社会作出一些贡献。时间自由：实现了经济自由，而没有时间自由，也不能算得上成功的，想想，为了生活，你要在寒冷的冬天早早地起床上班，每天固定地等待着上下班的时间：每天都盯着自己生意，甚至要牺牲与家人的时间去陪客户这样的人生算的上成功吗？而如果你是一个直销领导人，你就能真正地实现经济自由，即使你不去会场，你的事业也还是能够正常地运作，因为这是一份大家共同拥有的事业。会有很多有帮你经营好这份事业。社会地位 有谁不渴望无论到哪里都被鲜花和掌声簇拥？有谁不梦想站在盛大恢弘的讲台上为他人传授自己的成功智慧？有谁不愿意通过自己的努力带着自己的亲人、朋友一起畅游世界？有谁不希望给那些需要帮助的人送上一份帮助当你能够做到这些，你将赢得别人发自内心的尊重，你也就拥有一份高贵的社会地位。而这一切在三生直销事业中都能实现。人格成长：一个真正的成功者，一个优秀的领导者，绝不只是一个财富的拥有者，他身上一定会有很多闪光点，渊博的学识、开阔的眼界、正直的品格、坚韧的意志、优雅的举止、不凡的谈吐、博爱的情怀、远大的使命这些都可以在三生直销事业中获得，借助系统的教育培训，每一位营销伙伴都将获得人格的成长，成为一名卓越的领导人。健康体魄：健康的体魄是实现成功人生的前提。“健康是福”，没有人不希望自己有一个健康的体魄。拥有健康不仅是对自己的尊重，更是对家人和社会的责任。三生直销事业是一个全球化的健康事业，优秀的中医药养生文化思想，卓越的中医药健康产品、科学的健康理念，在给全世界人类带去健康福音的同时，还为大家搭建是一个传播健康的崇高事业。第二课失败的原因没有自信，瞧不起自己 所有的失败者都是不自信的人。其实，人唯一的敌人就是自己。要始终相信“我”是最棒的。“我”是最好的，你才会成功!成功者都是非常自信的人，而且行动的步伐非常快。所以，从现在开始，你就要在自己的本子上写上：“我一定能做到！我肯定行！如果我不成功，别人更不可能！”不要因为不自信而放弃自己事业。 相信自己，你一定能够成功！ （在亚历山大年轻的时候，有个算命先生给他算命，那个先生指着他的手指他的手相告诉亚历山大说：“如果你这条手纹再长一厘米的话，你一定可以成为一个伟人”。但是，亚历山大却告诉那个算命先生：“你错了，我一定能成为一个伟人，因为我能改变我的命运，我的手纹也能改变”。说完，便拿出一把刀，在自己手心上划出一厘米的“手纹”。在一次寡不敌众的战役中，亚历山大相信自己一定能胜利，于是就用投币的方式来激励士兵的士气，让每一个士兵都坚信一定能取得胜利，最终，亚历山大率领的军队取得了战役的胜利。这就是自信的力量。）拒绝变化，不愿意接受新事物 在地球上能够存活下的生物，并不是那些最强大的，而是那些能够适应环境不断改变自己的生物。从人的诞生到死亡，需要面对3个C：机会（Chance）：人生肯定会有机会，但能让人成功的机会却只有3次，就看你是否能够把握。选择（Choose）：在各种各样的机会面前，你要作好正确的选择，因为成功的机会只有3次。变化（Changes）：不能随着环境变化而改变的人是很难成功的，适者生存不仅是自然界的生存法则，也是人类社会的成功规律。把握了机会，还需要懂得适应变化。记住，成功不是挑战，而是改变。容易受到周围消极因素的影响在你经营这份事业的过程中，你将会到周围很多人的议论？什么这不是正当事业，谁谁又失败了诸如此类言论经常在你耳边被提及。如果你受这些议论影响的话，你就很难取得最后的成功。不要在乎周围人的影响，而要想办法去影响周围的人。在我曾经制作的邀约名单里，那些难以说服的人我会在他的名字上划上红线，有朋友好奇的问我这是为什么？我告诉他，这些人总是给我带来一些消极的信息，并且总是试图影响我，但我会努力去影响他的。最后，我邀约的名单里划红线的名字越来越少。犹豫不决，没有当成一份正式的事业来做很多人刚开始进入行业，对自己的未来并不是抱着十分确信的态度。不相信直销是一份可以帮助人取得真正成功的事业，于是，以一种犹豫不决的态度来开始了这份事业。这样的态度不是可取的。直销在美国100年，日本50年、韩国40年，中国20年的历史，已经作出了最好的证明，这绝对是一个可以帮助人成功，为人创造永久收益的事业。所以，在你开始这个事业时，就一定要下定决心，把它当成你唯一的一份事业来用心经营。有了这样的决心，你一定可以成功！“不落下任何一次会议”赵永甲的故事在我开始我的直销事业时，我就认准了这是我唯一的一份事业，于是，我就给自己制定了这样的一条原则：不会落下任何一次会议。回忆当时，有一天，我们团队正好有一个大型活动，可那天又正好是我母亲六十大寿的日子。应该去哪里让我很矛盾。最后，我还是选择两者都去。在母亲六十大寿的前一天去看望了她老人家。“妈妈，您希望您的儿子成功吗？”我满脸真诚地问她老人家。“当然。”妈妈慈祥地回答。“可明天我有一个非常重要的会议，可能不能为您祝寿。”妈妈不但没有责怪我，还我很大支持。于是，第二天我就高兴地去了会场，会议正开时，哥哥忽然打来了电话。我最怕的就是我的哥哥，学生时代，因为经常逃课去踢球、打拳击什么的，没少挨他的打。所以，在接电话的时候非常紧张。果不其然，哥哥在电话里大骂：“你个不孝子，是你的事业重要，还是母亲的生日重要？”当时，我第一次顶了嘴，在电话里反问哥哥：“假如有国际性的比赛，你会不会带韩国代表队去参加？”，因为哥哥是韩国体育代表队队长。哥哥不假思索地回答：“当然要去。”“那为什么你可以去，我就不可去呢？你我都同样是做事业、做工作。”哥哥无话可说。等到活动结束以后，我箭步如飞地跑到母亲家里，并整整陪了母亲三天。母亲最后对我说，“你真是个孝子”。后来，在一次表彰大会上，我邀请母亲一同参加。当时团队每一个伙伴都给我报以最热烈的掌声，并流露出发自内心的尊敬。如此大的阵容给了母亲非常大的震撼，发自内心地感到欣慰。从那以后，无论家里发生什么大大小小的事情，家人都不会因为我的缺席而不满，他们也更加支持我的事业了。同样，我的这一原则也深深地感染了团队的伙伴，他们也和我一样，全心全意地开展自己的事业。遭遇几次拒绝就放弃，没有坚定的信念在遭遇拒绝的时候，你首先要明白二点：一、别人拒绝你，是拒绝你给他介绍的直销事业良机，而不是拒绝你本人；二、你遭遇拒绝的次数越多，你成长的就越快，你离最后的成功也就要越近。不要害怕拒绝要感谢拒绝你的人，因为每一次拒绝都是一次锻炼成长的机会。在开始这份事业时，可能会遭遇到有些人不理解，也有会拒绝你，很多人在遭遇几次拒绝就想到放弃，其实，这个时候他离成功可能就只有一步之遥。要相信：不会有永远的拒绝存在，更不要因为拒绝而放弃触手可及的成功。不忠诚系统，喜欢按自己的方法去做每个行业都有其成功的规律，直销也不例外，系统化地运作就是直销成功的最佳途径。然而，有些营销伙伴为了眼前的利益，而不忠诚公司，不忠诚系统，自行去运作自己的事业，最终导致失败。为什么只有跟着系统走才能成功？因为系统的存在不是为了某个人的利益，而是为了团队的利益。一个团队里，天生的领导人不会超过5%，15%的人可能稍微提示的能举一反三，像这类20%的人没有系统也许可能成功。但终究还是有80%的普通人需要后天培养，需要指引，才能运作好这份事业。这就需要系统，它能让你团队里的每一个人都一条心，都一致行动，最终每个人都能成功。 为什么一个国家的国歌只有一首？而不是多首。为什么一个国家的国旗只有一面，而不是多面。这就是统一的力量。为了大家的共同成功，不要自以为是自行行事，请忠诚你的系统。一代天骄成吉思汗曾说过：“一个人的梦想终归是梦想，但大家的梦想是现实。从太阳升起的地方到落日的地方，都要成为蒙古人民的土地。”一把刀、一匹马，成吉思汗成就了统一的梦想。那不是因为他一个人的梦想，他也不是凭一个人的能力实现了统一的梦想，那都是因为整体和团队精神。 拒绝接受教育穷人为什么不会成功，因为他们懒于学习。成功Success的第一个“S”代表什么？“S”代表“Study”，学习，要想成功就必须要努力学习。再看看富人，富人一定是财富多、朋友多的人，多就意味着富。“多”字是由两个“夕”字组成，“夕”指的是晚上，两个夕代表的是两个晚上，所以富人都有两个晚上，而穷人的晚上却只有一个，为什么富人会有两个晚上呢？因为他把同样的时间都用在了学习上，而穷人却没有。想要成为富人，必须努力学习。所以，大家要想在三生直销事业里成功，首先就要努力学习，怎样学习呢？那就要接受三生系统的教育 。 SUCCESS(成功)：“S”代表学习； “U”代表明白（即谦虚）“C”代表自信（Confidence）； “C”代表承诺（Commitment）；“E”代表热情（Enthusiasm）； “S”代表服务（Service）；“S”代表微笑（Smile）；第三课 成功八步法第一步：树立您的梦想与目标这是非常关键的一步，是为了什么要从事这份事业的理由。人类因梦想而伟大，生活因梦想而美丽。为了让生活更加美好，每个人都应该有梦想。1800年，美国的一些宗教头目聚在一起，谈论未来的世界会是什么样，人类又将会是什么样子？他们的结论是：人类一切该发明的都已经发明，人类终将走向灭亡。但有一个叫莱特的人却持不同的意见，他觉得人类可以飞上天，而这也是他爸爸一直的梦想。后来，莱特兄弟发明了飞机，人类终于可以在天空飞翔，莱特兄弟实现了他爸爸的梦想。不只是远大，宏伟的想法才是梦想，同样渺小，迫切的想法也可以成为梦想。有一个非常爱老婆的人，他每天都非常认真地工作，想给老婆 买很多很多的礼物。但是，他那点微不足道的工资是无法满足他这个小小愿望。于是他开始兼职从事直销事业（但老婆却不愿意他每天回来太晚），并写下自己的第一个梦想：挣到1000元就给老婆买一对漂亮的耳环。很快他赚到了1000元，他把耳环包装的非常漂亮，回家送给了老婆（但老婆仍非常不满他每天很晚回家），并亲手为老婆带上。随后，他又在他的梦想手册上，贴了一张非常漂亮的高跟鞋的图片，并写下自己的梦想：挣到2000元就把这是双漂亮的高跟鞋送给老婆。等他把那双漂亮的高跟鞋给他老婆时，他的老婆感觉很奇怪，以前从不买这么贵重东西的，为什么最近总是送东西给自己？这时候，他把自己的梦想手册拿出来给老婆看，并告诉她：“我有很多梦想，但靠我那点工资是无法实现的，所以我感觉应该做点什么，我就带着这样的想法开始了我下班后的直销事业。给你买一件你特别喜欢的衣服，是我的下一个梦想。”听到老公的梦想，老婆有一种从未有过的感动，一股暖流涌上心头。她再也不抱怨老公每天很晚回家，并开始和老公一起去开展事业。 一谈到梦想，很多人就会想到奔驰、宝马、别墅。但如果你连小梦想的都不能实现的话，就别指望能够实现大梦想了，真正的梦想应该是从小到大，一步一步去实现的。每个人都应该有一本梦想手册，记下你自己渴望实现的梦想，并最好能以图片的形式将你要达成的梦想贴在你的梦想手册里，这样你的梦想的一定能够实现。没有梦想的目标，永远只能是空想。目标要具体化、细分化。计划分为年度计划、月度计划、周计划、日计划等。什么样的人可以成功呢？强烈渴望达成梦想，并愿意从实现小梦想开始的人。大梦想成就大人物。讲师在讲梦想时，请务必要强调以上几点。讲课讲究一种氛围，好的氛围才能吸引大家。讲师可以没有目标，没有梦想，但见证人必须要有梦想。第二步：决心（按照7个行动原则做事）为了实现梦想，每天坚持7个行动原则。“我一定能做到！”第三步：列名单要与谁一起分享呢？教材中表格的排列是非常科学的。公司已有顾客管理手册。根据信任度，从分数高的人开始传达事业，因为他们理解能力较强，更容易接受新鲜事物。而按照常人的心态，一般会从选择比自己能力差的人开始。一对一沟通，家庭聚会，大型事业说明，都要有记录，产品问题也一样。第四步：有效地邀约直接邀约：打电话、拜访是直接邀约的方法 。打电话时：F：先问候O：针对他/她的工作进行了解R:了解他/她的爱好、兴趣M：切入主题 间接邀约远距离时，利用资料邀约。让对方不失约的方法：（给对方讲述如下内容）就像两人拉橡皮筋，拉到一定程度，突然一方松手，另一方一定会觉得非常疼。邀约也就像拉橡皮筋，一方失约，另一方的心灵肯定会受到伤害。第五步：事业说明改变现实的最好办法就是借助事业说明，因此，一定好好地练习事业说明。在讲解事业说明时，不光要有热情，更要传达的准确到位。建议大家在讲解事业说明时，多接受领导人的帮助。因为你所面对的人都是不愿意听你介绍，而是一心想要反驳你的人，他们不会把你当成拥有一份事业的人来看，所以，通过借助领导人的力量，用成功人士的例子去影响他们，将会是一个不错的选择。一名合格的事业讲师，要有丰富的经验，更要有“我是三生事业说明第一人”的积极心态。在事业说明过程中，一定要一一解答对方的质疑、好奇以及疑问。要不断地进行推崇和宣导。事业说明会开始时和结束时的几分钟尤为重要，一定要巧妙恰当地过度到上一次会议的总结和下一次会议的宣导上去，争取让参加人员连续参加三次会议，如星期六的事业说明会议、星期一或星期二的家庭聚会、星期天的跟进（跟进也是一次会议，最好是在第二天跟进，48小时之内一定要跟进，超过这个时间，人们就会容易遗忘，并且可能受到其他人的影响而产生动摇）。家庭聚会最好10人一组，要营造一种家庭的氛围，让人感受到家庭般的温暖。在讲解事业说明时，要有耐心有毅力，不要想一步到位，一次就成功。在不断的事业讲解中提升自己的水平，你离成功也将越来越近。第六步：跟进跟进的两种方法：F：沟通完之后，他的回答的：“Yes”和“No”YES：这叫F/T。不管是开健康顾问工作室，还是申请成为会员，让新人不断参加会议学习，直到能独立为止。NO：对拒绝的人持续跟进叫F/UP。针对拒绝的人，可采取给产品打电话的方式继续跟进，但在跟进过程尽量不要提及有关事业的话题，以此来赢得感情的增进。比如，“耽误您5分钟，给您送点东西，这是我们新产品的有关资料，您有空的时候看看吧。“这样的跟进就如水一般润物无声。孙子兵法里讲到要做水一样的领导。水很柔，但却富有一种力量，“水滴石穿”，意思是指循序渐进的沟通艺术。学会像“水”一样，懂得如何进，也懂得如何退，你的跟进一定可以成功。第七步：咨询经常向你的领导人咨询有关事业的事宜。有这样的一个故事：有一条蛇，蛇尾有一天对蛇头说，为什么总是你在前，我在后，这样太不公平。蛇头说，因为你没有眼睛。但是蛇尾还是不服气，于是决定以一场比赛的胜负来决定谁在前，谁在后。碰巧的是蛇尾赢了这场比赛，于是蛇尾就开始昂首挺胸地走在了前面，由于没有眼睛，一路上磕磕碰碰，但蛇尾说这只不过时些小小的失误而已。还是固执地要走在前面，最后，这条蛇走进一个正在熊熊燃烧的火坑里，最终被燃烧成了灰烬。这个故事告诉我们，你若不能看，那你就不要盲目向前冲，在你的直销事业里，如果你不会做，你也不要盲目地去做，应该多向你的领导人咨询，他能为你的前进指明方向。第八步：复制将你学到的，掌握的在你的团队里一成不变复制下去，让每一个团队成员和你有一样的观念，一样的 行为，一样的目标，做到这一点，您的团队就永远不会动摇。记住：成功八步需要与领导人一起来共同完成！第四课7个行动原则7个行动原则是必须由本人每天完成，任何人都无法替代事业说明 全世界最大的3大直销系统里，有的系统强调先看书再讲事业说明，有的强调先讲事业说明再看书。根据中国国情，事业说明更适合放在第一位。所以，我们要以最快的时间找到合作伙伴，在最短的时间内学会讲事业说明。事业说明最少要讲15次以上，讲的次数多越好。爱用产品自己的事业，当然应该要用并且爱用自己的产品。无论是出差，还是开会，都必须随身携带自己的产品，并且要让别人看到你在用自己的产品。很多健康顾问工作室开张后，不是自己先用产品，而是先想着把产品销售出去，这是极其错误的做法。消费者可以挑选着用，失业者应该100%的用，而且必须爱用产品。顾客管理没有顾客的事业，是不成功的事业。即使只有一款产品，也要做好顾客管理。当爱用产品和顾客管理相结合，就能发展成为一个强大的团队。并且，做好管理也是你短时期收入来源的一个重要保障。看书写书的人很多，书造就的人更多。成功的人都是爱看书的人，要成为“小偷”，把书里的内容偷过来，并转化成自己的智慧。穷人关心书的价格，而富人（包括即将成为富人的人）关注的却是书的价值。花50块钱买了一本比尔盖茨写的书。就等于花50块钱买了比尔盖茨成功的人生经验，这是多么巨人的价值啊。看书是一个人自己的长期投资。听磁带或者看光盘每天坚持听一盘磁带或看一个光盘。这对个人的成长非常有帮助。而且要一边听，一边做笔记，记录你听到的重要内容。平时走路或开车的时候都可以听。参加聚会一定要按时参加各种聚会，在聚会上，你不但可以积累广泛的人脉，更重要的是可以听到很多成功经验。团队运作团队要有凝聚力，要成为一体，才能发挥其极致的效果。团队运作的三原则：咨询：系统的精神、OMC的精神、成为世界品牌的精神、直销的精神推崇：领导、团队、公司、董事长不串线：不抢线第五课 5个精神世界和6个tion相对于事业环境，对新人最重要的是5个精神世界的学习。（讲师讲课时，补课随意更改框架）5个精神世界，6个tion是看不到的，是感性的。爱爱自己爱有很多种，首先要学会爱自己，不懂得爱自己的人，就不会去爱别人。爱自己也是一种学习，比如注重穿着、仪表等。中途放弃一件事，等于是在放弃自己。要学会每天爱自己，一个星期给自己一天休息时间，让自己有一个单纯的空间和自己心灵约会。做直销，技巧固然重要，但感性的东西更为重要。能改变世界的是爱，改变一个人同样也是爱，学会从自己开始，爱家庭。爱自己的孩子： 有个村庄有个幸福的四口之家，孩子也非常健康可爱。母女俩一起去买菜，途中要过一个十字路口，不小心小女孩儿被车撞了上去，妈妈目睹了这一切，当场就晕过去了，等她醒来时，她感觉好像是医院，就问，我女儿呢？孩子的父亲告诉她，在你熟睡的时候，我们的女儿去天国了。于是她天天茶不思饭不想，后来孩子的妈妈也病倒了，一个月后也去了天堂。孩子的父亲开始抱怨，每天酗酒、打架，但是他的儿子非常懂事，有礼貌、学习好，并且以最高的分数考上了哈佛大学。很多人感觉奇怪，于是记者就来采访，问这个儿子，你的父亲精神不正常，他是人生的失败者，有这样的父亲，怎么会有你这样优秀的儿子呢？儿子回答道：人们也许会这样评价我的父亲，但世上我最佩服的人就是我的父亲，因为我父亲即使酗酒、脸上流着血，每天都会到我的房间对着熟睡的我说：儿子，我爱你。能有多少父亲能做到这点。 爱父