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文档简介
引爆流行奇迹,驱动导入期新业务爆炸式增长,中国移动广东公司,引言,目录,流行是什么,您觉得什么正流行?,?,简单定义:一种普遍的社会现象,指新近出现的某事物、理念、行为等迅速传播形成热潮,最终渐渐消失的现象。流行涉及到社会生活各个领域,包括衣饰、音乐、美术、娱乐、建筑、语言等。,曾经流行非诚勿扰,“我宁愿坐在宝马车上哭,也不愿意坐在自行车上笑”,正在流行凡客体,?,即将流行?,GodKnows,即将流行?,即将流行广东:斗破苍穹等,理论,目录,流行是否具有营销价值?创造营销奇迹,各种流行层出不穷,影响面大,感染力强,蕴藏了病毒复制般的惊人能量,凡客体创造了营销奇迹。,导入期新业务亟待打开知名度、形成购买热,可否像“凡客诚品”一样,一夜成名,实现爆炸式增长呢?,“引爆流行奇迹”操作模式,“引爆流行奇迹”,解密流行,引爆流行三大法则,福布斯评选20世纪最有影响力的20本商业图书之一。,附着力法则,环境威力法则,“引爆流行奇迹”操作模式,寻找流行因子,1,确定个别人物,2,引爆流行奇迹,3,注:备选流行因子圈定后,经“流行鉴定团”进行鉴定。,注:各种专家达人,时尚人士,媒体编辑,发烧友,爱好者。,1、搭载关联业务,形成热点埋伏;2、各种传播渠道集中发力形成声势,理论,目录,实践,引爆彩印,满城皆“凡客”,取势案例一,流行因子凡客体,流行因子潜力鉴定,经数据业务发烧友俱乐部成员和尝鲜爱好者试玩,凡客体彩印惊奇指数高,被复制能力强,鉴定结果为:强力推荐。,诙谐幽默,潮人必备!,引爆流行,成效斐然,客户数:短短3个月彩印用户数突破100万!,7月,8月,9月,10月,26万,32万,87万,132万,引爆手机游戏,“植物大战僵尸”风靡全城,取势案例二,流行因子植物大战僵尸,流行因子潜力鉴定,经数据业务发烧友俱乐部成员和手机游戏资深玩家试玩,该游戏黏着力强,趣味性高,鉴定结果为:强力推荐。,引爆流行,成效斐然,增长率:手机游戏用户数增长率全国第一,引爆手机阅读,“打工小说”大放异彩,造势案例,客户画像外来工,25,广东是全国最为典型的打工目标地省份之一,数千万的外来务工者在年龄层次、教育水平、工作环境、生活经历、消费水平、娱乐偏好等方面极为相似,千人一面的典型形象也蕴藏了难得的营销机会。,流行因子广东本土打工小说,流行因子潜力鉴定,PUSH小样本测试6月通过阅读基地向50万客户进行了小说推荐,点击率达5.64%,为历史最高,可见内容合乎客户口味。,外呼小样本测试6月进行了小样本外呼拨测,销售成功率12.63%,在正常范围内,可以规模开展。,调度资源,周密准备,引导体验,培育成熟,丰富权益,刺激复活,折扣资源,传播资源,环环相扣,引爆流行,小说引起读者共鸣,传播达到临界值,流行热潮全面爆发。,重点关注手机阅读在用客户中“包月但不阅读”、“阅读但不付费”的客户,还有尚未接触阅读的WAP达人、图书馆/书城访问客户等。,主流电视报纸电台等跟进报道推荐,制作相关开机广告、电台广告、框架广告、海报、单张、折页等传播物料全城投放。,开展12场每场覆盖500人以上的“我的打工成才路”系列大型巡回演讲活动,通过优秀新莞人引领新莞人体验手机阅读。,宏大活动点燃流行,媒体跟进星火燎原,目标客户自发传播,成效斐然,打工小说大放异彩,外呼,成功率15.77%,相比小样本测试12.63%提升3个百分点,PUSH,回复率5.64%,相比常规3%提升3个百分点,“我是一朵飘零的花”等小说订购量突破33万册,8月KPI达45万,环比增幅35
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