



全文预览已结束
下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1/4实施区域战略突破经营瓶颈实施区域战略突破企业经营瓶颈随着中国市场竞争强度和结构的升级,市场多元化和多层次特征的越来越明显。企业过去依靠一个产品包打全国市场的时代基本结束,过去一个成功的产品马上就能风靡大江南北并持久不衰的情况似乎也难以出现,靠一个成功的营销模式复制全国的时光也逐步成为历史,产品、战略的区域化特征将迫使企业不得不对自己的战略和组织结构进行全面审视和改造。随之而来的是企业不仅要有自己的总体战略,而且应该还有自己的区域战略。现在企业基本上都有自己的总体战略,但区域规划则只是保留在策略层面。由于没有区域战略,企业的总体战略出现难以为续的局面。因为市场区域化特征的出现没有引起企业的高度重视,企业在区域市场的表现不佳势必已影响企业总体战略的实现,从而使企业经营出现难以突破的瓶颈。突破企业经营瓶颈是诸多企业苦思冥想的难题,那么该从那里入手呢显然实施板块经营,将经营重心下沉,在企业总体战略的指导下实施区域战略将是企业突破经营瓶颈的必由之路。某企业是一家主要经营食品的企业,在行业中排名前几位,为了在市场的残酷整合中具有优势地位,企业也制2/4定了尽快提升在行业中的排名,并成为全国性的品牌的总体战略。由于食品行业相对是一个低附加值的行业,异地租厂或建厂是企业扩大规模并成为全国性品牌的不二选择。该企业为了顺应这一趋势,也在全国建立和租赁了几个生产分公司,但是相对于竞品企业来讲,分公司的运作并不理想,企业的经营出现瓶颈,企业的总体战略显然实施起来困难重重。那么该企业该如何突破经营瓶颈呢我们先分析一下该企业存在的问题1总部权力过于集中统一,而分公司经营自主权小,导致分公司经营积极性低,主要表现在分公司用人自主权小,必要的部门没有,例如企划部门,财务部门的职能还只是保留在记帐水平;分公司的经营没有贴近市场,导致市场机会出现后在与总部的沟通和请示中丧失良机,工作效率低下;区域规划甚至分公司所辖区域的规划,都基本上由总部统一做出,难以贴近区域实际;没有区域化的产品和策略,产品开发基本上还处于闭门造车或跟进的被动局面;产品政策基本上还是靠企划部门制定实施全国人才选用的观念还不开放,不仅表现在分公司用人基本都由总部派,而且业务人员也基本上是由总部集中统一招聘,然后分派到全国市场。LOCALHOST3/4那么对于该企业来讲,该如何突破战略局限和经营瓶颈呢1改革管理机制,对总部相关职能进行重新配置,把经营重心下沉到各分公司,突出总部职能部门服务的意识,强化总部投资管理、战略管理、市场管理、资本运营的职能,对下属生产分公司下放权力,明确其作为公司利润和成本控制中心的地位,做到责权利相结合;将全国划分为几大区域板块,然后在企业总体战略的指导下明确各区域板块的定位和制定及实施各区域板块的战略围绕各区域板块实施区域化产品的开发和研发并在相应分公司设立相应的企划和研发人员,使企业的产品更贴近不同区域板块的市场实际,而不必拘泥于所谓的全国一个标准开放人才观念,实施人才的当地化战略这是人才当地化不仅是当地的人才更了解当地,而且也可以为企业节约相当大的开支和管理成本把销售政策和策略的制定实施权下放到各区域板块和分公司,总部负责总体费用的控制明确各分公司财务独立核算的职能,放弃
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 想象作文十年后的故乡400字(11篇)
- 2025年重点人员营销安规复习测试附答案
- 2025年甘肃省环县事业单位公开招聘医务工作者考前冲刺模拟带答案
- 显微镜介绍课件
- 2024年安全工程师氢气站爆炸危险区域划分练习
- 全民反电信诈骗教育指南
- 2024年一级消防工程师消防产品市场准入信息查询途径练习
- 幼儿家长教学课件
- 护理服务项目管理汇报
- 丹毒中医护理方案
- 法医物证学亲子鉴定及相关知识试卷
- 杭州市2024-2025学年高一下学期6月期末考试-物理试卷及答案
- 旧厂设备拆除方案(3篇)
- 牙克石市矿产资源开发环境承载力评价报告
- 2025年全国统一高考语文试卷(全国一卷)含答案
- 转让多台渣土车协议书
- 医疗AI的透明度与可解释性的伦理及法规要求
- 《南京美食》课件
- 恋爱协议书范文模板
- 2025工程建设项目多测合一成果报告书范本
- 长期照护服务体系构建-深度研究
评论
0/150
提交评论