轿车策划方案.doc

郑州一汽奥迪4S店A4L新款汽车促销策划方案 系别：汽车运用工程系班级：09汽运六班姓名: XXX 学号：200908010010635项目主体：一汽奥迪汽车销售有限公司推广方案：一汽奥迪汽车销售有限公司销售企划部一 项目背景 2001年我国民用汽车保有量为1802万辆,2002年民用汽车保有量增长至2053万辆，2007年民用汽车保有量增长至4234万辆，同比增长 15%。据公安部交管局消息,，截止至2008年6月底，全国机动车保有量为1.66亿辆，其中汽车保有量达6122.18万辆，与2007年相比增加 425.40万辆，增长7.47%。 2008年我国生产汽车934.5万辆，同比增长5.2%，超过美国的868.1万辆位居世界第二。预计2009年我国的汽车产量将超过1000万两。 新款奥迪A4L 2011年推出的中高级轿车新品，如何有效地在上市前树立品牌知名度，充分传递产品信息，在知名度为零的情况下快速锁定目标消费群体，继而让新款奥迪A4L成为被广大消费者接受的中高档汽车的强势品牌，特别是后驱车的最强势品牌，是项目面临的最紧迫的课题和挑战。二 关键信息2011年，一汽奥迪国产全新奥迪A4L正式发布，全新奥迪A4L采用了全新的外观和底盘设计，在正面和后面该车与奥迪A5十分相似。虽然A4L在奥迪旗下并不算是高档轿车，但是全新奥迪A4L的前脸设计却采用了与家族中价格昂贵的跑车设计风格。品牌：奥迪A4L生产厂商：一汽奥迪参考价格：30.98万元车型尺寸：4.763米 1.826米 1.426米油耗：5.7升/百公里引擎类型：2.0L/直列四缸/涡轮增压/AVS系统最高时速：225km/h加速时间：8.4秒(0-100km/h)驱动方式：前轮驱动制动方式：三 项目执行1. 第一阶段：全城范围的品牌预热，充分展示产品魅力面对郑州汽车市场的挑战，设计并实施了五项促销活动，使新款奥迪A4L一亮相就引起广泛的关注，在表现产品商品性的同时，营造目标消费群体的市场期待。2.第二阶段：价格促销会经过第一阶段的五个促销活动，新款奥迪A4L在媒体的配合下成功吸引了眼球，密集式的新闻传播让新款奥迪A4L一次又一次凝住人们的目光，新款奥迪A4L成为了万众瞩目的焦点。四 项目策划1.公关目标2011年十一黄金周将来临，作为下半年的唯一促销月，各4s店对准车主的十一动静备受关注，也导致各大商家费尽心思做促销方案。如何做好一汽奥迪4s店的促销，确立并快速提升奥迪的品牌知名度和美誉度，传递一汽奥迪与新款A4L的价值观使新款A4L在中高级车市场众多的产品品牌中脱颖而出。2.促销方案奥迪4s店十一促销方案一：降价、折扣，以价格取胜降价、折扣，以价格取胜的促销方案是最有效并且是最受欢迎的方案。据大部分4s店经销商表示，众多的消费者面对一些促销送礼活动都很清醒，保持更加理智，他们更看重现金的优惠力度上，所以一般都会采用这个最有效直接的促销方案。奥迪4s店将在十一前打出：购买 奥迪A4L最新款车型，车价方面达千元到万元优惠。并且有现车可提!奥迪4s店十一促销方案二、价格+礼包双重优惠如果在价格上有所优惠，又加上赠送大礼包，这种不仅在宣传方面有大气势，更能吸引一些“贪小礼品”的准车主。一般来说，采用双重礼包的商家会在某一方有所偏重，如果礼包足够吸引人，可以重点宣传礼包的内容。例如：购买XX系任意一款车型，可获得价值8000元礼包，其中包括前后下护板，车身侧踏板，后尾翼等。除此之外 ，车价方面也有3000元以上的让利。奥迪4s店十一促销方案三、以活动吸引购车者十一是旅游的黄金周，采用活动的形式促销既满足了准车主试驾的心理，也满足了出游的需要。如果条件允许，可以组织准车主进行十一行程的试驾活动。由4s店设计好路线，安排好住宿，并且备好试驾的车型等。来回路线，由专门的人员跟随，指导。此外，说到组织活动的时候，也可以赠送活动，例如，购买最新款奥迪A4L，可以获赠某某著名景点的门票多少张，让您驾驶着新车带着亲人去旅游!奥迪4s店促销方案四、十一购车赠送售后服务凡是在10月1日10月10号期间到店购买新车的车主，都可以获得售后2年的免费服务，主要包括：免费检查方向、制动有无异常。免费检查轮胎气压。(无氮气) 免费检查各种液位，清洁空气滤芯、空调空气滤芯。免费冷凝器、水箱外观除尘。免费检查空调开关、控制机构是否完好。加装空调滤芯免工时费。免费检查调整点火正时。免费检查蓄电池。免费检测发电机电压。免费检查调整各种皮带(正时皮带除外)。奥迪4s店十一促销方案五、亲情感恩促销方案十一活动期间来店看车及入厂客户均赠送温馨礼物，并且有机会获得亲情优惠卡，留下亲人联系方式，凡是到店维修或者看车，皆可获得优惠。五 传播策略1.实施分阶段传播，通过有效的媒体选择与组合，合理安排并控制媒体的报道节奏，结合媒体的广度与深度，在推广的各个阶段形成递进式的系列新闻发布，保证产品与企业关键信息的准确传达。2.针对各类型媒体的不同要求，制定相应的传播点，准备相应的背景资料，形成有效的立体传播效果。3.借助核心媒体的影响力，树立新奥迪A4L品牌的公