XX手机网络传播方案

TCL999D极品手机网络传播方案,广东省广告公司互动营销中心2001年12月18日,一、目标受众分析二、网络推广策略三、服务体系四、其他,目录,一、目标受众分析,为了解目标受众的特点使本次营销计划更有针对性，特进行此次针对收入=10万元的网民的调查分析，作为本次计划的参考。,调查目的,分析的依据,调查结果1、被访者最常浏览网站排名（前十位）：新浪、和讯、搜狐、网易、HOTMAIL、163电子邮局、263首都在线、雅虎、易趣、证券之星2、被访者最常使用网络服务：电子邮件（100%），行业信息查询（100%）。3、被访者上网习惯：上网时间：9：00-10：00（42%），17：00-18：30（34%），21：00-23：00（32%）；4、上网地点：公司（62%），家里（38%）,二、网络推广策略,推广周期：2000.12.252001.3.1,推广整体思路,ONLINEFUSIONMARKETING在线整合营销传播,Advertising,Personalpromotion,SP,PR,网络广告网页设计广告设计媒体选择,网上订购电子邮件营销,网上专卖店网上拍卖网上传销,事件推广新闻发布,1、广告,网络广告,网络广告策略,网络媒体,网络广告表现,1、广告,网络广告,网络广告策略,网络媒体,网络广告表现,网络广告策略广告定向发布,通过网站注册用户资料库及IP地址资料库提供的信息进行有针对性的广告定向发布。,网站（根据数据库资料定向）,广告,网民,目标受众30-40岁男性,18-25女性,18-25男性,25-35女性,发出请求,播放,网络广告策略数据库营销,定向广告发布产品定制,网络广告活动策略拍卖,选择网站易趣1、钻石版于网上拍卖，起价8元。2、在拍卖站点同时设立栏目，特殊的BANNER、BUTTON等形式进行网上定制。（定制宣传可在网上新闻发布体现）3、寻求互换媒体资源，尽量减少甚至免除费用，以降低成本。4、同时结合线下宣传。,网络广告,网络广告策略,网络媒体,网络广告表现,网络广告表现1,一般形式（可实现定向）,Expanding式内容：flash动画,landingpads,点击,Expanding式广告：鼠标略过，广告扩张，播放FLASH动画,Banner、button、richbanner,略过,Banner、button、richbanner,网络广告表现2,电子邮件形式（可实现定向）,Minisiteorlandingpads,点击,收件箱下部或邮件下部FLASH动画,网络广告表现3,特殊广告形式,请选择：金色、银色、蓝色,1、你选择的颜色：,点击提交,B、银色,A、钻石B、宝石.,2、你选择的类型：,.,报告有关消费者喜好的手机类型、颜色、名字等资料的报告。可为生产商提供产品生产的多方面信息。,点击,下拉式菜单,TCL999D手机360度可旋转视图。如图，可直接按键操作的手机控制面板。手机功能简介。,控制面板,手机功能,360度全景图,控制面板,手机功能,TCL手机MINISITE、LANDINGPADS,康佳手机MINISITE,网络广告表现4,小狮子辛巴,成为王中之王,得到TCL999D作为礼品,经历坎坷艰辛喻指通过艰苦奋斗的人生,喻指成就辉煌的成功人士,以礼物形式被送于王者风范的成功人士,网络广告表现5,Flash创意,网络广告,网络广告策略,网络媒体,网络广告表现,网络媒体,选择网站类别：全国性门户：覆盖本次推广活动目标受众。地区性门户：根据网民地区性分布特征及本产品营销策略的地域性要求，以北京、上海、广州地区为主。电子邮局：据此次调查，目标受众中100%使用电子邮件的网络服务。财经类：据调查，收入在10万/年以上的人士浏览财经网站的有66%。拍卖网站：根据本次营销策略的拍卖活动选择国内最有影响力的拍卖网站。,网络媒体媒体选择,S:国内最大全国性门户网站；男性占83%；25-45岁网民占40.8%；职业主要为中高级管理人员（33%），工程技术人员（26%），符合目标受众特征。租用第三方广告管理系统实行广告管理，保证公证性。能实现BANNER的定向播放。O：地方性门户网站，主要网民集中在上海地区，是受众地域性的补充；男性网民（64%）多在30-40岁（24.9%）之间，收入超过4000元者达到16.5%以上，主要职业为商业、金融证券及科研人员（63.4%）符合受众特征。,:电子邮局类网站，针对受众使用的网络服务；主要网民集中在广东地区（25.5%），是受众地域性的补充；可实现定向发布。S:国内知名财经类网站，有极具针对性的符合受众特征的网民：男性（84.3%），年龄25-44岁（87.6%），职业以金融证券类为主。,网络媒体媒体选择,:地区性门户网站，北京网民为47.2%，以电子邮局闻名，是受众的地域性补充。H:财经证券类网站，有较多符合本次受众特征的网民，男性83%，年龄31-40岁36%，3000元以上收入者占21.5%，主要从事金融业、工商业36%。E:规模最大中文网上物品竞标站。注册会员数91万。,网络媒体媒体选择,网络媒体弃选媒体,Y:手机类专门网站，每日IP用户17000（数量较少），无广告管理系统，无法实现定向。造成广告播放的浪费。无法提供点击率及其他有关效果数据。受众主要为维修销售人员及手机厂商。注册用户13000。该网站受众数量少，广告效果无法准确评估。较难实现最佳成本效益。P:个人手机专业网站。,预算分配,200万人民币左右,2、PERSONALPROMOTION,电子邮件营销网上订购：实现个性化营销，根据消费者个人喜好选择色彩钻石等度身定做。,特殊形式button,特殊形式button,直接填写色彩：ABCD钻石：ABCD.,点击,制作,提交,3、SP（Salespromotion）,网上拍卖网上专卖店可在网上建立专门的TCL手机专卖店。网上传销（25.49%个人主页）,受众1,受众2,受众3,受众4,推荐给朋友,获得积分,3分,推荐给朋友,推荐给朋友,获得积分,获得积分,1分,1分,网上传销,网站1,网站2,网站3,进入注册,进入,进入,用户注册积分注册5分,TCL网上销售主页,介绍给朋友,朋友,朋友,朋友,3分,1分,1分,说明：1、对网站可实行CPL计费，即：根据由其它网站进入本网站的人数返给费率。2、用户注册获5个积分，将此消息推荐给第一个朋友进入并注册再获3分，之后每扩展一名注册用户获1分，达到一定分值给予较大奖励,4、PR（公共关系）,软性文章各网站同时刊登有关此次活动和手机特点性能的新闻广告。如263.NET；21CN.COM；ETANG.COM；SOHU.COM；163.COM；CHINA.COM等事件推广,三、服务体系,购买前阶段,执行阶段,投放后阶段,网络收视率数据；网站分析、行业分析广告设计,执行前阶段,进行测试,ROI分析,投放监测版本更换第三方广告管理竞争对手策略分析,说明：与DOUBLECLICK有长期合作关系，可为广告定向播放提供技术支持（另付费）,第三方广告管理,第三方广告管理（定向及监测）,用户,DOUBLECLICK公司是业内最权威提供第三方广告管理服务的公司，可提供较准确的广告定向播放，及第三方监测数据,网站,广告主,互动,报告,3、广告,4、广告,