XX蜂王浆实施方案

双鹤蜂王浆实施方案,目录,前言第一部分产品定位第二部分2002年度营销目标第三部分营销费用分解第四部分组织架构及岗位描述第五部分薪金及奖励,目录,第六部分蜂王浆价格体系说明第七部分重点区域市场策略第八部分促销组合（广告/销售促进/公共关系）策略以及预算分配第九部分方案实施时间表,前言,36年的生产销售历史行销世界50多个国家和地区开胃好睡够精神国家优质产品金奖等双鹤药业的重点产品2002年计划广告投入1000万元,前言,第一部分产品及市场定位,让全家人都精力充沛身体健康年轻漂亮的日常健康补剂,局部功能的强调大量的广告投入使市场过分细分和潮流更迭,增强免疫力抗疲劳延缓衰老无副作用,市场竞争机会,消费着需求,产品功能,天然精华持久生命力,非药品和补品以家庭自用为主关爱自己关爱家人习惯性长期服用,第一部分产品及市场定位,对“天然精华持久生命动能”产品定位的支持因素免役调节抗疲劳延缓衰老天然成分无副作用30多年的品牌生命行销世界多个国家和地区,1,2,3,4,5,6,产品内涵,产品外延,产品功能宣传定位时间4月5月6月7月8月9月10月11月12月免疫调节抗疲劳，迅速恢复脑体力抗衰老,第一部分产品及市场定位,天然精华持久生命动能,第一部分产品及市场定位,产品定位的形象有活力的健康的热情的关怀的活跃的主动的有内涵的成熟的可靠的有实力的,1,2,3,4,5,第一部分产品及市场定位,普通含量配方的目标群体,第一部分产品及市场定位,高含量配方的目标群体,第一部分产品及市场定位,建议的包装规格,第一部分产品及市场定位,对包装设计的建议包装基调简洁热情亲近醒目“北京蜂王精”的字体保留原有字体，今后向更优的方案过度建议“双鹤”商标和“人友”商标同时使用2002年包装在生产商“北京双鹤高科天然药物有限公司”处必须使用双鹤统一标志,1,2,3,4,第二部分2002年度营销目标,2002年度北京蜂王精营销目标系列产品销售额5000万（含税）投入预算控制在1300万（广告1000万，300万地面活动）渠道促销380万强化蜂王精品牌形象，为今后的进一步发展奠定基础,1,2,3,4,第二部分2002年度营销目标,2002年北京蜂王精地区销售目标分解表,第三部分营销费用分解,营销费用地区分解图表,第四部分组织架构及岗位描述,品类全国销售经理1人,城市经理7人,北京经理1人,重点零售经理1人,产品经理1人,促销代表1030人,促销代表3050人,销售代表2030人,促销主管35人,销售主管23人,第四部分组织架构及岗位描述,品类全国销售经理岗位说明书地区销售经理岗位说明书城市销售经理岗位描述重点零售客户经理岗位描述产品经理岗位描述销售主管岗位说明书销售代表岗位说明书促销主管岗位说明书促销代表岗位说明书,第五部分薪金及奖励,1薪资构成总收入=月薪+基本奖金+年节红报+福利+业务奖励2比例分配（福利之保险医疗按国家标准）,第六部分北京蜂王精价格体系表,第六部分北京蜂王精价格体系,1帐期及价格政策直供经销商预付货款无折扣分销商到货45天，在折扣88%基础上，按预付T+1T+15T+30四档给付销量奖励政策季度销售目标由公司在季度前15天下达给经销商，季度奖金由双鹤在季度结束后60天内给付，其中分销商需无超期帐款,第七部分：重点市场及相关政策,第七部分：重点区域市场及相关政策,2002年渠道结构示意图,第七部分：重点区域市场及相关政策,2002年渠道费用预计,第七部分：重点区域市场及相关政策,渠道费用分解,第八部分：促销组合,年度促销组合总体安排通过对产品功能抗疲劳、抗衰老的定位宣传，赋予北京蜂王精“天然精华，持久生命动能”的全新概念产品促销分四阶段全年各项促销手段投入比例电视广告：平面广告：公关=1：0.4:0.3,品牌阶段忠实,了解产品价格阶段,准备购买阶段,品牌认知阶段,第八部分:促销组合,全国销售目标及支持费用分配,第八部分:促销组合,促销组合基本原则1、主要传播媒介-电视广告2、辅助传播媒介-平面广告3、非常重要的辅助形式-公关活动4、非常重要的形象建立形式5、高含量产品的医院推广,第八部分:促销组合,促销活动1、促销活动目的唤回老客户，吸引新客户，搭建与客户沟通的桥梁2、促销活动的形式定额抽奖买够送礼捆绑销售送优惠卡（以累积购买达一定量获赠品的形式实行）直邮配合社区或其他形式的现场销售,第八部分:促销组合,广播传播策略1、目标受众普遍人群但偏重于25岁-45岁女性，家庭月收入在1000元以上2、目标效果七个重点城市中每个城市的收视点最少不低于800个GRP。电视广告的投放为2个波段，2个波段的总GRP值中，北京、天津、广州、成都和重庆不低于1000。,第八部分:促销组合,可参考的部分促销活动主题运动主题、学习主题、公益主题、健康主题、节日主题、亲情主题主题促销活动的基本原则经常的、随机的、灵活的、地理位置优越的卖场,第八部分:促销组合,医院促销8倍滋补效果有很明显的目标客户：医院外科产科肿瘤科和营养科的医生护士。执行策略：差异1）地点：北京、上海、广州、山东等经营公司医院推广优势办事处地区。2）相关政策：A销售代表佣金，公司已有明确规定。B公司重点推广地区，学术推广费为零售价的8%。C非公司重点推广地区，学术推广费用为零售价的15%。,第八部分:促销组合,公关活动1活动目的与客户的沟通，进一步加深目标消费者对产品主题的理解2公关活动建议A结合新闻热点话题，迅速提高知名度B与时事进行搭车活动，如“世界杯”C广泛开展社区活动，可以联合其他商业、药店共同活动D赞助公益活动,第八部分:促销组合,月份123456789101112户外广告电视广告平面广告新闻活动促销活动,工作时间表（示意图）,第八部分:促销组合,预算地区分解单位：万元,第八部分:促销组合,节日主题促销预算分解,第九部分:方案实施时间表,北京蜂王精2002年度营销工作进度表（1）,第九部分:方案实施时间表,北京蜂王精2002年度营销工作进度表（2）,第九部分：方案实施时间表,2002年度费