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2020/5/31,上海交通大学黄沛,1,定价策略,定价与市场竞争状况定价的目标定价的依据定价的方法定价的策略,2020/5/31,上海交通大学黄沛,2,完全竞争完全垄断不完全竞争（垄断竞争）,定价与市场竞争状况,四、定价策略,2020/5/31,上海交通大学黄沛,3,利润渗透投资回报避免竞争稳定市场,定价目标,定价策略,2020/5/31,上海交通大学黄沛,4,成本需求竞争,定价依据,定价策略,2020/5/31,上海交通大学黄沛,5,成本导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法,定价方法,定价策略,2020/5/31,上海交通大学黄沛,6,定价策略,它既要求有识别不同购买层次的洞察力，也要求有设计各种不同定价战略的想象力。认识购买者的动机要有识别顾客差异的能力，即能认清顾客对好处重要性评价的差异如：生产“体育味”但又不是“赛车”价钱的汽车,定价策略,2020/5/31,上海交通大学黄沛,7,定价策略,区分细分市场制定定价策略有些人对价格很敏感，而有些人则不敏感，但他们识货例如：复印机印几份还是印多份产品组合的定价例如：照相机和胶卷，电话机与初装费适应有效定价的产品设计例如：管弦乐队的节目安排，晨报和晚报的广告合在一起经营。,定价策略,2020/5/31,上海交通大学黄沛,8,定价策略,折扣定价策略心理定价策略声望定价尾数定价,、定价策略,2020/5/31,上海交通大学黄沛,9,定价策略,几个实用方法培养和吸引富裕的买者，他们愿意为获得方便的服务付额外的钱。当然要注意受他们的摆布靠系统销售提高买者的依赖度。如提供一体化服务，从可行性研究到安装，甚至培训等。想象能力。要求有想象力和随
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