营销管理教程 第二章 企业战略与营销管理_第1页
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文档简介

第二章企业战略与营销管理,市场营销在企业中的地位作用,营销作为一般职能,营销作为一个比较重要的职能,营销作为主要的职能,营销作为核心职能,顾客作为核心和营销作为整合功能,以顾客为中心,财务部门成本效益意识,营销部门市场导向意识,研发部门创新发展意识,资源部门合理配置意识,企业整体经营,企业经营决策过程,企业战略计划步骤,确定公司使命,企业战略计划：由企业任务说明书、企业目标描述、企业业务组合、业务战略计划的制定等一系列工作及指导性文件所构成的。,企业业务组合,分析当前业务组合或战略业务单位合理安排业务组合决定哪些业务单位应该扩大、减少、或不投资，业务组合的发展和调整密集性增长一体化增长多元化增长,问号类高增长、低份额向明星类发展，或放弃需要资金提高市场份额,明星类高增长、高份额利润潜力大为维持其增长需要大量投资,金牛类低增长、高份额已经取得成功产生大量现金,狗类低增长、低份额低盈利潜力,相对市场占有率高低,市场增长率低高,分析当前业务：BCG模型,?,相对市场份额,市场增长率,BCG模型,困难，费时，执行成本高,难以界定SBUs，和测量市场份额增长,集中于当前业务，没有未来计划,可能导致不明智的扩张和多元化经营,BCG模型存在的问题,强,平均,弱,高,中,低,市场吸引力,业务优势,GE模型,市场渗透,产品开发,市场开发,多元化,三种密集型增长战略：安索夫的产品市场扩展矩阵,一体化增长,后向一体化（Backwardintegration）前向一体化（Forwardintegration）水平一体化（Horizontalintegration）,多元化增长,同心多元化（Concentricdiversification）水平多元化（Horizontaldiversification）跨行业多元化（Conglomeratediversification）,业务战略计划,业务描述,SWOT分析,目标设定
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