水货手机验机攻略(比较全面).docx

水货手机验机攻略本篇是从网上整理的多篇公略的集合，方便玩机一族参考，版权归原作者所有。痴迷诺基亚 2010-01-10 15:05:15 阅读603 评论0 字号：大中小 订阅水货手机由于价格上的优势，近几年来非常火爆，和同类型的行货机相比，主流机型有大约500-1000元的价格差距，而高端机型的差距更大，多为2000元以上，为许多囊中羞涩的消费者提供了较为理想的解决方案。正所谓富贵险中求，购买水货手机存在着一定的风险，对于不熟悉水货市场或是初次购买水货产品的消费者而言，风险系数就更大了，一来应付JS的忽悠，二来要认真检查机器，处处都得多个心眼。别羡慕“挑机”高手，那都是在市场里摸爬打滚练出来的，真不是一天两天的功夫，如果不经常混市场，还是先做足功课吧，如果对自己的记忆力有疑问，就把所搜集到的东西全部整理打印出来，带着去挑机，千万别怕丢人，不然到头来吃亏的是自己。（支个小招，把整理的资料打印出来带在身上，如果遇到不确定的问题，可以借故上厕所，这样就不怕在大庭广众丢人了。）关于购买水货手机的问题，也是老生常谈的话题了，JS的伎俩几乎每时每刻都在更新，我们的反忽悠水平也要随之提高。关于如何挑选水货手机的问题，我们在之前的文章都零零散备战，水货必修知识既然知道要买水货，那么水货到底怎么个水法。市场上出售的水货一般都是从国外走私回来的，首先集中到香港，然后再从香港过关到深圳，深圳目前是中国最大的水货手机集散地，全国各地的水货手机源头都是深圳。为了方便运输，走私回来的水货手机一般是机器、配件分开走，简单的说就是裸机装一起，各种配件装一起，然后运回到国内再包装，所以盒子、机身号对不上那是正常的，用行货的验机方法验水货基本上是徒劳无功，对付水货是有另一套方法的，下文会有说明。其次就是型号问题了，有的水货手机型号和国内的最终型号有点差别，例如大陆行货三星的U608，水货叫U600，大陆行货索爱K790C，水货叫K800i，大陆行货索爱K818C，水货叫K810i。水货手机也分好多种版本，一般都是国外运营商的定制机，最常见的定制机就是多普达的了，例如沃达丰版、O2版、T-Mobile版等，同一款机型，可能会出现配置有所不同，外观也会有微小的差别，例如838有圆版和方版的分别，而像诺基亚、三星、索爱、MOTO的定制机都比较少，也不是没有，有时候也能见着，说白了就是机身LOGO的不同，机器其实是一样的。水货手机刚回到还不能直接销售，因为是英文版的（或是别的语言版，总之不会是中文版，不过诺基亚的比较省事，很多机型都内置多国语言，直接选简体中文就OK了。），没人会买，JS需要先把机器改成中文版，才能出售，怎么改，很简单，直接刷机就OK了。以前都说水货无质保，出了门就认命吧，随着竞争的白热化，水货手机商家一般都会私人给机器质保，不同的机型质保时间也不一样，大概分为三个月、六个月、一年。有了质保，购机者心里应该踏实多了，大不了有问题再找JS换，比起行货的检测要省事。 散的提到过许多，但是并不集中，在此我们也是给准备购机的朋友支了几招，对购买还是非常有帮助的 第一招-望去了市场，就要有和JS斗争到底的决心，其实现在不像以前了，规模大一点的公司都会有一帮销售专门负责卖手机，买机的时候一般都会和销售接触，老J一般是见不着了，购机环境相对好了很多。其实也不用慌，顾客就是上帝，JS不能拿你怎么着，鉴定自己的立场，别听销售忽悠，就OK。古人看病是“望-闻-问-切”，同样购机、验机也可以用这四个方法。在挑水货手机的时候一般都会先接触到裸机，销售只会拿裸机给你试，并不会把包装、配件统统拿出来给你。如果你认定了某款机型，OK，那么你可以对销售说，我要定了这款机型，给我拿一套出来，这样你才会见到除了裸机之外的所有配件。接下来可以开始检查机身了，主要就是看机身有无明显的划痕，成色新不新，最重要的是检查外壳有无暗伤，因为运输过程中难免有磕磕碰碰，暗伤通常就是一道凹痕，没有掉漆，散布在边角地方，不仔细看并不明显，可以说是一点小瑕疵吧，如果不是要求十全十美的，基本是可以接受的，如果实在是不爽，不能接受，可以另外挑一台。如果是滑盖或翻盖机，一定要检查滑盖、翻盖部分，多活动几下看是否灵活，手感好不好，最好是叫销售多拿一个机器出来给你对比，这样比较容易发现问题。千万不要相信有屏幕贴膜就是新机器，其实很大一部分都是JS回来自己贴的，所以验机的时候一定要把贴膜撕下来，看屏幕有无划痕，如果最终成交的话，叫JS送你贴膜，也是完全没问题的。 第二招-闻闻？对，就是闻，除了眼睛，鼻子也是一个能手。一般新机器是带有香味的，例如三星的手机，新机器一般会有股淡淡的香味，很好闻，诺基亚的也会有股淡的清香味，其它品牌的手机也会有这种淡的香味，我只能这样形容了，闻过的一般都能体会得到，如果没闻过，就找个机会闻闻吧。如果淡香味比较纯，无太多其它杂味的话，基本上可以判定为是未使用过的机器，因为使用过的机器，香味肯定会受到破坏，而且还会夹有别的味道，例如手汗味，烟味。闻不到香味的机器，坚决不要。卖手机的地方人来人往，每天买机、看机的消费者那么多，总得让别人试机吧，这其中也不排除别的顾客试机时留下的味道，一般销售都会说是客户试机的味道，但是也不排除是别人用过退回来的机器，如果出现这样的情况，坚决不能凑合，一定要换。 第三招-问前面也提到过了，水货手机的机身和配件是分开走的，串号对不上是肯定的事，自己验机的同时，也可以和销售交流，虽然在消费者眼中它们是JS，但是他们接触的手机多，很多问题销售都可以为您解答。例如，你明知道包装和机身的串号是对不上的，你可以装傻问销售，为什么机身号和包装号不一样啊，销售一般都会说水货都这样，很正常。再者，可以问销售，这款机器近来卖得怎么样，有无什么特别的的问题，返修率高不高等刁钻的问题，虽然早就知道他们不会如实回答，但是借交谈的时候，可以观察销售的是否在说实话，如果不是老道的销售，一般都会停顿一两秒才回答你的问题，那么他的回答你可以无视了。除了杂谈调侃之外，还有很多用到口的地方。例如砍价，你边看机器，边和销售砍价，至于砍价的功夫，就要看个人了，不用怕，就像上街买衣服那样乱砍呗，看谁先把谁给砍晕了。再有就是一定要问售后服务，例如保修几个月，几天包换，有问题是直接找销售还是找客服还是找老板；是智能手机的话，帮不帮装软件，提不提供后期的软件升级服务等等。（如果是玩机高手的话，那这步基本可以无视了）反正想到什么问什么，不用怕，你是去买机器的，你是上帝。 第四招-切接下来就是开机验货了，开机先进入电话本或短信箱，看看有无用过使用过的痕迹，其实大多数情况下，JS都会把机器恢复出厂设置，但是有的客户退回来的机器，因为人多，太忙，或是忘记，而没来得及恢复出厂设置就入库了。所以试机的时候通常会碰到有通话记录和短信内容，销售一般都会说那是试机的时候留下的，千万别信，这样的情况太常见了，试机谁会试出几十条短信，数十个电话来。遇到这样的情况要求马上换机。顺便也要检查一下手机内存有无其它文件，例如歌曲、图片、照片等，如果是和周围环境符合的室内照片，可视为是试机留下的，可以理解，但是图片千奇百怪，那里的都有，那肯定这台机器是出去过的。虽然包装盒、机身的串号对不上，但是机身的串号应该是一致的。接下来输入*#06#来查看机身串号（有的机型可能不是这个指令），记录下来，看看和机身后面的是否一致，如果对应就OK了。不过需要注意的是，一定要看清机身背后的串号标签是否伪造的，一般伪造的比较粗糙，没有原标签那么精细，仔细看就能分辨出来。有部分定制机是锁网机，为了防止客户使用其他网络运营商的网络，所以锁定不让用其他网络运营商的卡，需要解锁后才能正常使用。解锁有两种方法，一种是软解锁，就是通过软件解锁；第二种是硬解锁，需要拆开机器，对负责GSM部分的falsh芯片进行重写，最后出来的结果是串号和背部的不一致。最后是看通过隐藏指令查看手机的通话时间，由于各品牌的指令不尽相同，在此就不一一列举，可以在网上查找。新机的通话时间肯定是零，有的手机通话时间是无法通过刷机归零的，如果通话时间在几十秒左右，可以视为试机的时间，如果是几十分钟，那就真算了，肯定是用过的机器。有些硬解锁机机由于用的备份的原手机GSM文件有通话时间，所有被解锁的机器都会有相同的通话时间。 配件一定要留心，写在最后机器检查OK之后，用户往往就疏忽了配件部分，其实配件也是JS一笔不小的利润，真假电池差价好几十、耳机真假差价又好几十，存储卡百元左右，加起来也是不小的数目。水货手机配件中，电池有半数都是假货或高仿货，现在的假电池已经做得非常逼真了，一般的消费者根本分辨不出来，所以挑电池比挑手机还费劲。上海不夜城手机市场分析我相信大家都知道不夜城基本上每家每户都是搬砖头的，其实这也没什么不对。 所谓术业有专攻，做批发的每天一要联系深圳发货，二要调控市场（不夜城或地平线里）放货，三么那些乱七八糟的售后又是很大一个问题。 大家可能不是太清爽一般水货的。进军路线，小弟才疏学浅地8一下，有什么不对的大家随便指正： 水货都是从深圳来到上海的，深圳又是从香港过来的，那香港是从哪里来的呢？ 所谓的欧版 亚太 港行 后港行，到底有什么大区别？ 一般情况下，基本上蛇头老大们会在香港设个办事处（也可以说是公司），每天从早到晚邮件传真来来去去：哪个国家的哪家运营商要处理14天机，哪个代理进的机器一下子多了（或者这个月销售不理想指标上不去），又或者哪个地区率先上了个新的热门机型然后就是下单洒钱。（当然这其中机器的好坏就有很多道道了，这在后面再说） 机器到自由港还是比较容易的，关键的突破点就是从香港到深圳。 这里不禁要。怎么说呢。称赞下深圳的拖工吧： 以前那种挖地道的大家想必都听到过了，前不久也有爆料在空中用渔线传的。 这些方法可以说是只要不被抓，安全又便捷，不过目标也很大，一被举报又不容易脱身。 比较保险点的方法还是人肉运输，就是绑在身上或是拿在手里。 深圳海关前两年还满松的，只要你身上的手机里塞着sim卡，他就默认是你自己用的（不管多少台。只要不是太过分），所以以前有段时间深圳专门有人收报废的sim卡芯，2块/张 比较大点的 两边都吃得开的蛇头会在深圳也设个点，顺带也在深圳做做批发 这样的人家也是蛮多的。 不过一般呢 都是有固定的牌子在做 比如我和欧洲的T-mobile比较熟，那很可能就专做多普达的机器，香港设个点，再派小工拖过来，在深圳开个点批发给下家。 这时候呢，就轮到阿拉上海的JS露脸了。 其实全国各地的水货批发商每天都会聚集在深圳那个著名的市场里，每个老板身上的包里都是一刀刀的现金。 深圳的批发开市比较晚，每天一般下午一两点才开盘。 正常情况下两点过后每家每户就开市出报价了，这时候外地的JS就会各自比较下价格，没什么偏差就开始开单验货了。 这里同大家先揭个老底：其实正宗的全新机利润非常非常之少。 你跑到华强北找几家大的专做全新的去看，几乎每家的价钱都在个位数上有差。 一般在深圳进机器大家心里都有数的，差个五块，正常；差个10块15块，就要问下是不是电板或耳机配件没到货，要先欠的；差个15、20块而东西什么都齐全的，要仔细看下货；差三十块以上的，不用看了，机器肯定不一样的。 大家在本地买机器，都知道三星、索爱、诺基亚等大部分型号都有七天包换。这其实是本地JS提供的，深圳做批发的才不管你这些。 报价下午出来了，你家要什么机器，要几台，边上单子写好，钱当面点清，就会有人带你去拿机器。 七弯八弯带你到一个别的地方后，机头会很神奇地从不起眼的地方变出来。串号抄好，你就站在旁边验机器，没什么问题了就走人。 你只要一离柜，手机哪怕突然冒烟了，人家也不管了。 当然这是全新机的行情，所谓的14天机利润就比较客观了。 大家都知道。欧美的服务比较好，两个礼拜手机不喜欢了可以随便退（一般老外也不会随便退），退下来的机器也不能在本土二次销售，就让我们社会主义国家帮助消化了 不过大家要记住一点，正宗的14天机其实大部分都是蛮好的，很多机器几乎没有磨损，完全都是可以充新的。（事实上无论深圳上海，批发零售，心狠一点的都是这样做的） 当一家做批发的报价单上写着“14天”这样的字时，基本可以说是翻新机了（因为壳子已经不大像原装全新壳了，混不过去了） 比如三星G608，这个机器一出来就根本没有全新机，都是14天的货。 （这同具体某款型号的海外销售策略有关：比如有的机器一上来就是绑约的，那14天的概率就比较大；有些则是有空机单独销售的） 不过所幸当时的G608成色都非常好，很多批发的都默不作声地当全新在卖。 最近比较典型的机器就是KU990。当时看到报价单我也吓了一跳，怎么可能那么便宜呢？ 当然同为14天，差别还是满大的。 深圳现在成色一般的KU990两千块都不要，运到上海算上运费和人工，现在不夜城在放20X0； 还有种好的被称为A货的，浑身上下就找不到磨损，也不是换壳的，就要贵上几十到一百。 所以很多人家都热衷于做14天和翻新机，无他，行情不透明，利润就大了。 接着刚才的说。 机器拿到了，剩下的就是JS们往各自的老家发货了。 这时候在JS们手里的就一个机头（顶多再多块电板），别的都需要另外配起来。 大部分的机器和电板耳机配件都会在一家进，除去有个别时候临时缺货。 当然有的人家会综合降低成本，掺些仿电啊仿耳啊在里面，这就要到专做仿的人家去进。 然后呢还要配包装。包装体积太大了，一般就按“印刷品”报关进来了。色根点各就干脆直接在本地翻印。所幸包装不是大问题，有时候假的就让他假去吧。 同样的，包装成本也是另计的，索爱一般的小包装就是10块，多普达那种大包的就要二三十了。夸张点的，像iphone那时候的原装盒子被炒到过上百。 顺带讲一下，光盘这个东东一般都不会有人去进的。 一来这个东西要包得很好才能自己运进来（不然就要按“音像制品”报关，更麻烦），二来很多都没有中文，再说网上一般都下得到，没什么大意思。 二道贩子每天基本上中午开工，忙到六七点就要准备打包发货了。 不要小看每天这几个小时，做一天就会累死普通老百姓的： 首先你得脚力好，短时间内要来来回回跑好几个地方； 其次你要眼力好，挑到台机器有问题的，自己吃进，专业知识要好； 然后是要耳朵好。深圳不是避风港，缉私队很勇猛的，华强北周围只要被盯上了，一翻包里有大量现金和手机，立马带走。 （去年有个做多普达的，在楼里被缉私队瞄上了，背着大包从三楼跳下来。武警二话不说立马也跟着下来了，手铐一上就痿了。） 讲到这里胸口就有种莫名的感觉。就好像明明小姐是很正常的社会产物，但你不能说她好，也不能说不好。 一般晚上七八点机器就打包好坐飞机了，隔天早上就能到上海同广大消费者见面了 当天下午深圳的报价单其实也传真到了上海，在这里做批发的都会按自己进的价格加上运费 再加点利润，写个上海的报价单，第二天早上就在不夜城里发出去了。 写报价其实是门很深的学问。 如果是老老实实闷头做生意的话，三星一般的机器就10块一台的利润，索爱诺基亚20到30块，智能的或者多普达一般50块，新款独家到货的或者那些冲头才会买的手机利润就比较好，50到80块一般是有的。 但有些人家就是原电和仿电掺着卖，总成本下来了，写报价单也能便宜个10块20块。 有的干脆进成色很好的14天机充新，这里的利润每台都在百元以上（批发的哦，还不是零售） 报价单一般是晚上就写好了，第二天早上复印好就挨家挨户发，或者等人来上门自取。 不夜城是早上九点开门的，这个时候呢一般新鲜的机器都还没到。深圳到上海的航班一般是每天9点到11点到上海，这个时候每家做批发的店里都会非常忙：进库存，贴标，配货。 不过话说回来，你每天12点来不夜城买机器，一般都是最新鲜的 刚刚还漏了讲一点是刻键盘。就是除亚太和港版以外手机键盘都是不带笔画的，有的要你自己刻，有的上家已经刻好了。这倒不是什么大问题。 华强北有劲的是你想刻什么键盘都可以，大家也都知道的，阿拉伯人很爱逛那里的 困了，睡之前跟大家讲个小窍门。 无论深圳和上海的JS，机头大都会贴上自家的易碎标。 比如深圳有家很大的专做三星的，他家的标是某个英文字母（有时候会XXX印三个连一起），买到这个标的三星一般都是最好的； 索爱做的比较好的一家的标是CX，或ZZ，但是他家也有蛮多翻新的。不过话说回来，比如M600 W850这种没有全新机器的型号，贴这两个标的大家都闭着眼睛当全新卖； 诺基亚有一家在深圳做得很有名，机器很好，说出来大家都知道的，标倒是很普通的一张仿Nokia，有时候甚至不贴标（牛B啊）；多普达呢比较乱，一般来说贴着一张HTC标的机器比较好。 然后就是上海这边本地JS的标了。 首推的是一个“ShXn”的单字标好话不多说不然要被人骂王婆 常在隆信行、云云、刚刚这边买手机的现在把自己的机器翻过来看看就知道了。 还有家是我们五楼的“华X通信”，他家机器很全，总体质量也较好，隆信行之类的拿得也很多。 一楼还有家“Xun”的单字标机器也很好，店面是很小的，不过老板娘给我印象蛮好的，这次地震捐款出手蛮大方的 她家有点不好就是原电仿点掺着卖，不太熟的人去拿货就给仿电的。别的机器倒是蛮好的。除了全场大缺货只有她家有货的时候，价格也是蛮低的 。 大家记住，随便你在哪个门店买机器，如果JS给你拿来的机器和配件上面的标不是一家的，这种机器不要拿。 还有像有个“KX通信”的标，这家是五楼专做翻新的标，机器样子看看都可以的，拆开来那叫一个one day world（上海话：一天世界 译为一塌糊涂） 卖日本机的。我是比较无语的 902、903在上海之火大家是有目共睹的，不过现在还整天嚷嚷着买这种机器的小姑娘，我真的不知道她们脑子里塞的是什么。 现在那些翻得一塌糊涂的903也要2XXX，那种机器都不知道翻了多少遍，我碰都不想碰 成色还算比较好（也不是看不出来的）市场里放居然也要38XX-39XX 你要是今天买了903，过两天不想要了当二手卖掉，黄牛只收一千二三，大家自己算算当中的利润好了 既然讲到批发了，干脆兜个底好了 其实每个楼面都有批发的（四楼都是做卡号小灵通什么的，我不熟），每家的机器如果都是全新的话那价格基本上相差就在10-20块之间。 一楼比较大的有三家。一个在一楼第一排（Shxn字标），除了N72，W830等这些没有全新的型号外，别的机器配件都是很OK的； 一个原先在一楼到底，现在说是分家换老板了搬到第二排（之前是个奥运标。），机器一下子少了很多； 还有一家在电梯旁，门面很小的（Xun字标）。机器品种不多，不过总体都很好，就是配件有时候会做些小动作。尤其是像5F 6F的电池，有些是小朋友怎么看都像是原装的电池，但里面是旧电芯，在深圳进的话能便宜40块钱，遇到不常拿他家机器的人就给这种。老板娘人蛮好的，不过老板自己脾气不大好。 一楼最后一排今年新出来了家转做翻新的。这家机器跟五楼翻新的两家比真是。没有敬业精神 不过他家高仿的8600做得蛮好的，许多人拿去骗人的 到二楼，其实就一家做全新批发的，和一楼Shxn字标是一家的。 二楼的主要职能是飞毛腿 海陆通，电池啊 内存卡什么的批发。配件这块到后面再说好了。 个人非常不推荐在二楼买手机：到处都是没有专业知识和素质的外地朋友，以及隔天就能随时跑路的临时摊位。 三楼有两家批发的，一家是和环X手机合在一起做零售的，一家在8X号，门面很小的。 8X号这家是和我们楼下打擂台PK的，楼上放的价格高的时候楼下有时货足就干脆平抛，大家玩玩价格战 和环X一起做的这家呢，吵过一两次，不开心的事情就不说了 机器其实也蛮好的。 不过呢，我前两个月听说（只是听说，不负责其真实性），他家有天抱了很多N95的原装壳卖到我们楼下维修部，蛮辣手呃。 四楼呢都是卡号啊小灵通啊配件什么的，有时候看看会有城隍庙的感觉。我偶尔才上去的，不多说了。 到了五楼就精彩了。 五楼首推的是“华X”，这家在不夜城乃至地平线都能排到前几了吧应该。资金雄厚，小弟小妹众多，老板又有胆识。 不过，这里八婆一记，老板和老板娘因为生活作风问题分家了。现在气势没有以前那么强了，机器绝大部分都是过硬的。跟之前的老板娘关系也算是蛮好的了，今年来开始老板从深圳回主管后关系有点淡了。 有一家绝对要讲一讲的呢，是在8X号的小店。老板娘胆子非常大，一有新款就上。保时捷那款一万多的，好像我也就看到她家有。 不过这家呢 很奇特的，就像是不夜城里的cheap rd.一样，挑得好 机器又便宜又好，挑不好的话就只好哑巴吃黄莲了。 老板娘每天开门做的第一件事情不是贴标做库存，而是拿把牙刷清机器。算是主营14天机的吧。一句话来总结，她家的经营方针就是什么利润高做什么： 新款的大家都怕跌没什么人进的，她进；机器有14天货，机器蛮好但跟全新的差价大的，进14天；只有全新的，配件掉包。 她家的索爱充电器我几乎就没看得过真的 易碎标是一朵特区花。 5楼几乎每家都蛮有特色的，真的要说了可能一天一夜都说不玩 6X号有家专做LG的，同等质量的机器在整个市场里价格算是有优势的。当然你要跟他家熟，有一次小妹电话里问她一个机器报18XX，我自己上去了就给我1680。可见利润也是可以的 她家还有飞利浦，好玩吧 还有家在角落转角的9X号，也有特色的。别人都是批发带零售的，他家看不懂了，零售带批发的。他家的机器几乎都是自己进了自己卖，偶尔有多了么市场里调动调动。 东西绝对好的，但是价格也是绝对高的。同样的机器比楼下贵了30块经常有。 还有像6X号LG旁边的一家或是7X号，价格会比楼下的便宜10块20块 我看过他们的机器，主流的机器说不上是翻新或14天，但感觉就是不舒服，讲不清的感觉。 比如E65，6X号的价格能比现在深圳的报价便宜100多，很是看不懂。我只能说可能他们的进货渠道非常好吧。 有人跟我说批发的都曝光了，那零售还做什么？ 隆信行 手机公园 环球 小乔 云云 刚刚 等等不要活了，大家直奔做批发的好了。 术业有专攻，批发就是批发的，零售就是零售的，我非常不建议大家跑到批发的地方买手机。最主要的一点是，忙。大家猜猜看一家店每天要发多少台机器？ 生意差的时候（比如像现在股市又低迷特了。），每天也有将近100台；生意好的时候每天会从深圳上四百台（我前面一直提到的Shxn字标，别家我不清楚） 每天这家那家都打电话要送机器，谁有空为了多赚你这五十一百地来为你忙前忙后呢？除非你是冲头（所谓的批零同价更是绝对不可能的事情），不然做批发的一般零售态度都不大好 另外一点，其实也算是服务态度里面的吧：做批发的不可能帮你多挑机器的。 你点名要什么机器，一般都随便抽一台扔在台面上你自己看，也不跟你讲哪里好哪里不好，你自己看准了就付钱走人。（当然你是大头的话另当别论） 我以前还看到过有人提议冒充拿货的直接去结现金。我只能说，你当JS们都是傻子啊？这就跟提着个黑塑料袋就以为能在cheap rd.买到便宜货一样。 这一招你在楼上拿飞毛腿电板什么的可能会管用，这样去买手机，一出个什么问题，能有什么好售后？ 各得不厚道一记，揭一下刚刚 云云 隆信行的老底好了 老板们表生气 隆信行的手机一般是每台赚50块，刚刚是80-100块，云云家。好像最近调到30块了？（发表于:2008-06-20 13:27:32） 前两天说到了云云 刚刚 和 隆信行 的利润（现在别家店我都不大敢点名了），也有人说了，云云怎么可能一台手机才赚30块？ 是的，你还得配内存卡吧？第二块要伐？膜也是肯定要的，保修做不做呢？ 这其中讲穿了都是利润。 说得时髦点就是，老旧的利润产出的模式落伍了，现在ipod卖得都是itunes而不是机器本身呢 可是利润能有多少呢？这个更容易明盘了。 就以内存卡来说，TFs去那个前不久0元卖冰箱的网站好了，行货金士顿的卡多少钱，市场里几乎发价就是多少。 有时候诺基亚原电卖得比市场里发价还便宜！ 可以说那里的价格，除了屏保贴膜外，几乎都无限接近于市场内部进价了。 有人说了，云云家的手机怎么可能一个只赚30块呢？ 是的，其实你在他家七配八配买下来，可能和去隆信行或刚刚那里买，最终的价格差不了多少钱。 但是你看，云云家卖出去的机器，如果有做保卡，可以随便刷机；隆信行的机器出了问题一个月内修不好，换；刚刚家不管是刚刚自己，还是他家小姑娘挑机器更是严厉得来，好几次我自己看到了都受不了 水货手机零售JS最主要的责任是什么？不是给大家一个最低的价格，而是要提供一个好的服务。 水货不像行货，质量都（还算）比较好，首先信得过的商家要在挑选机器这方面帮人家把好关。 其次就是售后。不管机器有没有出问题，只要客人有问题，就应该帮忙解决好。 有多少小店铺能做到这几点呢？ 就像有人说手机贴膜楼上5块一张。帮帮忙，五块一张我是从来不贴的。还不如直接送。 你说便宜的膜，楼上1.2元/张都有人发，比价格有啥意思？ 话再说回来，即使就是2元一张，我贴上去万一客人一挑剔不满意呢？是要重贴还是就打发走？重贴一张我成本不就2了？ 一样的道理。 即使是我好朋友来买手机，我50块还是要赚的。 说句难听的，一般说话冲看上去又没几个钱的客人来我店里，我顶多也就花个两分钟看下机器；自己的朋友来买，从来没有一台机器在我手里有低于20分钟的。都要完全弄好了，自己放心了才给朋友的。 这里顺大便讲一下现在市场里很多的“港行”手机。 前几页就有人问了，为什么在香港正规商行里看到的手机都没比大陆行便宜很多呢？ 其实大家这样来想：为什么诺基亚会承诺港澳台全国联保呢？ 承诺了联保以后自然在大中华地区的诺基亚行货差价不会很大，不然国内那么多倒爷。 但是港版的诺基亚会带wifi，大陆行的没有，所以有时候即使同价还是很多人倾向于买港版。 可为什么不夜城里的港版与普通的欧版、亚太版只差一两百，甚至只有几十块呢？ 基本上这些港版都是从运营商手里套出来的机器，不是正规商行里在卖的。 （就和黄牛从移动换手机活动里面套出来卖是一个道理） 机器附带的发票和串码标都是后印的，深圳15块一套。其实没有也是没什么大问题的。 诺基亚的机器是不是还在保修期可以去官网的在线保修查询 /A4630634 显示超出保修期的就说明已经过保了，或是根本就是水货，不给保； 显示查不到的，说明机器还是很新的，串号尚未登录到数据库。 有人说只有正规的港行才能联保，打电话询问诺基亚客服，也只是含糊其辞的“是否能保修，不能仅凭数据库内的信息，要视具体情况而定” 不过据本人经验，只要你的机器没有自行拆修过，一般都能联保。 是不是在香港签的机器，内地的数据库里也查询不到，你只要一口咬定是自己在香港出差或旅游时买的，一般都没什么问题的。 不过有一点要注意，联保只是保修机头，电池充电器耳机等配件一概不在保修范围内，这和一般大陆行货还是有区别的。 有的无良JS还是会配仿电在港版的机器上，这点大家不能放松警惕。 还有就是如果你的港版机器真的出了大问题，内地客服修起来可能会拖拉 因为诺基亚当初的声明就是可能会返港，周期长的话可能会有半个月 这时候你态度要稍微强硬一些，不能显出理亏的样子。 不过别凶人家，毕竟大家都是混口饭吃的，搞得人家心情不好也是给自己找麻烦。 顺着前两天的港行，来讲讲行货好了。不夜城也是有行货批发的，不过没地平线做得好。 这样说好了，你去地平线随便扔一个炸弹就能炸死几个身家500万以上的（还有一堆490万的） 但是有句刚句，有时候地平线的老板遇到老客户想拿好点的水货，还是要到阿拉不夜城来挑。 其实大家到永乐 国美什么的买行货，除非遇到他们店庆啊特价什么的（有时候会亏本卖的），不然还不如来不夜城/地平线买划算 因为除非有些机器是某家代理包销的（比如现在SH9010c就是迪信通在做），很多机器他们还是要到我们这里来拿 做行货批发能赚多少钱呢？利润吓死你。（是低得吓死你） 我前两个月帮一个做行货的朋友发了500多台诺基亚，才赚300多块 低端的比如诺基亚那些黑白的，有的一台才赚5毛钱。还不如上网发个帖呢。 不过行货也省事的，因为机器90%的情况下都没什么问题，只要确保机器配件都在盒子里没有被掉包过，也就是最典型的搬搬砖头。 至于售后呢，有客服撑着，也不用太担心。 行货其实做得好，利润也是蛮高的。 有实力的把某个型号包销然后炒。当然一般很少有天时地利人和能做到这样。 大多数情况是窜货。 你如果去外地二三线城市，有时候甚至会发现某些机器卖得比上海便宜。没办法的，消费能力摆在那里 几乎每款机器上市前的策划准备会很久：针对一线城市还是二三线、男人还是女人、年龄层、消费观念等，如果瞄准了，广告又做得好，那就是一炮而红；如果有一步做得不对，那结果就是滞销。 二三线的消费水准本来就不高，如果一台机器在代理手里压了太久，又遇到调价，那真的是会让人双脚跳的。 于是很多小地方卖不好的高档机反而会比上海来得便宜。 所有有价差就有商机，这时候就开始窜货了。 比如现在山东哪里的N95有多的，JS放出的价格比上海便宜120，那大家就会忙着从那里搬过来； 或者上海现在的1112货很多，外地哪里却卖断了，那也就从上海这里窜过去。 批发的一窜货利润都还可以的，不过绝对不是没有风险： 一旦被公司抓到，机器没收不算，不管你是300还是3000的机器，每台再罚三五千！ 所以有时候大家来不夜城买行货，经销商那一联都是空着不填的，不要问为什么。保修是一样有的这点放心。 行货无非就是两个版本：移动定制的和不是定制的。一般定制的会便宜个十几块到三十块。 问题么说大不大，无非是菜单丑了点。不过我个人很是不喜欢。 还有一种蛮辣手的，返修机。这种机器完全算行货，保修什么的随便去哪里查也都很正常。 不夜城这里的行货出去是没有包退的，这点大家要清爽。 其实像有些手机卖场的机器，上家也是不给他们包退的，只能换。所以你去看，如果你机器在包换期里有了问题在客服开了检测单去换，一般迪信通什么的JS态度还是和和气气的；但是如果是七天内你要退，他们脸色都不大好看 当然如果你硬要退他们也没办法，只好自己拿去换，再开台新的给你。 换来的机器呢，就算是返修机：机器有什么问题公司都帮你搞好，外表自然也是跟全新机一模一样，串号什么的当然是不一样的，再给你张新印的串号标，自己去贴。 这样的机器在地平线有很多的。比如8600，现在行货全新的发价大概4100左右，返修的行货有的话才3600多 一般来讲没有很准的分辨方法（你可以看外盒的串号标有没有重贴的痕迹），大多数情况下只能靠卖你机器的JS是不是老实。 所以说不要以为买行货就很太平，在中国这样畸形的商业环境中。 跟大家讲讲买机器的时候自己要注意的几点吧。 每台机器在深圳都有被试过通话和摄像头，所以一般来说这两点可以放心。 那当场要试的是什么呢？屏幕、蓝牙、WiFi、GPS、充电、耳机、存储卡。 三星索爱诺基亚手机大部分型号都能七天包换，所以如果回家后发现有些小问题其实也不打紧。不过能当场挑好那最好，省得跑。 比如外壳、充电器耳机配件这些，如果你回家了再发现磕了或者接触不好，很麻烦。 像充电器一般都是几十几百的扔箱子里运过来的，所以有些磨损不必介意，能正常充电即可； 耳机一般来讲没有拉扯之类的人为损坏很少会坏，一定要当面试好省得到时讲不清； 液晶屏更是要注意了，所有机型即使有七天包