




已阅读5页,还剩43页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
2市场营销管理,华中科技大学管理学院,华中科技大学管理学院,本章内容提要,市场营销在企业中职能地位的演变企业组织结构的最新趋势市场营销管理的一般过程市场营销组合,华中科技大学管理学院,市场营销职能地位的演变,华中科技大学管理学院,市场营销职能地位的演变,生产,营销,财务,人事,营销作为一般职能,华中科技大学管理学院,市场营销职能地位的演变,生产,营销,财务,人事,营销作为一般职能,华中科技大学管理学院,市场营销职能地位的演变,生产,营销,财务,人事,生产,营销,财务,人事,营销作为一般职能,营销作为一个比较重要职能,华中科技大学管理学院,市场营销职能地位的演变,生产,营销,财务,人事,生产,营销,财务,人事,营销作为一般职能,营销作为一个比较重要职能,生产,人事,财务,营销,营销作为主要职能,华中科技大学管理学院,市场营销职能地位的演变,生产,人事,财务,营销,营销作为主要职能,华中科技大学管理学院,市场营销职能地位的演变,生产,人事,财务,营销,生产,财务,营销,人事,顾客,营销作为主要职能,顾客作为核心职能,华中科技大学管理学院,市场营销职能地位的演变,生产,人事,财务,营销,生产,财务,营销,人事,顾客,营销作为主要职能,顾客作为核心职能,华中科技大学管理学院,市场营销职能地位的演变,华中科技大学管理学院,顾客,营销,生产,人事,财务,顾客作为核心职能和营销作为整体职能,市场营销职能地位的演变,华中科技大学管理学院,顾客,营销,生产,人事,财务,顾客作为核心职能和营销作为整体职能,市场营销职能地位的演变,市场营销是如此基本,以致不能把它看成是一个单独的功能。从它的最终结果来看,也就是从顾客的观点来看,市场营销是整个企业活动企业的成功不是由生产者而是由顾客决定的。Peter.Drucker,企业组织结构的最新变化,华中科技大学管理学院,企业组织结构的最新变化,华中科技大学管理学院,高级,管理人员,中层管理人员,前线人员,顾客,传统的组织结构,企业组织结构的最新变化,华中科技大学管理学院,高级,管理人员,中层管理人员,前线人员,顾客,传统的组织结构,特点:下层人员支撑上层人员活动。下层人员执行上层人员的命令。,企业组织结构的最新变化,华中科技大学管理学院,高级,管理人员,中层管理人员,前线人员,顾客,传统的组织结构,企业组织结构的最新变化,华中科技大学管理学院,高级,管理人员,中层管理人员,前线人员,顾客,顾客,前线人员,中层管理人员,高级管理,人员,传统的组织结构,顾客导向的组织结构,企业组织结构的最新变化,华中科技大学管理学院,高级,管理人员,中层管理人员,前线人员,顾客,顾客,前线人员,中层管理人员,高级管理,人员,传统的组织结构,顾客导向的组织结构,特点:上层人员支撑下层人员活动。下层人员的信息是上层人员做出决策的重要依据。,华中科技大学管理学院,市场营销管理的一般过程,华中科技大学管理学院,市场营销管理的一般过程,分析机会,决定市场,市场进入决策,发展市场营销战略,实施市场营销活动,华中科技大学管理学院,市场营销管理的一般过程,第一步:分析机会,华中科技大学管理学院,市场营销管理的一般过程,对企业市场环境进行全面分析,找出市场机会和威胁,提出设想。,第一步:分析机会,华中科技大学管理学院,市场营销管理的一般过程,对企业市场环境进行全面分析,找出市场机会和威胁,提出设想。,第一步:分析机会,第二步:决定市场,华中科技大学管理学院,市场营销管理的一般过程,对企业市场环境进行全面分析,找出市场机会和威胁,提出设想。,第一步:分析机会,第二步:决定市场,华中科技大学管理学院,市场营销管理的一般过程,对企业市场环境进行全面分析,找出市场机会和威胁,提出设想。,第一步:分析机会,市场细分、市场选择、市场定位,第二步:决定市场,华中科技大学管理学院,市场营销管理的一般过程,对企业市场环境进行全面分析,找出市场机会和威胁,提出设想。,第一步:分析机会,市场细分、市场选择、市场定位,第三步:市场进入决策,第二步:决定市场,华中科技大学管理学院,市场营销管理的一般过程,对企业市场环境进行全面分析,找出市场机会和威胁,提出设想。,第一步:分析机会,市场细分、市场选择、市场定位,企业及产品以何种方式进入和占领目标市场。主要有三:内部发展、联合经营、企业并购,第三步:市场进入决策,市场细分、市场选择、市场定位,第二步:决定市场,华中科技大学管理学院,市场营销管理的一般过程,对企业市场环境进行全面分析,找出市场机会和威胁,提出设想。,第一步:分析机会,企业及产品以何种方式进入和占领目标市场。主要有三:内部发展、联合经营、企业并购,第三步:市场进入决策,市场细分、市场选择、市场定位,第二步:决定市场,华中科技大学管理学院,市场营销管理的一般过程,对企业市场环境进行全面分析,找出市场机会和威胁,提出设想。,第一步:分析机会,第四步:发展市场营销战略,企业及产品以何种方式进入和占领目标市场。主要有三:内部发展、联合经营、企业并购,第三步:市场进入决策,市场细分、市场选择、市场定位,第二步:决定市场,华中科技大学管理学院,市场营销管理的一般过程,对企业市场环境进行全面分析,找出市场机会和威胁,提出设想。,第一步:分析机会,第四步:发展市场营销战略,企业及产品以何种方式进入和占领目标市场。主要有三:内部发展、联合经营、企业并购,第三步:市场进入决策,市场细分、市场选择、市场定位,第二步:决定市场,华中科技大学管理学院,市场营销管理的一般过程,对企业市场环境进行全面分析,找出市场机会和威胁,提出设想。,第一步:分析机会,确定市场营销组合和市场营销预算,第四步:发展市场营销战略,企业及产品以何种方式进入和占领目标市场。主要有三:内部发展、联合经营、企业并购,第三步:市场进入决策,市场细分、市场选择、市场定位,第二步:决定市场,华中科技大学管理学院,市场营销管理的一般过程,对企业市场环境进行全面分析,找出市场机会和威胁,提出设想。,第一步:分析机会,确定市场营销组合和市场营销预算,第五步:实施市场营销活动,第四步:发展市场营销战略,企业及产品以何种方式进入和占领目标市场。主要有三:内部发展、联合经营、企业并购,第三步:市场进入决策,第二步:决定市场,华中科技大学管理学院,市场营销管理的一般过程,对企业市场环境进行全面分析,找出市场机会和威胁,提出设想。,第一步:分析机会,确定市场营销组合和市场营销预算,市场细分、市场选择、市场定位,为各经营单位和产品分别制定市场营销计划,并通过市场营销执行系统和控制系统将计划变为行动。,第五步:实施市场营销活动,第四步:发展市场营销战略,企业及产品以何种方式进入和占领目标市场。主要有三:内部发展、联合经营、企业并购,第三步:市场进入决策,第二步:决定市场,华中科技大学管理学院,市场营销管理的一般过程,对企业市场环境进行全面分析,找出市场机会和威胁,提出设想。,第一步:分析机会,确定市场营销组合和市场营销预算,市场细分、市场选择、市场定位,华中科技大学管理学院,市场营销组合,华中科技大学管理学院,市场营销组合,市场营销组合(Marketingmix)是企业为了进占目标市场、满足顾客需求,加以整合、协调使用的可控制因素。,华中科技大学管理学院,市场营销组合,营销组合四要素:4Ps,Product产品,华中科技大学管理学院,市场营销组合,营销组合四要素:4Ps,Price价格,Product产品,华中科技大学管理学院,市场营销组合,营销组合四要素:4Ps,Place地点,Price价格,Product产品,华中科技大学管理学院,市场营销组合,营销组合四要素:4Ps,Promotion促销,Place地点,Price价格,Product产品,华中科技大学管理学院,市场营销组合,营销组合四要素:4Ps,华中科技大学管理学院,市场营销组合,营销组合特点:,1)可控性:市场营销组合的四个要素都是企业可以控制的。,华中科技大学管理学院,市场营销组合,营销组合特点:,2)动态性。市场营销组合的四个要素需要根据市场环境的变化而做出相应的改变。,1)可控性:市场营销组合的四个要素都是企业可以控制的。,华中科技大学管理学院,市场营销组合,营销组合特点:,3)复合性。不仅营销组合的四个要素可以配合使用,它们的次一级因素也可以配合使用,从而形成无数的营销组合。,2)动态性。市场营销组合的四个要素需要根据市场环境的变化而做出相应的改变。,1)可控性:市场营销组合的四个要素都是企业可以控制的。,华中科技大学管理学院,市场营销组合,营销组合特点:,4)整体性。各营销组合要素之间不是简单的拼凑和堆积,而应该成为一个有机的整体。,3)复合性。不仅营销组合的四个要素可以配合使用,它们的次一级因素也可以配合使用
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 惩罚课件教学课件
- 幼儿园小班上学期嬉戏方案
- 文化艺术活动方案
- 公司企业管理规范化工作方案
- 环境保护活动设计策划方案
- 恒牙的解剖形态
- 企业实施方案
- 餐饮营销宣传活动的策划方案
- 护理转院面试题及答案
- 宫腔镜考试题及答案
- 湖南省岳阳市岳阳楼区2024-2025学年八年级下学期期末考试英语试题(含笔试答案无听力音频及原文)
- 基于SERVQUAL模型的物业公司服务质量提升研究
- 2025年云南省投资控股集团有限公司招聘考试笔试试题(含答案)
- 2025年水文勘测工职责及技能知识考试题库(附含答案)
- 2025年事业单位笔试-福建-福建护理学(医疗招聘)历年参考题库含答案解析(5卷套题【单项选择100题】)
- 2025年工勤行政事务高级技师技术等级考试试题及答案
- 2025年广州市越秀区招聘社区专职工作人员考试笔试试题(含答案)
- 移动互联网应用程序(APP)风险分类分级指南(2025年)-中国信通院
- 急性肺水肿患者的护理常规
- 疟疾护理查房
- 服装厂开业搞活动方案
评论
0/150
提交评论