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文档简介

赞助营销与整合营销传播SponsorshipandIMC,福建天择经济研究所卢长宝博士,一、认清我们的客户与业务本质,不同于一般的消费者，需要艰苦的谈判,不仅限于一般的消费，它们需要专业的指导和帮助,人、实体、过程与标准化,无形、易消失、不可分离、可变化,二、4Ps向4Cs的转变的背后,麦卡锡4Ps,舒尔茨4Cs,产品product,价格price,渠道place,促销promotion,顾客customer,成本cost,便利convenience,沟通communication,推销理念,营销理念,促销,沟通,三、促销组合或沟通组合的构成,四、各种沟通工具的传播职能,广告（advertising）,1995年广告投入,1990年25亿,2001年795亿,国内广告增长31.77倍,广告形式：电视广播杂志报纸路桥空中车身电话,广告5MMissionMoneyMessageMediaMeasurement,电视广告优势千人成本收视率点成本,通知性广告新产品情况、用体、使用、价格变化说服性广告建立偏好、鼓励转移、改变知觉提醒性广告提醒消费注意、保持媒体曝光率,赞助营销（sponsorship）,赞助营销范围体育活动文艺活动公共事业公益活动,赞助营销主体发起人赞助者,赞助营销优势宣传品牌树立形象更直接更有效,在过去的三十年中，赞助营销从少数工业化国家中一个小小的经济活动，逐渐演变成一个重要的全球化产业。显而易见，赞助营销常被理解成一个传播工具，因此它也被看作是一种商业投资。2001年，全球用于赞助营销的费用估计超过240亿美元。,赞助营销概念利用某事件，通过赞助实现宣传组织形象、产品等目的的商业活动。,影响回忆的因素可以划分为5大类，“曝光的环境、产品、信息和目标市场的特征，以及赞助的整合”。很明显，当赞助的曝光持续期、赞助者品牌知晓程度、信息长度和设计、观众的社会人口统计因素，例如年龄以及观众对事件介入程度、兴趣增加时，赞助制造的回忆将同时增长。,五、整合营销的基本概念,IMC综合运用各种促销工具与其他营销要素进行配合，以达到与消费者更好地沟通。,IMC为什么兴盛呢？,企业投入不再只选择广告了,企业要知道确切的投资收益,企业的短期压力增大,媒体细分降低了大众传媒的影响力,零售商的权力增强,数据库营销在不断发展,六、不同促销工具的实际效用,促销成本效应,引入,成长,成熟,衰退,销售促进,人员推销,广告宣传,产品生命周期阶
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