大客户开发与维护(最新版)

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你打算从大客户那里收集什么信息？谁是大客户？分析，收集，阶段1:信息收集，客户评估，分析，5，开发，4，评估，3，筛选，2，收集，阶段1:信息收集，客户评估，第17页，阶段1:信息收集，客户评估，客户分析，产品分析，市场分析，竞争分析，名称：功能：用途：价格：产品卖点：服务卖点：其他卖点：阶段1:信息收集，客户评估，客户分析，市场分析，竞争分析，产品分析，购买目的：购买动机：利润模式：触发事件：购买习惯：行业：地区第一阶段：信息收集，客户评价，第20页，市场分析，竞争分析，产品分析，客户分析，发展趋势：面临的问题：解决方案：相关政策：第1阶段：信息收集，客户评价，第21页，竞争分析，产品分析，客户分析，谁是对手：合作历史：声誉形象：突出优势：主要短板：市场分析，第1阶段：信息收集，客户评价，第22页，第1阶段：信息收集，客户评价，谁是我们的主要客户？ 谁？哪里？什么？为什么？什么？怎么样？多少钱？第23页，分析，第5页，开发，第4页，评估，第3页，筛选，第2页，收集，第1阶段：信息收集，客户评估，第24页，成功销售流程，准备，销售演示，售后服务，40%，20%，40%，销售准备的第一步，客户数据收集和调查，第1阶段：信息收集，客户评估，第25页，有效发现潜在客户的十种方法，第6页，本地贸易协会，第9页，邀请现有客户进行推荐，第7页，专业信息公司，第10页，竞争对手客户，积分第一步：信息收集、客户评估和客户拜访时的注意事项。你清楚初次拜访客户的主要目的吗？会见客户时，你做了哪些细致的准备？在见你的客户之前，你通过别人了解他吗？第一次见到你的客户时，你对他说的前三个词是什么？在与客户的面谈中，您发现您说得更多还是客户说得更多？你想拜访的顾客是谁？客户拜访通知，第5步：倾听和推荐，第4步：提出有效的问题，第3步：表扬和观察，第2步：确认进门，第6步：克服异议，第8步：感谢您的离开，第7步：确认联系，第8步：拜访前的准备，客户拜访通知，第5步：听取和推荐，第4步：提出有效的问题，第3步：表扬和观察，第2步：确认进门，第6步：克服异议，第8步：感谢您的离开，第7步：确保完成。第八步：顾客参观天龙。第一步：参观前的准备。访问前的计划准备。访问的目的、访问的任务、访问的路线、宣传自己和企业文化而不是产品。他的“陌生人”职位在短时间内变成了“朋友”职位，销售人员要做好路线规定，统一安排工作，合理利用时间，提高参观效率。第一步是参观前的准备，第一步是参观前的准备，树立成功参观的形象，统一深色礼服、黑色皮鞋、公文包，避免染发，不要佩戴任何夸张的饰品等。应努力收集客户信息，尽可能了解客户的情况，并将获得的信息作为信息整理并输入大脑。销售工具包括产品手册、企业促销资料、名片、计算器、笔记本、钢笔、价目表、促销资料等。如果你提前和顾客预约，你应该准时到达。如果你来得太早，你会给顾客增加一些压力。如果你参加聚会，你应该提前5-7分钟向顾客传达“我不尊重你”的信息，并准备好进门。第一步：访问前的准备，外部准备，外观，材料，工具，时间，第一步：访问前的准备，内部准备，信心，知识，拒绝，微笑，心理素质是成功或失败的重要原因。上门拜访是销售活动之前的热身活动。这个阶段最重要的事情是创造机会。创造机会的方法是提出对方关心的话题。大多数顾客都很友好。在与陌生人接触的最初阶段，每个人都有抵抗和保护自己的本能。只是想找个借口让你失望。并不是他们真的恨你。注意人性化管理，如果你想让别人来对待你，你必须先对待别人。第一步：参观前做好准备。其次，即使你是新人，即使你不专业，你的客户也没有你专业。第一个客户总是比你更紧张。不能克服访问期间的心理障碍？顾客虐待我一千次，我对待顾客就像初恋一样！第一步：参观前的准备，心理调整的常用方法，唱一首喜欢的歌，想一件开心的事，深呼吸，舒展一下。第一步：拜访前的准备，开始10分钟，集中10分钟，离开10分钟，拜访10分钟规则，我们没有与我们以前从未见过的客户沟通，而是“见面3分钟”！所以前十分钟至关重要。这十分钟主要是一种消除陌生感的交流。熟悉了解客户需求后自然过渡到谈话的重点，以免客户提防不要画蛇添足超过十分钟。这十分钟主要是通过情感交流来了解客户是否是我们的目标客户。为了避免多次家访失败，我们最好在关键谈话结束后10分钟内离开客户的家。给顾客留下悬念，让他们对活动感兴趣。第二步：确认进入第五步：听取建议第四步：提出有效的问题第三步：表扬并遵守第一步：拜访前的准备第六步：克服异议第八步：确认你的离开第七步：确认你的同意拜访天龙第八步第二步：确认你的进入第二步：确认你的进入第三步：在进门之前按门铃或敲门，然后在门口等候。敲门应该做三次。声音应该有节奏，但不要太重。“XX经理在吗？”我是XX公司的小x！积极、热情、亲切的话语是顺利打开顾客大门的金钥匙。进门之前，一定要表现出你的诚实和慷慨。同时避免傲慢、恐慌、奴性、MoMo、随意等不良态度。严谨的生活方式可以代表公司和个人的整体标准。永远不要让小细节，如换鞋和雨伞影响大事情。如遇网络制作、收藏和整理，请不要擅自转载和转发。违反者将被起诉。第三步：表扬和观察。第五步：倾听并推荐。第四步：问有效的问题。第二步：确保进入大门。第一步：参观前做好准备。第六步：克服异议。第八步：谢谢你，然后离开。第七步：确保达成一致。参观天龙。第三步：表扬和观察。第三步：表扬和观察。赞美：每个人都喜欢被奉承。这就是所谓的“皮格马利翁效应”。善用赞美是最畅销的武器。第三步：表扬观察，33，354点表扬，直接表扬，间接表扬，深度表扬，第三步：表扬观察，找出表扬点，观察：当你站在一个家庭面前，你会有一种家的感觉。这种感觉被称为“家庭的味道”。这种味道不是用嘴品尝的，而是用眼睛观察的！通过我们的观察，我们可以知道顾客的身份、地位、爱好等。以便确定它是否是目标客户。观察六个要素：门前的清洁程度、门口鞋的排放、家具的装饰、家庭成员的清晰度和氛围、宠物、花卉、鸟类、绘画和书法等爱好，以及家中杂物的摆放。第三步：表扬观察，表扬示范，张先生，您的办公室很大，看起来豪华舒适。(外在具体内容，内在真实感受)张先生，你在这样一个大公司里获得了这样一个职位。王大海总是说你是他的榜样，这似乎很有道理。(尊重、嫉妒和钦佩)，第三步：赞美和观察。表扬是一种很好的交流方式，但是不要夸大表扬。夸张的赞美只会给人留下不好的印象。注意：第5步：倾听和推荐，第3步：表扬和观察，第2步：确保进入大门，第1步：参观前准备，第6步：克服异议，第8步：感谢您的离开，第7步：确保到达，第8步：参观天龙，第4步：提出有效的问题。第4步：问有效的问题，第4步：问有效的问题，第3步：表扬和观察，第2步：确保进入大门，第1步：拜访前准备，第6步：克服异议，第8步：感谢您的离开，第7步：确保到达，参观天龙八部，第5步：听取推荐，第5步：听取推荐，第5步：认真听取推荐，以便进一步了解客户的基本情况，以及他们的消费心理和需求。耐心详细地向每位客户介绍一些公司信息、产品机制和现场优惠政策，并选择合适的切入点来引导客户的购买欲望。对于犹豫不决的新顾客，他们不应该过分强调产品，而应该专注于促进他们对健康知识的理解。对于一些还没有拿定主意的顾客来说，他们不应该被迫在下次拜访时进行适当的沟通。成功是少说多听多看！第6步：克服异议，第4步：提出有效的问题，第3步：表扬和观察，第2步：确认进入，第1步：访问前准备，第6步：克服异议，第8步：感谢您的离开，第7步：确认协议，访问天龙，第5步：倾听和宣传，第7步：确认协议，第4步：提出有效的问题，第3步：表扬和观察，第2步：确认进入，第1步：访问前准备，第6步：克服异议，第8步：感谢您的离开， 第7步：确认协议，参观天龙，第5步：听取建议，第8步：感谢您的离开，第4步：提出有效的问题，第3步：表扬和观察，第2步：确认入口，第1步：在参观之前做好准备，第6步：克服异议，第8步：感谢您的离开，第7步：确认协议，参观天龙，第5步：听取建议，第8步：感谢您的离开，第一次陌生人的时间不应太长，应控制在20-30分钟内。 根据当时的情况，仔细观察，如发现顾客有频繁的手表、经常喝水等动作，应及时道谢离开。这句老话“雪上加霜”是提醒我们在把事情弄清楚后不要修饰得太多。，虚假的事情不会持续太久，做一个真诚的人吧！用真诚的赞美让顾客永远记住你！如遇网络制作、收集和整理，请不要擅自转载和转发，违者将被追究，第52页，分析，5，开发，4，评估，3，筛选，2，收集，第1阶段：信息收集，客户评价，必要时请随时与我联系！要不然，你再想想？要不然，你再想想？你想考虑我们的金融服务吗？你知道谁能使用它吗？顾客使用我们的产品吗？顾客买得起我们的产品吗？顾客重视我们的产品吗？客户是否急于使用我们的产品？顾客相信我们的产品吗？第一阶段：信息收集，客户评估，分析，开发，评估，筛选，收集，第一阶段：信息收集，客户评估，主要客户的风险评估，案例研究，蛋糕看起来很大，但不要爬到梯子的顶端发现它正靠在错误的墙上。在收集客户信息之后，在收集和重新评估风险之后，是否有机会在行动之前问自己问题？我们能赢吗？有竞争吗？值得赢吗？主要客户风险评估，主要客户风险评估表，主要客户风险评估表，33，354客户风险评估表，未通过评估的客户：通过评估的客户：放弃，减少联系，主要客户风险评估，全力以赴开始开发，关注变化，客户维护，1，分析，5，开发，4，评估，3，筛选，2，收集，阶段1:信息收集，客户评估，主要客户开发，2。目录，2。信息收集、客户评估、需求挖掘、关系建立、产品介绍、谈判和交易，以及第二阶段：需求挖掘、关系建立、未来女婿的必要策略、妇女家庭的基本人口、妇女家庭对未来女婿的要求、妇女家庭的当地礼仪和习俗、参与妇女家庭婚姻的关键人物、负责妇女家庭婚姻的人、妇女家庭关键人物的个性偏好，作战计划，第2阶段：需求挖掘和关系建立；阶段2:需求挖掘和关系建立；在个主要客户的发展过程中，决定成败的三类人是：线人、关键人物、决策者、三姨、二姨、四姨和五姨.第二阶段：需求挖掘和关系建立；阶段2:需求挖掘和关系建立；第三阶段：培养33，354名线人；阶段1)能够掌握情况的人；阶段2)有条件与你发展良好关系的人；和阶段3)此外，他自己最好是技术总监或决策者；阶段2:需求挖掘和关系建立，“线人”，客户？朋友？慎重选择，择优录取，“线人”合作，聊天？保持联系？参观。良好的沟通，及时的核实，维护“举报人”，守信，关心和重视，给予一定的好处？什么意思？人类的帮助？第二阶段：需求挖掘和关系构建，第二阶段：需求挖掘和关系构建，“关键人物”搜索，第二阶段：需求挖掘和关系构建，总经理，副总经理，副部，装备部副部，副部，副部，科技部，装备部，部，部，部，部，部，部，部，部，部，部，部，部，部，部，部，部，部，部，部，部，部，部，部，部部门，部门，部门，部门，部门，部门，部门，部门，示例，步骤1:建立客户的内部组织结构图，进行外部投标，初步技术筛选，项目投标评估，建立首选供应商，签署协议，确保实施，初步筛选，初步筛选，10个投标，2-3个首选供应商，采购部门，评估小组，总经理，步骤2:了解主要客户的内部采购流程，示例，1，2，3，4，8，7，6，5，步骤2:通过示例了解大客户的