高尔夫友谊赛方案.pptx

,浙江莱茵体育赛事运营管理有限公司2016年9月,高尔夫友谊赛GolfFriendlyMatch,contents,市场分析,高尔夫赛事市场分析,高尔夫行业发展,1984年中国的第一家高尔夫球场开门营业。自那以后这一行业在中国经历了前所未有的发展。2004年，全国大概已经拥有大约200个高尔夫球场，中国政府开始试图限制新建球场。但是在城镇化发展的推动下，新建球场的速度不降反升。,入奥之后政策转变,伴随着高尔夫项目重返奥运会等因素的影响，更多的有利于高尔夫产业发展的政策也逐渐出台，目前我国部分省市高尔夫球场的税收标准有了可喜的调整。在前任国际奥委会（IOC）全球营销总监MichaelPayne看来，高尔夫加入奥运大家庭的意义堪与网球1988年回归奥运赛场相提并论，他认为这对高尔夫在中国的发展将起到“极大的推动作用”,资料来源：前瞻产业研究院整理,高尔夫爱好者的身份在朝多元化方向发展，从前一度以制造业企业家为主，如今来自金融、IT、物流、贸易等行业的会员逐步增加，企业CEO、私人企业主和企业的中高层管理者成为消费群体的主流，此外政界人士、高校教师，以及追求时尚潮流的青年一代也都是高尔夫运动的慕名追求者。,高尔夫运动人群主体,数据来源：智研数据中心,数据来源：智研数据中心,我国参与高尔夫运动项目的人群年龄分布在8岁-70岁之间，其中31岁-50岁年龄段占据58%，近年来31-40岁年龄段的比例仍有不断上升的趋势。在受调查访问的高尔夫运动个体中，男性群体依然是我国高尔夫运动的主力消费军，约占到高尔夫运动人口总量的80%以上。但是女性的消费趋势也正在呈现出较强的发展势头。,高尔夫运动人群心理,数据来源：智研数据中心,对生活品质的追求从调查结果看，健身娱乐需求是消费者选择高尔夫运动的首要动机高尔夫球运动所独具的特质、高尔夫俱乐部的特殊氛围及其所提供给会员消费者的服务，无一不能满足人们的以上消费需求。社交渠道，扩展人脉将高尔夫作为一种社交和商务活动的手段，增加人际交往、拓展人脉关系，也是消费者选择参与高尔夫运动的重要动机之一。胡润百富榜分析，旅游、游泳和高尔夫是富豪们最青睐的休闲方式，其中以高尔夫运动最受欢迎。彰显个人身份地位高尔夫运动一向被认为是一种贵族化的运动，优雅、时尚、魅力十足。近年来，广告和推广宣传将高尔夫演变成为一种精英人士的社交运动项目，并且将成为高尔夫俱乐部的会员作为一种身份或地位的象征。其他消费动机除以上消费动机外，部分被调查者表示参与高尔夫运动是为培养兴趣爱好、强身健体或休闲娱乐等。,高尔夫消费者态度倾向,中国高尔夫赛事近几年无论是赛事数量、奖金及世界积分上都有了长足的进步。,高尔夫球场分布,据估计目前全国的高尔夫球场大约为600到700个，即便是中国政府自己也没有确切的数字，因为近年来很多新建的球场都属于高端的城镇规划项目的一部分，并未以“高尔夫球场”的性质登记，而是“体育设施”或“休闲设施”。国内高尔夫球场集中分布于华南以及华东一带，沿海经济发达城市。其中江浙沪球场数量均位居全国前十。,高尔夫球场选择倾向,1独特性：一座顶级球场的设计一定具有某种独特性，一定能够给初次打球的人留下非常深刻印象。2可打性：在正常天气情况下，任何球员只要发挥正常，都应能打出与其平均水平相当的成绩。3观感：球场的视觉感觉致关重要。4会所：好的会所设计风格应与球场风格协调，设施功能齐全而不繁琐。5球会布局：前来俱乐部打球的基本程序及路线是否顺畅、标识是否明确合理。6球场景观：球场所在地周边的自然环境与风貌。,浙江省高尔夫球场,上海高尔夫球场,江苏省高尔夫球场,安徽省高尔夫球场,上海佘山国际高尔夫俱乐部,远离喧嚣世外桃源,球场面积：2200亩球洞数：18建成时间：2004年价格：平日1080，假日1580球会设施：高尔夫练习场、会员中/西餐厅、景观咖啡厅、高尔夫专卖店、红酒雪茄吧、桑拿按摩中心、VIP更衣室、网球场、室内游泳池等球场荣誉：2008亚洲俱乐部联盟授予高尔夫球场亚洲保养最佳球场、亚洲最佳锦标赛球场、亚洲最佳俱乐部等最佳称号。2009年球场在世界排名100球场中位居第68位。办赛历史：汇丰冠军赛球场评价：上海佘山高尔夫球场位于佘山国家旅游度假区，是有着最多茂密森林覆盖的高球场。球洞的高程变化超过12米。起伏的小山都被森林覆盖，松树和落叶树交融给人在森林打球的真实感觉。每个洞的之间都被树林隔开，相邻的洞避免相互干扰，甚至在一个洞不会看见另一个洞。,上海旭宝高尔夫球场,江南美景心旷神怡,球场面积：1605亩球洞数：36洞72杆价格：680球会设施：咖啡厅、宴会厅、独立餐房、功能房、会议室、高尔夫专卖店、更衣室、浸泡按摩池、桑拿、练习场等球场荣誉：球场中区第8洞入选为中国10大名洞之一，荣获中国最佳杆弟服务奖，中国最佳会馆服务奖等无数奖项，是华东大上海地区唯一入选中国10大的顶尖球场。办赛历史：中国富豪公开赛、VOLVO中国公开赛球场评价：球场巧妙结合江南美景，利用天然湖泊、河流，将一片平坦原野土地，幻化成曲线优美、变化多端的球场。球场内搭配十分具特色的荒漠景观-沙道，球道在沙丘、湖泊与绿草间交错，穿梭、迂回全场的小溪，更让球场显得变化万千，几乎让每位道球场击球的球友在接受挑战并享受击球乐趣之余，都不仅要赞叹球道设计之美。,安吉龙王溪乡村俱乐部球场,竹林雅韵山灵水秀,球场面积：2400亩球洞数：27洞价格：平日480，假日680球会设施：宴会厅、独立餐房、会议室、高尔夫专卖店、更衣室、练习场、泳池等球场荣誉：2013年在世界权威的高尔夫大师杂志“中国百佳球场”评选中，龙王溪乡村俱乐部位列全国第17。球场评价：安吉龙王溪乡村俱乐部球场项目占地2400多亩，其中三分之二为国际顶级27洞高尔夫球场和配套设施，整个球场及配套设施均按举行国际赛事的标准设计建造。球场为典型的山地球场，根据地形进行前期设计，因地制宜，师法自然。与原地形地貌的山势、水流、坡度和植被情况吻合，规划设计和原有地势地貌有机结合，让球手在球场中感到踏入自然，引人入胜，恰似一幅画。,浙江杭州富春山居高尔夫俱乐部,江南水乡茶园环绕,球道长度：6684码球洞数：18洞价格：平日2280，节假日不接待（会员订场可）球会设施：富春别墅、度假酒店、SPA、富春阁、上海T8餐厅球场评价：富春山居高尔夫球场是中国唯一丘陵地形茶园为主题的国际标准高尔夫球场，规划为18洞，标准72杆，球道长度6,684码。球场位于茶园景色的环山之中，在茶树清香气氛中，每一洞都充满挑战与期待，高尔夫球场另附设二层式练习场，有USGA高尔夫计分系统及影像教学并配有专业的高尔夫培训专案及职业教练，使客人能够完全感受到高尔夫球的魅力所在。,黄山松柏高尔夫乡村俱乐部,彩虹球场松柏环绕,球道长度：6471码球洞数：18洞价格：平日980元假日1380元球会设施：五星度假酒店、SPA、餐厅、宴会厅、练习场、更衣室、会议厅等办赛历史：2016梅赛德斯杯高尔夫南方区域决赛球场评价：黄山松柏高尔夫乡村俱乐部有限公司拥有高尔夫球场及五星级酒店群，位于风景秀丽的黄山市屯溪区黄山雨润度假区内，设施齐全，装饰豪华，集运动、休闲、度假、商务于一体。俱乐部现有彩虹谷及翡翠谷两个国际标准的18洞高尔夫球场，一个灯光练习场，以及由中国国家体育总局小球运动管理中心正式批复成立的青少年高尔夫培训中心。,赛事分析,同类高尔夫赛事分析,长三角区主要业余高尔夫赛事,中国高尔夫球协会2016年中国高尔夫球协会赛事表中，共分5类赛事：男子职业比赛、女子职业比赛、别克联赛、业余赛事以及青少年赛事。2016年赛事由2016年1月11-15日的平安银行中国美巡赛国际资格赛拉开帷幕，总计129场职业业余赛事。中高协发布的赛事列表中，青少年业余赛事数量超过成年业余赛事。在长三角一带，赛事较集中于上海举办。,高尔夫赛事赞助分析,汽车最爱高尔夫VOLVO是中国高尔夫的第一个主要赞助人，从1995年冠名赞助了中国公开赛。在VOLVO的推动下，中国推出了第一个职业男子高尔夫巡回赛。2014年，VOLVO决定放弃欧洲，集中精力做好中国公开赛。BMW是中国高尔夫一个重要汽车赞助商，2004年，它首次将欧巡赛引入中国，轰动了中国高尔夫球界。除此之外，别克、现代汽车、东风日产、奔驰、奥迪等汽车品牌也对高尔夫有着巨大投入。汽车之所以这么爱高尔夫，与高尔夫云集了中高消费层有很大关系，也因为高尔夫球场常常位于郊外，需要开车前往有关。银行注重高尔夫汇丰银行将中国高尔夫的赞助水平提升了一个档次。2005年开始举行的汇丰冠军赛一直是业内公认的最高级别的比赛。中信银行多年以来一直是业巡赛的重要买单人。现在平安银行、交通银行也进入了高尔夫领域。高端腕表垄断高尔夫计时器欧米茄曾经是中国巡回赛的冠名赞助商，接着又赞助了高尔夫世界杯，一度居于上风。劳力士与中国高尔夫球协会签下了独家协议，并拿下新浪高尔夫的第一广告位，再次巩固了自己的霸主位置。潜在的买单人航空企业或许是下一个高尔夫的重要买单人。高尔夫赞助商名单中曾经出现大新华航空。如果中国国内的高尔夫球场生存环境继续恶化，不排除大批的游客到海外打球，这必然会成为航空企业争夺的对象。实际上，南航已经开始在开拓这个市场。烈酒一直是高尔夫的赞助商，尊尼获加在中国投入不少，百龄坛也曾买下新浪高尔夫频道的全年广告位。最近几年，中国的烈酒正在大步迈进这个行业，郎酒、茅台等都下了不少功夫。,赛事案例,2016AGWC业余高尔夫世界杯中国区预选赛暨“金泰南燕湾杯”新京辉“第二学年”夏季会员邀请赛赛事介绍：业余高尔夫世界杯（TheAmateurGolfWorldCup简称AGWC）是一个世界性的业余高尔夫赛事，每年开展一届，每个参赛成员国的冠军选手将参与全球总决赛，而业余高尔夫世界杯中国赛即AGWC中国区域的预选赛，由湖南体运通信息技术有限公司负责中国区的赛事管理、运作及推广。赛事时间：2016年9月7日参赛人数：120人参赛费用：会员390元/18洞、嘉宾：580元/18洞赛事设置：采用两人组队参赛的形式，并以差点15为标准线，每队须各有一名高于和低于差点15的选手参加，并不作性别、年龄等方面的限制。赛事赞助：九州证券、东海制药、玛莎拉蒂、君威国际金融中心等赛事转播：乐视高尔夫,赛事案例,中国业余高尔夫球巡回赛苏州站赛事介绍：赛事由由中国高尔夫球协会主办、朝向团体承办赛事时间：9月18-22日比赛地点：苏州参赛人数：156人参赛费用：400元/人；保险费15元/人；练习价格为￥580元/18洞竞赛形式：男子、女子三轮（54洞）个人比杆赛。赛事赞助：史力胜体育用品、SUNNYHAHA昕楷昌鞋业、GD高尔夫工坊、湖北土老憨生态农业科技股份有限公司、庐陵王酒业有限公司、同一(上海)商贸有限公司等,赛事案例,2015年中国业余高尔夫球希望赛赛事介绍：国家体育总局小球运动管理中心、中国高尔夫球协会主办，云南省体育局、云南省高尔夫球协会协办，深圳市同哲公关服务有限公司承办赛事时间：2015年12月14日-18日比赛地点：昆明参赛人数：126人参赛费用：400元/人竞赛形式：男、女子个人比杆赛。赛事赞助：阿迪达斯、圣华萃、研艺工坊、中远物流、滨海一号酒店等赛事问题：由于天气原因赛事取消第三轮比赛，直接采用第一轮比赛成绩作为最终成绩,赛事案例,2015汇丰全国青少年高尔夫冠军赛总决赛赛事介绍：国家体育总局小球运动管理中心、中国高尔夫球协会主办，IMG康体发展（上海）有限公司承办赛事时间：2015年9月9日9月12日比赛地点：上海参赛人数：120人参赛费用：免费，食宿差旅自理竞赛形式：男、女子个人比杆赛。赛事赞助：汇丰银行、R&A、5100西藏冰川矿泉水等,赛事案例,2016中国青少年高尔夫球队际巡回赛队际总决赛赛事介绍：国家体育总局小球运动管理中心、中国高尔夫球协会主办，I深圳市美利华体育发展有限公司承办赛事时间：2016年10月14-17日比赛地点：江西九江参赛人数：100人参赛费用：队伍RMB300/人，个人RMB500/人，球童设施费RMB230/轮竞赛形式：男、女个人比杆赛&队际比杆赛。赛事赞助：比奇汉、唐饮、OSCARJACOBSON、破立妥、和和园等,中国高尔夫产业领先企业,（一）高尔夫设计与建设企业1、兰星高尔夫工程有限公司2、朝向管理集团3、尊皇高尔夫（亚太）建造投资有限公司4、司马克斯高尔夫设计策划有限公司（二）高尔夫俱乐部1、北京高尔夫球俱乐部2、大连金石高尔夫俱乐部3、上海旭宝高尔夫俱乐部4、北京伯爵园高尔夫俱乐部5、北京京辉高尔夫俱乐部有限公司（三）高尔夫教育机构1、深圳大学高尔夫学院2、同济大学高尔夫商学院3、北京体育大学,宣传计划,高尔夫赛事宣传渠道分析,宣传目的,利用宣传造势提高大赛的影响力促进招商引资，多方位进入受众群的视线，并为活动后的推广铺垫。1、本着依托城市、联合政府、携手企业共同打造“XXX高尔夫友谊赛”双赢的平台，探索一条以比赛启动市场的新型高尔夫赛事模式；2、广而告之活动消息，吸引更多的目标消费群体；3、提出高定位高标准的要求，塑造良好的品牌形象，招商引资；4、不断创造话题通过良好的媒体策略制造立体的爆炸性宣传效果。,总体规划,前期宣传：以传媒渠道为媒介宣传赛事，在宣传方案上侧重突出体育旅游活动，聚焦受众的目光。活动结束后的推广对接：通过公关、媒体等手段结合主办商和赞助商的营销战略做赛后推广，保证主办方和赞助商利益的连续性。,宣传策略,1.引导期：宣传原则给信息这一时期主要通过平面媒体、网络媒体及户外媒体等平台发布消息，特别针对目标消费者及其影响人群。宣传目标：发布消息、制造话题。2.全面推广期：宣传原则给感觉这个时期应当全面上线所有选定的目标媒体渠道，对前期话题进行深度挖掘报道，加深和巩固公众的注意集中度，制造“火热”事件，吸引潜在消费者关注。宣传目标：深度报道、塑造品位。3.高潮期：召开新闻发布会，宣传原则给实体召开新闻发布会，宣布赛事正式启动。播放宣传视频短片，同时接受媒体对于此次大会的采访，以回答的形式将更加充分、完整的大会理念呈现给大众。4.活动结束后的推广对接邀请媒体对主办方领导、赞助商领导进行专访报道；向各大媒体杂志发送大会开展概况新闻稿。宣传目标：跟踪报道，紧追视线。,媒体策略,1、媒体受众分析1）媒介应具有专业性强的特点，针对本次大会的三种目标群体；2）媒体接触习惯：具有稳定的收视习惯、阅读习惯；专业要求被动接受信息；喜爱阅读或观看时尚、运动类书籍或频道；了解经济、商业等社会大环境信息。平面媒体A杂志：分类较细，专业性强，便于选择特定的阶层，且阅读量高，影响力、保存期长。高尔夫大师、世界高尔夫、高尔夫是影响力最大、权威性较高的高尔夫杂志，读者信度高，对提升活动的形象有重要意义；时尚旅游、旅行者、国家人文地理等都为国家地理出版，具有稳定的消费群体且具有一定权威性，主要针对喜欢旅行的目标群体；21世纪经济报道、商界、企业家等杂志拥有固定的商界消费群体且对青少年、白领群体有一定的影响力。以上杂志可作为重点媒介，可作为信息传达亦可作深度报道。B报纸：传播速度较快，信息传递及时，且具有权威性。高尔夫周刊信息量大、全面，拥有较新的行业信息，但是注意度不够，读者群虽然大，但是阅读具有偏向性。所以这类媒介，推荐主要作为信息传递，保证信息的连续性。网络媒体是一种非强迫性媒介，他的自由选择性和互动性，主要是吸引有意注意并力求调动受众的自觉性和主动性。乐视高尔夫、新浪高尔夫、腾讯、搜狐等拥有较大的活跃群体，可针对特定频道考虑全方位的媒体宣传合作：图文、互动、专访、VCR等。,媒体策略,电视媒体直观性强，有较高的直观性和感染力，但是收视率易受到外界因素影响，不易把握传播效果，且费用高。推荐在大会某阶段邀请曝光率高、易吸引媒体关注的嘉宾参与活动，提高活动爆点且有较多层面的媒体蜂拥而至，有效提高活动的曝光率。或利