尚品熙街2016招商计划.pptx

尚品熙街2016年度招商计划,J&C,2016annualinvestmentplan,DesignbyJ&C,项目概况1、高崚商业及商铺状况2、城区基本状况经营策略1、经营思路2、经营规划3、营销推广4、经营主体5、效益分析招商计划1、招商目标2、招商计划3、政策改善方案,目录CONTENTS,J&C,项目概况高陵商业及城区状态,1,J&C,J&C,尚品熙街,尚品熙街项目概况,J&C,尚品熙街,J&C,尚品熙街项目概况,尚品熙街,J&C,尚品熙街项目概况,2,经营策略经营思路及效益分析,J&C,J&C,1,2,3,4,IMC,经营思路,本项目占地50亩建筑面积5万平米，其中酒店1万平米、商业4万平米5公里范围内覆盖人口20万,整个商业街区延鹿苑大道展开项目诏示面、商户品牌展示效果在高陵新商业项目中最佳,内街商铺利用3街6巷外街入口做出品牌立柱导视指引充分利用沿街3000平广场以活动、展销、演艺进行暖场、旺场拉动人气,以固定的时间节点组织服装、花卉宠物、年货会售卖、小吃传统餐饮技艺比拼、文化品展示拉动周边消费人群形成消费习惯,尚品熙街经营策略,J&C,J&C,1,商业基本框架,选择引进有号召力的品牌、地方知名餐饮、连锁企业、目的性消费的业态组成商业基本框架,2,引流商户资源,制定的招商政策需要很强的吸引力（装修支持、较长免租期、物业费减免等），剩余商业不足部分以引入当地商户资源，尽快开街为主导思想后期逐渐调整,3,租金,租金以较低的价格抢夺当地资源为前提，后期逐步递增。（整体以5年期为一个培养周期）,尚品熙街经营策略,经营规划,J&C,尚品熙街经营策略,营销推广,巡游花车,DM单页,路牌,站台,车体广告,J&C,经营主体,1,2,3,4,5,大餐饮区主营地方特色餐饮、酒楼宴席、兼顾休闲时尚餐厅，经营面积5617.58平方米，预设商铺11间，占总经营面积的16%，设置在2、3号楼、临街二、三层,南北小吃特色食街，经营面积3501.97，预设商铺33间延，布置在3号楼（101-113）、8号楼（110-129）内街一层，6号楼、7号楼、8号楼二层，占总经营面积9.8%,庭院综合文化餐饮展示区，经营面积2482.77，庭院9个，布置在6号楼-10号楼一层庭院占总经营面积的6.9%,内街特色配套区经营面积2440.48平方米，预设商铺46间，布置在3号楼、6号楼、7号楼、8号楼、9号楼、10号楼内街一层，9号楼、10号楼二层区域，占总经营面积的6.8%,外街精品零售区经营面积714平方米，预设商铺1间，延2号楼沿街一层布置，占总经营面积的2%,尚品熙街经营策略,6,娱乐、连锁、百货大商业区，面积为20774.19平方米，占总经营面积的5.5%。布置在1号楼、5号楼58.84%,c,J&C,效益分析,1,2,3,4,5,二楼临街餐饮类（2号楼、3号楼）租金均价为50元/月，经营面积3924.78，平均月租金收益19.62万元。三楼租金均价为30元/月，经营面积1692.8，平均月租金收益5.08万元,特色餐饮小吃内街（3号楼、8号楼部分）一层小吃租金均价为40元/月，经营面积1533.28，平均月租金收益6.13万元，内街（6号楼-8号楼）二层租金均价为20元/月，经营面积1968.69，平均月租金收益3.94万元,庭院综合文化餐饮展示区，（庭院6-10号）租金均价为25元/平方米/月，经营面积2482.77平方米，平均月租金收益6.21万元,内街特色配套类（2号、3号部分、7号、9号、10号楼）一层内街租金均价为45元/平方米/月，经营面积1507.74平方米，平均月租金收益6.78万元。二层（9、10号楼）租金均价为30元/平方米/月，经营面积932.74平方米，平均月租金收益2.8万元,外街精品零售区（2号楼）一层内街租金均价为70元/平方米/月，经营面积714平方米，平均月租金收益5万元,尚品熙街经营策略,6,娱乐、连锁、百货大商业（1号楼、5号楼）一层租金均价为40元/平方米/月，经营面积5891.17平方米，平均月租金收益23.56万元。二层租金均价为25元/平方米/月，经营面积6220.18平方米，平均月租金收益15.55万元,c,三层租金均价为18元/平方米/月，经营面积5162.84平方米，平均月租金收益9.29万元负一层租金均价为18元/平方米/月，经营面积3500平方米，平均月租金收益6.3万元,J&C,总体收益,总结,本次年度收益未考虑招商期给予商户的免租，出租率、经营费用等情况，后附（表一）给予调整。,尚品熙街经营策略,年租金收益总面积：35530.99均价：31.04元/月,年物业费收入物业费：5元/面积：36480.98,开始经营后一年期收益,J&C,3,IMC,招商策略政策方案,J&C,J&C,1,2,3,4,全面启动招商工作时间：2016年3月-2016年12月展开宣传拉动当地商户对项目的了解、引进，加大项目宣传力度以DM单、巡游宣传车、微信、路牌灯杆、公交车、案场包装等渠道，通过释放项目案名、项目景观特质、活动方案、感性文字、租赁政策全面启动招商工作。,开始装修补贴时间：2016年3月-2016年8月与影院、超市、百货深入谈判，重点突破KTV、内街一层餐饮、外街餐饮、5号楼。针对内街一层餐饮给予基本装修、重点餐饮品牌给予装修补贴，（面积3000平米补贴额1200元/平）。,组建运营团队时间：2016年10月-2017年5月1号楼按照百货规格装修，以联营形式组建运营团队,增加招商力度补充招商团队人员加大西安餐饮商户招商力度。,尚品熙街招商策略,招商目标,J&C,J&C,尚品熙街招商策略,本项目至2015年底与多家影院、超市包括秋林接触，邀请商家现场考察，但对项目入驻愿望不强，主要原因表现在对本区域消费力信心不足，加之开发商对影院涉及改造、租金价格低的要求未给出相应的答复，营销宣传工作未给予投入，新价格政策迟迟未下发导致原招商计划未完成，为推动项目在2016年的招商进度计划如下。招商目标：截止到2016年8月，基本完成步行街主力店、次主力店（大商铺）的招商，完成小商铺70%。截止到2016年10月，基本完成招商任务。截止到2016年6月底，商家开始入场装修，为开街做准备。明确开发商自持范围、商铺发租新价格政策、制定商铺租赁政策。完成时限2016年3月前,J&C,尚品熙街招商策略,招商计划执行时间表（2015年2016年开业前后）,J&C,1、付款方式：分小商铺和大商家两种情况（1）小商铺：首付定金（1个月租金），年付。大商家：根据谈判情况（3-6个月），半年、年付。（2）商铺一年一付，押一个月，下次付款须提前1个月支付。第一年免9个月第二年免6个月，（3）重点商家装修补贴（面积3000平米补贴额1200元/平）2、合同政策房租低开高走，根据目前项目周边商业状况并结合我们的市场定位，确定我们租金水平以低价入市、三年小调整五年大调整，100平以下合同期限（1-3年）每年递增5%。400平以下合同期限（3-5年）三年递增15%。1000平以下合同期限（5-8年）三年递增10%、1000平以上合同期限（8-15年）五年递增8%。,招商政策建议方案,尚品熙街招商策略,J&C,PHOTO,招商政策建议方案,尚品熙街招商策略,3、装修免租期政策根据入住商家规模、品牌的大小建议给予商家相应的装修免租期。小商家为一个月免租期，大品牌主力店、聚人气店为三个月免租期。4、协助办证提供工商、税务、卫生、公安、环保等一条龙办证服务5、提供税收上面的政策支持，与地方政府协商后确定,J&C,招商政策建议方案租金,尚品熙街招商策略,J&C,（1）招商手册（已有）和招商说明书（6）招商流程表（2）租赁合同（7）招商文案（3）委托经营合同（8）退房申请表等（4）租赁审批表（9）授权委托书等（5）招商委托书,相关招商资料准备,关键,J&C,第三方招商渠道的建立1、专业的招商网站2、专业的地产交易平台3、行业协会及政府招商机构，行业协会和政府招商机构从某种意义上讲，很具有权威性和号召力，他们既拥有本行的丰富的品牌资源和众多企业家朋友圈，更具有说服他们入驻的话语