渠道构建思路PPT课件

,三明,宁德,福州,泉州,厦门,漳州,莆田,AOC及ENVISION平板电视产品平台交流会,携手渠道启动腾飞共赢TV,兼AOC-TV产品事业部经理：张家忠,电话：QQ：972713286,IT的目前业态,从小不学好、长大卖电脑，做的是高科技的活，当的是贩毒品的心，卖的是大白菜的价，拿的是搬运工的钱，吹得比拉灯还牛，喝得比李白还多，吃得比母猪还差，挣得比民工还少，老得比谁都快，听着比谁都好！,为什么,产品同质化渠道扁平化价格透明化消费理性化,IT发展以到第五阶段,从混乱到规范,笔记本转型,品类店时代,DIY与品牌机共存时代,准DIY时代,IT行业为什么要做TV,2009年AOC显示器福建经销商大会上，有一位AOC高层领导曾说过这么一句话：IT-TV一定是未来IT产业的一个重要组成部分。,IT行业做TV的五大理由,TV在IT业的增值潜力,TV-IT行业增值潜力为1+12分析1：IT门店增设TV销售，投入资金仅为门店摆样资金，人员，店面费用等均不影响！而一旦销售即将成为门店净利润。2：IT-TV客户互动增值：采购电脑客户有机会购买TV，购买TV的客户有可能采购电脑！两项产品相互互补，达到1+12的企业目的。,IT渠道做AOC-TV的五大理由,销量第一品牌,品牌曝光度高,无售后无服务,能改变IT业的盈利,因为它叫AOC,福建IT市场分析,福建IT-市场的城市格局概况,龙岩,三明,南平,宁德,福州,泉州,厦门,漳州,莆田,AOC-IT-TV福建市场展望,据我们对福建DIY市场的具体调查了解；福州大闽北区月销量45K50K，厦门、泉州大闽南区4550K；以上共计整个福建月销量约：90K100K；AOC显示器约占福建30%左右，约月销量30K据以上分析TV在IT市场的哪怕占有很小的份额前景将不可估量。,AOC-TV在IT行业中的分析,AOC-TV在IT行业中先知先觉优势,IT-TV行业优势,TV产业除了传统家电市场以外，现阶段已经涉及到许许多多的服务性行业，例如：KTV、酒吧，宾馆、酒店，学校、车站，安防，品牌专卖店、各种营业厅等公共场所使用的TV产品量已经在大幅度提升！而这些产业的先骑兵就是IT行业，网络，电脑等硬件采购提前于TV采购，因此对于IT行业来说，TV产业的增长是绝对不可忽视的。它将是未来IT行业的利润重要增长点之一。也是IT-TV未来的一个重要的增加点之一。,第二篇(战略规划),AOC福建IT渠道架构和政策实施策略,福州启昌电子科技,福州地利嘉两家,福清市一家平台商,南平地区一家平台商,三明地区一家平台商,龙岩地区一家平台商,漳州地区一家平台商,厦门地区一家平台商,泉州地区一家平台商,莆田地区一家平台商,龙岩地区一家平台商,城市核心代理商,城市核心代理商,城市核心代理商,城市核心代理商,城市核心代理商,城市核心代理商,城市核心代理商,城市核心代理商,AOC福建IT-TV渠道架构-分析,渠道策略：横向合作，纵向经营，中心辐射，周边包围，深耕核心，广度经营，平台互动，渠道共赢。AOC-TV平台合作商的组成：莆田，泉州，厦门，漳州，龙岩，三明，南平，宁德，福清各一个合作伙伴。福州大利嘉电脑城二个合作伙伴。AOC-TV核心代理商的组成：各平台合作商开发出的二级渠道客户，福州启昌科技开发出的核心渠道客户。由于工厂对AOC-TV的任务量大，因此在各区域不承若包销的性质。但价格模式一旦确定，我们将坚守价格秩序。,AOC福建IT-TV渠道架构拓扑图,平台合作商内部专供,各区域签约核心客户,普通客户,AOC-TV平台-模式,1：平台合作商合作要求：2：平台合作商承诺月最低销售目标量！（2011年平台合作商最低限售量50台，否则次月取消内部核算供价资格。）3：平台内部核算价指定为每个区域一家，只有更换制，无增加制！4：AOC-TV平台合作商享受AOC-TV视讯产品的最优成本价。其核算模式接近工厂进货成本！5:平台合作商入围商家需要投入资金2W元整（库存金）,使用库存金情况如下:,AOC-TV平台库存金,库存金定义及使用情况：定义：库存金作为平台内部所有合作伙伴的分享库存资本，所有平台合作商都有权享受库存资本！使用情况：平台库存金，使用灵活！平台内合作伙伴均可提前使用提拨！以保证随时订货随时出货的基准！但每个月月底最后一天，必须保证库存金全部到位！库存金使用时间周期为3天，额度最高4W！,AOC-TV渠道实施策略,严格按照指定的价格政策实施产品价格。(根据客户定义报价)维护市场价格秩序，针对特殊机型制定优越价格策略！销售价格不得低于核心价格体系。保证市场良性价格秩序，增加产品利润率！,AOC-TV的启昌公司使命,一、启昌的思虑：如何使AOC-TV在IT市场融合二、启昌的义务：如何让福建IT商家无缝对接AOC-TV市场；三、启昌的责任:如何让AOC-TV像显示器一样普及福建IT市场。,AOC-TV福建IT市场构想,促进商家达成集中采购统一分销的方法，协助商家走营销差异化道路，从而提高商家的盈利模式；做产品的原则就是：看到加听到就等于感觉到。迅速布点抢先产品曝光率。布局乡镇市场的AOC城乡绿野店提高AOC-TV的露出度、普及美誉度；提高形象来带动产品销量，抢占市场占有量，打好从农村包围城市的攻坚战。做到：周周特价不断，月月活动不停来扩大AOC-TV在IT市场的影响力，改变家电客户的购买习惯。AOC-TV也正需要透过IT市场才能有序地过渡到家电市场，最终达到相互融合使其无缝对接。这就需要更多商家加入我们的行业。我们欢迎大家积极参与我们参与启昌。,AOC-TV的启昌公司定位,格局决定结局是不变的自然法则，任务量与出货量平衡、是执行中不可缺失的一环，服务质量与出货数量更是我们发展不可忽视的重点。启昌可以做到:叫人快卖不如教人会卖的法则，迅速提高销售终端一次成交机会的可能性，从而提高市场份额占有率。知彼方能解己在深入读懂目前市场所处状况的前提，定出适合福建各地的可行性方案，找到对的人去做对的事。AOC-IT-TV才能真正把福建市场做更好。,启昌公司的做事原则,做正确的事正确的做事把事做正确,AOC-TV福建市场量分配规划,福州利嘉20%,福州八县15%,南平地区15%,三明地区15%,龙岩地区15%,莆田地区10%,宁德地区10%,大闽北区,AOC-TV福建市场量分配规划,泉州,厦门,漳州,40%,30%,30%,大