养骨美容院店销步骤

美容院店销步骤*会前（一）电话邀约方式： 整脊专家XX教授 1. 前期邀约（会前10天）：您好XX姐，告诉你一个好消息，我们店在某月某日特别邀请到了亚太整脊医学会委员；国家著名的美式整脊调理专家XX教授为店里的前十名VIP客户进行检骨会诊，姐，您知道吗？这次我们老板可是给总公司打了20万的款并排了3个月的队才把XX教授邀请到我们店的，我这次特地为你保留了一个名额，只需要半小时你就知道你的身体哪些地方亮黄灯、哪些地方亮红灯，同时XX专家还亲自为您通过美式整脊手法来及时纠正您错位紊乱的椎体；非常神奇的一次就能解决高低肩、大小胸、弯腰驼背、长短腿等；以及指导后期护理。从而解除受压迫的神经和血管这样才能保障脏腑器官的功能；更神奇的是还可以达到体雕塑形的效果；让您变得更加健康靓丽！免得将来一旦生起病来再去看医生就来不及了，你不知道啊姐，由于咱们国家人口没有脊椎健康意识观念 ，国内多数人都有不同程度的脊椎病，颈椎、腰椎的发病率相比欧美国家居高不下，所以专家建议一定要早期发现早期调理，到时您可一定要来啊！2. 邀约跟踪（会前3天-1天）：您好X姐，我前几天和你说的我们店里邀请到的著名美式整脊调理专家就要过来了，您安排下时间吧，因为客人比较多，我帮您现在就把时间给定一下吧，您看是帮您约到上午还是下午比较好？那我就帮你约到上午（下午）吧，您一定要来哦！？（二）短信邀约方式1. 您好X姐，我是XX美容院的XX，我们店在X号特约了亚太整脊医学会委员；国家著名的美式整脊调理专家XX教授到店帮助前十名的VIP客户进行免费的亚检骨会诊。我已经为您特别预订了名额并安排了您和专家的当面咨询，机会很难得，希望这次的机会能为您带来健康美丽的福音！2. XX美容院友情提醒您：80%的人患有各种骨问题，而85%的人因骨问题引起的病死亡都不是因为疾病无法治愈，而是不知道如何去预防疾病。所以外国媒体评价中国人不是死于疾病，不是死于没钱，而是死于无知。今天，我们美容养生院就为您准备了这样的一个与专家面对面咨询养生与保健的机会哦！机会难得，届时恭候您的大驾光临！（三）当面邀约话术美容师： 您好X姐，请先喝杯水吧。最近忙什么啊？不要光顾着工作忽略自己的身体啊！对了姐，您最近有没有到医院去检查一下您的身体啊？顾客： 有（或没有）美容师： （有的情况）看来姐您的保健意识还是很强的。 （没有的情况）姐，我觉得您真的有必要关注一下您的健康了。其实在全球，现在骨问题引起的发病率已经达到了80%，也就是说每10个人就会有8个人出现各种各样的骨出现问题的状况。而且每100个骨问题患者就会有一个发展成各种癌症和白血病。全球平均每分钟就会有一个人死于癌症和白细胞，癌症和白细胞已经成为了人类的头号杀手。顾客： 有这么可怕吗？美容师： 其实姐您也知道，疾病是可以预防的。等到真的病了，你看著名播音员罗京，多好的条件，全世界最好的医生都没办法挽回他的生命。顾客: 我觉得自己应该没什么问题呀。美容师： 当然我们也都希望姐您是健康的，而且我们也都会替您这么好的人祝福的！不过姐，我还是觉得作为咱女人，应该多关注下自己的健康才对。像您平时这么忙 ， 不是坐在办公桌就是坐在车上，您的脊柱肯定很容易错位的。您看墙上的疾病与脊椎的对应表，脊椎错位了很容易引起疾病的。（脊椎挂画）顾客： 我平时哪有那么多时间去管身体啊？美容师： 其实骨问题导致的亚健康情况是可以通过自测和早期预防治愈的，所以骨问题导致的亚健康情况的预防和保健是十分重要的。顾客： 我可懒得上医院。美容师： 姐，在这里我要告诉您一个好消息，让您不用到医院去受罪，再说了，骨问题导致的亚健康情况医院可是检测不出来的，医院能查到的都已经是疾病了。 在某月某日开始，我们美容院特别邀请了专门给港澳台演艺明星和各界知名人士整脊专家；亚太整脊医学会委员；国家著名的美式整脊调理专家XX教授到店里为您们做脊椎健康检测。同时XX教授还亲自为您通过美式整脊手法来及时纠正您错位紊乱的椎体；从而解除受压迫的神经和血管这样才能保障脏腑器官的功能；更神奇的是还可以达到体雕塑形的效果；XX教授在北京上海帮人调一次都要收费2000元的，真的很难得！顾客： 收费啊？免费不行吗？美容师： 姐，这次专家的费用全部公司负责。您知道吗？这次我们店特地为包括您在内的十个大客户保留了这个名额。这次我们老板可是给公司打了20万的款排了3个月的队，才把专家请到我们店来的，最关键的是我想让姐您能得到一份健康。顾客： 那好吧，帮我预定一个名额吧。美容师： 好的，那我就先帮您预约好专家，到时您一定要来啊。 *会中1. 指定一间比较宽敞的房间，房间内光线要好，坐诊桌最好是圆的，另外配上三个椅子，一高两矮，留一张床；并要点上柠檬或檀香精油，放点水果。2.顾客到美容院后先在休息的地方坐下来喝杯水，填顾客分析表，让顾客洗澡换上美容院的操作服或者直接换衣服。3.在顾客洗澡或换衣服时把顾客分析表交给教授，（特别注明：在顾客没检测前请把顾客的情况先告知教授，保证100%成交）顾客进房间前一律手机关机或调至震动，进房间后要先介绍教授，然后再介绍顾客，告诉顾客问得越多得到的越多。4.房间内只允许留顾客最信赖的人和美导老师配合。5.美导老师或美容师在专家坐诊的过程中把专家分析顾客健康状况重要的问题记录下来；专家分析完开好处方签后，由顾客最信赖的人马上让顾客抓紧时间请专家来帮她做整脊调理，并告知：X姐，XX教授已经把您X部位错位紊乱的椎体调整过来了；但其它部位因为肌肉太紧必须要先放松教授才能帮您矫正，（举案例：XX姐，也是更您一样的）我现在就安排养生师帮您做？然后等一会教授再矫正。（矫正后必须还要保养修复）6.收款：最好收齐，若顾客没带那么多，则可刷卡或者带顾客出去取钱回来，若实在是太忠诚的顾客则店里自行解决收款问题，一般老师在场的时间内收齐钱，店家就没什么压力了。（可以告诉顾客老师要带钱走） *会后1. 美容师督促顾客按时来做身体护理。2. 每次顾客来做身体的时候都要说：X姐，您的脸色越来越漂亮了。或您的背越来越挺了，气质好了等赞美的话语。3. 如遇到自己无法解决的问题可随时咨询。4. 如若后期顾客又想反悔的，我们一定要坚持：大家都是成年人，产品是顾客自己要的，我们没有强压给她，产品质量没有问题，您才做了几次怎么就说没有用呢？只要您坚持来，我一定让您看到效果，这个您不用担心了。备注：1. 店里须凸显骨养天年形象，如墙壁、前台、洗手间，走廊、门前玻璃，窗户、养骨宣传短片等。（美容院滚动播放谢庆良、黄枢教授或者其他养骨视频；买赵之心作家的养生先养骨和许美陆作家的健康的首要任务是养骨的书）2. 美容师手法统一；3. 备货：包括给店家做预算，能约来多少顾客；4. A类顾客，消费3万或以上，她最想关心最害怕的问题，最想调什么部位；5. B类顾客，能消费1-3万，她最想关心最害怕的问题，最想调什么部位；6. C类