中山市有的广告有限公司万凯立品牌提案.ppt

心情盛开的地方凯立淋浴房,凯立淋浴房1.28万品牌提案,品牌调研报告,品牌价值塑造,企业文化塑造,提案大纲,品牌调研报告,行业现状,企业概况,品牌现状,销售现状,竞争对手分析,行业现状,随着人们生活水平的提高，家庭对卫浴设施的要求越来越高，许多家庭都希望有一个独立的洗浴空间，但由于居室卫生空间有限，只能把洗浴设施与卫生洁具置于一室。随着中国卫浴产业的蓬勃发展，中国人的洗浴文化也从简单的卫浴时代开始向高品位的淋浴时代迈进。现代家庭充分利用室内一角，用围栏将淋浴范围清晰地划分出来，形成相对独立的洗浴空间，形成了“淋浴房”。,行业概况,行业背景,生活水平提高呼吁卫浴设施改变,“淋浴房”顺势而生,行业概况,行业背景,可以划分出独立的洗浴空间。我国居民住宅卫生间和盥洗间大都合在一起，浴房创造出一个相对独立的洗浴空间，方便日常生活。节省空间。家庭卫生间空间小安不下浴缸，淋浴房则能节省不少空间。有了淋浴房，使用喷头淋浴时水就不会溅到外面把整个卫生间的地面都弄湿了。冬天，使用淋浴房还能起到保温的作用。水汽聚在一个狭小的空间里，热量不至于很快散失，让人感到很暖和。淋浴房的造型丰富，色彩鲜艳，除了具有洗浴的功能外，本身还是一件很好的装饰品。,淋浴房具有独立、省空间、卫生、保温及装饰等优点,随着人们生活逐渐向休闲、享受型发展，淋浴房产业的发展空间很大。随其发展，它将凭借逐渐成熟的市场，在家居圈占据越来越重要的地位，并将成为家居领域的一个新产业。中国制造的五金系列产品和淋浴房产品已经成功地向国外市场快速扩张，得到海外客户的广泛认可。淋浴房产业近年来每年都以30%左右的速度增长，并在国外市场也占有一席之地。2008年我国淋浴房产业出口达到了28.9亿美元，受金融危机的影响，2009年出口下降了20%左右，但出口额仍超过24亿美元。,淋浴房行业逐渐走向成熟成为家居新兴产业,行业概况,行业现状,淋浴房经历简易淋浴房、整体淋浴房和电脑蒸汽淋浴房三个阶段。,行业概况,行业背景,按功能分整体淋浴房和简易淋浴房；按款式分转角形淋浴房、一字形浴屏、圆弧形淋浴房、浴缸上浴屏；按底盘的形状分方形、全圆形、扇形、钻石形淋浴房等；按门结构分移门、折叠门、开门淋浴房等。,作为新兴产业，近年来我国淋浴房业发展迅速。我国巨大市场空间，也吸引了中外卫浴厂商加速在这一领域的激烈竞争。一批优势国内企业在与国际大牌的同台竞技中，以技术创新、新品开发优势和强烈的创品牌意识，在近期的“中国淋浴房十大知名品牌”评审活动中脱颖而出，表明我国这一新兴产业已开始步入品牌竞争时代。业内专家指出，虽然中国的淋浴房市场正在逐步扩大，但由于淋浴房行业门槛较低，造成行业存在企业数量较多却实力不强的局面，产品质量也是参差不齐。长此以往，不仅不利于行业和企业的发展，也会威胁到消费者的生命安全，因此规范淋浴房市场是势在必行。打造淋浴房行业中的知名品牌是关键。,淋浴房行业发展迅速开始步入品牌竞争时代,行业概况,行业现状,行业概况,行业现状,淋浴房产业是近年来建筑五金领域通过对水龙头、花洒及相关电气设备进行集成创新发展起来的新兴产业。淋浴房自上世纪90年代问世，十多年来，产品从无到有，档次从低到高，企业从弱到强，整个行业在市场竞争中获得迅猛的发展。2009年，全行业共有生产企业300多家，配套零部件1000余家，产值近300亿元。据介绍，中国淋浴房生产基地目前主要集中在中山、佛山、萧山等地，并形成了以“珠三角”、“长三角”为龙头的区域品牌。,淋浴房行业迅猛发展，形成珠三角、长三角的区域品牌,行业概况,行业现状,广东淋浴房主要种类：整体淋浴房、简易淋浴房。主要特点：品种全，款式花样多，技术开发能力强。主要代表性品牌：安华整体淋浴房，德立简易淋浴房。上海淋浴房主要种类：简易淋浴房。主要特点：讲究安全耐用、款式以扎实为主。技术开发能力主要集中在配件更新升级上，而不是外观款式上。主要代表性品牌：安麒淋浴房浙江淋浴房主要种类：整体淋浴房。主要特点：起步早，款式多，产品成熟，价格适中。主要向全国品牌商提供贴牌产品。是中国国内首屈一指的整体房生产地。,广东、上海、浙江品牌淋浴房的种类与特点：,由于目前国内淋浴房企业发展不是很成熟,整个淋浴房行业亦处在一个较高速的发展时期。因此，我国企业应集中自身优势，走现代经营之路，不断增强企业技术创新能力，去实施和推进品牌战略工程，发展自己的品牌商品，这样才能加速形成知名品牌的无形资产、有形财富，,行业概况,行业现状,市场竞争之下打造淋浴房行业中的知名品牌是关键,行业概况,行业现状,中山市淋浴房制造业有二十多年的发展历史，名闻中外，素有淋浴房“世界看中国、中国看中山”美誉。中山市是国内三大淋浴房企业聚集产地之一，目前拥有一定规模的淋浴房生产企业130多家，约占全国同行的三分之一，产品份额占了全国市场的70%。2009年，中山年产淋浴房产品280万套，年总产值35亿元，销售收入达31.5亿元。无论是企业数量，还是产值和销售额都以年30%以上的速度增长。2008年中山获得中国五金制品协会授予“中国淋浴房产业制造基地”称号。该制造基地位于中山市阜沙镇境内，土地规划总规模近4400亩。,中山淋浴房三分天下有其一，荣获“中国淋浴房产业制造基地”,行业概况,行业现状,目前中山淋浴房大多以中小企业为主，在生产技术、企业运作方面有一定的积累。在整个淋浴房行业处于一个较高速的发展时期里，在国内外市场需求较强的情况下，企业的销售不成问题。但大部分企业以出口为主，出口份额几乎占了整个销售数额的70%以上，中山的淋浴房企业大多数成为国外客商在国内的生产加工基地，导致真正做自己品牌企业的不多。随着国内市场的逐渐成熟和消费理念的不断更新，如何打好国内的品牌营销战是个不容忽视的问题。为促进该行业更好地发展，中山淋浴房业已形成相应的行业协会。淋浴房作为中山重点扶持的新兴产业,已列入市镇共建发展规划项目。,中山淋浴房企业成为国外客商的生产加工基地，品牌企业不够突出。,企业概况,企业概况,中山凯立洁具有限公司位于中国淋浴房制造基地广东中山市。公司始创于1998年，是一家集研发、生产、销售为一体的专业淋浴房制造企业。公司占地面积18000平方米，属下有玻璃深加工钢化车间、五金配件加工车间、组装生产车间等。主要产品有简易淋浴房、淋浴底盘等系列产品，产品畅销全国各地，业务遍布国内外。,公司简介,公司自成立以来，以引导主流的设计理念，中高端产品并存的营销经营策略；善用专业人才，培养优秀团队的管理模式；打造生产、销售高绩效团队为企业发展目标；多年来公司坚持“以质量求生存、靠信誉求发展”的经营理念，以创造名牌产品为最终目的，竭诚为用户提供优质的产品及满意的服务，在凯立经营体系及全体员工的共同努力下，我们相信在不久的将来凯立定能越做越强，力争将其发展为市场最大、品种最全的中国名优企业，公司将与广大消费者一起共创双赢。,企业概况,公司简介,企业精神：一个疏忽百人忙，人人品管少麻烦今天的质量，明天的市场质量放松，劳而无功铸造辉煌，唯有质量自强不息，凯立本色设计理念：以人为本，引导主流经营理念：以客为先，诚信经营经营策略：建立中高端产品并存的淋浴房制造企业发展目标：以特色产品经营，用质量服务客户，打造生产、销售高绩效团队,企业概况,企业文化,企业概况,企业荣誉,优势：1、研发能力强，公司从98年起从事专业研制生产淋浴房配件，培育了一批设计、生产淋浴房的技术精英，有自己的研发团队，荣获多项专利2、生产能力强，拥有自己的玻璃生产线，交货期可缩短3-5天。3、对产品品质监控有力，产品质量优。4、企业的管理优化，有效降低企业成本。劣势：品牌知名度不够,企业概况,企业优劣势,主营产品：简易淋浴房、淋浴底盘产品分类：平拉门、推拉门产品定位：中高端产品卖点：新颖美观、结构好，品质优消费群体：别墅、中高档楼盘购房者,企业概况,主营产品,企业概况,产品展示推拉门系列1,企业概况,产品展示推拉门系列2,企业概况,产品展示推拉门系列3,企业概况,产品展示平拉门系列,销售现状,销售现状,09年销售利润：销售额：4000万利润：约10%，400万,去年销售额,销售现状,销售模式,企业销售模式：经销商模式，通过业务员寻找经销商，企业相应专卖店装修补贴的扶持。,经销商主要销售渠道：,专卖店（3040%）卫浴市场专卖区（6070%）,4人，目前主要维护市场，开拓市场速度平均为每月5家,仅参加一次行业展会，仅限于经销商的宣传，没有针对终端消费者宣传，,降价让利促销（销售价掌握在经销商手中，消费者没有得到实惠）,销售团队,销售现状,销售状况,产品宣传,促销方式,销售区域：销售点多达150个城市，200多家店面,销售现状,销售区域,品牌现状,品牌现状,品牌标志图：,1.品牌名称：凯立,2.广告语：凯立心意不可替代,3.品牌设计：自己设计,竞争对手分析,竞争对手分析,德立：创建于1996年，品牌时间长，知名度高，产品较完善。,主要竞争对手德立,品牌标志：,广告语：精工品质始终如一,竞争对手分析,德立品牌分析,德立现已为沐浴房行业内公认的领导品牌，被誉为沐浴房的“标杆企业”，并获得“非标之王”的荣誉称号。德立淋浴房产品拥有十多个产品系列，一千多种非标产品，是国内市场销量最大淋浴房品牌。多年来，德立求精做细、不断完善顾客淋浴体验，取得G0802、W1102、P0603J0801、15无框推拉系列、13联动推拉系列、16不锈钢三滑轮系列等多项技术专利，推动了整个淋浴房行业的发展。德立是众多高档酒店、楼盘指定专用沐浴房品牌，得到广大用户的厚爱。德立已在全国200多个大中城市设有专卖店，为客户提供专业的产品和售后服务，同时销售网络已延伸到欧洲、美洲、亚洲等国家。,德立荣获“中国十大淋浴房”品牌称号，品牌知名度高,竞争对手分析,德立品牌分析,竞争对手分析,德立淋浴房八大与众不同的特点,一切的一切来自于专业，设计师的灵感灵动之间充满了对您的关爱和理解。,德立品牌分析,竞争对手分析,德立工程案例,竞争对手分析,德立工程案例,竞争对手分析,福瑞：成立于1991年，专注于中高档淋浴房研发与销售服务，集开发、生产、销售和服务为一体的专业淋浴空间生产的企业。,主要竞争对手福瑞,广告语：福瑞空间自由私享,品牌优势：以自由创新设计理念，创造性以自由私享人居向往注入沐浴空间，为消费者营造一个舒适宽松、身心自由“沐浴自由王国”,竞争对手分析,福瑞产品系列,珠贝系列清澜系列海魅系列海天系列蓝钻系列,珈浴系列花雨系列和沐系列琉璃系列,溢彩系列水翼系列酷漩系列瑞莹系列柔惑系列,产品诉求：福瑞自由空间源自对生活的矢志不渝，将清洁与装饰的功能合二为一，在沐浴的同时有一个清新舒适的感官享受，沐浴并美丽着。,阿波罗（中国）有限公司1996年在广州成立，经过11年的高速发展，公司从成立初期的100多名员工发展到目前拥有员工2500人，生产场地超过18万平方米的生产、销售于一体的超大型现代化企业。公司总部设在广州市星汇国际大厦。生产基地分别设有广州市高新技术开发工业园区、琶洲工业园。（三水工业园正在筹建中。）专业的生产工艺流程，高素质的营销团队，优质的服务，成为中国乃至亚洲卫浴洁具市场的领跑者。,竞争对手分析,主要竞争对手阿波罗,阿波罗品牌在工程上的应用,企业精神:不断进取，追求卓越人才观:积极乐观，踏实敬业，广阔空间，尽情展现价值观:创中国名牌，做世界品牌竞争观:拓展企业规模，引领行业标准管理理念:制度流程，执行标准，张弛有度经营理念:精英团队，精心制作，科技领先服务理念:专业优质，服务至上基本法:生产技术精益求精，产品销售求升求胜，服务质量超值致胜,竞争对手分析,阿波罗企业文化,在全国有统一CI形象店达400多家。四个重要销售渠道：分销、超市、工程、家装。与百安居(B&Q)、东方家园、家得宝等超市建立合作关系。阿波罗卫浴成功进入星级酒店、别墅公寓、精装修楼宇。,竞争对手分析,阿波罗品牌分析,竞争对手分析,丽莎：1996年涉足淋浴房领域，是中国最早自主设计研发、生产和销售淋浴房的大型现代卫浴企业之一。,主要竞争对手丽莎,宣传语：中国丽莎淋浴专家中国丽莎享浴天下中国丽莎驾浴未来,丽莎使命：缔造舒适奢华的淋浴空间，让您的淋浴生活与众不同!,丽莎引进意大利多林弯管机、瑞典阿特拉斯螺杆式空压机、国内先进的双头锯、全自动打带生产线，自主研发四位、五位自动钻铣床等先进的生产设备，淋浴房每月产能达4万套。丽莎人不断创新，丽莎独创全球领先的“磁悬浮淋浴房”，并推出易洁（EC）淋浴房，引起行业及消费者高度关注金和认同。公司在国内拥有100多家专卖店组成的营销网络，系列产品还远销英国、爱尔兰、丹麦、挪威、德国、俄罗斯、澳洲等国，赢得了世界各国消费者的信任和青睐。,竞争对手分析,丽莎产品持续不断的创新能力追求艺术性与实用性的统一,丽莎品牌分析,竞争对手分析,丽莎EC(易洁)淋浴房全线上市，以尖端技术定义淋浴房行业新标准,丽莎品牌分析,竞争对手分析,丽莎首创磁悬浮淋浴房，震惊业界,丽莎“磁悬浮淋浴房”独领风骚，再引行业关注风暴,丽莎品牌分析,企业规划,企业规划,企业愿景：争取短期内成为行业第二或第三。,企业愿景,德立,凯立,品牌价值塑造,品牌提案,1、目前我国的淋浴房，包括评选出来的“十大知名品牌”，都在贩卖淋浴房本身这个单纯的产品，没有附加值；2、凯立洁具也在单纯贩卖淋浴房这个产品，包括产品命名亦然，如“圆弧形推拉门淋浴房-C86022”、“正方形推拉门淋浴房-A86022”，没有溢价空间、没有竞争力、也没有吸引力；3、也正因为凯立洁具缺少自己的核心竞争力，从而对渠道商、经销商控制无力，进而形成公司规划短期成为行业第二、第三成为无本之木，缺乏支撑的基点！,初步诊断,BrandAttract,凯立，卖什么？,卖消费者的潜在需求,消费洞察,品牌提案,踏上旅途的时候一直都明白会有一路的风景闲暇休憩时就该把旅途风景的看风景的心情沉淀洗去风餐露宿洗去日常生活规则在淋浴房中让摆脱日常生活与探索一致向自己的心灵献媚为自己的灵肉满足在淋浴房中展放快乐的真我,品牌提案,放松心情、取悦自我,城市或自己陌生或孤独和寂寞风尘仆仆地与时间比赛人乏了,心也累了什么美景、美食都当视而不见钻进淋浴房时开始遇见最好的自己洗去满身的风尘与疲惫，放松心情、取悦自我,品牌提案,结束一路的呆想和呆想最后的昏昏欲睡安置好牵挂的心和盼并快乐着的回家放下有些沉的行李箱和一身行头进入到蒸腾温馨的淋浴房拥抱可以愉悦的本色,品牌提案,彻底抛开上班的种种让自己置身一个私密的空间中像阳光慢慢晒干的衣服那样明净和温馨淋浴房里灵动、活跃着淡淡的、缓慢的心情一缕灵魂深处的阳光清泉溢开清香了我的家庭凯立淋浴房是心灵全新休息的处所,品牌提案,他们，不要淋浴房！,他们，要一个能释放心情的地方,品牌提案,凯立不是淋浴房和淋浴设备的贩卖者！,凯立角色定位,一处心灵放松的地方，一处思绪放飞的地方，一让心灵能安静的地方.它是一个场所在这里，无拘无束，惬意畅想,品牌提案,凯立应该是,在这里，您将得到,品牌提案,与自然的私密对话,缓缓流泻的水精灵灵动跳跃如音符点点滴滴演绎着纯美的生命乐章自由而酣畅浪漫可人的水花散落掌心却似漫过心田轻柔舒适甘美怡人摊开手心希翼留住那一丝晶莹却始终无法挽留动人的美丽,品牌提案,与空间的惬意交流,倾听细水的音符沉浸在自己的世界这一切仿佛为我准备已久的花园神圣而静谧此刻或者思绪飘飞或者停止思考全然不必顾忌只要随我心意展露最真实的自我,品牌提案,私密的心灵对话,走入这个私密花园形色的人群已抛之脑后看着镜中的自