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文档简介

经营好你的淘宝小店,谈谈图片拍摄技巧网上店铺与传统店铺最大的区别就是没有实物,一切都在虚拟的世界里完成交易。网上买家对物品的第一印象就来自于创业者放在网上店铺上的照片。因此物品的图片对于创业者来说至关重要。 网上店铺与传统店铺最大的区别就是没有实物,一切都在虚拟的世界里完成交易。网上买家对物品的第一印象就来自于创业者放在网上店铺上的照片。因此物品的图片对于创业者来说至关重要。本期笔者采访了几位专家和创业者,详细讲解如何用最低的成本拍出最好的照片。场所角度前期准备准备好拍摄的场所。用白色或者纯色的东西作为背景,比如白纸、桌面等。“易趣大学讲师”吴斌介绍,一块宽1米长1.5米的白色泡沫作为背景基本上可以应付一般物品的尺寸。照片内不适宜有其它与图片不相关的内容,以免喧宾夺主凸显不出物品。研究好拍摄的角度。不同的物品通过不同的角度拍摄,效果也是完全不相同的。资深网上创业者MIAO建议,对一件物品要采用多个角度进行拍摄,最后挑选最能表现物品特质的照片作为上传的物品照片。如果有可能,把各个角度拍摄的照片全部上传,让买家从不同角度查看物品。不同物品不同拍摄拍摄水晶等透明物品。这类物品本身最大的特点就是透明,因此在拍摄过程中要力求体现它透明的物品特质。背景要干净,否则会反射在物品上。吴斌建议,在拍摄过程中最好戴上白色的手套,以免拍出来的物品上留有指纹。透明物品表面就很光亮,容易造成反光,所以光线不要直接照射物品。在肉眼看起来明显比较暗的部位打上反光板或者旁边用白纸映衬下,使画面的光达到均匀的效果,增加透明物品的立体感觉。拍摄首饰等反射物品。不言而喻,这类物品具有发射的特点,非常容易反映出四周的情形,尤其是在四周颜色与其本身颜色截然相反下,更加容易造成这种情形的出现。在拍摄过程中,最好把物品放置到四周颜色都比较单调又与其本身颜色较近的环境里。另外一种解决的方法是事先找地方固定好相机的位置,利用相机自拍功能,避免自己的衣服颜色反射到物品上。拍摄食品。通常用“色、香、味”俱全来形容食品的好与坏,“色、香、味”是食品的特点,那么如何用图片来表现食品这个特点呢?熟透了的食品往往是偏向于黑色,颜色太深导致图片缺乏美感,调动不了买家的食欲。拍摄食品最好的时机是在半熟的时候,颜色偏向于黄色,让人一看就有吃的冲动。因此,拍摄熟的食品一般是在一做完就立马拍摄,保证食品最佳的状态,体现食品“色、香、味”。建议在食品表面涂上一层油,“色”会更加好看。拍摄衣服。据了解,这是所有物品中最容易拍摄的一类物品,也是最容易表现特点的物品。在拍摄过程中,手绝对不能颤抖,否则会抹杀了服装质感的表现。在用光方面,细腻质料的服装比较适合用柔和点的光;粗糙质料的服装比较适合直接打光,以挽回质料差的缺陷。吴斌提醒到,刚进货的衣服由于折叠会比较皱,可以先用熨斗把它烫平整再拍摄,图片的效果会更好。TIPS有条件尽量使用摄影棚。虽然摄影棚的价格不菲,但是拍摄的图片效果也远比没用摄影棚的效果要好。摄影棚能增强图片阴影圆滑性、祛除反光、充足光线照射等,与一般拍摄的图片优势非常明显。尽量避免使用闪光灯。使用闪光灯的技巧非常讲究,一不小心就容易造成曝光过度或者曝光不足的毛病。另外,使用闪光灯就要考虑光线的来源问题,考虑因素增加很多,是普通的拍摄者所掌握不了的。千万不能晃动相机。在普通拍摄过程中,数码相机稍微一晃动就会造成图片模糊情况的出现,更何况网上创业更多的是需要拍摄近距离的特写。最好使用三角架对物品进行近距离拍摄,MIAO建议拍摄时注意体现需要表现的物品部位,其它地方进行虚化,突出重点。大学生自主创业网上开店 淘得经验淘得金四川在线泸州频道消息(通讯员 李盛琴)李娟是泸州职业技术学院2009届毕业生,可在去年临近毕业的那段时间里,她没有四处投简历,苦苦寻觅心仪职位,而是开起了一家网店。“我一直很喜欢网上购物,买着买着经验就多了,于是慢慢就想要不自己也开一家网店试试。”就这样抱着“试一下”的态度,一个月以后李娟把一家以经营女士服饰为主的网店建立起来了。 开网店 创业门槛低 “网上创业门槛低,开一个小店并不需要很多的资金,基本上每个人都可以尝试一下当老板的滋味。”李娟告诉笔者。“在淘宝开店需要年满18周岁,并通过实名认证,开通网银。然后发布10件以上的物品,就可以免费开店了,非常简单!” 网店开张之前,李娟去成都泰华服装批发市场花1200元买了43件衣服。她首次试水网店,为了猛刷信誉,她的小学初中、高中乃至大学同学齐齐成了她的顾客,仅一个星期就卖出了二十几件衣服。不过,这些全部都是以进价脱手,所以一分钱也没赚到。 如今,李娟开网店已经有一年时间了,现在网店的经营已经上了轨道,月收入基本有2000元,经营情况好的时候能达到3000元。因为把网店当成自己的主业,李娟每天都要花15个小时在电脑前为顾客解答各种疑难问题。每2-3个星期进一次货,然后给每件衣服拍照,将图片处理后传到网店上去。除了进货、网店版面设计以及网店的日常维护外,李娟还是本店的模特和客服。 所以,李娟认为开网店是一种高智商的活动,需要掌握网络知识,经营管理、财务管理、社会关系处理能力等技能,不是一件容易的事情。“我现在想多增加点商品种类,光买衣服也不行,想买点新兴的比较新潮的商品,这样也可以吸引更多顾客的眼球。”李娟这样打算。 货源和推广最重要 李娟在接受笔者采访时表示,开网店是否能成功,货源和推广技巧是非常重要的两个方面。李娟说,在刚开始开网店的时候,自己一点都不知道经营套路,在不断的摸索中,才发现了一些小窍门。“在网上开店,价格是很重要的,人家为什么不去实体店而要在网上买呢,除了方便点,还有一个重要的原因就是价格要便宜点”李娟说。 她刚开始开店时主要去成都的泰华服装批发城拿货。因为没有熟悉的进货渠道,因此没有价格优势,邮费由于刚起步也没能拿到合作运费,运输成本降不下去,因此很难赚到钱。后来慢慢熟悉这一行后找到了比较好的货源,价格降下来后,销售量自然也上去了。 李娟同时也表示,除了货源外,网店推广也很重要。“以前是酒香不怕巷子深,现在却是酒香也怕巷子深。有的人开了网店之后就默默的守在电脑前等着生意上门来,这种守株待兔式的思维显然行不通,这样的网店生意是不会好的。”李娟向笔者透露了她开网店的心得和技巧。如把网店告诉自己的所有朋友,把自己的网店提交给搜索引擎和网店导航网站都是很好的办法!同时也可以在各类相关热门论坛发帖,介绍推荐店里的产品,这是扩大知名度、提高关注度的重要宣传手段。也可以群发E-MAIL,向各大Q群发电子邮件推荐网店的产品,或者自己不断在网上留言,提高点击率等等。 据了解,网上创业已成为了大学生创业的热门。江阳区大学生创业中心负责人提醒,大学生网上创业要注意做自己擅长的领域,同时要注意从小做起,不要过于想着能够一步登天赚大钱,要踏踏实实地去经营,诚信真实地做人。就因为我们是 新卖家吗?等了好久终于有顾客来光临了,很激动也很小心,生怕说错一个字一句话就把他给得罪了,没几句话就看出他是一个很麻烦的买家,因为他的第一句话就是:你的新手卖家,能给我什么优惠吗?我说你觉得怎样才算优惠呢?他说,最起码要免邮。我说:可以。他又说,你的信誉不高,但是你的货却那么贵。我说我的质量都很不错,价格也 适中。我也可以承诺要是你不满意你可以退货,钱退给你,邮费我出。我都说到这份上了 ,他居然还说,那我买两件你就收一件的钱可以吗?我都无话可以说 了。但是我还是要耐着性子千万不能得罪他。我说你先买两件,下次再给你优惠好吗?他来了一句;你这么不好说话,我才不买呢,比你优惠的卖家多的是,有些还是白送,就走了久久的我看着电脑屏幕发呆,不知道是不是我真的服务态度不好,还是我 满意满足他的要求、我的 心都凉了,我都做出了这么大的让步了 ,他还要说我 不好说话,我真的 不知道我还要怎样才算是个好说话的卖家,把 东西送给他吗?还是照他的做呢?但我更想说的,虽然我们是 新卖家,可我们的 东西也是 花钱进货来的啊!我们也在辛苦是 经验啊。就算你看不见 但是你也不要吧我们贬的一文不值啊?无数个日夜,我们守在电脑旁,半步都不敢离开,兴怕错过一个买家、我们真的不是在赚钱,只是为了哪个会让你亏而有很重要的买家的光顾啊!我们是新卖家满意错 但是我们也 是人,请你不要把我和我的店我的货看得那么廉价。门店VS网店 蒋海晏介绍,在他的最后一个门店今年6月份停业之前的一个月,网店与门店的月成交笔数之比为10:1。当月,网店的平均日交易额超过20000元,每日进店量约2000人次。较之该月门店不足200人次的日进店量,这不禁让他感叹网店的发展空间“大的超乎想象”。 “在市内某大型建材市场,70平方米的店面每月需要8400元的租金。而在网上开店,再租个100平方米的商住两用房,每月只要2000元。 ”昔日的卫浴经销大户蒋海晏向记者介绍说,经过一番比较,他日前结束了实体店铺。眼下,和蒋海晏一样,有部分经营者甚至开始联合在网络上整合销售。从传统的单打独斗到联合推崇团购,再到拓展整合供应链,随着建材市场竞争的日益激烈,不少建材经营者都开始寻求拓展新的市场营销渠道。实体:竞争激烈遭遇瓶颈 说起卫浴经营,杭州人蒋海晏在大连算是老资格了,他先在金州陶瓷城批发自产卫浴产品,后又在大连市内开了4年专卖店。然而,表面的红火挡不住经营上的瓶颈。“2008年那会儿,房产市场的下行波动殃及到家装行业,卫浴行业的产品销售迅速跌到了冰点。”蒋海晏回忆说,当时金州的批发生意因为陶瓷城拆迁已经终止,原本在华东路临街租用的660平方米的旗舰店也因为不景气的行情而被迫关停,继续经营的就只剩下华南家居大世界一个144平方米的门店了。 2008年年底,该店营业仍毫无起色,还出现了店面租金成本高企、店长模式不甚理想等种种问题。 “现在的建材市场竞争非常激烈。 ”大连另一位从事地板经销的于先生介绍,包括租金、人工费等都是笔不小的开支,“实体销售的流转量还是低,所以往往容易造成资金的积压。 ” 蒋海晏介绍说,建材经营者们开始动脑筋,寻求新的拓展市场的渠道。“这两年比较火的是团购,往往几个经销者联合起来,通过这种方式寻求更多的客源。”不过,另据一不愿透露姓名的建材经营者介绍,如今很多的“团购”并不是由消费者自发而成的,中间多了一个专业的团购组织,这让建材经营又多了一道难题。网络:发展迅速进入产业链整合阶段 “由于没有中间环节,价格比一般渠道便宜很多。 ”蒋海晏说。如今,蒋海晏在网上创建的品牌,已在同类市场上占据了一席之地,且在全国最大的网络店铺淘宝网上,其品牌已被认证为“淘品牌”(指在网上建立的、具有一定口碑并获得管理者认证的网货品牌)。 随着网店日渐步入正轨,蒋海晏又开始实践新的设想:整合产业链。有这个想法的不止他一个人。据另一在网上经营墙砖的商家表示,如今直营卖家提供低价优质的商品和服务已不再新鲜,同质化竞争变得越来越激烈,而具有供应链整合能力的综合销售体无疑将成为新的核心竞争力。 蒋海晏眼下正忙于开设新的网店家居专营店,“我们的目光锁定大连,目标是聚集家装建材行业各个环节的经营者,在网上打造大连家装一条龙,以质量和成本优势吸引消费者。消费者还可以得到我们提供的统一的售后服务,这也实现了产业链在售后方向上的延伸。 ” “大连的建材圈子还比较传统,大家仍在推崇沿用多年的团购形式。如果能够把目光转移到网上来,勇敢地进行尝试,突破传统,一定会得到更快的成长。 ”蒋海晏表示。 记者胡慧雯从月销一千到月销八万的蜕变不写精华贴好多年,终于又开张了,谢谢经验居的各位管管,辛苦了! 首先,写下这个标题,并不是想哗众取宠,夺人眼球,而是本月实实在在发生在俺身上的事。不得不拿出来与大家一起分享。 我已经N久没有写贴了。开淘宝至今二年多了,不温不火,多少次看到淘宝论坛月入多少多少万,月销多少多少万,已经麻木了。从开始的兴奋异常,到后来的不屑一顾。因为自己的生意一直不是很好,所以对这些月入多少万的家伙怀疑度越来越高。甚至看到这种贴子就直接认为是在吹牛,炒作!可谁又曾想,这种事情也会发生在俺的身上有,月销突破八万,实在让俺彻底傻掉了。这在以前是想都不敢想的事。俺一直认为俺的淘宝生意会这么一直下去。撑不死也饿不死.直到今天,我才真正坚信,在淘宝付出一定有收获,坚持才是硬道理。我的淘宝生意不好,可能和大部分生意一般的人一样,坐等顾客上门,没有推广,没有方法,没有去足够的热情去主动出击。也许是我的一直坚持感动了上苍,让俺从月销不足一千直接跨越到月销八万的境界。一直以来,虽然淘宝生意不是很好,但俺一直默默在电脑前坚守着,也小心的打理着每一个订单。把握好每一个质量环节。所以从开店至今,两年多时间。没有一个中评或是差评。得到了许多顾客的认可,也积累了一部分忠实的顾客。可能在推广方面我做的不好,这也是生意一直不好的原因。推广宣传这些是需要相当的智力,我就是那种比较笨的人。不会推广,只能尽量把自己能做到的事做好。这也是小店两年多来一直百分百好评的原因。说实在话,俺的顾客全部是自动找上门来的。也就是坐等顾客的典型例子。那么这个突然间的月销八万又是什么个情况呢?也许很多人会问,坐等顾客,小店有如石沉大海。怎么会有这么大的订单。那这个又要扯到我的执着态度上面来。说起来这个顾客从去年开始就有联系过俺,那会俺的店还没有上钻。记得对方有一次在俺的店里留过言。问俺的莲子能批发吗?当时也没多想,直接就回了个可以的。后来再没音讯。因为一般顾客都会使用旺旺的,但这个顾客始终没有。直到这个月中旬。突然接到一个电话,说想向我采购一批莲子,然后就谈了一些价格和质量要求方面的事。最后对方才说到,他去年在我店里留过言,一直在关注我的店。看到我一步一步升到两钻,一直保持着百分百的好评。相信产品质量一定错不了。这才下决心向我下一批订单。之前对方一直有合作方的,但最后还是决定向我采购一批看看,这一看不要紧,一来就是七八万的订单。事后俺一直在想,如果不是俺的坚持,如果不是用心服务好了每一个顾客。如果不是百分百好评,那么这个顾客也许就不会给俺下单,那俺就错过了这个机会。下面附上这个订单的交易情况:分两批哦,一批已经到货,交易成功了,第二批今天发货。朋友们都知道开网店容易,推广网店难.经验居里前辈们已经进过无数的推广经验,但不是所有的都能为我们所用.我们要结合自身的实际情况,总结出自己的一套推广经验. 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现在的社会是经济社会,砍价也是生存的条件之一。大方面说,商场上谈判谈什么,砍价!小方面说,开门七件事:柴米油盐酱醋茶,哪个又少得了还还价的既然有了砍价的,那我们作为商家如何来处理顾客的砍价,这就不得不让我们深思了。砍价的人处处砍,上瘾了一样一顿海砍,一般*到了天后级别的MM都有了一个习惯,不管看到什么东西,不便宜个十几二十块或者几块,心里根本就无法平衡。也有部分买家砍价,不是为了钱,只是为了展示一下她们的砍价能力,满足一下她个人魅力的心理。 但是我不喜欢周旋在价格上跟客人在你杀我砍的,买家能选择我,我很高兴,不选择我,应该也不会太失落吧。生意也是一种姻缘,只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。举例:原本60或70元的产品, 经常会遇到以下的几种砍价法: 1、店主,50卖不卖?可以的话我马上拍下。 2、店主,50元算了嘛,做生意也是交个朋友嘛。 3、店主,我还是个学生,你能再特别优惠些吗? 4、你如果给我便宜点,我买了以后帮你给朋友或同事做宣传。 5、你给我包邮吧! 6、我的卡里只有这么多了,少你几块行吗? 7、这款人家店里才卖40元呢。 8、。 我觉得面对要砍价买家们,态度决定一切。首先,以理性的观点对待前来咨询的买家: 1、不要因为买家的砍价而恼火,即使有些买家的价格真的还得不靠谱,如果还有点小赚,就卖吧,这年代,想赚点小钱也难啦。2、服务好一点,热情的服务才让买家更舒心,不买也可以交个朋友,多个朋友多条路,就是带不来物质上的财富也给我们带来了精神上的财富。 3、笑容多一点,QQ表情里很多,就是对于不爱笑的朋友也不浪费您半根神经哦。4、回应迅速点,对于买家提出的问题尽量回答的最详细,越详尽,越具体越好,使客户一目了然。5、价格便宜点,如果有一定的利润的空间话,就再让点点吧,又或者送客人些小礼物。6、再用多点心:诚心、热心、细心、精心。 7、。对于一时没有拍下的新客户,千万不要急于催促,更不要轻易放弃。只要你比别人做得好,那这个客户最后是属于你的。要具有放长线钓大鱼的心态,就算这次交易没利润,起码挣到了信誉,加多了人气,我们质量能过硬,那么下次这个买家就成了你的忠实顾客。 这个贴子上淘宝首页后,卖家提出质疑,难道与买家议价中,我们只挣信誉不挣钱吗?我并不是这样一个意思哦!希望大家不要误解了,我想问问大家,万事开头难的由来?淘宝很多卖家参考一元拍,亏本拍之类的活动是为了什么,不就是为了取得买家的第一次信任,让买家看到品质,服务后,靠他的下次光顾,如果下次光顾了,那么,你就成功了。皇冠店的最大优势,就是老顾客的存在,这是优势,强点。一个店的成功永远离不开老顾客的支持!(所以这个贴子并不是一个双手举投降的立场,并不是让大家在与买家议价的过程中让步。以好心态对待买家提出议价的时候,我们最终得到的并不仅仅是只挣信誉不赚钱,我们得到的是客人下一次光顾,甚至是永久性的光顾。) 另外,店主其它加精贴分享:【新手必读】淘宝网上发帖带来流量的九大前提 申精45/605 最近经常看到很多亲们给我回贴的时候问到,“为什么我发了很多帖子,还没人光顾我的小店”之类的话,为此,今天我结合自己的亲身体验和深入分析,特意整理出此文,大家好好看看发贴的技巧和注意事项,希望对大家有所启发,从此不再为店铺的浏览量发愁。 说明:下面的方法不一定要每一种都用到,视你的精力和时间而定,可选一些你感兴趣的和比较有效的方法去做。一、发帖要发对版面。这里所说的发对版面有两个意思;首先,帖子的内容要切合版面的主旨,一个萝卜一个坑,不要把讨论手机的文章发到了服装鞋帽居,也不要把讨论化妆品的文章发到了运动先锋。其次,大家要对号入座,卖手机的要尽量在手机通讯居发帖,卖服装的要尽量在服装鞋帽居发帖,否则,就算你的店铺浏览量提高了,成交量还是很有可能在原地踏步。另外给大家一些建议,如果你的DD是针对卖家的(比如做图设计、物流包装等),优先考虑经验畅谈居等;如果你的DD是针对买家的,那就要认真考察各个版面对号入座了。二、发帖要发在人气旺的版面。如果你发帖的版面人气不旺,那帖子就成了无源之水,迟早会断流。虽然人气旺的版面竞争激烈,但只要你相信你的帖子会脱颖而出,那你就尽管发吧!近日我就试过,同一篇贴发在几个不同的版区,流量和回贴人气是完全不同的.不过如果你对自己的帖子没信心,那还是不要发在人气太旺的版面吧,免得在和其他好帖面对面PK中败下阵来,永无出头之日,所谓宁为鸡头,勿为牛后,还是到不太热的版面去当山大王吧!呵呵.本人实话实说出.提供一些社区人气比较旺的版面给大家参考:经验畅谈居、说天说地、美容化装居、服装鞋帽居、淘宝里的故事等等,想提高店铺浏览量的快去吧!三、发帖要发好帖和精华帖。有的人只在乎发帖的数量,不重视发帖的质量,对此我不敢苟同。发帖数量固然很重要,但发帖的质量更加重要,当然,最理想的是既有数量又有质量,但在两者不可兼顾的情况下,还是以质量马首是瞻吧!这里所说的发好帖,最好是精华帖但不一定是精华帖,只要是对广大淘友有帮助的,就是总会发光的金子;只要是经得起群众的推敲和时间的考验的,自然就会桃李不言,下自成蹊。一天发五个帖子不如五天发一个帖子,因为好的帖子能令人有回帖的冲动,而回帖有助于提高帖子的浏览量,帖子的浏览量提高了又能促进回帖的增加,就这样形成了一个良性循环。不好的帖子可能令人连那一点可怜的回帖欲望都没有了,帖子沉不胜沉,就算自己时不时顶一下也是无何奈何花落去!你说这样的帖子能有宣传效果吗?十个这样的帖子能比一个好帖更能起到提高店铺浏览量的作用吗?四、发帖要有好的论坛头像和签名图片。 论坛头像和签名图片相当于流动的免费广告位,不用白不用,但我们不但要用,还要用好,也就是说要设计好的论坛头像和签名图片,让它们有足够的魅力吸引眼球。要吸引眼球,有三种方式:1、以好看或可爱的图片吸引眼球,毕竟爱美之心人皆有之,如果你的宝贝是好看或可爱的,那就最好不过了。2、以创意或个性为卖点,但要做得恰到好处,以免给人以哗众取宠的感觉。3、以引人入胜的文字说明招徕顾客,力求达到此时无图胜有图的效果。 五、发帖要有好的个人空间。当你的帖子令看帖的人觉得很好的时候,很有可能会吊起他想看看你其他帖子的胃口,很自然他会点击你的名字打开你的个人空间看看。这个时候,个人空间就逐渐有了广泛的群众基础,不再是个人空间了,开始变成公共空间,同时也产生了广告价值。你可以考虑是否在个人空间里添加一些个人的图片或介绍啊!考虑是否在个人空间里添加一些宝贝的图片或介绍啊!只有让别人充分地了解你和你的宝贝,才能让信任的花朵迎风怒放,毕竟信任是建立在双方互相了解的基础之上的。六、发帖要多发和销售、装修有关的好帖。发好帖是提高店铺浏览量的前提,发和销售、装修有关的好帖才是提高店铺浏览量的关键(但建议大家不要夸大销售成绩)。设想一下,如果别人发了一个帖子说他销售怎么火怎么热,三个月做到一颗钻石的话,你会不会产生想到他的店铺去看看的冲动?先不管他的帖子是否有水分,至少你会想看看他卖的是什么产品,你会想看看他的信用评价如何,你会想看看销售记录是否如实。如果别人发了一个帖子是和店铺公告、宝贝描述、分类模板的装修有关的,你会不会很想看看他的店铺公告、宝贝描述等等是怎么样的?因此,我们发帖要多发和销售、装修有关的好帖,才能最大幅度地提高店铺浏览量。在这方面,我体会颇深,虽然帖子的浏览量、回帖量和前一个差不多,也上过首页,但店铺的浏览量却表现平平。七、发帖要注重“售后服务”。帖子发表之后并不代表就可以将帖子束之高阁了,我们还要努力地、认真地、细心地、全面地去做好售后服务,只有这样才能让帖子吸引更多的人,才能为提高店铺的浏览量提供源源不断的可能。做好售后服务主要是通过以下四种方式,1、在我们有时间的前提下,我们尽量一个一个感谢那些回帖的淘友,一方面是要感谢他们的大力支持。一方面可以借此交多一些朋友。一方面可以提高店铺的浏览量(很多淘友在和你聊天的时候可能会随手或随脚逛逛你的店铺),我现在就是这样做的,有时太忙了才逐渐没有这样做。2、对淘友在回帖中提出的问题,只要我们知道的,尽量抽空解答他们,不但要在回帖中解答,最好还要通过旺旺把答案发给他们。所谓帮人就是帮己啊!3、帖子发表之后我们还要不断地补充新鲜血液进去,让帖子焕发新的生命力,不断提高帖子质量和发展回头客。4、有空的时候把帖子的字体、颜色设置得好看一点,还可以在帖子内容中插入一些表情图案,让人家觉得看你的帖子是一种享受。八、发帖要起个好的帖名。 对于帖子来说,帖名往往起着画龙点睛的作用,人们了解你的帖子首先是从帖名开始的,因此,我们不但要竭尽全力写好帖子,也要绞尽脑汁起好帖名。起好帖名有三种方式:1、借助于各种醒目的特殊符号和表情符号使自己的帖子容易被人发现。2、借助于各种震撼人心的词语,比如吐血推荐、呕心沥血,不过前提是你的帖子一定要是你花了很多心血写成的好帖,不然容易惹人反感,自己砸了自己的招牌。3、起个与众不同的帖名。而帖名和帖子的搭配有四种情况:一、好的帖名,好的帖子,则浏览量和回复量都很高;二、好的帖名,不好的帖子,则浏览量稍高,回复量较低;三、不好的帖名,好的帖子,则浏览量稍高,回复量稍高;四、不好的贴名,不好的帖子,则浏览量和回复量都很低。如,在淘宝生存的四件法宝,你齐了吗?、三招叫你旺旺响不停、五个“足够”,将网店做到底九、发帖要多多宣传。 帖子何尝不是和店铺一样,好酒也怕巷子深,所以我们也要不遗余力地进行宣传啊!提高了帖子的浏览量,店铺的浏览量也会水涨船高哦!宣传帖子也是有很多方式的,下面只列举了最主要的五种:1、在别的帖子里加上新帖的链接。2、利用旺旺,或设置状态或设置自动回复或群发(慎用)。3、告诉你的好朋友。4、利用店铺留言。5、利用同学录或QQ群。呵呵,真是无所不用其极,但只要是合法的、合规的、合理的,我们不妨多点拿来主义。 90美女经验卖家!七步,让您的流量转变交易量(申精)10/79 不少卖家肯定有这样的疑问:我通过推广,流量上去了,但是为什么订单反而少了呢?我想肯定很多的网店经营者都有类似的问题。我以前发贴一直都在说如何提高网店流量,如何进行网店宣传,很多淘友们应该还记得我之前发出的贴,但是我一直没有对如何提高推广转化率进行过解读. 今天,我特意在这里和大家讨论一下。让您的流量转变交易量请网店店主们思考一下:自己是如何进行网店推广的?发送垃圾邮件?QQ或旺旺群发?进行插件/病毒推广?疯狂购买网络广告?还是进行客户的二次营销?等等等等 上述推广方式的优劣我就不说了,我只根据自己的经验并总结网络上一些案列给出大家提高网店转化率的几个途径,仅供参考。1,你的网站设计是否友好?是否让用户产生购买的欲望?在这个眼球经济的时代里,你的网店是否一下子吸引了客户的眼睛?你们的产品是什么?在设计上如何体现这个产品的特性并区别于其他的竞争对手?不要用网店经营者的目光去审视网店设计,而应该站在消费者的角度去考虑。在设计上要把产品的特色和网店的特色一目了然的显示出来。一个没有个性的人不会被人记住,而一个有鲜明个性的人往往让人过目不忘,给自己网店一个新面目吧,首先让消费者记住你!2,你提供的产品够丰富吗?调查表明,提供丰富商品介绍信息明显有利于提升网店转化率。因此,你的产品特点介绍越详细,产品展示图片越清晰,消费者的兴趣就越高,购买欲望也更强烈。如果你有数量众多的产品信息,请尽量多的让商品出现在你的网店上,如果不够多,你可以试试代销其他店的一些商品,有顾客购买时,可以随时调货。3,你有在线客服工具吗?在产生购买欲望的同时,你有没有提供在线咨询方面的支持?消费者肯定不希望他咨询的时间,找不到网店的工作人员,当然,你也可以主动出击,向消费者发出邀请,帮助用户解决遇到的问题。记住:请保持网店在线沟通工具的畅通无阻。4,你分析过买家的浏览记录吗? 买家带着一定的购买欲望到你的店铺,对商品进行了一番浏览后,你清楚他们的动态吗?他们的兴趣或许就是他们所要购买的,那么我们应该清楚买家的需求。网店不同于实体店,有一点很明显,我们无法通过肉眼观察到买家的表情,来预知他们是不是有购买意向。但是网店统计这个工具就可以帮我们忙了,它可以统计很多东西,详细的数据将帮你知道大量信息。蓝云统计和量子恒道都很不错,我都在用量子统计,个人觉得非常好用,能我帮助很多,我每天结束前都在分析量子数据.大家得养成分析数据的习惯,有时商机就隐藏在其中。 5,有促销吗?临门一脚踢的好不好?用户已经产生购买欲望的情况下,如何把顾客牢牢的抓住?很多事实表明,大多人去超市购物回来后,都会不自觉的买一些自己并不需要的打折的东西回来。如果消费者打算购买商品,你是不是能够施加一点小恩小惠,这样消费者购买起来是不是更容易呢?6,你是否有效的利用老客户的好评?通过观察,很多淘宝店主都会在商品的页面下出现客户好评的界面截图。这种方式可以有效的提高消费者对产品的信任感,并促使消费者购买商品。因此在产品详细介绍的页面,你有没有把这个信息有效的传达给消费者?7,你是否对老客户进行二次营销,引导老客户进行二次消费?维护一个老客户的成本比开发一个新客户的成本是低很多的,你有没有对你的老客户进行有效的推广呢?老客户因为在你的网店有过消费经历,因此对你网店的购物流程、商品信息相对都比较熟悉,对你的网店信任感也会更强烈。在节日的时间,你是不是给他们发过祝福信息?有打折时,你是不是第一个想到的是他们?你是不是有一套完整的会员机制?你有没有通过积分、赠送等方式吸引老客户再次光临?记住:对老客户进行二次营销,是重中之重。 当很多人都将目光指向如何提高流量的时候,我们也应该多考虑一下如何有质量的发展,而不过一味的追求流量。最终,我们所以出发的终点在乎交易量,只有成交量达到了,才能是我们达到一切目的的结果.提高推广转化率不是一朝一夕能够做到的,只有站在消费者的角度,抓住每一个细节,把自己从一个经营者的角度转换到消费者的角度,让消费者说话,才能让网店能够快速发展。 希望以上我的总结能让大家一步步从较高的浏览量而成功转变交易量.谢谢大家对我的支持,最近我会不断发贴,敬请期待! 原贴!开店那点事申精15/92 六月,这个炎热的季节,正如我充满热情的心情。在这个六月里我做了一件让我想想都很美好的事,我也在淘宝开店了!哈哈,美名为创业,呵呵,等有一天成功了,就是标题为美女创业喽!我是这样想的。想成功,想努力,想奋斗,想自己店里的生意一天一天的好起来!真正做上了淘宝,自己当上掌柜才体会到,淘宝开店这是多么艰辛的一件事,做起来容易,做好,有点难度!有难度,为什么会有难度呢,别人生意就能好起来呢,皇冠不也是从我这样起点的吗,在学校的时候老师说过,高楼从平地起! 首先,我就要慢慢破解淘宝里存在的这个难度,首先找出问题?淘宝的难度是哪些呢?信誉等级低,流量提不上,宣传不到位!这是外在的原因。然后就是店内,关于装修(包括图片处理,整体设置,公告,促销等等)然后就是硬件,硬件相当于战斗的武器。硬件是什么呢,产品。最重要的武器。首先这个产品有没有市场,质量怎么样,性价比这都是值得我们考虑的?这些都是难题。下面说说我对这些难题的行动!我是新店。信誉度是从0起,经过无数次刷钻的诱惑,因为我知道那是自己找死路,如果想在淘宝上活下去,必须脚踏实地,通过自己实实在在的努力得来。对信誉的渴望现已超过漂亮衣服对我的诱惑,我现在化为感恩,用最好的服务,最好的产品,感谢相信我店的买家,因为他们给我无限的动力,我始终深记我的第一个好评!提升流量,不仅仅是我们这些小店的难题,现在一些皇冠卖家店流量也上不去,我不知道其中的原因,我现在只有通过我的努力,为我小店增加流量,不放过任何宣传自己店铺的机会。这个我就没详细写出,请大家仔细看我们群主大人的贴子,认真学习一定会有帮助的!在这里我谢谢群主!从这个月我改做孕妇装开始,我对旺铺装修很重视,我深深感受到其中的好处。细学了装修旺铺有一段时间了,现在我店经过我的深思熟虑,已装修的差不多了,以后会慢慢改进的,在这里我主要想说一下,旺铺的装修好比一个老板的名片,不仅仅是面子功夫,存在更多的价值,如果把这个当投资的话,我认为这是有必要的。在这里我告诉大家一个好消息,现在25块钱一月的店铺活动又开始了,唉,我在活动前一天就出50块买了个旺铺!现在大家可要赶紧了,多好的机会啊!如果各位亲的有装修的问题,可以来找我哦!我一定会尽全力的!说说产品,首先我举例说下孕妇装吧,感觉市场只是一部分人消费。但是我始终不认可马云说的一句,竞争越大,越有市场。目前淘宝卖女装的有4万8千多家,竞争非常激烈,马董说竞争越激烈的地方机会越大,大家不要误会这句话。竞争越激烈的地方,说明市场需求量越大,但是,作为一个没有实力的新手来说,我个人建议寻找竞争没有那么激烈的市场,而市场需求量呈上升阶段、未饱和状态的项目来做,也许,寻找市场空白点,走差异化道路,这点非常重要!我觉得孕妇装如果性价比高了,款式好了,自然可以引起市场需求的。大家开发聪明的脑袋,一定会找到适合你自己的差异化道路。开店也有将近几个月了,淘宝中的感受实在一言难尽,只有在以后的淘宝路上,与大家一起交流互助,也希望我这个贴子能带动大家来我们帮里,写写心得,谈谈心情,交友,互助,一个好汉三个帮,我们群里这么多兄弟姐妹,我相信,我们团结起来一心一意做淘宝,是一定能成功的! 名人访谈】店铺人气火爆潜规则,你准备潜了? 采访嘉宾:宝姿服饰时尚坊 信用级别:三钻 创店时间:2005-9-27 店铺名称:尚易设计美工坊 很多新手卖家在刚开店时候总会有很多的困惑,有的老抱怨自己的店没人光顾,有的甚至几天乃至很长时间都没有一单成交,当看到别的店铺时候有眼前一亮的感觉.深深的被吸引,情不自禁的想去购买它,这是为什么?告诉你因为店铺装修很漂亮,很有魅力,但是自己的店铺却无从下手的去做,是啊,店铺装修是一门很大的学问,也有它的规则,它是店铺人气的一个风向标.在此,本次采访的对象是一位从事店铺装修有七年时间的资深设计师,她是一位80后.?同时也是一家实体装修公司的老板,大家有问题可以直接回帖问哦!联系张萁芬特产专卖或店主的直接联系哦希望大家也多多支持下我的原创帖子哦!下面我们一起来分享下他的装修经验: 张萁芬特产专卖:您好!很高兴您能接受采访,你店铺很漂亮,你怎么会想到开个装修店?宝姿服饰时尚坊: 各位淘友大家好,我是一位80后,从事网页、平面类设计工作已经七年,。我开始是开了一家实体设计公司,旺旺号注册了一年多都没有开店,是一个淘宝的纯买家。就是在偶然的一次淘宝网购经历上我看见了一家店装修得很漂亮,这样我才知道,原来网店装饰是有市场的。后来我也搜索了淘宝当时做装修设计的店铺不算太多,埋头研究了几晚,就决定把淘宝的网店开起来,当时是希望能通过网上的店扩大知名度直接带动网下的实体店生意。这样就有了现在的淘宝小店了。目前拥有自己的网上店铺和线下实体设计公司。主要是经营网店的装修美化设计、计数器、网络空间等网店服务的 张萁芬特产专卖:象装修这块,店铺装修应该从哪些方面去考虑?宝姿服饰时尚坊: 我觉得要打造一个人气好的店铺首先要有好的产品,其次就是要懂得做店铺定位,再来就是用装修设计技巧突出产品和店铺的优势,将您店有的而别的店没有的特点用装修设计的方式来尽可能放大。让您的顾客在打开您店的时候有眼前一亮的感觉 张萁芬特产专卖:呵呵,能详细点不,要打造一个人气较旺的店铺前期先装修什么宝姿服饰时尚坊:我觉得一个人气较旺的店铺可以先从网店装修色调定位先去考虑:网店装修色调定位,根据您所做的行业性质设定一个主要的装修色调,色调的用处主要是营造气氛的,要说选什么色调合适,在这里我给大家说一下几个常用的色调: 红色:是热烈、冲动、强有力的色彩,比较适合喜庆、节日或者是生活用品、服务类行业使用的。橙色:是欢快活泼的光辉色彩,是暖色系中最温暖的色,比较适合家居、服饰、手工DIY类行业使用。黄色:有灿烂、辉煌,有着太阳般的光辉,比较适合创意家居、服饰、箱包类行业使用。绿色:在商业设计中,绿色所传达的清爽,理想,希望,生长的意象,比较适合医药、护肤品、天然DIY产品、茶、家具类使用。蓝色:是一个博大的色彩,天空和大海这辽阔的景色都呈蔚蓝色。比较适合科技、家电、手机、卫浴生活类使用。紫色:由于具有强烈的女性化性格,在商业设计用色中,紫色也受到相当的限制,除了和女性有关的商品或企业形象之外,其他类的设计不常采用为主色。比较适合内衣、床上用品、女鞋、家居服、饰品、护肤品类使用。褐色:通常用来表现原始材料的质感,如麻,木材,竹片,软木等,或用来传达某些饮品原料的色泽即味感,如咖啡,茶,麦类等,或强调格调古典优雅的企业或商品形象。白色:具有高级,科技的意象,通常需和其他色彩搭配使用,纯白色会带给别人寒冷,严峻的感觉,所以在使用白色时,都会掺一些其他的色彩,如象牙白,米白,乳白,苹果白,在生活用品,服饰用色上,白色是永远流行的主要色,可以和任何颜色作搭配。黑色:具有高贵,稳重,科技的意象,许多科技产品的用色,如电视,跑车,摄影机,音响,仪器的色彩,大多采用黑色,在其他方面,黑色的庄严的意象,也常用在一些特殊场合的空间设计,生活用品和服饰设计大多利用黑色来塑造高贵的形象,也是一种永远流行的主要颜色,适合和许多色彩作搭配。灰色:具有柔和,高雅的意象,而且属于中间性格,男女皆能接受,所以灰色也是永远流行的主要颜色,在许多的高科技产品,尤其是和金属材料有关的,几乎都采用灰色来传达高级,科技的形象,使用灰色时,大多利用不同的层

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