大学生职业生涯规化大赛-管理系

海阔凭鱼跃 天高任鸟飞 作者：李琳学校：河南机电高等专科学校作品：我的职业我做主比赛类别：就业类河南省大学生职业规划设计大赛参赛作品我的职业我做主 姓名：李琳出生：1991年12月16日专业：工商企业管理联系电话：电子邮箱：比赛类别：就业类职业理想：做一名值得客户信赖的理财顾问（金融策划师或者理财规划师）。作品介绍：我一直坚信，怀疑梦想无法实现并不是灾难，但是没有梦想才是灾难。这份作品是我对未来职业理想的展望。人之所以能，是因为相信能。我的人生由我做主！我的职业我做主！不要等待机会，而要创造机会。要努力拼搏，积极奋斗，实现自我价值。 撰写时间：2011年4月20日目录1 自我认知51.1 职业兴趣51.2 职业能力（详情见附录）51.2.1 基本要求：51.2.2 行业要求：51.2.3 金融专业知识：61.3 个人特质61.3.1 气质类型61.3.2 成就动机61.2.3 麦格雷戈的“xy”理论71.4 职业价值观71.5胜任能力（见表1-2）82. 职业认知92.1家庭环境92.2 学校环境92.3 社会环境102.4 职业环境112.4.1行业：112.4.2职业：122.4.3地域：13中国银河证券宜川路营业部诚聘英才（见表1-4）133. 职业生涯规划设计153.1 大学生以及金融行业就业状况153.1.1大学毕业生的就业率下降153.1.2今后几年大学毕业生数量增长快，就业压力将进一步加大153.1.3有就业意愿但未能就业的大学生群体最值得关注153.2 阶段性目标以及计划163.2.1短期目标（见表1-5）163.2.2中期目标(见表1-6)：173.2.3长期目标：173.2.4短期计划：173.2.5中期计划：183.2.6长期计划：184.行动方案194.1制定职业发展策略194.2职业发展路径194.3 具体路径194.4 计划实施194.4.1短期计划194.4.2中期计划194.4.3长期计划195.评估与备选方案205.1自我评估205.2 他人评估205.3 实践评估206.结束语211 自我认知1.1 职业兴趣我比较喜欢安静、舒适、需要静静规划和思考运筹以及分析的工作，我最大的乐趣就是预测对了某些事情，这让我很有成就感。我不喜欢单调枯燥重复的流程化工作，但如果作为辅助我是可以接受的。帮助别人策划、运筹和分析是我最快乐的事情。综上所述，在未来，我比较会从事策划方面的工作。1.2 职业能力（详情见附录）1.2.1 基本要求：（1）具有大专学历，从事本职业工作四年以上，经理财规划师正规培训达标，并取得结业证书。（2）取得相关专业的学士学位，从事本职工作三年以上，经理财规划师正规培训达标，并取得结业证书。（3）取得相关专业硕士学位，从事本职工作一年以上，经理财规划师正规培训达标，并取得结业证书。1.2.2 行业要求：理财顾问要为客户提供全方位的专业理财建议，帮助客户实现财务目标，避免财务风险。这要求理财顾问做到4E标准(考试标准Examination、从业标准Experience、职业道德标准Ethics、继续教育Continuing Education)和7项原则(正直诚实原则、客观原则、称职原则、公平原则、保密原则、专业精神原则、勤勉原则)。这些已经为全球的理财行业所普遍推崇。1.2.3 金融专业知识：（1）、金融专科货币银行学、经济法、基础会计学、证劵投资学、商业银行业务与经营、银行信贷管理学、企业会计学、财政学等。（2）、金融本科基础会计学、管理系统中计算机应用、对外经济管理概论、管理学原理、市场营销学、财政学、货币银行学、财务管理学、银行信贷管理学、国际金融、金融市场学、银行会计学、保险学原理等。1.3 个人特质1.3.1 气质类型根据人力资源管理基础与实务中气质测评的结果，我属于黏液质气质类型。其特征为：缄默而安静，无论环境如何变化，都能基本保持心理平衡。凡事力求稳妥、深思熟虑，一般不做无把握的事，具有很强的自我克制能力。外柔内刚，沉静多思，很少流露出内心的真实情感。与人交往时态度持重适度，不卑不亢。因此，能够高质量的完成那些要求有坚忍不拔、埋头苦干的品质和长时间的集中注意力、有条不紊的工作。1.3.2 成就动机成就动机是一种追求高标准的倾向。西方学者将其定义为“个人对自己认为重要的或有价值的任务，不但愿意去做，而且力求达到更高标准的内在心理过程”。通过成就动机测评，结果表明：我的成就目标明确，希望通过成绩来赢得社会的认可。1.2.3 麦格雷戈的“xy”理论麦格雷戈归纳了基于对人性的不同看法而形成的两种理论。他认为,传统理论是以对人性的错误看法为基础的,这种理论把人看作天性厌恶工作，逃避责任,不诚实和愚蠢等。因此，为了提高劳动生产效率，就必须采取强制、监督、 惩罚的方法。麦格雷戈把这种理论称之为 “X” 理论。 与之相对的是“Y”理论，其基本观点是：人并不是被动的，人的行为受动机支配，只要创造一定的条件,他们会视工作为一种得到满足的因素，就能主动把工作干好。因此，对工作过程中存在的问题，应从管理上找原因,排除职工积极性发挥的障碍。麦格雷戈把这种理论称之为“Y”理论。 他认为“X”理论是一种过时的理论，只有“Y”理论才能保证管理的成功。根据此理论，我属于y理论类型，是自我驱动的。在一定条件下，我不仅仅是接受责任，而是寻求责任，但我也不排除工作方法不合理的因素。1.4 职业价值观根据职业价值观的九大分类，我属于经济型（经理型）类别。虽然感性，但更实际，追求现实生活中的幸福。做事谨慎，力求把风险降到最低，追求事业上的成功，非常适合快节奏慢生活的工作。下面对我要从事的理财顾问职业进行分析（见表1-1）：发展因素理财顾问符合我的兴趣爱好，能发挥我自身的才能，工作主动性大，发展空间大。保健因素工资待遇较高，福利好，保险全，职业较稳定，工作环境舒适。表1-1 职业价值观表1.5胜任能力（见表1-2）所需能力个人情况必备的专业知识和与专业相关的综合知识面； 我所学的管理专业虽然和金融行业有所偏离，但是也在用心的学习，综合知识面较狭窄，有待锻炼和提高。一定的文书设计能力；身为文科生的我，对于应用写作还是比较有信心的。熟悉运用office办公软件；家里有电脑，从小学开始接触计算机程序。能够熟悉掌握和运用电子化办公软件。具备一定的管理、整合能力；不是很善于领导和指挥，很大程度上因为知识储备不够，今后会侧重锻炼整合和管理能力。严密的逻辑思维能力；做事有板有眼，喜欢计划和运筹，不打无准备的仗，但有强迫症倾向。关注时事，有对国家金融政策、法规的洞察能力； 这种洞察力没有养成长期的习惯，成阶段化特征。具备一定行为心理学的知识；平时喜欢思考和观察，能够根据已有的阅历和直觉较准确的判断出别人的心理活动，但有时候过于敏感。社会阅历的丰富以及心智的成熟；社会阅历少。想事情较理想化，凡事要求尽善尽美，易情绪化，心智不够稳定、成熟。具备良好的沟通能力和组织能力；组织能力欠缺，具备基本的沟通能力。了解各个领域的行规、地方的民俗风俗、企业的文化等，保持与社会主流意识形态的一致性；有时会有天马行空的想象，甚至会和主流价值观相违背。容易陷入一意孤行的境地。表1-2 胜任能力表2. 职业认知2.1家庭环境父母都是城市户口，从小在城市长大、学习、生活。家庭成分较单一，社会关系较简单。父母都是工人。目前母亲退休，父亲是自由职业，是典型的三口之家。从小受父母的溺爱和长辈的关照，心智尚不成熟。但是自己有独立的愿望。自制力较强，做事比较有主心骨，但生活上不能完全独立，不能同时处理多个问题，缺乏一定的管理能力和人际交往能力。社会阅历浅，不能快速的适应环境。对环境的要求高，喜欢安静。2.2 学校环境 自小学到高中一直未住校，都在离家近的地方就读。从小也受到老师的青睐，学习顺利，工作愉快。爱好广泛，积极参加各种活动，并取得了不错的成绩。我现在所在的大学：河南机电高等专科学校，是一个以理工科为主的专科院校，教学设施基本齐全，所在的管理系不能算是学校的王牌专业，但每年也能培育出许多优秀的毕业生。河南机电高等专科学校位于河南省重要工业基地新乡市。始建于1975年，1999年被教育部确定为全国示范性高等工程专科重点建设学校，2007年在高职高专院校人才培养工作水平评估中被评为优秀。 学校分新、老两个校区，占地面积968亩，总建筑面积36.87万平方米。有机械工程系、机电工程系、材料工程系、汽车工程系、电气工程系、自动控制系、电子通信工程系、计算机科学与技术系、管理工程系、经济贸易系、艺术设计系、外语系、社会科学部、基础部、成人教育部等15个教学系部，41个专业，涵盖制造、电子信息、财经、旅游、艺术设计传媒和文化教育等专业类别。学校现有教职工712人，其中专任教师452人。专任教师中副高级以上专业技术职称教师161人，硕士及以上学位教师221人。 学校拥有校内工程中心、实验室、实训场所84个，仪器设备总值6167万元，其中计算机应用与软件技术实训基地、数控技术实训基地为国家级实训基地。拥有校外实习基地97个。学校图书馆馆藏纸质图书66.8万册，电子图书13.8万册。 学校始终围绕人才培养这一中心工作，坚持以服务为宗旨，以就业为导向，走产学结合的办学道路，成立由60多家大中型骨干企业组成的联合办学董事会，实施“2+1”教育模式，大力推进素质教育，人才培养质量得到社会广泛认可，社会声誉良好。 学校有全国高等工程专科示范专业3个；全国高职高专精品建设专业1个，全国教学改革试点专业1个；河南省高职高专教育示范专业1个，省级名牌建设专业1个，省级特色建设专业1个，省级专业教学改革试点专业3个；先后有8门课程被评为省级优秀课程和省级精品课程；学生在全国大学生数学建模竞赛、电子设计竞赛、数控技能大赛和专科英语统考中连创佳绩。学校注重教学科研工作，产学研合作教育在全国高职高专院校有一定影响，其中关于高职高专产学研合作教育“2+1”模式的研究与实践获国家级教学成果二等奖。毕业生就业工作成绩突出，2004年9月作为全国就业先进工作单位中的唯一一所专科院校受到国务院表彰。 近年来，学校先后被评为省级文明单位、省级文明学校、省级卫生先进单位、省级治安模范先进单位、省教育质量年活动先进集体、省职业教育先进单位、全省思想政治工作先进单位和全国就业先进工作单位。校党委被中共新乡市委评为先进基层党组织，被省委高校工委、省教育厅党组评为省高校先进党委。2.3 社会环境我和社会接触的较少，只有一次社会实践。初中中考后参与亨达利旗舰店的暑假社会实践活动，并发证书留念。2.4 职业环境2.4.1行业：金融这一行业一直都是热点。与金融相关的职业前景也是一直被社会看好的。金融策划的好，可以让“钱生钱”，规避掉一些可以预见到的风险。金融策划包括很多方面，可以是针对个人投资的基金、证券，股票、期货等一系列的投资增值产品进行策划，也可以是针对企业的管理运营，风险投资与战略规划相关的一系列策划，还可以为证劵交易所、银行等金融机构服务。据2011年1-3月部分地区固定资产投资情况显示，现如今，个人金融资产快速增长，创造了巨大的个人理财市场空间。在金融资产、住房、农民耕地和城乡私人企业净资产三大项居民财产当中，金融资产是增长最快的，平均年增长率16%以上。据中国财富报告的调研结果，在私人占有的近10万亿元金融资产中，有30%左右的人群拥有近80%的金融资产，其中近一半又被20%的少数高收入阶层占有，构成了现阶段中国财富存有量的基本特点，同时也意味着中国中产阶层的兴起（详情见表1-3）。投资额比重（以全国地 区总计为 100）自年初累计（亿元）比去年同期增长（%）自年初累计去年同期全国总计39464.9125.0100.0100.0一、东部地区21372.9321.654.255.6北 京762.28天 津1054.6629.02.72.6河 北1774.73辽 宁1290.33上 海904.76-江 苏5469.5723.113.914.1浙 江2368.2126.66.05.9福 建1553.79山 东3471.76广 东2434.25海 南288.5834.00.70.7二、中部地区9048.6431.322.921.8山 西451.7吉 林210.70黑 龙 江146.76安 徽2077.20江 西1090.7河 南1966.7327.95.04.9表1-3 各地区固定资产投资（不含农户）情况(2011年1-3月部分地区)2.4.2职业：投资理财行业进入一个欣欣向荣的时期。现在是投资理财行业最需要人才的时候：证券、基金、银行等机构的招聘门类最全、人数最多，而各黄金交易公司、投资管理公司、房屋中介公司、第三方理财机构也在积极寻求合适的投资理财人才。目前，我国拥有高达158万亿元的居民储蓄总额，超过600亿美元的居民外币储蓄。随着收入水平的提高，存款利率持续走低，理财需求正显现出爆炸式增长。 现在，几乎所有的金融产品都有专门的交易员，比如证券交易员、外汇交易员、黄金交易员等等。这些交易员设置原因不尽相同，但职责一样：帮助客户买卖各类金融产品。一般来说，在半年内有80%被淘汰，剩下的20%有一半也会在接下来的6个月被淘汰，即一年后仅剩下10%。如此高的淘汰率显示了交易员这个职业的高门槛，由“毛坯人才”成为一名交易员是很困难的事。交易员要对宏观金融市场的变化十分敏感，同时还需要对微观金融市场机会的把握能力，这个就靠平时的积累与战时的果断。 另外，各类投资公司蜂起，他们会使用 大量资金在不同的平台上交易，因此会招聘一些基于网络平台的基础交易员。“因此，从某种角度讲，现在是入行的最佳时机，那些有金融、经济知识背景，熟悉相关金融市场及金融衍生工具的人完全可以借助目前行业的春风，成为优秀交易员。”2.4.3地域：我想到上海去实现我的职业理想。上海，中国大陆第一大城市；四个中央直辖市之一；是中国大陆的经济、金融、贸易和航运中心。如今上海已经发展成为一个闪耀全球的国际化大都市，并致力于在2020年建设成为国际金融中心和航运中心。上海的金融业经济总量居全国第一。上海的私人银行总部数居全国第一，工行、交行、农行以及绝大多数外资银行均选择上海作为私人银行总部。上海的基金管理公司数量占全国一半以上，上海金融市场直接融资总额占全国四分之一以上，上海的金融要素市场完备度居全国第一。上海外资银行境内总部数量约占全国三分之二，资产占全国外资银行85%，上海外资法人财产险公司境内总部约占全国七分之五，此外中国六成的中外合资保险公司与合资基金管理公司的总部位于上海。在分析目标地域：上海这个地方的理财顾问师的就业前景时，我想先引入一个最近上海地区招聘理财规划师的要求：中国银河证券宜川路营业部诚聘英才（见表1-4）学历要求：大专及以上经验要求：不限招聘人数：10人工作区域：闸北职位招聘：客户经理薪酬待遇：（1）、 底薪（1500-7000）+业绩提成+开户奖励+补贴（交通、通讯、餐贴）+年度绩效奖金+企业年金（2）、 晋升周期短，晋升空间大，短期内就能实现人生价值。（3）、 为员工提供不定期的涉外培训、旅游、拓展训练。（4）、职业生涯规划：2条主线、3种模式、5种选择2条主线个人晋升和团队建设。3种模式投资分析、团队管理、职业经理。5种选择部门经理、分析师助理、VIP电话理财、机构客户开发、投资顾问。本部招聘符合条件的各类投资经理均为银河证券正式员工，享受同等福利，缴纳基本社保，5险2金（公积金、企业年金）等优厚福利。职位要求：（1）、年龄：20-40周岁（2）、大专以上学历（3）、具有证券从业资格证书，或已报名证券从业资格考试。（4）、有团队协作精神。（5）、吃苦耐劳，有上进心表1-4中国银河证券宜川路营业部诚聘英才表就以上的职位要求来说，个人认为上海作为南方一个大的金融城市，虽然对学历的要求并不是很高，但是就参加应聘的人来说，学历是一定会高于大专的，所以拥有相应的本科证书以及证劵从业资格证书是十分关键的。金融策划或理财顾问，不只是依靠个人的力量达成顾客的满意，他还要求很强的团队合作能力，并且吃苦耐劳，有上进心和责任心，这是每一个工作的最基本要求。3. 职业生涯规划设计3.1 大学生以及金融行业就业状况放眼当下，大学生的就业状况不容乐观。集中表现在三个方面：3.1.1大学毕业生的就业率下降3.1.2今后几年大学毕业生数量增长快，就业压力将进一步加大3.1.3有就业意愿但未能就业的大学生群体最值得关注未就业的高校毕业生，社会上称之为“毕业漂族”。其具体情况有以下三类：一类是复习考研者。这部分人约占“毕业漂族”的30%左右。二类是边看边干者。这些人约占“毕业漂族”的20%。三类是就业困难的大学生。他们约占“毕业漂族”的50%。其中不少人通过各种方式多次求职，但仍找不到工作，心理受到较大的打击。在上述三类未就业的大学毕业生中，第一类人有明确的目标，他们一般集聚在一起，互相鼓励，如无大的变故，属于相对稳定的群体。第二类人虽然边看边干，但能逐步融入市场，适应市场就业。但第三类人市场就业能力相对不强，心理较脆弱，而其数量在今后还会成倍增加，需要特别关注。专业现状和前景： 可以在银行、证券、投资、保险及其他经济管理部门和企业从事相关工作。总体来说，近年来金融专业人才就业形势良好，由于中国银行业全面开放的临近和外资银行、保险资本的进入，对金融专业人才的需求会日益增加，特别是了解国际金融方面的。理财市场的日趋成熟与壮大，国内外金融机构个人理财岗位悄然崛起，纷纷开设个人理财业务，并大举招揽精英人才。如今，不论是大型交流会、专场招聘会，还是网络招聘，金融机构都在热招专业的金融策划人员。然而，与理财服务需求不断看涨形成反差，我国金融策划师数量明显不足。一个成熟的理财市场至少要达到每三个家庭中就拥有一名专业理财师。初步估算，国内存在1200万专业金融策划师的缺口，因此国内银行业对金融策划师是求贤若渴，使得金融策划师的身价不断上涨。近年来，中国经济持续高速发展，社会财富加速积累，人们对自身的人生规划和财富管理的需求越来越普遍。同时，随着金融产品的不断丰富以及税收制度的复杂化，人们在理财实践中也越来越需要专业理财人士的帮助，以弥补个人金融知识缺乏、时间有限的不足。国家经济景气监测中心公布的一项调查结果表明，约有70%的居民希望自己有理想的财务顾问，50%以上的人愿意支付顾问费用。3.2 阶段性目标以及计划最后，我认为我选择理财顾问这个职业是人岗匹配的。根据我的职业定位，做出如下阶段性目标：3.2.1短期目标（见表1-5）大一下半学期大二下半学期取得优秀的成绩。重点体现在英语、管理学、统计学。大一下半学期大二下半学期具备应用写作能力和材料组织分析能力。大二整个学年做到灵活处理学习、生活、工作的关系。大一下半学期大三毕业了解有关金融行业的相关知识，对所要涉及的职业有大体的认知。表1-5 短期目标表3.2.2中期目标(见表1-6)：大三毕业毕业后3到5年内除具备任职相关的资格证外，积极开展社会实践，丰富阅历。从经济上做到完全摆脱父母，锻炼独立处理事情的能力。毕业后3到5年内完善当众讲话能力，人际交往能力，扩大自己的人脉，增强抗压能力，锻炼沟通技巧，加强洞察能力的培养。毕业后或更长一段时间取得本科学历证书，或者工作后考验。表1-6 中期目标表3.2.3长期目标：在目标地域：上海，站稳脚跟，争取买房买车，自己开办一个提供理财顾问与咨询的专业机构。根据以上阶段性目标，现制定计划如下：3.2.4短期计划：（1）、每天早读英语，练习英语口语和英语演讲，大一争取英语四级通过。（2）、广泛涉猎管理学方面的书籍，大二考取专业资格证书：人力资源证。关注最新的经济数据和每年的经济指标，并思考预测国家会出台哪些的方针政策。（3）、在系学生会组织部积极工作，锻炼同时处理多个繁杂事务的能力，锻炼自己在工作中的思维分析能力。（4）、学会利用别人的资源来做自己的事，并且不损害到他人。任务下放，只做必须由自己完成的事。提高自己的管理能力和统观大局的领导能力。（5）、利用好图书馆的资源，由于自己是管理专业，所以在平时的业余时间更应该多看些金融方面的著作，以及最新的金融行业新生事务，跟上行业发展的步调。3.2.5中期计划：（1）、积极参加工作，接触社会，接受一些挑战性的工作，锻炼自己的抗压能力。（2）、从事一些服务业，比如餐饮，酒店，锻炼自己的心理承受能力。（3）、从事销售行业，锻炼自己的语言表达能力，沟通能力以及个人观察能力。（4）、要学会自己理财，包括办理一些财产增值业务，而不只是将钱存入银行，学会“钱生钱”的理财之道。（5）、努力奋斗专升本，或者工作后积极考研。3.2.6长期计划：（1）、培养自己不以物喜、不以己悲的心理特征，使自己的情绪保持稳定，在竞争激烈的环境下一样能做到淡定。尽人事，知天命。切忌太过的功利心，要学会调剂消极的情绪。（2）、积极参加各种社交活动，建立一个行之有效的人际关系。参加一些party，舞会，酒会等，多和不同的人相处、接触。深入金融机构（银行、证券交易所、保险公司等）工作5年以上，积累工作经验。（3）、了解各个地方开办金融服务机构手续的流程以及地区上的差异性。熟悉行业上约定俗成的规则，灵活去选择自己办理机构的地区，对自己确定的目标进行考察和调研。4.行动方案4.1制定职业发展策略我想进入外企或投资、商业银行工作，到省会、信息交流量大、经济较发达地区发展（上海作为首选）。4.2职业发展路径管理加技术路线，但更侧重管理。4.3 具体路径先从业务员做起，熟悉实际中工作的具体流程和约定俗成的一些行规。积蓄力量，稳中求胜的向上发展，逐步做到注册金融策划师（高级理财顾问师是我的终极理想）。4.4 计划实施4.4.1短期计划英语四级，满意的期末成绩（为升本打下基础），取得相关的资格证书，暑假打工实践；4.4.2中期计划专升本，继续深造学习；博览群书，参加社会实践；4.4.3长期计划参加与金融策划相关的有针对性的工作，积累工作经验；5.评估与备选方案社会不断变化，基于社会需求的状况，我会适时调整自己的职业目标规划（见表1-7）。方案一如果升本成功，进入本科阶段的学习，届时规划下一步的打算；方案二如果没能升本，先找份服务业的工作来做（比如酒店、餐饮等），然后寻找机会与人脉到证券交易所发展。或者利用人才信息网等媒介寻找与策划有关的工作（如果有必要，可以到更远的地方学习工作），薪金先搁置一边，主要是要积累工作经验，增强阅历。表1-7备选方案表5.1自我评估按照既定的短期目标以及实现程度，进行每学期一次的调整，借以明确自己的学习、工作方向。5.2 他人评估通过和他人的交流，听取不同的声音，将他们的建议集中整理出来，归纳分析，找出更好的计划目标。5.3 实践评估通过实践检验自己是否完成了阶段性目标。尝试一些难度较大的工作，来测试是否自己已经具备了预定目标的能力，并估测在此基础上自我提升的空间。6.结束语路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗，才会成功。机遇不相信眼泪，机遇不相信颓废，机遇不相信幻影，机遇只相信那些爱打拼的人！海阔凭鱼跃，天高任鸟飞！为了我们的理想，让我们挥洒青春的汗水，播种今天，收获明天！ 最后感谢评委小组老师们的观看，谢谢！ 李琳 2011年4月20日附录：英国权威职业能力测评结果这是英国职业顾问处的心理学家们通过三年的研究，编制出这一套衡量个性特点的试题，以求科学的选择每个人所能适应的工作。这种测试基于将现代职业界分为四大类，（即人、程序与系统、交际与艺术、科学与工程建设等）。每一大类又分为若干项。以下是我的测评结果（红色标注是我的答案）：第一类 人选择“是”或者“否”（见表1-8）是否1. 我在做出决定前常考虑别人的意见。 AC2. 我愿意处理统计数据。CA3. 我总是毫不犹豫的帮别人解决家庭问题。 AC4. 我常常忘记东西放在哪儿。BC5. 我很少能通过讨论说服别人。CB6. 大多数人认为我可以忍辱负重。 CA7. 在陌生人中我常感到不安。 CB8. 我很少吹嘘自己的成就。 AC9. 我对世事感到厌倦。 BC10. 我参加一项活动的主要目的是为了取胜。 CA11. 我容易被大多数人所动摇。 CB12. 我做出选择后就会按照我的办法去做。 CA13. 我的工作成功对我很重要。 BC14. 我喜欢既需要体力又需要脑力的活动。 BC15. 我常问自己真正的感受如何。 AC16. 我相信那些让我心烦意乱的人自己心里是清楚的。CB表1-8 人测试表得分（不计算答案C）A 得分 3 照料人B 得分 4 影响于人A、B总分 7 人第二类 程序与系统选择“是”或者“否”（见表1-9） 是否1. 我喜欢整洁。 AC2. 我对大多数事情都能迅速作出结论。CA3. 受过检验和运用过的决议最值得遵循。 AC4. 我对别人的问题不感兴趣。 BC5. 我很少对别人的话提出疑问。 CB6. 我并不总是能遵守时间。CA7. 我在各种社交场合下都感到坦然。CB8. 我做事总愿意先考虑后果。 AC9. 在限定的时间内迅速的完成一件事很有趣。 BC10. 我喜欢接受紧张的新任务。 CA11. 我的论点通常可信。 CB12. 我不善于核对细节。 CA13. 明确、独到的见解对我是很重要的。 BC14. 在人多的场合会约束我的自我表达。 BC15. 我总是努力完成已经开始的事情。 AC16. 大自然的美使我震惊。CB表1-9 程序与系统测试表得分（不计算答案C）A 得分 7 言语B 得分 6 财经/数据处理A、B总分 13 程序与系统第三类 交际与艺术选择“是”或者“否”（见表2-1）是否1. 我喜欢在电视节目中扮演角色。AC2. 我有时难以表达自己的意思。CA