成功的第一笔生意

1/3成功的第一笔生意从昔日艰难起步到今天割踞一方，从代理一个不知名品牌开始到把20多个知名品牌纳入麾下。这种角色转换，湖南湘潭百利多公司只用了3年多时间。第一次销售大获成功001年，他代理了第一个品牌嘉影。出于某种担心，他只进了2万多元的货。他看中这个牌子是因为买一瓶洗发水送一袋洗发水。厂方承诺，顾客用了不满意可退货。由于自己是小客户，厂家不重视，因此如何把这批货卖出去是他最操心的事。他想，如果将产品放在超市货架上让客人挑选，因为牌子知名度太小，价格上没有绝对优势。基于这种考虑，他在湘潭均满意、万客源、好又多3家超市门前搭起了促销台。当时公司的6个人全部上阵，先自己贴钱，一个超市一个超市做巡回促销。此时，正值2001年夏季，气温已达近40摄氏度，但依然难挡他们的脚步。功夫不负有心人，最好的一天卖了3000多元，前后花了近两个月的时间将第一批货销完。第一批货销售成功，不仅是经济方面有收获，最重要的是他们对立足日化行业有了十足的信心。借桥过河001年夏天很快过去了。初秋的到来意味着膏霜类产2/3品步入黄金季节。嘉影膏霜产品即将上柜。但是，由于嘉影是不知名品牌，像湘潭市区心连心等大超市拒绝其入场。如果产品能进大卖场，旺盛的人气将极大地促进销售。几次沟通未果，他想到了“借桥过河”的办法，便直接到大超市去找其他品牌专柜，目的是将自己的产品推销给专柜，再由专柜销售。产品旺季来临，专柜多卖一种产品意味着多一份收入。LOCALHOST由于有了这样一个大前提，加上价格低，他在湘潭步步高超市终于找到了一节专柜同意接受他的产品。随后公司请了两名导购，统一订做服装和标识，送赠品并散发宣传资料，很好地在大卖场中提升了产品形象。当时，在郭子的努力下，这个产品，销售最好的一天一个单品卖了3000多元。玩转了嘉影这张“牌”，郭子还想将生意进一步做大。当时，飘影已推出买200ML送60ML，更多的消费者将目光投向了飘影。而且做名牌代理，终端是大势之趋。随后，依托自身实力，他陆续代理了、舒蕾等10多个品牌，经销小护士，拉芳等10多个名牌产品。建网络树诚信抓服务目前，百利多的客户区除湘潭城区外，有相当一部分集中于湘乡、韶山。现在，不管是郊区的石潭，还是70多公里开外的花石镇，都有百利多的客户。舒蕾的两名工3/3作人员告诉记者，湘潭地区大型超市已有百利多的货，在B、C类店中，70左右的店有百利多的货。有些夫妻店，一半以上的货由百利多供给。谈及建立网络，郭子经理体会到这是一个长期的过程。进入终端不久，他感觉到传统的坐商形式已不受欢迎，时间久了必然会被淘汰出局。于是，一个人开着车跑网点，用了将近一年的时间跑出了目前的规模。记得第一次送货到姜车镇时，镇上的10多家店无一要货。要么不理，要么说货不齐，还有的以下次打电话为由婉拒。第一次失利，他并没有放弃，而是决定先攻下大一点的超市。经过几番努力，他的货终于打入了当地市场。由于产品价格合理，讲求信誉，很快他与网点老板建立了朋友关系，一些小店也开始愿意接受他的货了。不过，他说，从一开始到现在都没能“打”进去的目标客户也有，并且，还有少数客户不稳定。所以，他觉得建立网络是一项长期的任务，也是一个长期的过程。由于经常跑一线，与客户直接打交道，锻炼出灵敏的市场嗅觉。他说，仅