鱼缸促销广告词

-精选公文范文-鱼缸促销广告词 篇一：销售经理与鱼缸 销售经理与鱼缸 孙曰瑶 2001 第6期 人力资源管理 经常听到企业总经理问这样一个问题：如何才能有效控制销售经理? 是的，销售经理常年在外，远离总经理的视野。他们中的大多数人每天都在想着如何做好客户的工作，没有时间和精力琢磨总经理的想法，也做不到向总经理早请示晚汇报。天长日久，总经理对看不见摸不着的销售经理便放心不下。为此，某公司为了控制销售经理，采取每日填写工作清单的方式。要求每个销售经理将每天活动的时间与内容写出来，比如，上午9点到10点，你在做什么，证明人是谁，并要求证明人签字。对这种方式，笔者的第一个反应就是老总用心良苦，但这种方法显然是无效的。我对该企业总经理直言：你这是在鼓励销售经理说假话、搞形式。因为他们每曰填写的工作清单，既无法证实也无法证伪。即使可以做到确保证实，也需要提高很高的监督成本，比如派专人去核实每个销售经理所填写的内容是否属实。即使真的派人去核实，也无法保证核实人与销售经理不进行私下交易，因为这种私下交易对双方都有好处：只要销售经理付给核实人的金额小于被发现作假后受到的罚款即可。 最近应邀到一个企业做咨询，和总经理交谈中又一次触及到这个问题。我在考虑如何应答，突然看到他身后放置了一个很大的鱼缸。于是，我以鱼缸生态为实例，向他讲述了我对这个问题的看法及认为应该采取的措施： 鱼缸生态由5个要素组成：透明的玻璃、清澈的水、持续的氧气、自由的鱼儿、水底的清道夫。其中，透明的玻璃可以使人一目了然地观赏自由游动的鱼，同时，也为鱼自由游动所需要的水提供保护性载体。鱼离不开水，而水中的氧气必须充足，这就需要持续充氧。鱼的排泄物，由潜在水底的清道夫鱼清理。 鱼缸生态同样适用于对销售经理的管理： 第一，销售经理的行为必须是透明又自由的 所谓透明，不是要知道他每天都在做什么，而是通过明确销售政策，使销售经理知道能做什么和不能做什么，特别是对于销售费用的开支范围。有的公司明确规定销售经理出差不能坐卧铺，每天只能报销60元的补助。之所以为销售人员设定许多费用标准和条条，目的就是怕销售人员在外乱花钱。实际上，销售经理坐卧铺不是为了享受，而是为了提高效率。可以设想，一个销售经理坐了24小时硬座，精疲力尽地到了目的地，然后花费12个小时满城市去寻找每天60元的旅社，肯定急于睡觉休息，这样一天就过去了。相反，如果坐的是卧铺，允许每天住条件较好的饭店，这24小时就完全可以节省出来，将之用于直接开拓业务。别以为上述事例是虚构出来的，而是我在与一销售经理一起考察市场时亲身所历。从人性上讲，只要销售费用是公司的公共资源，所有销售经理一定会尽一切可能来争取多花这个公共资源。如果相反，销售费用是销售经理自己控制的“私有”资源，他自己就会计划着去花。因此，降低销售费用的关键，不在于制定一大堆财务报销标准，而在于控制权限清楚的费用管理体系。可行的措施是：按区设账比例提成，总额控制，标准执行。按区建账。即在公司财务部，以每个地区办事处为名称，建立销售费用收支账户。地区办事处销售费用构成包括：地区办事处业务员的工资奖金、业务费用、促销费用、办公费用等。地区经理的收入由公司考核发放，但其业务费用、促销费用、办公费用等在地区办事处费用中报销。 比例提取。基本方法是，根据地区市场差异，确定费用提出比例，以实际回款额为依据，办事处每次回款，财务部均按照上述比例提出费用，计入该办事处的销售费用账户中的收入栏。 可以根据企业开发地区的差异，分出三类市场：即导入地区、成长地区、成熟地区。不同类型地区的费用提取比例不同。 总额控制。即每个地区办事处销售费用的具体支出，不能超过其费用账户现有结余费用总额。 标准执行。地区办事处费用的实际支付，由公司统一制定分类支出比例标准。地区办事处根据该标准具体执行。包括： X用于地区办事处业务员的收入，按照每人完成的实际任务量由地区经理分配，分配明细表交财务部备存。 Y用于本地区的促销活动费用，促销方案经公司市场部批准后实施。 Z用于业务费用，包括招聘人员工资、差旅费、招待费等。具体标准由公司制定。 M作为办公费和通讯费。由公司具体规定通讯费用报销标准。办事处销售费用的报销，由地区办事处经理负责，财务部负责审核。这种销售费用管理体系，可以确保销售经理既有相当的自由度，又有相当的透明度。 第二，要像持续给鱼缸充氧一样，不断给销售经理补充新的知识 销售经理每天忙于各种销售事务，缺乏知识更新的时间和机会。实际上，销售经理知识老化的过程，就是阻碍公司市场与销售的过程。这个过程比较隐蔽，但一旦显现，给公司造成的损失就大了。为此，必须为销售经理创造不断培训更新知识的机会，不能采取蜡烛式的用人政策。 第三，要像水底清道夫一样，设立市场巡查机制 即为了保证市场和销售。的良好秩序，公司有必要设立独立的专职市场巡查机构。包括打击假冒伪劣产品，监督预防销售窜货，监督销售经理是否违反公司销售政策等。 第四，要像鱼儿离不开水一样，保证优秀销售经理离不开公司，离不开市场 那么，如何在营销管理中实现鱼缸效应?我认为比较好的措施是用年薪制替代提成制。目前，多数企业对销售人员采取“提成制”。具体包括“底薪+提成”与“无底薪+提成”两种。关键在于提成中所包含的项目。根据提成支出包括的项目，提成分为大包、小包。大包就是在提成中包括个人收入和业务费用支出，小包就是提成只是收入提成，业务费用由公司负担。而无论哪种提成，销售人员和企业之间都只是一种买卖关系。公司按照一定的价格卖给销售人员，销售人员再卖给客户。这样的结果，就是销售人员必定与客户团结在一起，为了完成销售，销售人员必定替客户争取有利的销售政策，只要实现销售销售人员就可以提成。一旦提成后，销售人员很难再从提成中拿出钱来投入销售，原因在于所提出的钱已经实实在在地属于自己，如果从中拿出钱来进行销售投入，在激烈竞争中销售人员需要承担一定的风险，即自己投入费用，未必就能增加收益。因此，在这种激励体制下，销售人员最优选择就是与客户团结起来，在公司内部与关键人员建立良好的私人关系，以此为客户争取更优惠的销售政策，从而增加自己的提成。而销售年薪制包括“月薪+年薪”。月薪是保证个人及家庭基本生活，年薪是根据年度考核指标来发放的，即： 实发年薪=应发年薪额年度 实际考核系数-月薪实发月数 实施年薪制的关键是要建立两个管理体系：一是销售考核指标体系；二是费用管理体系。费用管理体系已经在前面论述了。销售考核指标体系包括过程考核和结果考核。许多企业对销售人员的考核态度是：不管过程，只问结果。忘记了过程决定结果。如果不对销售过程进行考核，一旦恶劣的结果已成定局，不仅浪费了宝贵的时间，而且投入的资源也无法挽回。因此，销售考核必须采取对过程与结果共同考核。 结果考核指标包括四大指标：销售额计划完成率、销售量计划完成率、累计回款率、销售毛利率。 过程考核指标包括：终端客户占有率、终端客户巩固率、促销活动有效性、品牌形象宣传完成率等。 需要特别指出的是，销售考核指标体系具有行业差异性和动态性。 年薪制的最大特点在于使销售人员的行为符合公司的规定。原因在于考核指标体系、费用管理体系、具体考核都是由公司制定并执行完成的。销售人员只有按照考核指标体系和费用管理体系办事，才能取得预期效果篇二：动物俗语广告语等 动物俗语： 笨鸟先飞早入林比喻人不聪明的话,可以用勤奋来补偿。 不见兔子不撒鹰比喻做事时要抓住时机，认准目标。 苍蝇不叮无缝的蛋比喻没有平白无故出现的事情，任何的事情都是有原因的。这句话和这句话的意思都是贬意的 得志的猫欢似虎比喻小人当了官,盛气凌人。 好马不吃回头草比喻有志气的人立志别图,即使遭受挫折,也决不走回头路 不要教鱼去游泳（不要班门弄斧） 不入虎穴，焉得虎子 海里的好鱼多的是（强中更有强中手） 笨鱼才会咬两次钩（智者不上两次当） 咆哮的水中无鱼（夸夸其谈的人没有真才实学） 爱叫的狗不咬人 狗见了叫的不一定都是贼（不要以貌取人） 儿不嫌母丑，狗不嫌家贫 动物谜语： 一位老头背袋豆,一头走,一头漏（打一动物）谜底：羊 站着没有坐着高,一年四季穿皮袄（打一动物）谜底：狗 嘴尖尖,尾巴长,我到南园去偷粮,家里抛下儿和女,不知回乡不回乡（打一动物）谜底：老鼠 大姐用针不用线，二姐用线不用针，三姐点灯不干活。（打三种动物）谜底:蜜蜂、蜘蛛、萤火虫 头戴红帽子,身披五彩衣,从来不唱戏,喜欢吊嗓子.（打一动物）谜底: 公鸡 先修十字街,在修月花台,身子不用动,口粮自动来.（打一动物）谜底：蜘蛛 有头没有颈,身上冷冰冰,有翅不能飞,无脚也能行.（打一动物）谜底:鱼 身披花棉袄,唱歌呱呱叫,田里捉害虫,丰收立功劳.（打一动物）谜底：青蛙 大姐长的真漂亮, 身穿桔红花衣裳. 七颗黑星上面镶, 爱吃蚜虫饱肚肠.二妹最爱嗡嗡唱, 百花园里忙又忙. 后腿携带“花粉筐”, 装满食品喂儿郎.三姐身披黄衣裳, 腰儿细来腿儿长. 飞到田间捉害虫, 尾巴毒针塞刀枪. （打三益虫）谜底: 瓢虫、蜜蜂、黄蜂 头小颈长四脚短，硬壳壳里把身安，别看胆小又怕事，要论寿命大无边。 （打一动物）谜底：龟 一物长来真奇怪，肚皮下面长口袋，孩子袋里吃和睡，跑得不快跳得快。 （打一动物）谜底：袋鼠 耳朵像蒲扇，身子像小山，鼻子长又长，帮人把活干。（打一动物）谜底：大象 八只脚，抬面鼓，两把剪刀鼓前舞，生来横行又霸道，嘴里常把泡沫吐。（打一动物）谜底：螃蟹 动物的歇后语： 放虎归山后患无穷做梦骑老虎想得出奇 黄鼠狼泥墙-小手小脚香水洗狐狸-臊气还在 兔子急红了眼-还咬人呢毒蜈蚣-自有雄鸡来吃 苞谷秆里的虫专心狗吃热肉又爱又怕 请狼来做客活得不耐烦公鸡下蛋没指望赶鸡下河-硬往死里逼被窝里喂虎害人又害己 鸟类吃食不得不低头耗子掉水缸时髦（湿毛） 蚂蚁搬家不是风，就是雨旱鸭子过河不知深浅 咸鱼下水-假新鲜母老虎，地头蛇惹不起 猫鼠交朋友信不得蚂蚱斗公鸡自不量力 黄牛-两边摆对牛弹琴-不看对象 捉住驴子当马骑不识货麻雀鼓肚子好大的气 打蛇打在七寸上-击中了要害河里的鸳鸯一对儿 虾子落锅-死了还是红的叭拉狗咬月亮不知天多高 拔了毛的鸽子看你咋飞海底动物不见天日 蚯蚓走路-伸一下,缩一下 剥了皮的蛤蟆三心不死沸水锅里煮螃蟹看你横行到几时 猪八戒照镜子-里外不是人乌龟看青天-缩头缩脑 猫爪伸到鱼缸里想捞一把 猫披老虎皮抖威风猫肚子放虎胆凶不起来 猫守鼠洞不动声色猫被老虎撵上树多亏留一手 猫戏老鼠哄着玩 猫不吃死耗子假斯文猫嘴里的老鼠跑不了 猫捉老鼠本分事马路不叫马路公道 马尾巴串豆腐提不起来 鞋子里跑马没几步 牛皮鼓声大肚子空牛打架死顶牛背上放马鞍乱套了 牛皮鼓湿水不响牛皮鼓，青铜锣不打不响 牛身上拔根毛不在乎牛蹄子两瓣合不拢 牛王爷不管驴的事各管各的牛死日也落祸不单行 牛粪堆上的蘑菇好看不好吃 动物广告词： 保护动物就是保护我们的同类。 2、地球上没有动物，那是一个没有活力的世界。 3、是先有鸟还是先有蛋,你不知道,我不知道,只有鸟知道;是鸟先消失还是蛋先消失,你知道,我知道,只有鸟不知道。 4、动物是人类亲密的朋友，人类是动物信赖的伙伴。 5、不要让我们的孩子只能在博物馆里才见到今天的动物。 动物的成语：如鱼得水原谓君臣相待，今多以形容朋友或夫妻情感融洽。用以比喻所处环境，能称心如意。池鱼之殃比喻无故而受祸。殃及池鱼无端受累。鱼贯而入排成一列依次前进。浑水摸鱼在混乱的局势中得小便宜。漏网之鱼喻罪犯没有被逮捕归案。缘木求鱼喻劳而无功，绝不可得。一石二鸟比喻做一件事获得两个效果。小鸟依人形容女子或小孩怯弱的样子，惹人怜爱。倦鸟知返形容游子倦游归家。或比喻离开工作岗位太久，倦于在外形式而回到自己岗位。倦鸟归巢形容游子倦游归家。或比喻离开工作岗位太久，倦于在外形式而回到自己岗位。笨鸟先飞形容愚笨的人，事前欠缺考虑，常鲁莽行事。或用以表示愚笨的人行动应比别人早，以免手忙脚乱。鹤立鸡群比喻才能出众。或用以形容人身材特别高大。鹤发童颜比喻年老而健康。千里鹅毛远道送礼物，礼轻情意重。鸠占鹊巢比喻强占他人所有。凤毛麟角形容世间少有。鸦雀无声比喻原本吵吵闹闹的人群安静下来。鸿鹄之志比喻志向远大，与“青云之志”义同。鹏程万里祝福别人前程远大，如鹏飞万里。篇三：荣格广告词 2015荣格公司奖金制度详细讲解 一、荣格5元办卡；500元以下10%，500元以上15%，3 千以上18%，1万21%，1个万24%，2个万26%，3个万28%，6个万30%。如何建立消费管道。不投资兼职的人从事,比如你用产品挺好的，你介绍了你的好朋友， a-b-c-d-e-f 5个朋友，我们用产品返利，消费就返钱。有的朋友会说我没有用过，这时候 你告诉他这个月销费了100元，下个月就返10元钱，那他会不会办卡呢？在他返10元钱5 元办卡，他也不亏啥，假如用好了他们每个人都消费100元的产品，每个人都返10元都是你 介绍的，那么你的业绩额累计500元15%，他们10%，你与他们5%的差，用5%x500=25元， 他们省10元你挣25元。你是不是觉得级差小，但是我们是顾客消费，消费带动消费呀。己 所不欲勿施于人，自己用好了分享出去，自己都不用怎么知道产品如何，你都没底气跟别人 说，首先要自用。有的朋友会想，那你还是找人买东西挣我们的钱，我刚开始就是这么想的， 我现在给大家解开这个疑虑，假如这个月呢是你非常好的朋友，他们买了牙膏沐浴露自用完 了他要不要去别的地方去买，当他消费100元钱，别的店会不会给他一分钱吗？不会。如果 是在荣格的店消费100元给他10元钱。我们来看：第一好处他得没得到优惠，看看第二好处现在得病的人很多，不孕不育，宫 颈癌，尿毒症，肝癌等等喝的东西有多少人能安上水机呢？别说荣格的别的你安了吗？也不 可能，荣格有能量活化水能解决这个这个问题，我们看看食也就是吃的方面，什么瓜果疏菜， 那些残留物，化肥，增长剂，防腐剂等等，你用清水能冲掉吗？你用别的产品能放心吗，你 用一滴敢浇花敢放鱼缸里吗？都不敢，但是荣格的敢，因为是绿色环保无添加剂防腐剂。然 后是饮食，食就是吃东西我们荣格保健食品能使我们有健康的身体；用的方面，市面上化妆 品，日用品，琳琅满目，洗衣粉透明皂，擦得化妆品含有重金属等等。当我们用这些产品会 不会得病？这些东西会通过我们的皮肤渗透到五脏侵害我们的细胞，慢慢的细胞坏死产生很 多的自由基，人是不是会得病，那么如果让我们所有的亲朋好友都用上荣格的产品，因为我 们知道荣格所有的日化产品都是天然原料，芦荟，我们用芦荟做抗氧化技术，芦荟抗氧化技 术解决了，不用往任何产品放添加剂防腐剂。我们不敢保证说让他们不得病，但是我们可以 让他用上我们的日用品化妆品可以预防疾病。人生下来，就为别家公司做广告，大家相信， 每个人都为别家公司做过广告。但是别家公司给过你一分钱广告费吗？不给广告费那你做没 做广告。比如说我们卖了一件衣服和一双鞋，朋友说好,你是不是在做广告。同样你为荣格公 司做广告代言人，公司会给你相应的回馈，但是他给你时最实惠的是现金，返补贴的同时还 会挣钱，就凭这些不说是挣钱，用好了他会不会说，那么以上这些值不值我们用荣格的产品。 所以说你今天如何来到这个会场，一定是你最亲最爱的 人，他发现有一个好的产品，不管你爱不爱听，他想让你省钱的同时得到健康，得到健 康同时在挣钱，让我们用感恩的掌声感谢我们的推荐人。我们看第二个月，用好了他都不知道挣钱，他会不会分享呀，一定会，假如每个人都消 费500元，加在一起是2500元，当顾客消费500元时，是按15%返利，这时顾客都返75元 不算，那我们来看看我们来挣什么钱，这个月累计是不是2500元消费金额，第一个月是不是 500元加在一起是不是3000元，那你是18%，他们是15%，那么18%月15%有3%的差额乘以 2500=75元，他省75元，我们挣75元好不好。回忆一下第一个月你介绍的朋友你是不是认 识，他用好了，他介绍他得朋友你认不认识，是不是不认识，但是不是与你有关系，有关系， 永远都有关系，刚讲的第一个月第二个月这是什么呀，这是在修建管道组建消费者联盟啊朋 友们，虽然说这些人我们不认识，办卡办在我们推荐人的下面，所以说他们永远与我们有关 系，荣格是反传统的买卖；传统买卖当你第一个月买500元，假如说你用的挺好的，不错， 第二个月你又带着好朋友消费2500元，我问大家他会不会把第一个月500加到一起，说给你 打个折给你介绍的朋友，给你返利，给你如何如何，会不会，不会，所以说传统买卖和我们 不一样，荣格是返传统的，我们来看看，他是终身累计不归零。第三个月会不会累计到1万，当累计到1万时我没说是开店，就是消费带动消费，当你形成庞大的消费规模，当你业绩累 计一定程度时，公司按拨比率来给返钱，今天我们一定要知道我们的钱怎么赚的，我们来看 一下终身累计不归零，假如说这条管道10个人消费累计10个月加在一起累计够1万元那你 是多少，你是21%，荣格是累积的，那第四个月b这条管道会不会累计万，早晚都会， 一个月不行两个月两个月不行三个月三个月不行一年都没人管你，那第五个月会不会累计2 个万，因为没有时间限制，那你们这些朋友可能在一个地区，可能在不同地区，但前提 是只要办卡在你的市场下面。接下来我们来看，假如这个a他办卡用的挺好的，上外的去了， 通过公司找到当地的专卖店去消费3000元，你挣不挣钱呢，肯定挣，假如你是高级经理介绍 a在外地消费3000元按18%乘以3000=540元，他自己返540元，当地专卖店你认不认识，不 认识与你有关系吗，没关系，但他为你服务了，他挣不挣钱，他挣什么钱，我们来看一看， 店补9%乘以3000=270元，a谁然在外地消费了3000元，但他办卡办在你下面，如果你是30% 他是18%，他俩一减你是12%在乘以3000元=360元。大家看一下顾客买东西省钱了，返钱了， 达到了消费返利的目的。店长谁然跟我们没有业绩关系，但是他为我们服务了挣店补，合不 合理，这个行业是多劳多得，他们在你下边，自用好了分享出去，为公司做宣传，中间会有 级差奖。我们来看一下这是几方共赢三方共赢，有什么样的生意，能让你三方共赢，跟你不 认识与你业绩没关系的，他都帮你，他帮你卖货钱怎么挣的，在这里是给导大家个思路，如 何去赚钱。 接下来我们再来剖析看有没有这样的，抱着自己的店，把在我店办卡的就必须在我店消 费，只顾我自己这块，刚才说过荣格是返传统的，只要办在你下边，任何地方消费都和你有 关系，给你报业绩店长挣店补，知道吗，当你累积了一个 万时，你是主管，想拿到差额奖，你本月必须报一百元；当你累积2个万时， 你要消费二百元；当你累积3个万时你升为经理，每月消费三百元；当你累积6个万时，升到高级经理，你本人消费五百元。终身累积，没有时间限制，所以我们从事。第七 个月时，会不会累计到6个万，之前的一万也累计到了万，再开发一个市场，你就 是六个万了，你是高级经理30%。我们再来算一下七个市场假如你第八个月上高级经理 了你享受30%我们来算一下这是多少钱，a消费100元，b消费500元，c消费3千元，d消 费一万元，e消费万，f消费两个万，g消费3个万； a20+b75+c360+d900+e1680+f2240+g4200=9475元 a是10%你是30%，30%和10%有二十个百分点，所以a就是20；b是15%他省钱先不算， 你是30%与他有15%的差，15%乘以消费金额500是75元；c是3千18%先不算他来算你，你 是30%与c有12%的差额，乘以消费金额三千是360；d是21%咱先不算，你是30%与21%有九 个百分点，乘上1万是900；e是万是主管24%，你是30%有六个百分点，6%乘以万 等于1680；f是2个万高管26%，你是30%，中间有四个百分点，4%乘上万等于2240 元；g是3个万28%先不算他看看你，你是30%与他有2个百分点，另外三个两万八你是 经理了，还拿领导奖的3%那么你是5%是4200元。最终你要看你的级别是多少。荣格常说一 条管道省钱，假如你有一条管道24%，你买200元产品是不是省48元，那再修一条24%的管 道，那你就是26%的折让了，假如两条管道分别为7万和8万加在一起就是15万乘以2%的级 差等于3千，一份额外的收入是不是很好，有了2条管道能不能再修一条，三条管道假如分 别都是15万这时你就上经理了28%与每条管道的24%有4个百分点，用15万乘以4%等于 万如果是6条管道就是万，这绝对不是数字，只要你肯努力你想要成功是一定能实现的。荣格绝不是一夜暴富，他是一个25年的一个计划，能让你实现40100万的收入。甚 至更多，也就是说一条管道省钱，两条管道挣钱，三条管道挣更多的钱，6条管道实现时间 财务自由。以上的分析，是我们在没有投资的情况下而且没有耽误你的任何时间自用产品消 费带动消费产生的利润。假如说有做直销的能力强直接整合团队的也可以这样直接开3个万的店直接上经理28%与24%有4个百分点再乘以万等于3360元，相当于上班族，有的 人说荣格不挣钱，看你怎么做。如果可能再开3个万的店你就是30%高级经理。这就看 你把荣格看成什么样的只要做到了荣格不会少给你一分钱。 如果看懂了想开店我们来看一下： 一万元与两万八开店的区别，假如说你近一万块钱的货，公司规定开店有店补，按进货金额5千元以下是7%，5千元以上是8%，万元以上是9%，但第一次 进货必须是一万元，所以当你进一万元的货，公司给你的店补是8%，然后我们报在a的下面 一万元，按比例我们返多少钱呢？1万是不是返21%，店补是8%他俩加在一起是29%再乘以一 万元是2900元。另外呢，公司还有规定，我们有退货保证，如果你把货打回家，你说不想干 了，公司可以给你退货，但是，在包装完好不影响二次销售情况下，保健品是在出厂日期半 年以内，日化产品是在出厂日期一年之内可以退货，我想问大家，今天我们进货的目的是为 了什么？是不是为了赚钱？家庭好的不差钱的，我就进点货卖，好我就多进点不好我就不卖 了，有没有这样的人？但是业绩不报上去，这里跟大家强调一下，公司规定的退货是你业绩 不报的情况下才可以退货，为什么把业绩报上去，业绩报上去就不可以退了，有没有性格开 朗的开一次大会就干的，领导给我打电话让开会学习，不学，让我上专卖店不去，产品示范 啥都不会做，然后说不干了不适合我，我要退货，但是业绩报完了退货是不可能的，为什么 不能退货，为什么报业绩呢？这个讲的是我们荣格开店，之前讲的是级差，顾客进来享受10% 如果不把这一万块钱的业绩报上去你的业绩是21%怎么能产生级差呢？你连5%都不是，你跟 他没有级差怎么赚钱，所以业绩报上去了不让退货，因为大家记得荣格是反传统是为了让你 拿到21%然后你才跟顾客中间有个差，所以业绩报上去了不能退货。听好了，别说业绩你报 上了找领导人退货，然后领导人给你说不能退，你说领导人骗人，我们一定要跟他讲清楚。 很多人做过买卖，真正的买卖时买进来卖出去，达成一次交易。传统行业比如我五十元进的货我卖给顾客一百元我赚了五十元我什么房费水电费运费都 出来了这是传统行业的买卖。荣格不是传统行业，荣格是买进来的时候一万元进货，你卖没 卖呢，没有，顾客消费。买进来我们，我们还没有卖呢，业绩报上去，为的是拿到21%公司 不管你卖没卖出去你的货就不能退了，业绩报上去之后在下月25号返回2900元，其中800 元是店补，8%是当时扣除的店补，你给公司汇款9200元，然后给你1万元的货，大家听明白 了吗？但卖没卖呢，没有，公司给你返2900元，是提前把折让拿回来，公司不管你卖没卖， 你报在谁身上都可以，返回的钱是你自己的，在你有库存的情况下可以调货。下个月我们开 始卖货，这时候小李买了100元的产品，给他返10%他返10元钱，我们挣什么钱，你的级别 是不是21他的级别是10%相减是11%，100元有没有店补？有。每次进货时都有店补，咱不 算九算八，咱们加上8元等于19元你卖出去的；你进货时是不是29了？卖出去又给了你一 个19元，他俩相加是不是等于48元，看没看懂，是不变，小李开始来买货上你得1万当中 卖100元给他，你少了100元的货，但是多了100元的现金，在进100元的库存给人家报业 绩，报业绩他省10元，你21%，中间是不是产生差价11元，这8元是100元的店补买过来 你挣29元，卖出去你又挣了19元，1万元买过来再卖出去，真正的折腾几次，买进 来1次再卖出去，买卖完事一共是挣了48元钱对吧，这回会算了吧，这是1万元开店。 那么公司规定1万元开店，我们为什么万开店呢？ 开店是不是想挣钱，想挣钱就要有投资，百货迎百客货全能吸引更多得顾客，同时你的 折让也高我们来看一下万你挣多少钱，进万的货，店补9%你报在a的下面（家人） 乘以24%加上9%的店补等于33%乘以万=9240元。还没卖货呢，再看你投资咱就按整数算 万行不行，投资万回来万的货。假如小李买了100元产品乘以10%=10元。我们 来挣什么钱你是24%-10%=14%，店补按8%算加上8元=22元之前33%是不是拿回来了，再加上 33=55元。刚才1万元你挣48元，万元进货，卖出去100元你挣55元，他们差额是7 元，其实第一条管道是我们累加起来的，不一定是活跃的市场，第二条管道才是我们修建起来的这时候你是高级主管26%在原有基础上多了2元钱。第三条管道不是这么挣钱了，第三 条管道是你享受28%，对不对，如果卖100元乘以10%=10，我们来挣28%与10%的差18%，然 后加上店补8%=26元，第三个你没投资，顾客投的，你就挣级差和店补就可以了。制度是灵 活运用的。1万与万起步，你付出的经历和时间是一样的，你要是遇见一个事多的顾客 你付出的要比万还要费尽。我们做这事的目的是为了挣钱，所以这个行业要是看懂了， 你下决心万起步，因为公司达标是万，再说公司产品很多百货迎百客，产品要全这 样才能吸引更多的顾客，当然，这也不是绝对的，要具体情况具体对待。是因人而易得。前 面讲的这些是30%的消费返利，对消费者，我们既是消费者有时经营者。 二、15%的经理津贴（领导奖），（莫闲老师：）.那么这个前提你得是经理， 你得培养出和你一样的经理，都得是3个万的。荣格公司没规定你上经理必须是3个店， 他规定你有3个市场分别达到万这个时候你就是经理级别，然后你把