团队发展

接受挑战 走向辉煌,合众人寿上海分公司 薛明君,自我介绍,1999年11月加盟保险业2001年8月晋升平安区拓展业区主任（业务主任）2002年4月晋升展业课长（营业部经理）2003年7月晋升处长（总监）所辖团队289人2005年、2006年连续两年赴深圳平安金融管理学院参加高级主管技 能进修班2006年12月加盟合众人寿任业务总监目前团队人力450人，下辖6个营业部，月标保平台120万,我们为什么选择合众我们的成长历程,我们为什么选择合众？,共同分享的企业文化五大终身制的基本法令人神往的创业平台,董事长-戴皓 是有名的房地产、药业、银行业等 优秀的企业家,获2005年度“十大 保险人物”在新财富评选 “2005年500富人榜”,以28亿净 资产排在41位.,-人才优势,董事长提出“投资于人”口号,是让公司更好的服务于人才建设,一般公司实行“三年平,五年赢”而我们实行“五年平,七年赢”.,-投资于人,在开业的分公司中,都是自己买楼经营,是继中国人寿之外最舍得投资的保险公司. 公司目前有17个险种产品,费率较同业低且20年佣金率35%,15年佣金率30%.,-公司实力,树立全员服务理念,即上级为下级服务,后援为前线服务,全员客户服务,倡导“主动为客户寻找赔付的理由”的理赔服务理念:对小客户案件,品优业务员享有200800元现场赔付权限;对于1000元以上案件,定时效;对超期未结案支付延滞利息,以保单预定利率目标计算.,-理赔最好的公司,-全国首创的孤儿单继承制度,离职人员的续佣依次归属推荐人、各级主管。客户服务得到保证，有利于树立公司的市场品牌。大幅度地提高各级业务员的收入。刺激营业单位人力快速增长。,-全国独一无二的的底薪制度,符合中国传统就业思想。试用业务员的底薪最长可拿6个月。各层级业务员人员均可享受不同底薪。双底薪：主管以上的岗位底薪和业务员底薪兼得。各级业务员的职业稳定性得到保证，提高定着率。有利于营业团队的目标管理和绩优体系推动。目标清晰可依，晋升有了前所未有的动力。员工前所未有的行业自豪感和优越感！,-全国第一家退休金保障制度,业务员服务满一定年限,一次性拥有十万元的退金！我们等待的不是未知数，而是实实在在的10万元金！长期服务津贴和其他福利保障制度！憧憬未来不是梦想！业务同仁有了前进的动力！我们发现增员有了新话题，新概念！毋论级别，体现业务同仁人人平等！,-信任体谅尊重人的人本精神,一年以上休假10天，绩优员工带薪休假制度。试用业务员考代理证享受公司学习津贴。主管考核有观察期，让主管有足够的时间盘整团队。可以量化的业务员品质管理系统。业务人员按品质等级有生调、免调查、理赔权力。业务人员按品质等级有体检、荣誉、信用通道权益。,合众的三年,承受了太多的猜疑引爆了太多的潜能承载了太多的责任领受了太多的光荣,我们的成长历程,目前东方路营销服务部的状况,截止08年1月底1、人力：440人， 比07年初增长近20倍2、业绩：月平台100万以 上，比07年初增长5.5倍3、组织架构：六个营业 部、58个营业组,07年1月份1、人力：23人2、业绩：月平台18万3、组织架构：二个营业部、8个营业组,一、团队发展的三个阶段,难以忘怀的筹备期：06.1106.12令人回味的成型期：07.107.9催人奋进的发展期：07.1008.2,难以忘怀的筹备期,06.11.106.12.31,薛明君,周华,王云,筹备思想和经营策略,做对事，用对人以人为本，建共好团队用速度确立优势， 用数字证明身价用实力获得地位， 用专业赢得尊重,合理的架构是队伍稳定发展的保证,让队伍赚钱是队伍发展的原动力如何让队伍利益最大化是我们的责任,07.1.107.9.30,令人回味的成型期,1、展业技能（生存）2、增员技能（发展）3、辅导技能（产能）4、人际技能（氛围）,培训辅导体系,主管工作体系,建立增员渠道,每天打50个增员电话，面谈4-6个增员对象每天上午1小时辅导3名组员每天晚上给3个组员打电话把二次早会当作一节课每天学习1-2个小时（学习主管的各项技能、技巧）每周一张保单,营建团队文化体系,做自我超越的人做有使命感的人做争创第一的人做学习创新的人,主任是我们队伍中的：绝对骨干承上启下的 “中场队员”队伍中的精华人员(个人业务率先垂范),队伍核心体系,会议会报体系,周经营例会(主任例会)专题会议早夕会产品说明会创业说明会,会前准备充分总结与分析典范分享研讨与发表确定目标和行动方案做好记录会后追踪到位,流程是关键,追踪落实体系,业绩报表人力报表竞赛报表,要什么就追踪什么尽可能落实到小组必须有排名要有针对性，专人负责,报表是最有效的管理工具！,全心忠诚全力干劲全时无间断,用服务代替管理 用辅导代替管理,关于增员的六条注意事项,1、每月都作出一个负责任的承诺以达成增员目标这是出发点2、时刻留意你要联系人的动向3、设计一个结构完善、经过充分排练、能激励人心的演讲或展示4、永远保留一个潜在的后备人才库这将带来巨大的回报5、花点时间培养和吸引一个“高效能人士”关键代理人、杰出表现者、一个闪电般高效的人。这将帮助你缩短你的团队建设时间6、你所提供的资料和宣传辅助材料应该是专业化的。,07.1008.1,催人奋进的发展期,9.27会议是走向第三阶段发展的重要标志,一个“不可能的目标”由不可能变为可能,围绕一条主线强化两项管理实现