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,世方豪庭2期推广设想,2004/08/31,讲在前面,如果有一天我们不再需要创意,革新,那不是广告公司的悲哀所以请相信产品,相信我们!,1,我们要做的,认知项目,定位客群,选择手段,制定策略,导出案名SLOGAN,后续工作建议,2,3,项目认知,形态:12万平米/塔式写字公寓/板式写字公寓/商业裙楼/三层地下车库特点:框减结构/弹性户型/商业区/步行街围合中庭花园/三个独立大堂/室内商务花园/自然光地下餐厅配套:5A智能配置/第一太平戴维斯物业服务,4,地段:燕沙商圈,CBD门户,公寓/写字楼/酒店林立;外资公司/合资公司使馆众多,国际化氛围浓.交通:机场高速,三环路等,快捷连通整个北京交通体系.市场:写字公寓占新建项目主流,办公产品为主导,拥有大份额.客群:集团公司等,其中发展型的中小关联公司是潜力巨大的挖掘对象.,区域认知,5,本项目高端的形态,灵活的空间划分,与区域市场内最具潜力的客群存在契合点.,A:写字公寓立项,开发成本低,性价比高-发展型公司资金实力有限.B:可分割空间,弹性户型-发展型公司空间需求的多样性.C:燕沙商圈高端物业-发展型公司形象的贴和与提升.,分,析,6,诱因：本项目为期房,发展中公司存在诸多不确定性,自用购买可能低。释化：利用燕沙区域期房的升值潜力，变置业为投资，大量收揽投资客。,矛盾,矛盾,7,客群定位,中,小,投,资,客,8,概念包装：卖点的理性推出配合感性吸引，利于品牌的树立。它人气的逐渐累积和需要较长的推广周期。策略操盘：基于市场现状，产品特征的灵活运作，效果直接迅速，常常在较短时间内引发购买热潮。,推广手段选择,9,对比可见,具备产品，市场基础，并且与快速入市的推广初衷相吻合的手段是策略操盘。,10,产品策略,化整为零，从最小50平米起售，把写字楼做成中小规模公司的商务办公中心。商业群楼则可作为某些品牌公司的精品展区，以期在该区域中打造人气鼎盛的商务蜂巢。,案名导出,11,写字铺,分割它-丰富它-创造它,12,控制策略,1投资反租，统一经营。在带给投资客最大收益可能的同时，给他们关于未来的确定性，也就是可以预见的业态构成。2低开高走，按揭算帐，以低风险，高回报率为诱饵在产品入市初期，引发写字楼中小户型的投资热潮。,SLOGAN导出,13,大投资时代,GREATTIMEFORINVESTMENT,发展眼光-果断投资-获得财富,14,援引大航海时代的开拓精神,15,冒险,黄金,前赴后继的人,16,初期广告推广,目标：带来大批投资客，产品入市引爆人气。,大航海系列主题报广,户外及工地围档宣传包装,燕沙新产品的软性宣传,广播网络造势,OURSKILLFORLIFE,17,后续工作,坚持售后反租，统一经营的理念初衷。完善丰富销售现场，
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