完美基本守则 康康

完美运作基本方法,做好完美的前提,1 下定决心，用心去做，坚持到底2 拥有强烈的自信心，自信心是成功的关键3 养成好习惯（细节决定成败）,如何从一名新兵成为行家,1 以空杯的心态来学习2 列名单，订目标计划，掌握产品示范3 自我消费、零售、服务、推荐（“四个S”）4 不断地分享自己如何走进完美的过程5 多参与家庭聚会，逢会必到，逢会必记6 遵守公司的原则,四个S,1 自我消费2 零售3 服务4 推荐,完美五大原则,1 推崇公司 推崇指导2 消极不乱传3 钱财分明（AA制）4 不干扰他人私生活5 男女关系要分清,六不准（怎样从事完美）,1 不谈宗教2 不妄评政治3 不谈是非（包括其他公司）4 不夸大产品功效5 不乱价6 不抢夺顾客,天龙八部,1 形象 2 守时3 守序4 陪同5 回应6 点头7 微笑8 鼓掌,新业务员要过五关,1 亲人的冷水关2 外行人的冷水关3 失败者的冷水关4 同行公司的冷水关5 拒绝关（也叫“面子关”）,亲人的冷水关,因为直销是新生事物，在中国有很多人对直销缺乏正确的认识，再加上非法传销的混杂，很多人对直销没有好的印象，包括我们的亲人在内。所以，在运作完美的过程中，很多人会遇到家人、亲人不理解的现象，这是很正常的。因为我们经常参与学习，因此他们对直销缺乏了解。有这样一个理念要记好，家人是反对我们做事，还是反对我们做错的事？肯定是反对我们做错的事。,家人和亲人的反对，对直销的不了解和对我们的关心，是对我们好，我们要理解家人。家人是最亲、最近的人，但不是最成功的人。如果我们要盖房子就找建筑师，我们要理发就找理发师；今天，我们要做完美就要找在完美事业中的成功者。,改变家人反对的方法,尽量不和家人顶撞和反抗。尽快学习尽量提升自己的能力尽快有成绩，有收入。现在的屈身是为了将来的直腰，要有承受能力，不支持是好事，这样你才能成长、进步；如果都支持、没问题那还有你的市场你的进步吗？就让别人不理解成为你成长的动力，不要和他们计较。,外行人的冷水关,外行人，就是不懂的人，不懂的人又怎么会给我们正确的资讯呢？（小孩子的故事）当我们面对一些事业的疑问时，需要他人的见解，我们必须要询问在那方面有专长的人、专业的人，因为他们才可以提供一个比较全面且实际的看法；绝对不要去问那些门外汉，因后者“似懂非懂”，往往会像那小孩子一样，根据“个人推理”而给我们“指点迷津”，最终半途而废。切记：不要让小人物的思想影响你大人物的格局。,失败者的冷水关,凡是不成功的人，都是不努力、不付出的人。同样的的公司、制度，同样的事业，有人成功，为什么有人失败，是个人原因不是公司原因。但是，往往一个人不成功，他不会从自身找原因，不会说自己不行，而是会说公司不行，找出一大堆理由为自己开脱，来证明不成功是多么天经地义的事。这是失败者的想法，我们不因被消极的思想所影响，每个人努力不同，付出不同，收获也不同。完美没有失败，只有放弃；只有不做完美的人，没有做不成完美的人。,同行公司的冷水关,这样的人很可恶，但是世界上这样的人很多。如果你和他做，你什么都好，你不跟他，你什么都不好，他会想尽一切办法摧垮你，他会用自己的优点对你的缺点，不过不要紧，我们的公司是经的起推敲的，我们就从公司、产品、领导、制度、价格、功效、教育、企业文化来跟他比，其实任何公司都有自己的优缺点，重要的不仅仅是公司怎么样，而是在于自己适合什么，客观地去看待问题，同时也要告诫对方，他的用意我们清楚，但是我们的头脑是很清醒的。,拒绝关（也叫“面子关”）,很多人从事销售工作却放不下面子，这是心态没放正，对自己的定位不正确。不管你以前从事什么行业，不管你以前非常成功或是很失败，都不重要，重要的是今天从事的是一种新的领域，一切重新开始。一个销售高手往往是拒绝最多的人，拒绝很正常，最重要的是你怎么去看待它。,从失败中总结，从总结中得到收获，这样你才会成长、进步。要有接受拒绝的雅量。成功前，面子和钱不能兼得；成功后面子和钱可以兼得。今天不要面子为的是将来有十足的面子。放下面子，找回价值！命运把握在自己的手里，绝不能把握在别人的嘴上。我们不能决定生命的长度，但是我们可以决定生命的深度。,业务员常犯的错误,1 做大喇叭2 不愿列名单3 不愿订目标、计划4 缺乏时间观念5 喜欢夸大产品功效6 忽视自我消费7 忽视售前、售后服务8 不愿购买资料和备货,9 轻老师、重新人10 认为为老师做11 重事业轻产品12 情绪不稳定13 不习惯金钱AA制14 简单的事情不愿重复做15 自以为是、没有学习心态16 心动不行动,17 喜欢背后议论人18 喜欢创新19 重大会轻小会20 喜欢找成功秘诀21 不愿做总结22 不会运用“ABC”法则23 不会跟进24 习惯自我设限,业务员应注意的细节,1 迟到、不守时、不守约，听课交头接耳2 从不给伙伴打电话，或只发短信，让对方 回应3 太早、太晚的时间打电话，打扰他人休息4 做事只顾自己占便宜，损害他人利益5 平常让指导和伙伴花钱6 经常和伙伴借钱、借贷不还7 公众场合大声喧哗，不注意影响,8 聚会前喝酒、吃葱、蒜，让人讨厌9 与异性交往不注意分寸，交头接耳，过于亲昵10 不修边幅，衣冠不整11 用不正当的手段拉人或销售产品,送给大家几句话,师傅引进门，修行靠个人！有志者，事竟成。苦心