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文档简介

销售岗位工作人员培训一、训练目的1 .让新同事感受到稳定咨询的欢迎，尽快消除心理上的隔阂，更快地接受公司，感受到团队的归属感。2 .让新员工消除初进企业的紧张焦虑，迅速适应新环境，减少失误，节约时间，提高工作效率。3 .明确地位分析和企业对个人的期待，从企业的角度传达新员工地位和期待达成的要求。4 .培养新员工解决实际问题的能力，帮助新员工与同事和团队建立和谐关系，提供寻求帮助的方法，提供讨论平台，帮助新员工更快地胜任自己的工作。经过新员工的入社训练，通过公司和求职者的双向选择，让剩馀的同事调整心情，形成良好的职业习惯。二、训练方式讲义式：由研修发表、公司各相关部门的负责人、营业部的骨干等亲自讲义。案例分析：分析行业典型案例分析，帮助新员工全面了解产品和服务。三、培训时间(天)理论培训时间：上午： 8336353525252525252525252525252525252525253525352535253525352535253525352535253525352535253525352535253525352535253525352535253525352535253525352535253525253下午： 1433635352535353535353535353535353535353535253525352535253525352535353535353535353535353535353535353535353535353535353535353535353535353535353535353535353535353535353535353四、训练方案时间课题授课者第一天上午员工自我介绍看公司的录像公司发展历史、公司现状与公司前景下午宣传资料的学习第二天上午公司管理规定下午公司管理规定第三天上午硒富水国内现状及硒富水优于其他水袋装水的优点、特点和巨大优势下午26项检验报告和各项含量指标的优劣解读解读六个指标第四天上午矿泉水标准食品安全，国家饮用水标准下午水质检查试验第五天上午签订合同下午各种产品的特征、使用说明、产品价格第六天上午业务谈判技术、产品吸引顾客的场所、代理商前景销售技巧下午生产工艺(一厂、二厂)、生产工艺我们的水用什么方法保证质量第七天上午各做20道题相互解答，复习加强产品知识下午各做20道题相互解答，复习加强产品知识第八天上午每人提交销售方案交流、经理评价下午每人提交销售方案交流、经理评价第九天上午实际案例研究下午实际案例研究第十天上午评审员下午参观工厂、代理
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