CECT酷派688__XXXX年传播推广方案.ppt

酷派的新产品上市和持续品牌传播以及酷派的688004传播和推广计划、金长城国际广告、大纲、近期智能手机市场形势综述、1、酷派688竞争战略和品牌战略、2、2004年传播和推广战略和计划、3、智能手机类别的发展，全球智能手机市场也处于快速增长期，今年第一季度全球智能手机出货量约为170万部。第二季度，全球智能手机出货量达到197万部，分别比去年同期和上一季度增长330.7%和12%。智能手机在手机市场的比例为1.7%，而去年同期为0.5%。市场研究公司ARCGroup报告称，到2007年，智能手机预计将大幅增长至4500万部，市场份额将增至5%。IDC数据显示，近年来，中国智能手机市场的增长速度极快，年均增长率为220%。2005年的市场规模预计将达到50万台。四大操作系统阵营，智能手机、塞班、掌上、Linux、诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、松下、西门子、三洋等主要手机制造商已经形成了支持塞班操作系统的传统手机阵营。微软和它的老伙伴英特尔已经联手成立了第二个以智能手机和掌上电脑操作系统为核心的专栏。世界最大的PDA制造商Palm公司收购了其竞争对手Handspring来支持其palmos操作系统。Linux使用自由、自由和开放源代码作为武器，并得到了IBM和SUN等计算机巨头以及喜欢独立研发的国内制造商的支持。10月31日，摩托罗拉在杭州西湖发布了其最新智能手机彩信A760。10月28日，TCL移动通信总经理万明健在惠州宣布：神典e757智能手机上市。10月21日，索尼爱立信在北京宣布，将携P908智能手机进入中国手机市场。中电通信宣布高端智能手机“隐形镜龙e2800”波导在上海“多容易跟随”智能手机也出现；联想高举G900智能手机旗帜，进军智能手机市场。主要智能手机制造商，市场上的主要产品有相同的特点：强大的PIM和通信管理，高像素彩色屏幕，电子邮件，浏览和其他常见的无线网络应用，手写触摸屏等。不同的是：网络系统：GPRS系统是压倒性的大多数。目前，在码分多址系统中，只有三星i519(市场上没有)和库派(12月初正式上市)可用。的外观主要覆盖了各种类型：覆盖了MOTO、联想、酷派、多益波导、藏镜龙、TCL佳能等。直板类型：dopod，BusinessCom。折叠：伊美，名人，mio8380等。其他形式：滑盖式(诺基亚9210)拆分式(诺基亚8910)，主要竞争产品功能卖点和广告诉求，主要竞争产品功能卖点和广告诉求，主要竞争产品功能卖点和广告诉求，主要竞争产品的广告载体，由于目标群体相对狭窄，制造商更喜欢使用各种杂志和在线广告进行有针对性的媒体投放。从2002年4月到10月，慧聪传媒对主要消费群体的概况进行了监测。目前，智能手机的主要消费城市仍局限于北京、上海、深圳、广州、苏州、杭州、天津等经济发达城市。然而，随着终端价格的降低和国内制造商的进入，大规模销售将开始在省会城市和二级城市形成。在中等收入和高收入群体中，喜欢娱乐和时尚的商人。主要是男性，用户年龄在25-50岁之间，受过良好教育，兴趣广泛，热衷于参加社会和户外活动，旅游，收入较高的群体。最受关注的相关商品：汽车、房地产、旅游、dv、数码相机、笔记本电脑；获取信息的媒体渠道非常丰富。除了电视、户外和日报等传统大众媒体外，他们还经常与互联网、杂志和周报等媒体接触。来自2003年世纪蓝图移动终端消费样本报告，类别开发的障碍，终端产品大规模推广的沟通与培养从单一产品营销到研发、品牌、服务和渠道的整合营销。企业只有将不连续创新升级为持续创新，才能获得长期发展。业务强化、多媒体集成、其他消费电子产品的集成：如摄影、电子词典、MP3、视频、闪光灯等。操作优化：飞行模式、中文手写、语音导航；数据交换：红外线，美国药典，标准偏差等。应用程序迁移：MSN、Excel、outlook等。应用扩展：基于无线互联网的数据传输和无线管理。对于时尚电子产品为时尚群体，商务管理为商务群体行业用户的利器，其他升级，性能提升：中央处理器，电源，内存增强外观设计：更个性化的外观设计，智能手机，智能手机产品的创新方向，因为智能手机一般消耗更多的电能，因此，抓住“低能耗智能手机”的技术优势将有可能成为未来竞争的杀手！概述，近期智能手机市场综述，1，酷688竞争战略和品牌战略，2，2004通信推广战略和计划，3，密切竞争对手，三星i519两款PDA手机都在CDMA1x系统下，上市时间接近(2003年10月/12月)，产品价格接近(5800/6100)。与三星i519相比，酷688的技术含量较低，特别是在亮点应用方面，如多媒体应用如相机、MP3、视频、优盘、蓝牙、红外等数据应用、Kjava程序下载、Word、excel、outlook等办公应用，这些都是远非对手的。作为一家国际电子巨头，三星的产品在品牌知名度和美誉度方面非常受欢迎。作为市场上的主流手机制造商，三星在渠道的广度和规模上都有优势。突出背景的增值功能。竞争战略：立足当前，寻求长期渐进的发展。第一要务是整合技术，倡导服务增值创新渠道模式。在现阶段，实施持续的产品创新以促进品牌发展并扩大个人用户以加强行业合作。从长远来看，竞争战略是33，354优先考虑行业用户。企业用户层面是酷产品的机会空间，竞争对手参与较少。由于整合了我们的“终端设备、网络平台、需求咨询、定制研发、后续维护”等功能，我们展示了一种集成的解决方案能力。对于银行、海关、证券、物流、公安等企事业单位来说，可以实行成片开发，迅速产生规模经济。竞争战略强调技术的整合。面向行业客户，拥有呼叫中心、软件研发、服务提供商和设备提供商多种背景的玉龙企业，可以为企业移动商务和移动信息化提供“一站式解决方案”。企业移动电子商务企业繁忙是一种“一站式”解决方案。竞争战略倡导增值服务。根据行业用户需求，特成立酷派企业移动商务咨询集团，突出“无线互联网平台专业服务团队”的服务优势。酷派酷派集团企业移动业务咨询组、竞争战略创新渠道模式、运营商合作由于与运营商的长期合作以及码分多址产业链向无线商务靠拢的共同需求，可以在渠道分销、联合扩张、品牌推广等方面赢得运营商的支持。渠道空间利用自身渠道政策和渠道利润激励的灵活性，充分发挥渠道成员的主动性，力争在渠道深度和商品分销时差方面率先抢占二、三线市场，有选择地启动区域渠道合作和运营，通过精心组织的渠道激励和终端建设，实现大众市场的渠道建设，为后续发展奠定基础。渠道成员：中国联通主要客户、集团客户、中国联通自有营业厅、合作营业厅经销商网络：包括主要代理商、区域代理商和手机连锁店、手机专卖店等重点客户；社会化营销渠道：如银行、电子产品经销商、团购等。为了t品牌战略、品牌愿景、无线业务价值链激活器、品牌属性、专业、高端、业务、人性、品牌个性、氛围、内向、自信、品牌价值、实力、控制、进取、品牌精髓、新无线技术，给你改变固定模式、突破进取的力量，品牌主张、长期坚持和持续积累适用于某一阶段的品牌理念，对吗？如何创建一个异质的品牌命题，比较智能手机品牌的广告：它的调性离不开：商务人士、成就导向、时尚品味、智慧和轻松.如何打造酷派品牌独特的差异化形象？同时，它还能得到商业团体和行业客户的一致认可。如何巧妙地引出酷688的功能卖点？品牌主张，唤起目标群体的认同，对应产品的功能，不同于对手的建构，手机品牌的心理地图，成就主义，享乐主义，孤立主义，团队主义，心理落差，我们的主张，团队智慧协同Coolpad，团队管理武器，以个人英雄SAYNO，宣称它不再是个人英雄主义的时代。所有的挑战都需要你和你的团队一起面对。你和你的团队也会分享任何成功。团队的力量会让每个人变得更强。以酷688为代表的酷派品牌应该适时发展，以独特的沟通协调，使团队内外的沟通更加紧密协调，事务管理更强，使团队成员的任务更加SMART，统一的无线信息后台平台，随时随地得到后方的持续支持，掌握无线技术，掌握团队实力，一切成功易如反掌。品牌宣传的要点，使用“成功团队”作为形象代言，而不是使用“成功人士”作为代言，体现了酷派品牌所倡导的“团队成就命题”。在初始阶段，它主要关注产品需求和品牌主张，作为内部铺垫。在充分认识和认可产品功能的基础上，后期利用公关活动和网络广告更加清晰地突出品牌主张，加强品牌吸引力。概述，近期智能手机市场综述，1，酷688竞争战略和品牌战略，2，2004年沟通推广战略和计划，3，沟通推广目标，逐步在商业社区、行业领域树立酷688品牌品牌形象，促进目标群体对酷688产品的认知，创造产品功能亮点和突出应用价值，创造沟通差异和认知职业，支持与地面销售。通信架构，中国第一款CDMA1X智能手机，码分多址之王，强大易用，无线力量冷静控制，与团队分享成功，沟通过程，配合一定的互动公关活动，塑造不同竞争对手的品牌形象，提升产品概念内涵，为品牌可持续发展奠定基础。同时，配合一些地面促销活动来促进传统渠道的销售。一、宣传活动意识，强调应用案例指导，形象增强强化认同，第一波03年末，第二波04.35，第三波04.9 9，新产品跟进，借助一系列软宣传，抓住“第一款CDMA1x智能手机”的意识，推动产品推出，将联通CDMA产业链提升到无线商务的高度，吸引眼球。在大众传播层面，以协调为支撑点，强调“功能强大、使用方便为王”，确立“码分多址之王”的定位和先发制人，打造高起点的产品形象。对于个人用户，突出酷网、电子邮件、搜索引擎和其他网络应用，创造大众市场认可。针对行业用户，提出“一站式”移动商务解决方案，以行业应用案例为素材进行宣传，支持行业用户发展。，强大且易于使用，作为王者，无线力量从容控制，配合团队分享成功，行动计划，行动合一；软宣传运动将于2003年12月至1月展开。媒体选择：行业内的专业杂志：数字通信、移动通信等。目标城市报纸：南方日报、广州日报、南方都市报、北京青年报、北京晚报、文汇报、新民晚报、解放日报、深圳特区日报、深圳商报、成都商报、钱江晚报等。财经报纸：21世纪经济报道、中国商报、经济观察报等。主要门户：新浪、搜狐、雅虎等。金融和商业网站：icxo、证券之星、双赢等。数字时尚网站：yesky、保时捷中心、太平洋、手机之家等。合作伙伴网站：如运营商、券商、玉龙企业网站等。行动1；上市软宣传活动，内容有：根据不同受众和媒体的阅读意图：有针对性的传播信息：数字时尚媒体：产品上市信息的传播和产品功能特性的介绍；行业专用媒体：突出产品行业的应用优势等。媒体公关：建议对重点媒体的领导和记者进行产品试用，并邀请他们撰写和评价试用情况。对于其他媒体，可以以提供一般文章或分发零散文章的形式发布。行动2:咨询服务团队建设，时间：2004年2月目标：一方面为咨询服务团队预留人力，另一方面利用特殊的招聘形式传达酷派移动商务咨询集团的服务理念，引起业内客户的关注。出版媒体：与大众媒体相结合的主要城市招聘媒体。发布招聘信息，招聘选拔，内部培训，誓师大会，行动3:酷免费体验-在线互动，活动时间：2003年12月-2003年1月目的：以免费机器体验的形式，促进用户互动，收集潜在目标群体的信息，有利于下一步有针对性的发展。内容：广告通过互联网和报纸媒体发布，合格的商人被招聘为实习生。用户可以在线填写申请，获得酷派688的使用机会。通过回收申请材料，选择了一些实习人员，并向其他申请人推荐了DM和其他一对一产品。行动4:电梯广告和杂志广告发布，时间：2004年3月至5月目标：关注重点城市的商业群体，提高他们对产品强大的网络功能的认识，刺激购买。内容：在北京、上海、广州、深圳等城市的高端写字楼发布电梯广告。同时，它还与航空杂志、DM杂志和高端商业杂志的广告合作。杂志媒体推荐：南方之窗、三联生活周刊、新周刊、信息技术经理、网关、中国民航、生活元素等。行动5:办公室推广活动，2004年3月至4月内容：配合广告活动，在目标办公楼、营业厅和手机城开店开展在线体验活动，通过现场展示、一对一推广和应用咨询推广产品的知名度。主要现场协调：冷形象展示柜、x框架、促销台、购物指南等。行动6:雅典奥运之旅，时间：2004年3-5月目的：在3.15、5.1、5.17等高峰时段促销和刺激购买。内容：购买酷派688赢取刮卡大奖，并有机会获得雅典奥运会门票、往返费用和其他奖品(保健品、体育用品等)。)。行动7: EMB一站式解决方案巡展，2004年3月至5月内容：以巡展会议的形式，由玉龙公司和联通公司的相关专家授课，邀请目标行业相关领导讨论应用案例、技术方案、行业需求和合作机会，形成合作机会。宣传合作：以实际应用案例为背景发布一系列杂志广告。行动8:酷派品牌形象推广商业论坛，2004年9月内容：酷派的品牌形象和品牌主张将以揭牌的形式正式推出之后，可以邀请相关专家在不同的城市举办讲座，主题包括管理实践、市场前沿、公司战略、职业发展等。邀请当地酷用户和媒体参与。讲座的内容可以通过酷酷在线与所有用户分享。配合此次事件，发布品牌形象广告。行动9:酷派移动商务应用代表团，时间：2004年末内容：邀请知名大学的MBA学生访问酷派移动商务应用试点