2016手机活动策划方案

精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创1/112016手机活动策划方案本文目录1元旦手机促销策划2春节手机店促销策划方案3国庆节手机促销活动策划方案第1篇元旦手机促销策划岁末手机市场传来的降价声让我们隐约嗅到一丝火药味。元旦踏入手机市场，看到大规模的促销战已经打响国讯总店这边夏新拉起了“千元购夏新狂送笔记本电脑“的横幅，陵园西沿街是波导、东信、TCL、科健等国产手机密集的促销摊位，飞利浦更是在中华广场设立促销区，同时搭起大型舞台献上劲歌热舞实行“活力大放送“走马广州手机卖场，记者发现送礼、降价、新机是这次元旦促销活动的“三大法宝“。礼品“随机“送精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创2/11新年到来之际，无论是联想、海尔、康佳、科健等国产品牌，还是索爱、三星、MOTO、NOKIA等国外厂商，都纷纷适时为消费者呈上贺年礼品。这些礼品大多以购机附送的形式出现，也有一部分由抽奖送出。各式的礼品让人眼花缭乱，不过归纳起来大致不外乎家电、箱包、运动器械、饰品、手机配件几大类。购机附送的礼品中，较为吸引人的有购LG8390或7030赠价值500元的利盟彩色打印机购飞利浦指定型号手机赠总价值388元的跳绳器和按摩器购索爱Z608赠价值388元的电脑包。在抽奖方面，奖品的吸引力指数可就更大了，家庭影院、笔记本电脑、电视机、电冰箱这些价格不菲的大家伙，无一不以远远超过手机本身售价的诱惑向消费者猛抛绣球。将低价进行到底除了送礼，商家也纷纷摇曳着降价的大旗，让所有消费者感觉到真正的实惠。国产品牌这边，波导打出彩屏系列再降200600元的宣传海尔彩智星四个型号降价近400元康佳“千元真彩“的“屠夫“行动依然继续夏新彩屏手机让利300元也是有声有色相对国产手机的系列式降价而言，洋品牌手机的降价则表现为个别型号的价格调低，MOTO彩屏C266以跌破千元的价格扬言“将低价进行到底“精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创3/11索爱一个月前才上市的新款手机T238和T628价格比上市时降低400元左右西门子SL55、NECN8、NOKIA6100、三星V208等老款手机也大幅降价，降幅在100500元不等飞利浦在促销现场针对999/630/530/330而设的“限时抢购“，虽是小幅降价，但却让我们看到一种新鲜的促销方式。除了厂商的降价活动外，记者还看到经销商也打起了价格战。中山二路国美门前贴满了“国美手机全线超低价“的宣传海报，多款手机以低价出售，国讯则以元旦特卖的形式吸引顾客，协亨通信在元旦期间多款手机也以低于市场价100元左右的协亨价出售。在降价的同时，厂家、经销商在售后服务方面也做起文章。在促销现场，记者看到飞利浦推出了“普飞卡“，咨询后得知现场购机并购150元的“普飞卡“即可享受两年的保修。而国讯则推行“大拇指工程“，提供免费检测、清洗、下载以及使用咨询服务。协亨则强调“0“风险购机无需检测，三天无条件包退，五天无条件包换。新年现“新机“精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创4/11在国讯、协亨等卖场，记者看到一批新机也在元旦前后摆上货架。折叠机有索爱Z208/Z608、三星E708、MOTOE380/V150诺基亚元旦期间主要推出几款低端手机，瞄准中老年和年轻消费群三星E708以个性化的外表、高端的配置吸引成功人士的视线索爱Z208则演绎着时尚和轻巧，受到时尚一族的关注第2篇春节手机店促销策划方案促销活动目的旺季抢量，同时强化XXX音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40以上。促销主题和内容主题完美音质，随身畅响20XX年12月20日2013年2月15日，凡购买XXX音乐手机任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创5/11赠品介绍该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。促销活动的开展方式此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。礼品费用核销办法根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量X单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用POP物料。除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创6/11赠品配送方式赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。促销活动注意事项从全国来看，音乐手机80以上的销售来自于促销员另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。促销员演示样机配备。K098，K028，K128必须配真机。陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板并且使用12节柜台做精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创7/11专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在12月15日前，要设法拿下关键陈列位。注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量，估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。业务团队销售竞赛和短信互动。在春节三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创8/11注意春节人流特点。对历次节假日旺季的观察表明，以国庆为例，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平时710倍，第2天达到平时的34倍第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的152倍第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似。各地注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。春节当天要准备低价格机器冲量。比如K218等。预防问题赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写赠品发放登记表。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。活动效果延续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。附精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创9/11终端赠品发放登记表售点名称填表人编号顾客姓名联系电话手机型号手机IMEI码赠品名称/数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补货期末库存备注是否有其他损耗，请在下面注明原因第3篇国庆节手机促销活动策划方案一、活动目的利用国庆佳节进行促销活动，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备。二、活动主题庆国庆，得大礼，游北京。三、活动对象潜在客户精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创10/11四、活动时间9月29号至10月5日五、活动内容1、促销活动时间，购买手机多媒体系列，即可获赠内存卡一张。2、促销活动时间，手机系列，九折销售，不享有赠送活动。3、10月5日当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动。一等奖北京国庆游二等奖数码相机三等奖MP3注回答问题均与本手机有关，且