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1/3新时期市场营销的发展现状【摘要】世界企业所面临的市场环境发生了巨大的变化。企业只有紧跟时代步伐、把握市场脉搏、深刻认识知识经济的内涵，才能够适时的调整企业战略，赢得竞争。一、对市场营销的理解在西方国家，不仅认为企业存在着市场营销活动，而且认为社会、企业的竞争力和兴衰成败。在市场营销的发展阶段上，技术升级、产品换代将更加频繁，各经济部门必须适应创新、学会创新、善于创新和推进创新。人们应主动把握创新，把握买方市场，从市场需求角度调整产品的结构和方向。可以说，在知识经济时代，离开以知识创新为核心的持续创新能力，经济就会失去赖以发展的前提。第二，实现营销策略的网络化二十一世纪是知识经济时代，是日新月异的时代，也是标新立异的时代知识经济正在改变着市场营销的法则。首先网络可以向位于世界任何地方的用户提供全天候的商品信息，顾客无须离家或办公室就可以得到大量的有关公司、产品和竞争者的信息。他们可以把注意力集中于客观的判断标准上，而无须面对2/3销售人员，可以避免各种劝说的影响以及情感的因素。这是以往任何传媒无法做到的。其次，它突破了双向交流与单向交流的界线。目前企业与消费者的双向交流必须由推销员完成，与消费者群体的单向交流则要借助大众传媒，而互联网同时具有以上两种功能。再次，它极大地降低了沟通成本。第三，观念的形成是一项缓慢的系统工程，观念一旦形成后，很难更改。所以，企业要重视观念的竞争，开发出的产品，只有被用户认可后才是成功的。要让用户认可，就要引导和培育消费者的观念，逐渐在消费者的观念中树立名牌，实施名牌战略，提高产品知名度。LOCALHOST未来的营销是品牌的营销，企业要拥有自己的市场，必须拥有占主导地位的品牌，品牌既是企业综合竞争力的体现，也是企业立于市场的基石。只有在市场营销工作中，进行准确的品牌定位，才能在客户中树立有价值的地位。第四，适当时期技巧性实施价格策略。产品的价格是消费者购买时注重的信息。市场营销时应根据市场的需求及当时消费者的心理需求，对不同阶层不同支付能力的消费者，提供各种价格的产品。同时，可通过充分知悉消费者心理的喜好，做一定的升价或降价调整，既有利于产品实现价值，又能获得一定的利润。3/3参考文
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