ia七夕促销方案讲解

实训6 促销策划方案策划名称： FORMIA产品促销策划方案 策划者： xxx 所在院校、系： 湖南xxx学院经营管理系 联系方式： xxxxx 策划时间： 2015年12月1日 前 言 背景： FORMIA(芳美亚)创建于1928年，曾为丹麦皇剧院及欧洲皇室提供御用设计，上个世纪八十年代末开始，FRMIA(芳美亚)逐渐把目光转向时尚白领女性。深圳市蝶欧饰品经营有限公司是原丹麦知名女饰品牌FORMIA（芳美亚）在中国大陆的总运营商.经过不断的开发与努力，FORMIA(芳美亚)的产品逐渐丰满，目前主要有发带、发夹、发簪、马尾圈、鹤嘴夹、抓夹、发棒、项链、手链、太阳眼镜、淑女阳伞、围巾、帽子等，产品款式目前超过上万种。目的：今天，FORMIA品牌历经几代设计师的精心打造，凝结了为Mia为代表的设计师的灵感结晶，取得了时尚界的广泛认可，目前有意开拓湖南市场，并采取加盟的方式，为湖南策划完整的“七夕”活动，以打开湖南市场。主要内容：包括活动目的、活动对象、活动主题、活动方式、活动时间和地点、广告分配方式、前期准备、中期操作、后期延续、费用预算、意外防范、效果预测。目 录一、 活动主题二、 活动目标三、 活动地点及时间四、 对象选择五、 活动方式六、 实施安排七、 广告配合八、 预算恰当九、 意外防范一、 活动主题 “FORMIA，开启你的童话生活”二、 活动目标 打造一个高贵浪漫的七夕，打开FORMIA在湖南的销路。用它别具一格的时尚中的高贵、典雅中的绚丽和以童话般高贵爱情来吸引消费者以达到一个以小引大的效果。在利用它丰富的产品，目前超过上万种的优势来满足不同消费者的需求. FORMIA，帮你开启童话故事般的生活。三、 活动地点及时间 地点：五一广场、黄兴广场、河西大学城 时间：2015年七月六号-2015年七月八号四、对象选择 促销的产品是以FORMIA(芳美亚)富有童话般高贵爱情为主题的七夕活动的情侣饰品，为七夕主打产品。FORMIA已经成为中国都市白领熟知的时尚饰品品牌，也成为现代潮女必备的时尚伴侣。因此，这次促销活动的主要客户群集中在那些年轻女性，年龄阶段在1828岁，由于产品的高端消费，以白领、女大学生为主。还有想给爸爸妈妈一份惊喜的儿女，因为现在就七夕情人节而言，不只是年轻人的节日，还是老年人.中年人的节日，对于七夕节而言,我们极力打造一个全年龄阶段的节日.五、活动方式（一）促销活动在活动过程中，我们会推出今年最流行的情侣饰品，以及别有风味的特色情侣专刊，如爱的告白墙、大声说爱你、情侣接力赛（我们会准备小礼物）、见证爱情等活动。（二）赠送礼品：在活动现场我们将赠送在加盟店里买东西达到一定的数额的人，我们将赠送我们店的小情侣礼物，还有在加盟店里参加活动的人我们也将赠送礼物。（三）幸运观众：在本次活动中我们将抽出一名幸运观众来赢取我们幸运大奖，有纪念意义。（四）赞助：赞助现在的各类相亲节目里的女嘉宾的饰品，如非诚勿扰、我们约会吧！六、实施安排1、店内布置 1）备足礼物 让爱情公告全世界 门前写真招帖。 a. 店门口美术笔手写招贴（含优惠策略的具体内容）； b. 彩色横幅一条：内容为“示爱有道！降价有理之降价风暴”； c. 购买或租用心形气球做店面装饰； 2）柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。 3）在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。2、物资准备芳美亚饰品：发夹、发带、发髻、马尾圈、鹤嘴夹、抓夹、发帮、项链、手链、太阳眼镜、淑女阳伞、围巾、帽子等奖品：准备好一些现场给顾客的小礼物3、 试验方式 发放调查表，进行顾客满意度调查七、广告配合1 新闻媒体的现场采访记录2 平面广告宣传3 街灯广告4 海报宣传 八、预算恰当广告费3万材料费2万工资2万杂费2万应急费用1万总计10万9、 意外防范1、同时安排几个工作人员在现场维持次序，保证活动顺利进行。2、由各部门的主要负责人牵头成立应急处，现场指导各大活动现场至活动结束，开辟各大终端至公司投诉电话专线，方便消费者对本公司的意见和信息的反馈，同时解答活动现场不能解决的信息。3、各部门的主要负责人都各就各位，在活动过程中要对各种意外事件制定解决方案，如:在促销过程中要预防停电等事故，做出应急方案，准备蜡烛，发电机之内的东西。XX产品促销策划方案一、活动主题（10分）有主题（4分），主题鲜明、引人注目（6分）如“XXX幸运降临”二、活动目标（5分）有活动目标（2分），目标明确、具体、具有针对性（3分）“传播，推广产品。”三、时间地点（5分）选择恰当，与活动对象、活动方式相适应，时间选择得当（2分），地点选择得当（3分）。活动时间：从2010年12月15日到2010年12月25日活动地点：各大连锁超市，如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10大超市。四、对象选择（5分）促销产品明确、活动对象选择准确即目标群体。要做分析，分析为何选择这一目标群体五、活动方式（10分）刺激程度适当，与费用匹配如：1、赠送礼品。凡在我公司所指定的长沙各大型超市、卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品 ”满50元以上者我们将按金额赠送其一份特别的礼物，所送礼品为我公司“洞庭天下”所提供的一份将要推出的新的土特产品。礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。2、 “买一送一”活动。即捆绑销售活动，以刺激我公司产品的销量和产品美誉度。对于此处的捆绑销售，我们决定放弃以往的“赠货式”捆绑销售，将选用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品进行捆绑，真正使消费者达到“买特色，送特色“的购买目标。我们的目标是以新奇的赠品，抓住顾客的心，刺激顾客的购买欲望，进而实现顾客的购买行为。六、实施安排（10分）事前准备充分（3分）、事中人力、物力等布置妥当（5分）、事后有延续安排（2分）自己分事情、事中、事后设计七、广告配合（5分）有广告配合（2分），广告配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯（3分）在哪里打广告进行配合，广告配合方式应符合促销、所限定的费用限制以及对象的媒介习惯。八、预算恰当（5分）有预算表（2分），预算符合企业的背景与目标（1分），预算分配合理（2分）画预算表，费用在预算范围内，符合企业的背景与目标，预算分配合理，不能出错。九、意外防范（5分）具备处理意外问题的预案，要求2种以上简要预案，每