2017年天津房地产经纪人：企业经营观念之推销观念考试试卷

2017年天津房地产经纪人：企业经营观念之推销观念考试试卷本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意） 1、营销人员对消费者的心理影响主要表现在。 A：营销人员的仪表影响消费者对企业的认识过程 B：营销人员分析判断能力影响消费者的认知过程 C：营销人员的适应能力影响消费者的情感过程 D：营销人员较强的注意力和语言表达能力影响消费者对企业的认识过程 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 2、企业营销活动应以为背景，制定或及时调整市场决策。 A：自然环境 B：政治法律环境 C：经济环境 D：科学技术环境 E：工厂的生产设备3、受托房地产中介服务机构在代理销售商品房时，不得收取以外的其他费用。 A：信息费 B：销售收入 C：佣金 D：经营收入 E：权利型房地产投资信托 4、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是。 A：卖点能够展示出来 B：卖点是房地产自身独有的优势 C：卖点一般容易被竞争对手模仿 D：卖点必须能够得到目标客户的认同 E：工厂的生产设备5、外墙涂料应有的特性不包括。 A：耐水性 B：耐污染性 C：耐酸性 D：耐久性 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 6、房地产经纪信息的整理程序中，是对房地产经纪信息的准确性、真实性、可信性进行分析，判断误差的大小和时效的高低，剔除人为、主观的部分，使之准确、客观。 A：筛选 B：整序 C：鉴别 D：编辑 E：客户资金代收代付风险 7、下列步骤中，是买卖交易的最后一步，但也是至关重要的一个环节。 A：交易双方配对 B：实地看房 C：物业交验 D：合同签订 E：工厂的生产设备 8、”您喜欢带屋顶花园的高层吗?”这句话属于提问技巧分类中的。 A：试探性问题 B：镜像型问题 C：开放式问题 D：指导型问题 E：工厂的生产设备 9、员工伤害属于企业风险类型中的 A：价格风险 B：纯粹风险 C：长寿风险 D：信用风险 E：工厂的生产设备 10、在中，房地产经纪机构是中间人，既不能以交易双方任何一方的名义，也不能以自己的名义或为委托人的利益而充当与第三人订立合同的当事人。 A：房地产买卖业务 B：房地产居间业务 C：房地产租赁业务 D：房地产代理业务 E：客户资金代收代付风险11、工程建设监理的基本工作中，“两管”是指监理活动中的 A：规划管理和合同管理 B：合同管理和信息管理 C：审批管理和合同管理 D：设计管理和信息管理 E：权利型房地产投资信托 12、在有地震的地区，通常采用。 A：木楼板 B：砖拱楼板 C：混凝土楼板 D：现浇钢筋混凝土楼板 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 13、房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是。 A：能充分表达信息传递者的态度 B：信息的意义能够被充分的理解 C：有充分时间进行信息分析 D：可以马上得到对方的反馈 E：工厂的生产设备14、向买方征收的税收是。 A：土地增值税 B：城市维护建设税 C：营业税 D：契税 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 15、关于房屋拆迁工作程序的顺序，排列正确的是。 A：房屋拆迁申请的提出拆迁审批和房屋拆迁许可证的取得拆迁协议拆迁的实施拆迁补偿安置资金的监管 B：房屋拆迁申请的提出拆迁协议拆迁审批和房屋拆迁许可证的取得拆迁的实施拆迁补偿安置资金的监管 C：房屋拆迁申请的提出拆迁协议拆迁审批和房屋拆迁许可证的取得拆迁补偿安置资金的监管拆迁的实施 D：房屋拆迁申请的提出拆迁审批和房屋拆迁许可证的取得拆迁协议拆迁补偿安置资金的监管拆迁的实施 E：权利型房地产投资信托 16、房地产经纪机构选择设置存量房业务门店具体区域时，其出发点和根据是。 A：客源情况 B：房源情况 C：目标市场定位 D：市场状况 E：客户资金代收代付风险 17、下列房地产产品中，是项目资金的主要来源和利润主力，客户需求较高，可实现较高市场价值。 A：明星产品 B：现金牛产品 C：问号产品 D：瘦狗产品 E：工厂的生产设备 18、材料在绝对密实状态下单位体积的质量是指。 A：密实 B：堆积密度 C：干密度 D：表观密度 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 19、20世纪80年代到90年代初，中国房地产市场处于阶段，房地产经纪活动随之重新出现。 A：起步 B：萌芽 C：崛起 D：扩张 E：客户资金代收代付风险 20、在商品房预售广告中，不得涉及的内容是。 A：中介服务 B：房屋结构 C：装饰装修 D：物业管理 E：权利型房地产投资信托 21、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售的特点。 A：差异大 B：标的物分散 C：现房销售 D：产权关系复杂 E：工厂的生产设备 22、房地产估价机构按照专业人员状况、经营业绩和注册资本等条件，资质等级分为。 A：一级、二级、三级 B：甲、乙、丙级 C：一级、二级、三级、四级 D：甲、乙、丙、丁级 E：权利型房地产投资信托23、住房项目销售的最后阶段是。 A：签订认购书 B：购房款全部结清 C：物业交付 D：借款人与开发企业签订购房合同 E：工厂的生产设备 24、根据产品的企业销售增长率和市场占有率，企业可将多种房地产产品分为四种类型，其中，是成熟市场中的领导产品，具有广泛的客户关注度。 A：明星产品 B：问号产品 C：现金牛产品 D：瘦狗产品 E：工厂的生产设备25、能够渗透广告策划的全过程，并引导广告策划方向的是。 A：广告策划 B：广告目标 C：广告创意 D：广告推广渠道 E：工厂的生产设备二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分） 1、房地产经纪人员在居间合同中的义务包括。 A：保守秘密的义务 B：尽力提供居间服务的义务 C：按照指示处理事务的义务 D：如实报告的义务 E：亲自处理事务的义务 2、房地产经纪信息加工整理的程序通常包括和研究几个环节。 A：鉴别 B：筛选 C：整序 D：编辑 E：翻译3、计算机网络技术的发展，为房地产经纪信息的提供了手段。 A：共享性 B：转化性 C：储存性 D：传递性 E：客户资金代收代付风险 4、属于国有建设用地使用权出让合同履行的是。 A：超过出让合同约定的动工开发日期满1年未动工开发的，可以征收相当于土地使用权出让金30以下的土地闲置费 B：满2年未动工开发的，可以无偿收回土地使用权 C：项目固定资产总投资、投资强度和开发投资总额应达到合同约定标准 D：用地单位改变土地利用条件及用途，必须取得出让方和市、县人民政府城市规划行政管理部门的同意，变更或重新签订出让合同并相应调整地价款 E：未达到约定的标准，出让人可以按照实际差额部分占约定投资总额和投资强度指标的比例，要求用地单位支付相当于同比例国有建设用地使用权出让价款的违约金，并可要求用地单位继续履约5、下列对于电梯的叙述，不正确的是。 A：电梯的设置首先应考虑积极安全，方便用户 B：一般一部电梯的服务人数在400人以上，服务面积为 C：电梯及电梯厅应适当集中，位置要适中，以便各层和层间的服务半径均等 D：6层以上(含6层)的住宅或住户入口层楼面距室外设计地面的高度超过16m以上的住宅，必须设置电梯 E：消防电梯的常用速度大于25ms 6、管理模式是由所组成的动态系统，不同管理模式之间在系统组成要素、系统结构、运作流程上存在着差异。 A：管理内容 B：管理主体 C：管理手段 D：管理流程 E：管理机制 7、房产分幅图表示的内容有以及与房产管理有关的地形地籍要素和注记。 A：房屋权界线 B：控制点 C：界址点号 D：房屋附属设施 E：房产编号 8、对房地产经纪服务费的管理主要是从两个方面进行管理。 A：是否符合行业标准和是否明码标价 B：是否符合收费标准和是否实际价值 C：是否符合规范标准和是否明码标价 D：是否符合收费标准和是否明码标价 E：客户资金代收代付风险 9、某房地产投资项目的现金流量表如下表，设定的折现率为10，则计算该项目各年的财务净现值为万元。 A：1889 B：1887 C：1956 D：1926 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 10、房地产经纪人员的职业技能有。 A：供需搭配的技能 B：议价谈判的技能 C：获取数据的技能 D：市场分析的技能 E：人际沟通的技能11、某居民购买一套总价为30万元的商品住宅，首期付款为总价的30，余款向银行贷款，贷款期限为20年，贷款年利率为6，若按月等额偿还贷款本息，则该居民的月还款额为元。 A：15045 B：15075 C：16435 D：16955 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 12、针对买卖业务的物业交验，房地产经纪人应注意的问题有。 A：结清电话费 B：水表账单是否结清 C：协助双方进行煤气过户 D：检查电表状况是否正常运行 E：协助检查家具电器是否正常工作 13、房地产交易行为与经纪行为混淆的具体表现包括房地产经纪人通过，或者买卖双方不见面等方式隐匿买卖活动中的收益，获取差价和利润。 A：压价 B：买断 C：垄断 D：收购 E：欺骗14、要把环境机会变成企业机会，首先要发现市场营销机会的存在，一般可通过发现商机。 A：现有市场 B：代理公司协助 C：请消费者 D：从竞争对手中 E：激励企业员工在企业内部 15、决定房地产供给量的因素主要有。 A：该种房地产的价格水平 B：该种房地产的开发成本 C：该种房地产的开发技术水平 D：房地产开发商对未来的预期 E：现期房地产的价格 16、房地产抵押权人对抵押房地产享有的权利不包括。 A：占有权 B：使用权 C：收益权 D：担保物权 E：优先受偿权 17、直接式顶棚中，常用于普通住宅的卧室或书房、管理用房、设备用品存放室等。 A：结构顶棚 B：直接抹灰式顶棚 C：直接粘贴式顶棚 D：直接固定装饰板顶棚 E：直接喷剧式顶棚 18、房地产经纪信息的网络化使房地产经纪信息在尽可能短的时间最大限度地展现给，并得以有效的利用，从而节约大量的时间和成本。 A：客户 B：市场 C：网络 D：公众 E：客户资金代收代付风险 19、交通污染源中，其主要污染物为。 A：碳氢化合物 B：二氧化碳 C：氮氧化物 D：硫氧化物 E：含铅污染物 20、消费者购买动机中的表现为追求商品的时尚和新颖，不太计较商品的价格。 A：求名动机 B：求新动机 C：求奇动机 D：求同动机 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 21、对于同一种资料，指数的大小叙述正确的是。 A：简单几何平均指数 22、房地产经纪机构的工作人员(尤其是房地产经纪人)提高风险识别能力的步骤包括。 A：房地产经纪机构完善的风险识别计划 B：房地产经纪人要树立风险防范意识 C：要对可能发生的各类风险有所认识 D：房地产经纪人业务的信息收集 E：业务操作