汽车促销活动方案

,活动目的,通过试驾让奔腾理论优点升华到现实实践（让疑惑变信服）通过优惠券让纸币变金币，让虚拟变现实以“7万元成就奔腾梦，0利息，0月供”造势，促使意向客户当日签单购车。各种促销优惠方式，吸引买车人群的关注，让意向客户在最短的时间内签单购买。让客户近距离的了解奔腾汽车豪华的装置，更直接的感受奔腾汽车优异的性能。提高4S店的知名度和美誉度，让更多人了解一汽奔腾汽车。与媒体建立良好关系，借助媒体更快更准的挖掘更好的媒介商机，以及吸引大客户的团购。让试驾者与家人朋友在欢乐的氛围中试乘试驾，在惊喜的优惠活动中购车。,活动主题：奔腾4周年庆典试驾有礼活动时间：xxxx年月-日活动对象：以一汽奔腾为主的意向客户、大客户、当地媒体等活动地点：农家乐【地点待定】活动内容：1、试驾奔腾汽车2、奔腾趣味试驾游戏3、现场促销参与单位：1、厂商：一汽奔腾生产商、国盛汽车4S店2、承办方：四川慧诺文化传媒有限公司,活动安排,试驾活动亮点,1、当时购车者均可获得不同额度的优惠券2、试驾者均可进入促销现场享受“首付七万购车，零利息，零月供”3、可享受低价团购4、凡参与者均有精美礼品相送,1、趣味游戏，让来宾第一时间感受奔腾汽车的魅力2、了解国产汽车的魅力3、推广国产汽车4、让女性同胞对奔腾汽车更亲更近的了解支持男人买车,趣味游戏,精美礼品,试驾优惠,1、印有奔腾标志的小礼品2、送汽车保养优惠券3、赠送1000张万达电影票4、购车优惠券,试驾游戏详解,游戏规则及说明：游戏与绕桩相结合，在奔腾的引擎盖上固定一敞口盒子，盒内装满，在规定的时间内或用最少时间，车携带盒完成绕桩，最终以盒中所剩水的多少定胜负，划分名额，予以奖励。游戏同时，也突出此款车的操控性、灵敏度及底盘的沉稳性。,目的：考验试车手的驾驶技术，也体现奔腾车倒车雷达等科技配置。B50的尾部配备了四点式倒车雷达探头，提供全方位泊车安全保护。,游戏内容：侧方位停车,8字绕桩,8汽车压气球,游戏规则及说明：游戏主要考验驾驶员对路面的精确度，在路面上【以S型，或者其它形状】红色和其他多种颜色气球，驾驶员要在最短的时间内碾压其他颜色气球，但不能碾压到红色气球，碾压破一个红色气球扣一分，满分20分，分数最高者获胜。,趣味试驾游戏详解,汽车击锣,游戏规则及说明：在前方挂一个锣，汽车上绑上一个木槌，汽车开到锣前，一次敲响锣的为获胜者，每多敲一次扣一分【凡没敲到锣直到敲到锣为止，最多可敲十次】,在汽车的前面放一盆水，水里放上塑料球，塑料球从A段运到B段，中间印有白色线，到白线的时候要立即刹车，每到一条白线都要立即刹车，最后用时最短，盆里剩的球最多者获胜，少一球扣一分。【水要装满整盆】,汽车运球,现场促销,火爆现场销售流程,销售人员对意向客户一对一讲解,试驾完后进入现场销售，把握住意向客户1.主持人开场2.节目表演，拉开销售序幕3.主持人炒热现场，讲解该车优点，并带动促销4.现场销售人员对车进行一对一现场销售5.主持人现场鼓舞快速签单，(凡前十名购车者再奖励现金券，现金券由本人执骰子，一点是100元.主持人讲解现场优惠：首付七万，零利息，零手续费）6.现场游戏，颁发奖品，让现场活动推向高潮，主持人带动活动现场的气氛，促进销售。8.现场参加游戏者，可参加现场抽奖（设有各种礼品以及汽车美容券）,促销亮点,一、超低促销价,二、VIP服务,三、现场游戏抽奖更有1000张万达电影票相送,五、首付7万零利息，零月供,促销亮点,六、超低团购价,四、刺激客户快速订车,方案一、奔腾B70优惠3000元奔腾B70AT豪华：价格155800+10000=165800元优惠15000元现金、送HIFI导航、5000元VIP服务(含三年交强险）、10000元汽车精品：包含氙灯、灯光感应器、擎刚智能防盗器（三年盗抢险）此方案主推自动豪华银色和钛灰；特别是xxxx年4月1日前所提车辆。方案二、奔腾B70其它车型“25000元”价格：指导价+10000元优惠15000元现金、送HIFI导航、5000元VIP服务(含三年交强险）、5000元汽车精品：包含汕灯、灯光感应器方案三、裸车手动挡B70价格为在厂家统一报价基础上优惠8000元现金，送导航自动挡B70价格为在厂家统一报价基础上优惠10000元现金，送导航另：B50车型除手动尊贵外，其它车型在原价基础上可以优惠1000元。,促销亮点一,超低促销价,国盛之家VIP车主享受的至尊服务项目1、指定汽车精品装饰7折优惠2、享受机场接送服务客户电话预约-将车停至4S-4S送客户到机场3、享受提前预约，维修时间延长至22:304、享受维修工时8.8折5、享受成都三环内免费救急服务6、国盛之家组织的活动每年可免费参加1次（免1人的费用）7、享受预约九点服务8、享受免费洗车服务9、享受代理保险购买，协助理赔一条龙服务10、享受在我公司购买保险即送保养机油2次每年11、享受在全国、全川快捷连锁救急服务12、享受免费汽车及汽车技术咨询服务13、享受免服务费、车辆年审服务14、享受每年1次免费四轮定位服务15、享受四川国盛推出的其他VIP活动服务,还等什么？,促销亮点二,VIP的服务,买车也是买服务,促销亮点三,现场嘉宾参与试驾游戏，游戏获胜者可获得相应礼品，和代金券，（设有各种礼品以及汽车美容券）提高顾客购买欲望。更有1000张万达电影票等你拿,购买,礼品多多,促销亮点四,刺激客户快速订车,凡前十名购车者再奖励现金券，现金券由本人执骰子，一点是100元。,为了刺激客户能快速订车，我们在活动中设立超优厚奖励，促使快速成交，增加订购量,先买就是好！,促销亮点五,首付7万，零利息，零月供,在外观、内饰、安全等方面大幅升级的xxxx款奔腾B70，自上市以来就一直被消费者广为推崇。现在关注一汽奔腾的朋友注意了，奔腾xxxx年本月打出将“实惠进行到底”的口号，奔腾B70，100辆全部以特价形式回馈客户，并在特价的基础上还将同时赠送价值万元的原厂导航（数量有限欲购从速）开展“零利率、零月供、零手续费，7万元成就奔腾梦”的活动。只需要7万元，就能轻松将奔腾B70开回家，圆您的奔腾梦想，可试乘试驾，试驾有礼品，购车有惊喜。注：由于地区的差异，“零利率、零月供、零手续费，7万元成就奔腾梦”的活动，只适用于成都地区）,实惠到底！,促销亮点六,超低团购价,凡自行组织8人以上的就享受团购价，送车辆保养,前期准备,业务员、广告推广,4S店意向客户,网络，报纸的宣传,寻找意向客户,试驾人员邀约,前期宣传：1、报纸广告宣传，网络宣传。2、4S店宣传资料的发放。3、各车行宣传资料的派发宣传媒体