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文档简介
推广的管理与发展,一、推广的定位1、4P中重要环节胜利的一个重要保障3、为业务、行销储备人才,二、推广主管应具备的素质:1、基本的行销理论及管理能力2、对职业的热心3、对顾客的诚心4、对企业的忠心及责任心,三、推广活动的目的:1、试购2、品牌忠诚度维护,不断重复购买3、提升知名度4、加强对产品的认知度5、在消费品行业:广告销售促进人员推销公共关系6、使消费者发生品牌转换,即一大动力7、人员推广也有负作用:(1).对品牌有杀伤力(2).销量变化不大(长期),四、促销活动的管理:1、促销员的管理:(1).岗前培训(2).激励机制(3).监督机制2、赠品的管理:(1).借用营业所报表(2).入库管理(3).签单及使用凭证3、与店家的关系:(1).客情与方便(2).与业务员、店家三方都赢,五、推广的发展:1.专业化(1).海陆空一体化,相互配合(2).带有品牌传播及销量提升的双重目标(3).器材越来越先进(4).专业化的行销推广公司出现2.强强联合、优势互补、双赢为目标,3、我们的专业化:(1).多去参考国际公司的做法,并加以改进(2).做到总公司的标准是基本的专业(3).主观的观念是否跟得上?(4).活动本身的可执行、可评估、可延续,4、整合行销:(
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