天元四季花城推广执行方案0825改.ppt

花已开好只待四季天元四季花城推广执行方案,青铜骑士华中区2016.08.26,案情回顾,42万方互动住区,王家湾生活半径,中法生态新城核心,超高绿化舒阔布局,全龄配套3万方商业,地铁口4号延长线,汉阳大道上,汉阳大道上,价值梳理,项目核心价值,讲地段，拼客群,讲交通，拼前景,讲配套，拼体验,解决认知度问题,汉阳大道地铁口中法生活区,项目定位,项目落地属性全家庭互动式生活城,天元四季花城传播背景：,1、项目案名：天元四季花城2、项目定位：汉阳大道，地铁口，中法生活区3、项目精神主张：为一家人，造一座城,天元四季花城客群划定：,蔡甸客户,王家湾客群,直击蔡甸,目标王家湾,撬动汉阳,最大目标,次级目标,客户类型,目标市场,东西湖,Part1.推广战略,跨区增量？,问题一项目42万方，地处王家湾与蔡甸之间单凭周边难以去化？,引爆量价？,问题二2016年全年目标2.5亿，约420套，6000单价，至少3000组到访客户。,项目,产品,品牌,热销,知名度,影响力,推广目标：1、项目首要目标知名度2、直接影响产品产品热销3、带动品牌影响力,需要解决的问题是：,走出去,引进来,形象走出去，价值推出去，产品卖出去,目光吸进来，话题移进来，客群引进来,需要全面覆盖，双线齐发,提升项目去化率导客3000组，认筹1000组，去化400套，实现开盘热销。,打造品牌影响力让汉阳人都知道天元四季花城，提升品牌影响力。,快打快销，夺市,高举高打，夺势,线上：高举高打，形象夺势，扩大品牌影响力线下：快打快销，注重体验，增加客户转化率,Part2.推广战术,推广思路,9月1日,天元四季花城推广计划,活动建议,营销中心开放,样板间开放,外展点开放,渠道,户外高炮、阵地围墙、道旗、交通蓝牌、电商网络、营销中心、外展点包装、地铁包柱、公交车身,户外同步，增加单张、折页等物料，网络、自媒体、的士屏、微楼书、公交车身、候车亭,前期渠道延续，搜房、亿房、大楚、新浪等网络、夹报电台、短信、电话访客。,分阶段执行计划总控图,推广策略：高举高打推广目的：树立天元四季花城项目形象，释放营销中心开放信息传播主题：汉阳大道地铁口中法生活区传播渠道：全媒体覆盖持续时间：9月1日-9月26日,第一阶段,一系列户外广告增加曝光频次和机会,一个主形象汉阳大道地铁口中法生活区,一个片区炒作树立购房者信心,一个大事件提升品牌影响力，引发关注,阶段战略高举高打,营销中心活动包装：营销中心开放前进行全方位包装和活动规划。注重互动体验。外展点包装：在蔡甸和王家湾核心商圈设立外展点，前期吸引更多客流。,户外高炮：沿知音大道和汉阳大道两条主线加设户外高炮，高举高打项目形象。道旗：广场南侧一线增加5个罗马道旗，加强宣传展示面。电商、网络：主流网络媒体同步释放项目形象，官方自媒体平台及电商相应完善。地铁包柱：选择地铁站王家湾站进行包柱投放，吸引客流户外大牌：建议在王家湾大洋百货投放长期户外，覆盖客户主要来源地。阵地围墙：沿汉阳大道线，以绿化带外围为基准做围墙。,线上,线下,户外高炮,LOGO+汉阳大道地铁口中法生活区【风吟】营销中心9.28盛大开放83299999,阵地围墙,汉阳大道地铁口中法生活区4号线直达王家湾生活圈中法生态新城核心千亿配套3万方商业全龄教育配套万科物业,全,繁,氧,优,道旗,汉阳大道地铁口中法生活区【风吟】营销中心9.28盛大开放,logo+83299999,A面,B面,道旗,为一家人，造一座城大汉阳42万方家庭互动住区,logo+83299999,A面,B面,道旗,为一家人，自在花城4号线地铁口王家湾生活圈,logo+83299999,A面,B面,道旗,为一家人，向往的四季生态新城核心超氧互动园林,logo+83299999,A面,B面,道旗,为一家人，为未来3万方商业全龄教育配套,logo+83299999,A面,B面,网络通栏,LOGO+汉阳大道地铁口中法生活区【风吟】营销中心9.28盛大开放83299999,营销中心活动建议风吟营销中心,目的：借营销中心开放契机，推动项目高调亮相，结合活动制造话题，吸引客流更增加关注度和影响力。,独领风尚营销中心开放、万只风车齐动,形式：以亲子为核心主题，营销中心门前布置一架巨大的风车，前广场布置一万只小风车，营销中心开放日，万只风车同时转动，巨大的风车独领风尚，后期将万只小风车分发商圈。既符合亲子主题，也点出风的生态自然之意，同时暗喻四季花城独领汉阳，打造城居新风尚。,营销中心顶设置大型风车,营销中心前广场设置万只小风车,商圈发放小型风车,视频参考,营销中心内部包装建议,视觉：营销中心以亲子为主题，整体风格偏温和，设置以风车为主体的相关小品。听觉：营销中心馆内音乐以恬静悠扬，带法国浪漫的风格为主。嗅觉：建议营销中心布置采用薰衣草淡淡的味道，突显法式田园浪漫的气息。味觉：营销中心可为来访者提供热牛奶服务。触觉：前广场风车循环利用，可赠送与来访者与之互动。,五官营销包装视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉,外展点包装建议大风车/花房,目的：为两大区域目标群体提供便捷的信息了解通道，同时宣示项目形象，促进影响力。,形式：在王家湾和蔡甸核心商圈设立外展点，延续营销中心风格，以风车或花房为主形象，并在外展点设置若干小风车供与来访者互动。,风车房,花房,吉尼斯世界纪录之最大碗牛肉面,活动时间：九月底启动摩尔城外展点活动地点：摩尔城活动形式：以外展点启动为契机，与新农牛肉面合作筹办一场盛大的吉尼斯世界纪录挑战，展示出巨大碗牛肉面，吸引客群，并制造话题，增加品牌传播力和影响力。执行动作：线上宣传周期话题炒作，线下以吉尼斯记录挑战活动为主，结合外展点开放，进行导客。,新农牛肉面，闻名汉阳，荆楚留香，既富有当地特色，又能增进与客群间的亲切感。,别开生面，就是这么牛,别开生面，就是这么牛,第一阶段：信息预热,第二阶段：话题造势,第三阶段：落地导客,汉阳将有大事,花城要创纪录,最大碗牛肉面面世外展点开放,推广内容：新闻|四季花城落户汉阳西在现武汉最美生态区微信|汉阳西中法生态区大福利汉阳的四季都有花软文|天元四季花城美至无法抗拒推广平台：武汉新浪网首页文字链、乐居新闻,最大化利用新浪新闻影响力，着重新闻入口，深度解析项目，提升项目影响力。,推广策略：双线齐发推广目的：释放项目内外部价值，促进产品认筹传播主题：中法有四季天元有花城（蔡甸）中法生活区分分钟王家湾（王家湾）传播渠道：全媒体覆盖持续时间：9月27日-11月14日,第二阶段,一系列宣传物料增加曝光频次和机会,一系列造势活动增加影响力和关注度,一场蓄客活动提升产品粘性，增强体验,阶段战略双线齐发,两大阵地蔡甸、王家湾,双向价值内部价值、外部价值,（增加）,单张、折页等物料：物料派发，营销中心展示，全面释放产品信息，加速认筹。自媒体：自媒体加大宣传，统一口径对外推出项目价值。微楼书：通过官方平台直观全面的进行项目展示。公交车身：建议选取26、266两条重点路线进行车身广告投放，释放项目信息。候车亭：选择汉阳大道沿线公交站台，投放候车亭广告，加强曝光度。的士屏：选择汉阳大道沿线和王家湾生活圈的士投放，释放产品价值，宣传样板间开发信息,线上,线下,样板间开放：增加访客产品体验，加速转筹,户外高炮（蔡甸）,LOGO+中法有四季天元有花城5000抵30000，清风样板间盛装绽放83299999,户外高炮（王家湾）,LOGO+中法生活区分分钟王家湾5000抵30000，清风样板间盛装绽放83299999,网络通栏,LOGO+中法生活区分分钟王家湾VIP5000抵30000清风样板间盛装绽放83299999,微楼书导航页,LOGO,83299999,道旗（蔡甸）,中法有四季天元有花城5000抵30000，清风样板间盛装绽放,logo+83299999,A面,B面,道旗（王家湾）,中法生活区分分钟王家湾5000抵30000，清风样板间盛装绽放,logo+83299999,A面,B面,公交车身,LOGO+832999995000抵30000，四季花城清风样板间盛装绽放,LOGO+83299999中法有四季天元有花城,正面,侧面,候车亭,中法有四季天元有花城5000抵30000，清风样板间盛装绽放LOGO+83299999,中法生活区分分钟王家湾5000抵30000，清风样板间盛装绽放LOGO+83299999,中法生活区分分钟王家湾5000抵30000，清风样板间盛装绽放LOGO+83299999,单一候车亭站点,两个候车亭站点,地铁包柱,中法生活区分分钟王家湾5000抵30000，清风样板间盛装绽放LOGO+83299999,武汉市园博秋季赏花会,山花满园秋季赏花会,园博花展，秋的盛宴，此花开尽便入冬。组织认筹客户开展秋季赏花会，增加体验。,活动时间：10月11月间活动地点：后湖大道新生活摩尔城前广场(汉铁高中对面)活动形式：借势园博菊花展，组织认筹客户进行秋季赏花会，集观赏、亲子、回馈于一体的活动，旨在加强客户体验，提升品牌好感度。执行动作：线上宣传周期话题炒作，线下以样板间开放为主要事件，增加客户体验，以秋季赏花会入场券为认筹福利，加速认筹。,客户体验+花会福利,组织赏花大会，促进品牌与客户间的你良性互动，提升品牌好感度；以赏花大会入场券为福利，加速认筹，提升购房信心。,种菜游戏筹感恩节善款,活动五,春花秋实指尖的公益,活动时间：10月11月间活动地点：四季花城营销中心活动形式：线上线下同步进行，线上推出种菜小游戏，收获菜品可获得相应积分，天元则根据用户积分进行资金转化进行公益捐助，玩家也可凭借积分至案场换取相应有机蔬菜和进行抽取礼品。执行动作：线上游戏推出并宣传炒作，释放品牌信息和公益信息，同时现场筹划抽奖和有机蔬菜派发。,生活互联，网络时代，做公益没有那么复杂，只要有善心，动动手指就可以为他人送去温暖。,武汉所有的有机蔬菜都被这里垄断了！EXCUSEME？免费发！？,今天你种菜了吗,PLAY,推广+监控,追踪+公示,现场+外宣,线上游戏吸引关注，线下活动导客引流，公益活动扩大项目品牌影响力，同时增加购房者对品牌的好感度。,推广策略：全面覆盖推广目的：释放开盘信息，以价格促销售，实现访客转化。传播主题：首付10万，立抢二梯三户地铁房传播渠道：全媒体覆盖持续时间：11月1日-11月28日,第三阶段,现场展示样板间包装,开盘信息首付10万，立抢二梯三户地铁房,暖场活动蓄客、实现客群转化,促进热销开盘前全媒体信息释放,阶段战略全面覆盖,前期渠道延续：户外、物料、围墙、道旗同步更新。搜房、亿房、大楚、新浪等网络：主流网站全面释放开盘信息，主推产品价值与价格。电台：全面释放开盘信息,（增加）,线上,线下,短信、电话访客：提升客户稳定率，提高去化率。项目开盘：全面吸引访客，通过产品体验实现转筹。,户外高炮,logo+首付10万立抢二梯三户地铁房88-140舒阔美宅即将面世83299999,道旗,首付10万立抢二梯三户地铁房,logo+8329999988-140舒阔美宅即将面世,A面,B面,地铁包柱,首付10万立抢二梯三户地铁房88-140舒阔美宅即将面世83299999,公交车身,88-140舒阔美宅即将面世83299999,首付10万立抢二梯三户地铁房83299999,正面,侧面,候车亭,首付XX万立抢二梯三户地铁房88-140舒阔美宅即将面世83299999,单一候车亭站点,两个候车亭站点,首付10万立抢二梯三户地铁房88-140舒阔美宅即将面世LOGO+83299999,首付XX万立抢二梯三户地铁房88-140舒阔美宅即将面世83299999,首付10万立抢二梯三户地铁房88-140舒阔美宅即将面世LOGO+83299999,首付10万立抢二梯三户地铁房88-140舒阔美宅即将面世LOGO+83299999,的士屏,首付10万立抢88-140二梯三户地铁房天元四季花城83299999,“花城杯”半程马拉松赛,花开不败，约跑汉阳西,半马难度相对较小，参与度较高，生活与健康密不可分，跑步与秋天更是佳配。,活动时间：2016年10月30日活动地点：武汉市蔡甸区政府新大楼活动形式：赞助2016武汉后官湖半程马拉松全国半程马拉松锦标赛（武汉站），设置奖励机制。宣扬健康生活方式的同时，吸引更多人的参与和关注，以全城关注的事件突出品牌因心理，提升品牌形象。执行动作：线上宣传周期话题炒作，线下以半马比赛为主聚集人群，同时营销中心开放进行导客，增加现场体验。,宣传+报名+筹办,姓名：性别：年龄：联系方式：,武汉后官湖半程马拉松赛,提交,导客+体验+追踪,活动+奖励+后宣,话题,张学友演唱会赞助,声动花城，天王演唱会,天王形象，明星效应，以大牌带品牌，以福利促认筹，借势进行形象宣传。,活动时间：11月中旬样板间开放活动地点：样板间开放场地活动形式：赞助张学友演唱会武汉站，借势天王演唱会进行形象扩散，同时，在认筹期推出福利，认筹即有机会参与抽奖，赠送张学友演唱会门票，加速项目认筹。同时对演唱会进行赞助扩大品牌影响力。执行动作：线上宣传周期话题炒作，线下以样板间开放为主要事件，增加客户体验，以认筹送门票为吸引点，加速认筹。,项目形象+天王形象,形象期为解决品牌影响力和