房地产销售中疑难问题说辞

本案位于某三线城市的次中心地区，现在人气期，楼房(纯多层)平层全部销售，现在一层和最上层(部分楼房最上层没有楼房)销售，但也出现了相关抵抗性，一层怕潮，最上层怕漏水，而且现在案件现场存在的其他问题具体如下一、一楼的销售演说：为什么客户不想购买层次结构：1 .因为采光不好：但是在工地现场，我们大楼的间隔非常宽，多层住宅在2325米之间，能够充分确保一层的采光度，从户型来看，客厅和主卧的开间也非常宽，因此采光面也很宽。讨厌湿气的层：开发人员在城市发展项目之前，考察这个城市的居住习惯。 h人的居住习惯怕潮湿，西户怕西日，最上层担心漏水。 由于这些开发人员事先调查，在项目设计时，为什么不太可避免呢？我们的项目对于一层的设计，一层和地面上升了6070厘米，底部铺上混凝土，再铺上纯水泥砂浆，最上层就是防潮层。 我们项目一层的防潮是国家二级的标准(国家一级的防潮标准主要用于军事基地和军粮仓库)。 此外，户型的设计，南北的透气性也好，房子的换气效果好的话，也不会出现湿气。3、怕脏层：XX万平方米的大规模社区以后一定是封闭的管理。 最重要的是，我们项目的业主是各企业的员工，各方面素质都很高，不能随意向你这样素质高的人扔垃圾吗？ 另外，我们的物业管理也很充实，相信景观区附近的住宅如果前期环境好的话，住在这个小区的老板也不会破坏这么好的环境。二、六楼的销售演说：开发人员在城市发展项目之前，考察这个城市的居住习惯。 h市人住的习惯是怕潮湿，西户怕西日，最上层担心漏水。 由于这些开发人员事先调查，在项目设计时，为什么不太可避免呢？我们项目六楼的设计是先钢筋，再铺纯水泥砂浆，再铺防水涂膜和线圈，再铺保温板隔热层，最上面铺纯水泥砂浆，再铺平这么多工程足以保证顶层防水设施，顶层防水是国家二级标准(国家一级防水标准主要用于军事基地和军粮仓库)。阶梯高的话，可以锻炼身体(老人，可以做白领孩子)，现在很多人都存在亚健康状态，爬楼梯不是坏事，但实际上习惯是一样的，同时可以得到很高的望远镜。 其实最划算的是价格，节约的钱可以买更好的装修和更多的家电。 更不用说六楼的采光了。 (强调六层的其他好处)三、关于西日演讲：其实西晒多数是客户的主观心理感觉，新型大型社区不存在西晒现象从用材的角度来说，新社区采用的材料具有隔热保温作用，多孔砖能够抵抗西下斜阳的微热，如保温壁、中空玻璃3、从客户的生活规则来说，西日是指夏天2点到4点之间太阳很强，太阳升起时上班，2点到4点工作没有结束(本演讲主要以没有老人的购房者为对象)。4、与昂贵的产品相比，节省的钱可以买到更好的家电，装修更好从季节的角度来看，夏天到了西日，其他季节不是温暖的乐趣。四、关于当前观众的发言：1、地区汉中市作为三线能源城市，收入水平相对较为丰富，而且h市很多客户购房以改变家居环境为主，不存在房地产泡沫，在这个刚性需求较为旺盛的市场前提下，汉中市房地产市场的价格还处于稳步上涨的状态。2、产品是目前的房地产市场，在我们购买住宅时，选择一些值得信赖的产品、多层住宅、一线景观洋房，是增值和保值的象征，而且我们产品在汉中市市场的优势非常独特和稀少。 将来，这个地方以XXXX为中心，逐渐成为汉中市的城市居住中心，多层住宅在这附近政府不允许建设。 我们项目的多层住宅销售结束后，想住在这附近的只有上层选择了(但是，多层住宅因为很受购买者欢迎，价格也很高)。3、实例表明受到了去年国家提出的相关利益政策的刺激作用。 今年第一季度上海、北京、深圳这一一线城市持有货币观望的客户，已经开始挑战机遇，媒体也显示目前一线城市的交易量也有明显上升，因此，现在房地产市场在变暖前开始工作，还是理性的选择。 很多持前期展望态度的客户在房地产市场变暖前就开始购买住宅，3月份我们出售了60多套。 客户主要想在下一个房子升高之前购买。4、顾客的心理上其实买我们的房子，以自己的房子为中心，价格上涨下降，影响的只有心理因素。 价格上涨了，我们不卖。 房价下跌只是暂时的行为，三线城市房地产市场还存在发展空间。 我们应该做的是在适当的机会购买。 否则，房价变暖后就会有不必要的费用。如何给客户带来压迫和紧张感(客户承认本案和户籍型后确立):1、现在这样的好户型只有这一套，后期所有户型都以大户型为主，而且越接近景观区价格越高2、这房子的价格很合适，剩下的钱可以装修得更好强烈告诉你房源有限，不买就错过机会。 要有自信地表达这种心情。客户看到必要的户型，很满意，但还是需要回家和自己的家人商量a :是的，买房子很重要。 一定要和家人商量。 但是我想你也知道。 好房子可以看到所有的客户，今天可以和你的家人商量商量。 但是这栋房子没有为你预订的权限。 今天如果被别人决定了的话，只能选择别的房间类型(例如：家的销售快，说明自己的手的客户是怎么错过机会的)。 这房子已经有几个客人看过了)。对于纠纷价格的解决方案：通常，不要与客户讨论价格问题，可以改变主题与客户沟通，降低客户的防线是的，老师/先生，我承认我们的项目价格比周围的楼高一点，但是不仅仅是价格，对你来说