服务费打折话术

服务费的折扣顾客：服务费是多少？经纪人：我们的全额和贷款有不同的标准，费用标准由公司统一规定(尽量避免，谈其他话题)。客户：我想知道具体的标准经纪人：贷款额的4%，全额的2%顾客：太多了，请给我打折。 请至少给我打折经纪人：张哥，每月哪家公司给经纪人一个折扣名额。 我每月把这个唯一的名额留给我最重要的客户。 如果这个月能买到的话，这个名额我会留下来。顾客：那可以打折呢经纪人：我们公司现在要求的是流水线专业化的工作，每个过程都有专业的负责人，像其他经纪人一样，从签名开始就是老板娘想做到底。 这中间要经历我们公司、银行、房地产、地税的几个部门。 你想从头到尾一个人向你保证服务质量吗？ 我们公司的所有环节都是不同的负责人，第一是保证专业，第二是保证服务质量。 因为对所有人的服务都有评价。 (先谈谈我们的服务，谈谈我们的不同，给客户铺垫)顾客：那到底能打几折？经纪人：看完房子再说吧。 家里不考虑打折也是没用的吧。 没错。 我是否能买到满意的房子，房子是否不满意，房子是否满意，张哥这个服务费是不买房子的理由吗？顾客：那么谁的房子便宜，去谁的房子买？经纪人：哥哥，我也在考虑为你省钱呢。 但是，首先必须保证你买一所满意的房子。 另一个必须对你的手续负责。 我们公司的流程刚才也告诉过你。 你拿低端产品的价格，高端产品的质量一定不现实。 但是，我能为你做到，放心，全力以赴。 我想您会介绍客户(请不要说我们的不同，站在对方的立场考虑)完成所有铺子，客人追问的话，我这个月的定额是9.5折，要留一个定额，看客人的反应。 如果反应很激烈，我们经理每月有多少名额的权限，我知道她还没用完，我们预订房子的时候去经理那里顾客：经理可以打几折？经纪人：这我也不确定。 根据我们的贷款额，公司有不同的标准。 我们的经理也不好说。 那个时候我必须说你是我的亲戚。 请你协助我。 (请务必事先不擅长社长的话，随意打折，然后与客户加深关系)。现场的客人在签约时申请打折经理：这是我亲戚(或朋友介绍)这个月公司给我的权限已经用完了。 请看公司的折扣定额。 还剩下吗？ 给我的客户吧经理：我手里还有一两个名额，这个月，李先生的堂兄说买房子两天就回来，留给他一个吧经纪人：我也是亲戚，经理请给我定员。 我好几个月没和你定名了。 我下个月绝对不需要。 下个月你给别人经理：好极了。 一句话来决定的话，公司的名额有限。 既然已经决定了这个客户，下个月就不能申请了。 给客户：我手上留下本月最后两个名额。 还有几个客户在等着呢。 太好了。 老张说这个月审查要完成，我交给他了顾客：也许你会参加，可以打折吧？社长：根据情况，我的权限是9成或8.5成。 (相当于几个要点，如果要点变低我会强调)本公司正在用软件审查服务费。 因为程序已经设定好了，所以必须尽量自己拿着顾客：那不行，太贵了，另一家公司能赚很多钱经理：我也相信这一点。 在你来之前，我们的员工可能也告诉过你了。 首先，我必须保证你买一所满意的房子。 另一个，我必须对你的后续手续负责。 公司现在要求的是流水线专业化的工作，每个过程都有专业人员负责。 像其他经纪人一样，从签名开始，上司的女儿想做到最后。 你认为这中间要经历公司、银行、房地产、地税几个部门，从头到尾一个人跑的话，服务质量能保证吗？ 我们公司的所有环节都是不同的负责人，第一是保证专业，第二是保证服务质量。 因为每个人的服务都受到好评。 把低端产品的价格变成高端产品的质量肯定是不现实的。顾客：我不管它们，只有这些钱，能做到，不能做到经理：买一套房子，一定是张先生服务的好。 家里很满意。 你不能在意服务费。 但是，对张先生的影响特别大。 如果不能打这个折扣，他的评价将继续下去。 这个服务费也不太多(请强调多少)，能给我评价一下吗顾客：那不行。 我是关于这笔钱的这时经纪人成为了一个好的角色和经理，经理说我能不能提高业绩，如果业绩不能评价就好，多节省一点哥哥。经理：大哥很辛苦不让张先生出人头地呢顾客：如果你坚持下去社长：是啊。 张先生赚钱也不忍心养家呀。 我丢下脸和社长说话，想着能不能再让给哥哥一点。 但是，最后给社长打电话的是，每次会议的名次是我们部门最多的。 但是，这个金钱的社长绝对不会同意的吧。 我会尽我所能的顾客：太好了社长打电话或者打电话的时候，如果客户想直接打电话，或者客户想再便宜1000日元的话，直接说1500我这张亲戚在我们这里买了哪所房子，房子很满意，在这里签约，服务费没有了张的权限和我的权限，最后打8.5折，相当于3.5个百分点。 但是，客户想再打1500折，我说不行了。 经理认为这样做是可行的。 我们给他打1000折，下个月你把我的五折权限减少到三个，我把那两个预先申请成为张先生的亲戚经理：你申请五个人也不行。 那样做不顺利吗？ 财务的情况下，必须计算是否可以批准店长：我认识领导。 这不是特别的情况吗_ _ _ _ _ _ _ _ _经理：那我就优待他500吧。 这是最大的力量。 自己