商务谈判考试题VIP

商务谈判试题一、单项选择题（每小题1分，共20分）1、通常情况下商务谈判的核心议题是（ ）A标的物 B.交货 C.质量 D.价格2、中国A公司与美国B公司在日本进行商务谈判，该谈判为( )。A.多边谈判 B.主场谈判 C.客场谈判 D.中立地谈判3、商务谈判的客体是（ ）。A.谈判对手 B.谈判目的 C.谈判标的物 D.谈判结果4、收集信息是（ ）的主要行为A.谈判开局阶段 B.谈判准备阶段 C.谈判磋商阶段 D.谈判协商阶段5、沙龙式模拟谈判的特点是（ ）。A.具体明确 B.充分讨论 C.形象生动 D.角色扮演6、一般来说，“破冰”期控制在谈判总时间的（ ）比较合适。A.1%2% B.2%5% C.5%10% D.10%20%7、下列哪种方法不是营造高调气氛的方法（ ）。A.感情攻击法 B.称赞法 C.幽默法 D.沉默法8、商务谈判中有效倾听的技巧不包括（ ）。A.集中精力倾听 B.及时证实反馈 C.急于打断对方 D.通过记笔记倾听9、谈判中回答对方提问时，应（ ）对方的问题。A. 马上回答 B.彻底回答 C. 可以问代答 D.一口拒绝回答10、谈判中最容易产生僵局的议题是（ ）。A. 合同价格 B.违约责任 C. 验收标准 D.履约地点11、谈判人员注意力最差的阶段是（ ）。A.开局 B.实质性谈判 C.结束 D.准备12、在签订合同之前，谈判者不正确的做法有（ ）A.仔细审查合同条款 B. 匆匆浏览合同 C.确认合同条款无歧义 D.指出合同的不当之处13、谈判结束的方式不包括（ ）。A.成交 B.破裂 C.中止 D.休会14、网络谈判是一种特殊的（ ）。A.口头谈判 B.书面谈判 C.双方谈判 D.单方谈判15、下列哪一项不是网络商务谈判的优点（ ）A.加强信息交流 B.增加谈判成本 C.提高谈判效率 D.增强企业竞争力16、网络商务谈判追求的目的是（ ）。A.互惠的经济利益 B.平等的谈判结果 C.让对方接受自己的行为D.让对方看不到自己的非动作语言17、目前电子支付存在的最关键的问题是（ ）。A.技术问题 B.安全问题 C.成本问题 D.观念问题 18、在拜访别人办公室的时候，你应该（ ） 。A.敲门示意，征得允许后在进入B.推门而入，再作自我接受 C.直接闯入，不拘小节19、在男女之间的握手中，伸手的先后顺序十分重要，在一般情况下应该是（ ）。A.女方应先伸手去握，这样显示自己的落落大方，也不会让男方觉得难堪B.男方应先伸手去握，这样会显得自己很绅士，也避免女方不好意思去握C.男女双方谁先伸手都可以。 20、下列有关名片的礼仪，做法正确的是（ ）。A.为显示自己的身份，应尽可能多地把自己的头衔印在名片上B.为方便联系，名片上一定要有自己的联系方式 C.在用餐时，要利用好机会多发名片，以加强联系 D.接过名片直接放到桌子角上方便随时看。二、多项选择题（每小题2分，共10分）1、商务谈判的要素包括（ ）。A.商务谈判主体 B.商务谈判客体 C.商务谈判议题 D.商务谈判合同2、商务谈判组织的构成原则是（ ）A.知识互补 B.礼仪规范 C.性格协调 D.分工明确 3、商务谈判的结束方式包括（ ）A成交 B.破裂 C.中止 D.休会4、建立起一个完整的社会信用体系对网络商务谈判很重要，这个信用体系应该包括（ ）A.供应商 B.银行 C.认证机构 D.物流配送中心 E.网站 5、商务谈判位次礼仪中，相对式排列时应该（ ）A.以左为尊 B.以右为尊 C.以外为尊 D.以内为尊三、判断题：（每小题2分，共20分）1、商务谈判的主体是指商务谈判的标的物。（ ）2、强调把人与问题分开的谈判理论是原则式谈判理论。（ ）3、商务谈判中立场和利益都不重要，只有人际关系才是最重要的。（ ）4、主谈与辅谈的身份、地位、职能、作用不能发生角色越位，否则就会因为己方乱了阵脚而陷于被动。（ ）5、商务谈判结束时只要双方在所有议题上达成一致协议即可，无须将口头协议文字化。（ ）6、商务谈判中分公司虽然资产属于母公司，但分公司也具有独立的法人资格，有权独自签约。（ ）7、商务谈判中对重要的问题应争取在主场进行。（ ）8、谈判中遇到情绪对立的僵局时可以采取休会回避策略、换将回避策。（ ）9、接待来宾时一般要安排相应身份的人员前去迎接。（ ）10、介绍他人时应先将职位高的介绍给职位低的，将年长者介绍给年轻者。（ ）四、名词解释：（每小题5分，共15分）1、商务谈判2、谈判僵局3、合同五、填空题（每空2分，共20分）1、人类的需要层次理论从低到高依次是生理需要、 、 、尊重需要和 。2、商务谈判的 是指商务谈判何时该停止的那个点。3、商务谈判中争议的解决办法有协商、 、 、诉讼。4、商务谈判中报价的形式有两种，