2020年公司电器销售工作计划VIP

公司电气销售工作计划根据上海总销售1亿元，总销售5万套的总目标和公司20xx年度渠道战略，制定以下工作计划。空调市场连续几年开始了价格战。第二，第三市场的低端需求带动了城市建设和人民生活水平的持续提高，产品更换期的到来，带动了第一市场的持续增长幅度，带动了整个市场容量的扩大。20xx年内部销售总量达1950万套，比20xx年增长了11.4%。预计20xx年将达到2500-3000万套。基于行业数据，全球市场容量为5500万-6000万台。中国市场容量约为3800万套，根据地区市场份额容量的划分，深圳空调市场容量约为40万套，销售目标约为5万套，占市场份额的13%。根据这种情况，计划在20xx年捕获6个作业：1、销售业绩根据公司发行的年度销售任务，每月销售任务。根据市场的具体情况分解。按月、周、日等分割。将每月、每周、每天的销售目标分解为各个系统和商店，以便按期间完成销售工作。并且在完成任务的基础上提高销售业绩。主要手段包括提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖惩制度和激励(根据市场情况及各期间的实际情况)。这项工作不分旺季，总是主轴。在销售旺季，以国产、苏宁等专业家电系统为对象，同时进行高强度销售促进活动，大力推进大型终端。2、k/a、代理管理和关系维护为现有k/a客户、分销商或扩展的k/a和分销商保持有效的管理和关系，为每个k/a客户和分销商创建客户概要信息，了解以前的销售情况和优势，沟通公司的企业文化，并在公司20xx年推广新产品。这项工作在8月底完成。在旺季结束，旺季来临之前不规则地传播。了解每个k/a和代理代表的基本情况，并定期访问，以便有效地沟通。3、品牌和产品宣传品牌和产品促销从20xx年到20xx年合作和执行公司的定期品牌宣传和产品宣传活动，计划部分投资费用、低宣传活动和品牌形象的改善。葛兰西空调健康，环境保护，我家爱情等公益活动。如果可能，通过与各种k/a系统一起宣传，您不仅可以扩大影响力，还可以建立良好的客户关系。产品宣传主要进行部分“路演”或户外静态演示，进行部分产品宣传和正常销售促销。4、端子布局(连同业务线通道扩展)根据公司2008年的销售目标，渠道网络普及将大幅增加，根据这种情况，随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店铺、公园中原、商场的形象建设(根据公司展台配置6种氛围要求)。积极安排促销的诱导及相生追踪及产品展示等业务。这项工作是根据公司业务部门的需要进行的。部署标准严格遵循公司的统一标准。(重新调整特殊情况)5、计划和实施促销活动宣传活动计划和执行主要在2008年04-8月销售旺季进行，公司的销售促进活动第一次严格进行，第二次根据市场情况和竞争对手的销售促进活动灵活地计划一些销售促进活动。主题思想避开优势，攻击劣势，根据公司的产品优势和资源优势，重点规划和执行。6、团队建设、团队管理、团队培训销售经理工作计划销售部工作计划房地产销售工作计划20xx年销售工作计划团队操作分为四个步骤：阶段1:8月1日-8月30日a，部分促销人员进行集中调查，进行定量评估。整理部分能力下的人员，集中培养40名左右的人员。b、开发相关团队管理系统，明确责任和工作范围，改进发起人的工作说明书。c、完成格兰杰空调系统培训材料。阶段2(9月1日-20xx年2月1日)-阶段2主要是系统地培训主要团队，进行公司品牌和产品宣传活动，计划产品系列品牌和产品宣传活动，扩展联合业务部门的网络，建立最终部署，与现有终端有效沟通，保持最终关系。为分类和集中教育准备教育系统业务代表促销来源教育讲师推销员利用每周例会集中训练全体发起人9月1日-10月1日：第4节进行企业文化培训和产业知识培训10月1日-10月31日：进行4节专业知识培训11月1日-11月30日：4节开展促销技术培训12月1日-12月31日：4节引导、训练心态，平时随时做好心理准备。20xx年1月1日-1月31日：第4节进行促销和终端部署培训20xx年2月1日-2月29日：进行全体会员现场模拟销售培训和现场测试。每月月底进行定量评估，进行销售量跟进。步骤3:20xx年2月1日-2月29日根据网点数量的需求，进行一周的招聘促进员工作，对新晋升进行系统的教育、评价、审查。对合格人员的卖场准备考试一周后，对所有人的促销重新审查后，最终确定保证所有终端都有人的指定人员，直到3月1日。所有的工作都建立在基本工作之上步骤4:20xx年3月1日-7月31日第四阶段，全面启动深圳市场，主客销售，所有业务中心都倾向于向上销售。第一：跟着供应点，供应充足，比重调整，达到库存优化，练习题尽量避免缺货或缺货现象。第二：为了准备活动，招聘临时促销员，在所有阶段尽最大努力打造更有战斗力的团队。第