2017年度营销规划.ppt

2020/6/3，营销方案-韩dy，1，2016年度营销计划，Xxx产品2016年11月注：数据比较粗略，韩dy，2020/6/3，营销方案-韩dy，2，第一部分宏观目标计划，第二部分营销结构计划1，区域结构计划2，品牌流通结构计划5、终端结构计划6、投资结构计划1、全体销售目标2、区域销售目标3、区域管理指标、2020/6/3、营销方案-韩dy、3、第一部分宏目标计划1、全体销售目标2、区域销售目标3、区域管理指标、2020/6/3、营销方案-韩dy、4、一、全体销售指标、1、 全体销售目标，2，实现成长路径，2020/6/3，营销方案-韩dy，5，2017年112月的年总销售额为1500万XX，2017年的年总销售额为1200万XX。 其中XX相关300万x左右、XX300万x左右、x300万x以上，其他300万x以上的整体销售额达到了XXXX万以上。 1、总体销售目标，2020/6/3，营销方案-韩迪，6，2，实现增长途径，营销团队建设：一方面建设有实行力的业务团队，同步整合相关功能部门建设强大的市场支持部门，实现全员营销，另一方面培训、 通过竞赛等建设提高团队能力的渠道网络：建设渠道、多层次、立体销售网络，提高渠道网络的控制能力，建立使我们的销售网络能够支撑市场可持续发展的模型：建设模型，使业务标准化2020/6/3，市场营销方案-韩dy，7，2，区域销售目标，2020/6/3，市场营销方案-韩dy，8，3，销售管理指标，上海市场作为基地市场，2017年各细分渠道重点市场的店铺展示率在95%以上， 重点市场占有率达到50%以上的华东市场作为经济较为发达的市场，应当作为核心市场重点发展，2017年铺装展示率达到60%以上，重点市场占有率达到30%以上的其他市场作为辅助市场，2017年铺装展示率达到30%以上， 市场占有率必须达到10%以上，2020/6/3，营销方案-韩dy，9，第二部分营销结构计划，一，区域结构计划二，产品结构计划三，价格体系计划四，流通结构计划，2020/6/3，营销方案-韩dy，10，一，区域结构计划，一，长三角区域合作市场2， 十个重点城市市场3，八省自治市场4，卫星型区域结构，2020/6/3营销方案-韩迪，11，1，长三角区域合作市场，基地市场上海江苏市场南京无锡苏州州南通连云港盐城淮安镇宿迁泰州浙江市场杭州宁波州嘉兴金华衢州湖州舟山丽水绍兴市场福州厦田泉州三明宁德龙岩漳州南平， 以上区域合作市场、逐步开展的营销行为要求合作、统一营销主线为主，个性化为辅。 2020/6/3，市场营销方案-韩德y，12，2，10重点城市青岛，大连，天津，北京，哈尔滨，成都，重庆，郑州，深圳，广州实现以下目标2，婚姻卡细分市场占有率第一3 .“可控制”实现运营，销售队伍4，构建业务开展规范化运营5 .地区商2020/6/3，营销方案-韩迪，13，3，8个省级自治市场江苏，福建，广东，河南，山东，浙江，四川，安徽。 之后，制定23年的发展计划，根据总部制定的模型的普及，以地区内的个人运营为主，实现滚动发展，保证利益的运营。 省区建立分行业务机构，全面开拓市场，形成充分的品牌影响力，大力支持各项销售指标。2020/6/3，营销方案-韩dy，14，4，卫星式事务所区域结构(1)事务所中心定位于重点省区建设事务所，事务所驻区域市场为中心，需要提高市场表现和速度(2)区域节点的卫星宽度是省级区域网络内每个区域城市的“腹地市场”和“辐射市场” 市场营销计划-韩dy，15，二，产品结构计划，1，产品种类结构，2020/6/3，市场营销计划-韩dy，16，1，产品种类结构，XXXX产品种类结构以XX，XXXX，XXXX为产品线，XXX30%，XXX20%，XXX20% 2020/6/3，市场营销计划-韩dy，17三，价格体系计划，1，主要品牌价格体系(略) 2，增值产品价格体系(略) 3，创新品种的卡资格策略4，唯思美竞争指导策略，2020/6/3，市场营销方案-韩dy，18，3，创新品种卡资格策略a个人化， 定制产品是高端战略产品，实施灵活价格体系，办公室把握促销权运营b根据不同地区的消费特色，发挥客户、设计者的互动创造性增加创造性附加价值c形成优质团队，培养可持续发展的优质产品d个人化、高附加价值品种运营稳健2020/6/3，营销方案-韩dy，19，4，唯思美竞争指导战略，AXXX销售型产品承担着提高铺装率、压迫市场空间、打击竞争产品的任务，应该执行密集流通战略的BXXX定制产品的价格战略体现了竞争的方向性，价格稍高于同级产品， 锁定竞争品牌，以个性化创意和设计取胜的CXXX市场运营以个性化、可复制、迅速提高、提高地区市场占有率为中心。2020/6/3、营销方案-韩dy、20、4、流通构造计划、1、树型网络模型、2、树型网络函数关系、3、树型网络标准、4、树型网络利益链分配、2020/6/3、营销方案-韩dy、21、 PROMOTION投资回报率PLACE产品生命周期价格链收缩率PRODUCTPRICE，2020/6/3，市场营销计划-韩dy，22，经销商2，分销商a，分销商c，分销商b，终端，经销商3，经销商1，1，树型网络模型，2020/6/3，市场推广方案-韩dy，23，2， 树型网络函数关系(适用于销售型产品)事务所-a经销商-b分销商-c终端DA=F(B1，B2，B3)Bx=F(C1，C2，C3)Bx=F(Da，Db，dc)树型网络表示“统一指挥原则”管理思想，下位的几个变量表示上位的单位2020/6/3，营销方案-韩dy，24，3，树型网络标准，(1)网络选择标准经销商标准： a符合我们的理念，能够良