任务2-1制订合同的品质条款.ppt

2-1：制订合同的品名、品质条款concludenameandqualityclause,能力目标：能掌握制定品名条款的注意事项能正确用样品表示商品品质useproperwaystoexpressthequalityofcommodities素质目标：Beabletoconcludethequalityclauseaccordingtothecharactersofcommodities.,任务2-1：制订合同的品名、品质条款concludenameandqualityclause,知识目标：商品的品质的表示方法Methodstoshowthequalityofcommodities,通过阿里巴巴网络平台，孙萧找到了一家美国公司。TACNEWYORKCO.LTD，该公司业务经理（PAUL）对我公司型号为MS691、MS862的男衬衫非常感兴趣。愿意从该公司进口一批上述男衬衫，双方就合同中的相关条款开始了磋商。,案例背景,课堂任务,常州环亚进出口有限公司于2012年10月5日寄送两种型号MS691、MS862的男衬衫给美国客户JAMESBROWN，样品编号分别为08091、08092，对方接到样品后后，同意按卖方样品成交。请你拟订具体的品名和品质条款。,（一）品名条款Nameofcommodity,Thenameofcommoditiesshouldbespecifiedclearlyandconcretelywhenthesellerandthebuyernegotiateandconcludethecontract.Thecommonnamesshouldbeusedtoavoidthefuturetrouble.,Question：判断下列品名条款是否合适？,1.“worldsmostdeliciouscake”蛋糕2.“dailyuseproduct”毛巾3.“electronicdonkey电动车,1、列明品名的意义,确定买卖标的买卖双方交接货物的基本依据在一定程度上体现商品的自然属性、用途以及主要的性能指标,2、品名条款的内容,“商品名称”或“品名”标题下直接在合同的开头部分说明与品质条款结合在一起,品名:东北大豆Nameofcommodity:Northeastsoybean,KeyItemsinaContract,SubjectNameofCommodityQuantityPrice,3、制定品名条款的注意事项,(1)Beclear,specificandrealistic.Thenameofcommodityinthecontractshouldbeclear,specificandfreefromambiguousexpressionssoastoavoidtroubleintheexecutionofthecontract.,3、制定品名条款的注意事项,(2)Trytoadoptanameofcommoditywhichiswidelyacceptedinternationally.,3、制定品名条款的注意事项,(3)Selectappropriatenamesofcommoditiestofacilitateimportingandreducecustomsdutiesandfreightcharges.,Example,一家公司出口苹果酒，品名写为“CIDER”，结果遭到拒付。原因是这个词除了苹果酒的意思之外，还有苹果汁的意思，海关无从收税。正确的写法应为“APPLEWINE”。,（二）品质的含义,品质是商品的内在质量和外观形态的综合。内在质量包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特性等外观形态是人们的感官直接可以感觉到的外型特征，包括商品的大小、长短、结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程度及味觉、嗅觉等,合同中的品质条款是买卖双方交接货物的依据各国法律及联合国国际货物销售合同公约规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。,1、品质条款的重要性importanceofqualityclause,2、商品品质的表示方法methodstoshowthequalityofaproduct,用样品表示(Sample)Salebysample,(2)用文字说明表示Salebydescription,规格Specification等级Grade标准Standard牌号或商标BrandorTradeMark产地名称NameofOrigin说明书和图样DescriptionandIllustration,卖方样品买方样品对等样品,Howtoexpressthequalityofthefollowingproducts?,以实物样品表示商品的品质,在国际贸易中，按提供者的不同，可分为以下几种：（1）卖方样品（SellersSample）（2）买方样品（BuyersSample）（3）对等样品（CounterSample）区分：参考样(ReferentialSample),哪些商品适合用样品来表示品质？,样品的含义definitionofsample,Asampleisasmallquantityofproducts,oftentakenoutfromawholelotorspeciallydesignedandprocessed.Itisusuallygiventoencourageprospectivecustomerstobuytheproductorsetasideasthequalitystandardofthewholeconsignment.,(1)sellerssample,Sampleprovidedbytheseller,（2）凭买方样品成交buyerssample,Sampleprovidedbythebuyer,“凭买方样品买卖”，在我国又称为“来样制作”但是在确认按照买方提交的样品成交前，卖方必须充分考虑按来样制作特点产品所需的原材料供应、加工技术、设备和生产安排的可行性，以确保日后得以正确履约。,凭买方样品成交的货物主要有：鞋帽、服装、玩具类等轻型加工工业。,因为在制作商品中采用了属于第三方所有的知识产权等，需要在合同中名文规定：如果由买方来样所引起的侵犯第三者工业产权的事情，概由买方负责。同样也可以援引联合国货物销售合同公约的相关规定。,联合国货物销售合同公约第42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。,(3)对等样品countersample,Thesellerduplicatedthebuyerssampleandthensendtheduplicatetothebuyerforconfirmation.,参考样品（ReferenceSample）,买卖双方为了发展贸易往来，增进彼此对商品的了解，往往采用互相寄送样品的做法。这种以介绍商品为目的而寄出的样品，最好标明“仅供参考”onlyforreference，以免同标准样品混淆。,凭样品买卖应注意的问题,凡属凭卖方样品的买卖，如我方为卖方，对外寄送样品，质量既不能偏高,也不能偏低。对外寄送样品时应留存复样。凭对方样品进口成交，应在合同中规定我方对整批到货有复验权的条款。,遇到凭买方样品出口成交时,可根据对方样品进行复制，或提出相似样品作为回样。应争取在合同中规定“交货品质与样品大体相符。”或“品质与样品近似”。,2用文字说明表示商品的品质salebydescription,(1)凭规格买卖（SalebySpecification)（2）凭等级买卖（SalebyGrade）（3）凭标准买卖（SalebyStandard）（4）凭说明书和图样买卖（SalebyDescriptionandIllustration）（5）凭商标或品牌买卖（SalebyTradeMarkorBrand）（6）凭产地名称买卖（SalebyNameofOrigin）,（1）凭规格买卖SalebySpecification,商品的规格是反映商品品质的技术指标，如成份、含量、纯度、大小、粗细等。例如，我国出口黄豆使用的指标有：含油量、水份、杂质和不完善粒。简单方便，准确具体，因而用途广泛注意：只要将主要指标定入合同，而不宜过多罗列次要指标,素面缎门幅长度重量成分（英寸）（码）（姆米）5538/4216.5100%真丝,SalebySpecification,Northeastsoybean:moisture(Max.)14%,oilcontent(Min.)18%,admixture(Max.)1%,brokengrain(Max.)7%,（2）凭等级买卖SalebyGrade,Someproductscanbedividedintodifferentgradesbasedondifferentspecifications,suchaslarge,medium,smallorGradeA,GradeB,GradeC.,ChinesegreenteaspecialchunmeespecialgradeArtNo.41022,（3）凭标准买卖SalebyStandard,Itisrecommendedthattheinternationalstandardsbeusedtoenlargetheexport.Whenthestandardisused,itisimportanttomarkthepublicationyearofthestandardtoavoidthedisputes.,Salebystandard,例：盐酸四环素糖衣片，250mg,英国药典1973年版TetracyclineHCITablets(SugarCoated),250mg,B.P.(BritishPharmacopoeia,1973)。,（4）凭说明书和图样买卖SalebyDescriptionandIllustration,是指以说明书并附以图样、设计、图纸、分析表以及各种数据来说明商品的品质。一般适用于机器、电器和仪表、大型设备、交通工具等技术密集型商品结构复杂，无法用样品或简单的几项指标来反映起质量全貌，必须通过说明书来完整地说明其具有的品质特征,SalebyDescriptionandIllustration,注意：1.要求所交货物必须符合说明书所规定的各项指标；2.在合同中除列入说明书的具体内容外，常常订立卖方品质保证条款和技术服务条款,（5）凭商标或牌号买卖salebytrademarkorbrandname,商标或牌号的作用在于帮助消费者识别产品，以便树立产品的声誉。trademarkorbrandnamecouldhelpconsumerstoidentifyproductsandbuildupreputationacrossindustries.一般适用于一些品质稳定的工业制成品或经过科学加工的初级产品。Generallysuitablefortheproductswhichhavestablequalityandenjoygoodreputation.,（6）凭产地名称买卖SalebyNameofOrigin,Thenameoforiginshouldrepresentthequalityofthegoodsandenjoysgoodreputation.四川涪陵榨菜（fuling）浙江金华火腿山东龙口粉丝绍兴花雕酒景德镇瓷器,选择题,1、在造型上有特殊要求的商品，适合的表示其品质的方式是（）。A.凭等级买卖B.凭样品买卖C.凭商标买卖D.凭说明书买卖,2、不能作为明确商品品质的标准，因而对买卖双方都没有约束力的样品是（）。A.参考样品B.对等样品C.买方样品D.卖方样品,选择题,3、凭卖方样品成交时，应留存（）以备交货时核查之用。A.回样B.参考样C.复样D.确认样,选择题,4、下列商品中可以凭样品买卖的是（）。A.轿车B.小麦C.衬衫D.钨砂矿,选择题,5、对于“字、画”类商品，交易双方宜采用（）来表示品质。A.凭样品买卖方式；B.凭说明书和图样表示品质方式；C.凭等级买卖方式；D.凭看货买卖方式;,选择题,6、“DescriptionofGoods”条款就是合同的（）。A.品质条款B.数量条款C.品名条款D.说明条款,选择题,制定下列品质条款,1、所交货物应与卖方2004年5月13日提供的样品大致相等。2、大米：含水率最高为15，杂质最高为l，碎粒最高为3O等。3、中国产落花生（Peanut），水分最高13%，杂质最高5%，含油量不低于44%。4、东北大豆：含油率不低于20，以20为基础，含油率每增加1，价格增加2。,制定品质条款的注意事项,1、只用一种表示品质方法2、用样品表示商品品质时，应加上“类似”字样。并且保留相关样品。nearlythesame3、必要时采用“品质机动幅度”（qualitylatitude）条款,案例分析,某公司向英国出口一批大豆，合同规定水分最高14%，杂质不超过2.5%，在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告买方成交货物与样品相似，当货物运到英国后，买方提出货物与样品不符，并出示相应的检验证书证明货物质量比样品低7%，并以此要求我方赔偿15,000英镑的损失。请问：在此情况下我方是否可以该项交易并非凭样品买卖而不予理赔？,品质机动幅度QualityLatitude,品质机动幅度（QualityLatitude）是指对特定品质指标在一定幅度内可以机动。具体方法有规定范围、极限和上下差异三种。品质机动幅度主要适用于初级产品，以及某些工业制成品的品质指标。（1）规定范围（2）规定极限（3）规定上下差异,(1)漂布，幅阔35-36。Dyedcloth，width3536(2)鱼粉蛋白质55%以上，脂肪最高9%，水分最高11%，盐分最高4%，砂分最高4%。FishMeal,Protein55%Min.,Fat9%Max.,Moisture11%Max.,Salt4%Max.,Sand4%Max.(3)灰鸭毛，含绒量18，允许上下1Greyduckfeather，downcontent18%with1%moreorless,案例,我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，共计10000件，价值100万美元。合同规定羊绒含量为100%，商标上也标明“100%羊绒”。当对方检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿200万美元。最后我方公司赔偿数十万美元结案。,启示,以上案例就是由于在订立质量指标时，合同与商标标明“100%”很不科学，也缺乏灵活性，因而导致卖方交货质量违约，买方提出索赔，最终卖方赔偿数十万美元。,2品质公差qualitytolerance,中国芝麻水分（最高）8%；杂质（最高）2%；含油量（湿态、乙醚浸出物）52%基础，如实际装运货物的含油量高或低1%，价格相应增减1%，不足整数部分，按比例计算。国际上公认，适用于工业制成品,品质公差qualitytolerance,ChinaSesamessmseedMoisture(max)8%;Admixture(max)2%;OilContent(wetbasisethyletherextract)52%basis,Shouldtheoilcontentofthegoodsactuallyshippedbe1%higherorlower,thepricewillbeaccordinglyincreasedordecreasedby1%,andanyfractionwillbeproportionallycalculated.,补充：FairAverageQuality；F.A.Q,良好平均品质（FairAverageQuality；F.A.Q.）指由同业公会或检验检疫机构从一定时期或季节、某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合，并由该机构封存保管，以此实物所显示的平均品质水平，作为该季节同类商品质量的比较标准。在我国出口的农副产品中，F.A.Q.一般是指大路货，是和“精选货”（Selected）相对而言的，由于F.A.Q.含义太过笼统，不能代表确切的品质规格，因此，通常在F.A.Q.后标明具体规格。,（GoodMerchantableQuality；G.M.Q.）,上好可销品质（GoodMerchantableQuality；G.M.Q.）一般是指卖方所交货物应为“品质上好，合乎商销”。但这种标准的含义非常笼统，一般只是用于木材或冷冻鱼虾等。在我国对外贸易中一般不采用。,4Example:,例1：茶具品质与5月16日航空邮递的样品CT78一致TeaCupsQualitySameasSampleNo.CT78AirmailedonMay16,例2：1515A型多梭箱织机，详细规格如