自助洗衣机产品、市场经营分析方案

自动投币/刷卡洗衣机项目推介书产品、市场经营分析方案 随着时代的发展，社会生活节奏的加快，24小时不间断营业无人值守的自助经营模式因其自主、自助、便利的特性，正被越来越多的人所接受。从现在街上出现的各式自助贩卖机、自助银行柜台机、自助邮局和自助服务亭等陆续推出，我们可以感觉到自助无人商店时代的来临。洗衣服是一项耗时、耗力、耗神的工作，在欧美等发达国家，由于时间的珍贵以及追求个性化富有情趣的生活，人们早已不愿为日常洗衣浪费时间，随之而来的是大量洗衣房的出现，目前欧美、日韩大街小巷，尤其是学生单身公寓，自助投币洗衣机随处可见。现在我国的部分大学宿舍、工厂、城中村、单身公寓等，有的也开始安装了这种洗衣机。 一、自助洗衣机简介： 自动洗衣机分为投币式和刷卡式两种类型，可以提供全天提供洗衣服务。功能特点：1、体积小，每台占地0.28平方米，采用自来水管道连接供水，安装简易方便。2、全封闭面板 洗衣机控制面板为全封闭面板，洗衣卡通过电磁波与读卡模块交换数据。3、操作简单、运行快捷，电脑全自动洗衣程序，从进水漂洗甩干自动完成；机器不设任何按钮，减少故障率。 4、低故障率 洗衣机和洗衣卡采用非接触控制技术，具有防尘、防水、防磁、防静电的功能，在潮湿、多尘的使用环境中同样能保持良好的读写性能。 5、 针对公用洗衣机的使用特性，增加了臭氧消毒、灭菌装置，通过独特设计的气泵及臭氧发生器，洗衣过程中产生臭氧气泡并溶解于水中，形成双氧水，达到很好的消毒灭菌、防止细菌交叉感染的效果。6、 技术领先：耐压、耐流、耐用；安全可靠：投币控制箱使用12V安全电压。7、节能（每次洗衣水电费0.18元）：依据衣物数量模糊调节水位，节约洗衣用水； 电机工作功率为360W，每次洗衣耗电量0.08度，待机不耗电。 8、分辨假币率100%，会分辨外币，100%防钓币；稳定性强（每天满负荷运转，寿命5年以 上）。 9、每次洗衣需投入25枚硬币（可调），满足不同市场不同需要。 10、内置显示表（记录显示次数，针对客户，保障客户，使市场透明度达100%）；电脑自动记数，记数准确率100%，可委托他人收款，便于规模化经营。 11、可以坐挂两用，有双锁，方便客人及管理处共同收款。 12、经受市场检验，真正能大面积、长时期投入运营的赚钱机器。 2、 经营优势 1、市场需求大，全国2亿单身群体及追求个性化富有情趣生活的非单身群体都需要 2、简易终端，和机器投放场地挂钩合作经营 3、投资小，只需数万元投入 4、回报稳定，每台每年利润过万元，年利数十万 5、兑现快，操作简单，半年回本 6、目标市场明确，主要市场为大中专院校及厂矿企业 7、产品依赖性，生活必用品 三、适合投放投币洗衣机的对象 1、大中专学校学生宿舍和有住校生的中学学生宿舍 2、工厂工人单身公寓 3、军队系统的营区 4、宾馆、出租公寓、小区、医院等其它单身群体聚居区 四、自助投币洗衣机进入校园的可行性1、符合国家提倡校园服务社会化的大政策。2、能有效解决住校学生洗衣难问题，学生投币洗衣，自主、自愿、自助，时尚方便。 3、节省学生洗衣所耗的时间和精力，把更多的时间用于学习。 4、能有效提高学校以人为本的办学品质和良好的社会形象。 5、能有效节约学生洗衣用水，实践证明用洗衣机洗衣物会节省30%-50%的用水量。 6、比洗衣房更接近学生宿舍，学生使用方便。 7、无需校方投资、维护和管理，却能达到提升学校综合办学的条件的效果。 8、增加学校经济来源，学校和投资方共同受益。 五、投币洗衣机在校园内适合放置的场地及投放的数量 1、 放置于宿舍楼层公用洗衣间每层1台或跨层2台。 2、 集中放置于宿舍底层适合的位置。 3、 放置的原则：便于学生使用，便于安装。 4、 投放的数量：男生60-80人配置1台，女生100-150人配置1台。不足可调整。 5、确定安装场地和安装数量，进行实地安装。 6、安装完毕对每台洗衣机进行编号，记数。 7、填好安装投放报表和日常维护收款登记表。 8、每周或每两周收款一次，同时清洁卫生。 六、利润分析： 例如：投放20台机器，水电费每次0.18元/台(水费:2.00元/吨;电费:0.80元/度),按每天8小时计算,机器可工作12次/台,每次约半小时.管理费按总营业额10%计算. 1、收入：一台机一天所产生的利润：12次*3元=36元 二十台机每天所产生的利润：20台*36元=720元 二十台机每月所产生的利润：720元*30天=21600元 二十台机一年所产生的利润：21600元*12月=元 二十台机五年所产生的利润：元*5年=元 2、支出： A、投入机器成本：20*1600=32000元 （不含安装材料费）B、二十台机五年所使用的水电费用 0.18元*12次*20台*30天12月*5年=77760元 C、二十台机五年管理费 *10%=元 3、纯收入：二十台机五年所产生的纯利润 （32000+77760+）=元 平均每年纯收入：20万 结论：平均每台机每年产生纯利润1万元 七、投币/刷卡洗衣机常见经营方式 1、 租赁经营： 由经营方全额现金抵押，您每台收取150-300元/月租金。2、 企业经营: 请与企业管理部门签订合约，免费提供刷卡洗衣机直接放置于宿舍，每人每月10元包月可以洗衣10-15次，收益极为可观。在长三角地区学校及工厂5000人以上的单位随处可见。3、学校经营: 与学校签订合同，在开学报名时，代扣每学期50-100元洗衣费/1人，我方提供刷卡洗衣机直接放置于宿舍，每人每学期50元，可以提供50-100洗衣次数，足够学生一学期使用。可以提取部分管理费用与校方分成。刷卡自助:提供刷卡/投币洗衣机直接放置于学校（宿舍等合适地方）即使他不买卡，投币的生意也照样做，学生自主自愿自助的原则，人性化使用。（国内部分大学强制性消费自助洗衣卡或自助洗衣卡已和学校感应式IC卡系统连接，做到一卡通用）4、 开店经营 开自助洗衣店在打工密集的租住区，配备洗衣机5台，烘干机1台，洗鞋机1台，烘鞋机1台，蒸汽熨烫机1台，收费3-5元一桶衣服，3-5元1双鞋。提供免费洗衣粉，也可有洗衣液，衣物柔顺护理剂，衣领净等产品，满足不同客户需求。适合下岗女工，自谋职业，创业项目。做大以后，还可走联锁加盟道路。5. 合作经营。 在打工密集的租住区，小店。超市。开水炉。浴室，出租屋房东等外来人口多的地区。投放洗衣机。与房东店主3/7分成。有人顺便看管