个人年度总结 1900字

精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创1/5个人年度总结1900字20XX年个人年度总结20XX年伴着世界灭亡的谣言悄悄的离我们远去了，20XX年对我来说是崭新的一年，是一个充满机遇与挑战的一年，也是一个奋发图强的一年，在此我要吸取20XX年的经验教训，总结20XX年我所经历过的每一件事，以便对我20XX年的工作给予更大的帮助。不知不觉以来公司有一年半的时间了，在这段美好的日子里，我由一个什么都不会的菜鸟，到一个销售顾问，我经历了质的脱变，在这一年多的时间里我有太多要感谢的人，是他们给我帮助给我关怀，让我这么快的成长起来。首先我要感谢在工作中给我许多帮助同事们，是他们让我学会了怎样谈客户，怎样更好的做销售顾问，还有在生活中对我还有大家都给予无私帮助的我敬爱的高姐，是她像亲人一样对我们关怀备至的照顾；还有虽兄长相称但却无时无刻都带给你带去欢乐和关心得杨哥，是他比任何人都起的早，而有比任何人回家晚的那个人；还有虽不常见但是他一句话就能叫你感悟许多，能叫你茅塞顿开的付总，在这里我最感谢的在事业上，人生中，乃至生活中都给我无私帮助和关怀的智总，他是我敬佩的人，他是我为之奋斗的目标，他是我人生中的良师益友，我将一生铭记。在此给我帮助的人真是太多太多了，我都会记在心里，终有精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创2/5一天我会用我的实际行动来回报曾给我帮助的人。新的一年我会更加的努力，更加的勤奋的做好每一项工作。20XX年的夏天我来到这个公司，因为我之前有做GPS导航销售的工作经验，我被公司录取了，我很荣幸，但是我知道要想当好一个置业顾问这点销售经验远远不够，是公司给了我一个千载难逢的学习机会，所以我特别感谢这个公司，我也很珍惜这个机会，努力认真的学习着我所欠缺的房地产基础知识，由于我的虚心好学赢得了我的顶头上司的好感，他很认真的教我所不懂得，不理解的，所以我学起来就很快，少走了很多弯路，很快就在领导的帮助下完成了基础知识的学习，我经过考核成了公司的置业顾问，我开始正式接触房地产，我开始接电话，开始慢慢接触客户，但是这一接触我才知道，远没有我想像的那么简单那么容易，我请教我的领导和同事们，从他们身上我学到了我所不具备的东西，我开始慢慢的懂得了一些和人沟通的技巧和方法。但是自己也知道学习光靠别人教是不行的，要懂得自己去发现问题，自己解决问题，主动学习，所以我也经常在网上学些东西。20XX年我们经历了太多难忘的事情，我们赶上了房地产最低迷的阶段，每个楼盘都陷入了艰难的时候，很多工地都停工，还有退房现象。我们也不例外，销售陷入了停滞的阶段，但是我们没有面临停工，更没有精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创3/5退房的现象，这离不开上层领导的英明决断，身在这个公司我感到很幸运，在这样艰难的时候是智总领着我们找方法，找出路，我们开始了招商促销售的方法，利用商户形成市场，市场火爆，商铺自然就好卖，是智总亲力亲为的领着我们前期考察汽配城，后又亲自带领我们去大同，呼市，包头招商，虽然很苦，也很累，那么冷的天气他也没说休息一天，一个老总能做到这样真的很不容易，看着商户们一个个的过来租房子，我非常高兴，因为我知道我们的付出没白费而且还有每个商户有150元的提成，招商很成功，我知道智总最高兴，因为他付出的别我们任何人都多，我们成长了他也替我们高兴，她是无私的，他不但没有提成，还要继续想下一步的销售方法，通过这件事我知道我欠缺的东西太多太多了，这就是我以后将要学习的能力和态度。在招商继续进行的时候我们又开始下一步的销售套路，智总常挂在嘴边的一句话我们要有套路，在这个基础上智总设计了好多好销售方法，例如返祖政策，29万一套，和乌兰商讯的广告合作宣传，统一销售，电话销售等许多方法，这也成了另一个汽配城抄袭套用的方法，我们就是用这种方法在房地产最低迷的时候我们还是有销量。还有一句话也成了我在销售中经常思考的问题的一句话，他也经常说做事就想打仗，我们就是战场上的士兵，开战之前我精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创4/5们要做准备工作，把所以的东西东准备妥当，好士兵一定要装备齐全，上战场与敌人厮杀时一定要用上每一件能消灭敌人的武器。这也教会了我做事要细心认真。20XX年对自己的要求一，销售中还需要掌握更多的技巧和方法，更全面系统的学习房地产销售知识，要做到精益求精，学会自我完善。二，更深入分析琢磨客户心理，想法，花更多的时间在顾客身上。三，做到自己能提高也要能教新来的员工，学会培训新员工。四，由置业顾问升入经理助理要下工夫多学经理助理的岗位职能，更好的完成智总交代给的工作任务，并且出色完成。五，了解和房地产有关的知识，如策划，营销学，心理学等。六，要做有创新精神，多想，多听，多看，找问题，找方法七，运用自己所学争取更好提高业绩，成交率达到新高八，完成20XX年的招商工作，并学习商户后期管理知识，出色的完成招商后期的商户管理这一年承载这我的努力，汗水，感恩，总之，这一年来，我虽然取得了一点成绩，但离