新产品的适销性与上市推广-森涛培训

优秀文件你我共享新产品的商品性和上市促进深圳、上海、北京长期开课适合对象：产品经理和营销管理人员课程背景本课程是西方权威在广告、通信和促销领域的理论基础，与国内外知名企业的实践相结合，包括全面了解新产品推出和推广的全过程，确定产品商品性，确定沟通目标，选择目标客户，分析基于项目的营销的系统，选择和评价沟通渠道，分析和决定成功的宣传点的全过程。数以千计的企业在持续开发新产品，但实际上在市场上成功的产品并不多。产品本身的选择中也发生了战略错误，导致最终市场失败。在产品开发战略中实施IPD是防止产品失败的非常有效的方法。但是，产品成功并不意味着最终在市场上成功。对于同一产品，不同公司的运营具有不同的效果，这并不是说产品没有问题，而是说发布后ACP的运行方式不正确。很多营销管理理论从产品细分、产品生命周期、波特的五大竞争战略等战略角度介绍营销，但在开发产品后投放市场时面临的就是很多战术方面的工作，是尽快找到好方法的方法。过去盲目选择广告公司，依赖广告公司的做法现在已经很难成功了，因为市场竞争越来越激烈，客户的选择越来越多，媒体也越来越多，费用也越来越高，如果广告沟通和促销的定位不正确，很可能会失败。有没有科学的方法和程序帮助用有限的资金实现成功的市场收益？教育收入1.学习产品商品性模型，这个理论有助于我们识别新产品上市，判断我们原来的产品在进入新行业客户、新地区客户、或海外市场时是否畅销，选择最畅销的产品、最畅销的客户群，因此可以用更少的努力做更多的事情。2.消费者学习如何选择态度意向模式，通过分析了解进入新市场的最大障碍是什么，需要的价格3.诊断销售中销售不振的原因。我们开拓新市场或新产品的时候，往往找不到销售停滞的原因，这种模式有助于我们学习如何在混乱中诊断神秘原因。4.营销计划(营销工作)，这种宣传计划，投资于竞争战略时的目标客户，使用什么方法，选择什么突破口才能说服客户；方向不对，往往会造成巨大的浪费，甚至公司的巨大损失。因此破产的公司也很多。那么如何准确定位呢？需要一套科学的方法来分析这一点。这个过程将有一套有助于科学分析的分析原理。5.研究开发部在定义产品时，利用营销部门的资源共同分析，判断产品的市场商品性。IPD过程的市场界面所需的分析工具。讲师资格Devin(姜老师):华为公司企业网(华为为3com)南部地区经理港口工程广东办事处主任港湾公司大企业系统总经理上海广茂达首席营销官(水立方轻制片人)上海莱西光艺术总经理(组建公司从研发到市场的整个团队，制定公司的产品和营销战略)成功销售近10亿次业绩组织近150个广告促销和宣传活动。在国家权威刊物上发表多篇论文专业背景：复旦大学经济学硕士，工商管理学院，数学学士。拥有13年产品销售经历，在国家权威期刊上发表过多篇论文。工作经验：近10亿销售的成功，以及大型项目、零售、渠道的实际操作经验，产业代理理论和以后港口公司的渠道政策。教育背景：成功参与中国电信，中国通福，中兴，三一重工，深说服，埃克，青岛和解，神州数码，凌云股份，上海昌飞集团，盛路通信。培训特征：实践性、操作性，即成为工作中的方法和技巧，有助于提高销售成功率，这是本课程的最大特点。课程概述一、案例关键因素的经验本单元的学习目标：了解电线销售项目的运营过程，了解我们的产品如何销售给客户，了解技术、品牌、业务、服务如何在项目中组织在一起，形成最终意图，完成中标。通过对行业的突破，了解产品在一个行业中如何取得突破，品牌如何逐步成长。a)水立方示例：客户内部评估标准更改，敌人和无形b)西安银行案例：客户的印象不能让你爬楼梯c)检察行业突破案例：技术研讨会，舆论突破不可逆转的核心因素二、新产品上市营销面临的挑战和问题本单元学习目标：了解企业新产品推出中出现的各种问题，了解营销沟通和促销的科学流程，了解中国企业面临的广告促销常见问题a)评价产品销售不好、销售不好的科学方法和标准不足，很难摸索成功的销售过程。b)缺乏科学方法和流程，广告销售能力不足c)在没有目标市场调查的情况下盲目展开销售，导致巨额资金浪费。d)缺乏科学的销售评价和诊断，找不到拖欠的原因。e)目标客户选择缺乏科学指导。市场启动缓慢，通信和促销延迟市场销售f)通信目标定位无法通过自己的想象力把握客户，从而推迟了市场的启动。g)用不遵循广告成功创意的科学方法，创意平庸，销售能力差h)缺乏创造性和产品本身的市场特性相结合，结果无法达到市场目标，无法移动市场三、“态度意向评价”batt值判断研究方法本单元的学习目标：了解良好销售背后的市场规律，准确掌握哪些产品在什么情况下销售得好。案例：学生们在周围谈论成功和失败的产品，一个人说两个原因a)介绍确定产品是否畅销的BATT情感权重模型。b)通过案例学习BATT模型c)客户关注的功能和非产品功能元素四、判断产品商业性的BATT模型本单元的学习目标：结合上述第三单元掌握的知识，通过几个案例练习，判断产品的商品性是什么a)这样的广告可以开始销售吗b)新洗衣机的判断C)gw路由器在以下几个市场中哪个卖得更好？d)新的高科技运动机构能否打开市场？五、产品商品性判断模型本单元的学习目标：学习BATT判断、产品商品性判断模型，以及如何使用它来判断产品的市场前景a)模型学习和研究b)案例1:可口可乐和白金c)案例2:广东港口路由器市场启动d)案例3: VCD祖先为什么失败？e)案例4:讨论iwatch的市场和未来f)案例5:华为开拓海外市场六、使用商品性判断模式教育本单元的学习目标：利用商品性判断模型分析以下事例，讨论能否成功a)案例练习1:非洲led灯照亮中央餐厅b)案例练习2: gmd的水立方视图灯光和酒店氛围灯光案例练习c)案例练习3: GW路由器的海外市场分析七、传播动机本单元的学习目标：学习沟通的动力模型，了解产品的品牌、概念、信念和文化价值如何传播a)传播模式，学习传播的基本要素b)案例1:传播手机c)案例2:水立方传播d)案例3:传播华为路由器8、Bsm表单和客户购买行为分析、沟通的时空定位本课程的学习目标：了解如何定位基于客户的定位、如何定位通信和媒体渠道，以及如何定位宣传的核心要点A)BSM表和客户采购行为分析b)案例：约翰逊产品c)案例：gmd照明产品定位和阳光动作d)案例：GW煤炭数据通信产品产业海南研讨会。Ix。通信和宣传定位的一般策略本单元的学习目标：学习一般通讯定位策略，并学习从不同角度定位自己的宣传广告a)基于商品性模型的不同定位策略分析b)案例1:智能手表启动讨论c)案例2:交换器Q3，信号号码A8010d)案例3:高可靠性产品的营销案例e)案例4: 30万至300万规模的变更，港口数据产品品牌改善战略f)案例5:政府路由器市场g)案例6:通过品牌态度打开检察产业。h)案例7:考虑渠道布局的港口煤炭行业品牌和营销策略X.营销诊断和综合营销计划本单元的学习目标：学习利用模型全面分析和规划营销。市场是系统的项目，是各种要素之间的有机联系和有机结合。基于楼板的分析模型是我们最大的帮手a)使用商品性模型定位原因b)市场营销战略计划c)案例研究-成功的公司如何将各种产品技术优势、公司品牌优势、资金优势和领先优势有机地结合在一起？d)华为路由器的突破如何克服技术、品牌、渠道和服务方面的障碍e)练习：如何计划产品和制定综合营销策略Xi、通信路径和媒体评估本课程的学习目标：学习选择是评估通信渠道和媒体的效果，确保自己的通信宣传效果a)选择其他通信目标和通信方法b)评价的维度c)案例：组织小型研讨会，4块箭-经济、说服力、品牌意识、渠道建设12、硬件公司品牌运营本单元学习目标：学习HW公司的品牌运营方法a)利用商品性模型分析HW公司的品牌运营模式，讨论每种方法的机制13、营销工作的灵感来源-一线项目运营本单元的学习目标：一线工作从营销工作中得到灵感，了解可以学到什么a)项目运营过程的五个阶段分析和每个阶段的营销兴趣b)案例：从公司营销角度分析水立方案例c)案例：通过现象看本质。14、通信和宣传广告制胜点本单元的学习目标：学习如何分析公司宣传和沟通的成功点A)Batt模型研究我们和竞争对手的优缺点。b)客户决策权重分析和得分差异c)进入深圳海关一.业务重点，克服障碍二.重要要求。压制其他权重，品牌从海外到国内。d)案例练习3问题授课类型：公共课程/企业内部培训资料来源： sento训练网络出师表韩：诸葛亮先帝创业还不到一半，中途崩溃，今天接下来的3分钟，益州已是岌岌可危的存亡之秋。但大臣的卫兵不断在里面，忠诚的智士也在外面忘记了自己，掩护追皇上的特殊情况，想向陛下报告。圣餐要留德，有宏图的不能妄言，不能隐喻失意，填补忠实忠告的道路。宫中的政府，都是一个；惩罚不能好坏参半。如果有奸犯科的好人和忠臣，就应该为他的惩罚赔偿付优纪，陛下平明的理由；不能徇私舞弊，也不能内外兼修。侍从、侍从郭玉、费祎、董允等，这一切都是好事实，考虑到纯智，陛下是皇帝简：俞学会了宫殿，什么都没有，咨询，然后实行，你就可以弥补漏洞了，受益匪浅。将军宠，圣行舒均，晓卿军，尝从旧，帝知宠：汝学咨，以为营事，行安排和平，必得利弊。亲贤臣，小人走了，这县汉所以兴隆；因为亲近小人，疏远仁臣，后汉崩溃了。天子不叹，当所有大臣都谈论此事，大概欢，凌也讨厌。侍从、大法官、长史、参军，这是众所周知的陈氏，陛下亲，愿意写信，一室长，也可以等。南阳，群雄一生臣奔千衣，不求闻太子。前任不卑不亢，丑不卑，三臣在楚楼里，权臣感激世人的工作，允许先帝追其后。值倾覆后，按败军的情况，下令遇险之间，首尔将在20年内执行。前任知道大臣谨慎，皇帝受了大事，送去了新官。接到命令后，担心夜晚叹息，害怕效果委托，伤害