2020年白酒销售述职报告4篇

4份白酒销售报告自20xx年以来，作为酒厂业务部的经理，我一直负责* *地区各种葡萄酒的销售。今年，我珍惜这份工作，对自己的工作负责，在竞争中取得成功，并做好销售工作。在酒精饮料销售低迷的情况下，我将咬紧牙关，坚定信念，追求卓越，赶超一流，解放思想，竞争进取，立足更高起点，坚持更高标准，实现更快发展，创造酒精饮料销售的新辉煌。我们取得了可喜的成果。以下是过去一年的工作报告：自从* *酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真的调查研究。我认为消费者应该通过* *酒零缺陷产品和精致的市场细分来服务。消费者购买的每瓶葡萄酒都印有800个国家服务电话号码。通过沟通，缩短了消费者与绿色啤酒之间的距离，进一步强化了* *啤酒的品质零缺陷。通过专业服务，我帮助* *加快了货物的及时交付。从商品展示到集装箱展示，再到无处不在的流行海报，商业代表们全程跟踪，让每个终端都成为一个完美的终端，每个终端都成为一个示范项目。* *啤酒销售的不仅仅是商品，更重要的是专业服务和它带来的丰厚回报。据统计，今年的销售额达到了* *元。年初之前，* *白酒占据了90%以上的市场。而且* *酒远远落后于我们的酒。为了竞争，我们采取措施提高服务质量，在许多地方媒体上做了大量的销售广告和广告，取得了明显的效果。结果，普通人在* *成了* *酒的家喻户晓的名字，人人都知道。与此同时，我们在农村地区大力推广酒精。在促销中，赠送礼物和奖励对农民非常有吸引力。例如，针对部分农民急需农机但资金不足的情况，一等奖将设置为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调等高档电器，并大力宣传获奖者，让农民有购买三轮车的梦想，并在消费时认可品牌。鉴于许多农民在和亲友一起喝酒后喜欢玩扑克的事实，礼物被定义为一种专门设计的广告扑克，设计精美，不能在市场上买到。它很受农民和朋友的欢迎，因此销量大大增加。总之，在过去的一年里，我在销售方面做了很多工作，但是仍然存在一些不足，主要是宣传不够有力，宣传引导资金不足。然而，凭借良好的销售业绩，我们明年的* * * *酒销售会做得更好。在20xx，也有许多美好的回忆和许多遗憾。20xx年对白酒行业来说是多事之年。尽管xx的全球影响力正在逐渐减弱，但整体经济复苏仍需要一段时间。全国酒类消费税的调整也在一段时间内引起了白酒行业的轰动，随之而来的是全国范围内对酒后驾车的打击和地方对酒类的禁止，这对白酒行业来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们一路蹒跚，快乐与悲伤、激情与无助、困惑与感动，真是无限感慨：业绩审查1.年度现金支付总额为110万英镑，超过了公司规定的任务。2.成功开发了四个新客户；3.这为公司以鲁西南和济宁为中心的重点区域市场的运作奠定了基础。(2)绩效分析1.虽然公司已经完成了公司规定的收现任务，但还远没有达到我自己设定的200万元的目标。主要原因是：市场基础仍然很好，但是经销商的投资意识和公司管理太差，所以我们退出后，市场严重下滑。我在这个市场上的错误如下：(1)不能引导经销商按照我们的思路经营市场，过于依赖制造商；(二)未能在适当时机找到合适的其他潜在优质客户进行补充；4.在我过去20年拜访的新客户中，有10多位有着强烈的意向，他们中的大多数都是来公司考察的。然而，最终的实现非常少。原因是后期跟进不到位，自信心也不足，浪费了优秀的资源！A.今年上半年的主要市场地位并不明确和稳固。首先，它是xx。然而，由于xx市场(本地保护)的特殊性以及后来经销商将注意力转移到啤酒上，我的初衷终于改变了。其次，我对xx市场很乐观。虽然市场环境很好，但经销商的合作太差，放弃了。当“XX”被选中的时候，几乎是年底了。b、新客户开发速度太慢，客户质量差(大多是小客户，实力小)；c、公司的服务滞后，尤其是送货，这不仅影响市场，也影响经销商的销售信心；2.新顾客向公众开放。虽然已经有四个新客户，但距离我设定的六个目标还差两个。此外，这四个客户中有三个是小客户，他们的销售额也非常平均。这主要是我自己的主观性造成的，我不太注重客户质量来还钱。俗话说，“选择比努力更重要”，经销商的“实力、网络、分销能力、协调和投资意识”直接决定了市场运作的质量。3.我们公司已经在xx经营了整整三年。过去三年的错误是我们没有“抓住重点”。因此，借鉴前几年的经验和教训，我个人将寻找关键市场纳入了今年的日常工作。最后，在11月20日，我决定经营以xx为核心的济宁市场。通过两个月的市场运作，我也摸索了一些经验，为明年的运作打下了基础。在公司领导和同事的关心和支持下，我个人在20xx年在业务发展、组织协调、管理等方面取得了很大的进步。同时，仍然存在许多不足之处。1.心理自我调节能力增强；2.学习能力、市场预见能力和控制能力增强；3.处理紧急问题和掌握他人心理状态的能力得到了增强。4.对整体市场的理解需要提高。5.团队的管理经验和整个区域市场的运作能力有待提高。1.xx市场虽然地方保护比较严重，但通过关系的协调和市场的低调运作，我们还是有一定的市场。此外，市场一段时间以来已经证明，经销商开发的特殊音乐非常适合农村市场的消费。在淡季到来之前，由于_ _可以与经销商有效沟通，而服务又不到位，经销商们最终把注意力集中在了啤酒上。更糟糕的是，代理人又从村民那里拿到了瓶沂蒙酒，而制造商的支持非常强，对我们来说更弱。2.xx市场虽然经销商的个性有问题，但市场环境确实不错(没有强势的本土品牌，没有本土保护3354)，十里酒坊一年多的酒店经营也有一定的市场积极因素，后来扩大了流通市场，市场反应非常好。错误在于经销商没有提前压缩费用，导致了控制的不平衡，最终导致了合作的失败。关键在于我个人技能不够硬，对事情缺乏预见性，反映不够快。一些老市场的工作发展和问题处理由于我们以前对市场和费用控制不力，市场在xx年前就留下了费用矛盾的问题。与公司领导协商后，采用“和谐发展”的原则，并采用“一地一策”的政策来解决不同市场的每一个问题。1.xx:虽然公司有费用，但它必须以多次分批装运的方式来偿还货款和解决问题，这是双方都能接受和理解的。2.xx:自己做包装和瓶子。该公司的费用被用作饮料并自行销售。3.xx:和xx一样。4.xx:尚未解决通过以上方法，每个根据公司的实际情况和近年来的市场情况，我们一直在摸索一条经营市场的捷径，真正体现“办公加经销商”经营的效果，但必须具备以下条件：1、市场环境较好，如果不太好，但不太坏，如地方保护太严重，地方太强等。2.分销商的质量必须更好，如“实力、网络、分销和协调”。与办公室运作有关的具体事项：1、管理处、人员本地化；2.产品的普及，主要针对中产阶级消费者；3.业务渠道化、个性化，流通渠道为主，大客户为重点。4、注重支持一流企业，真正体现办公室营销的作用；1.加强产品的硬件投资。产品的第一印象应该给人一种“物有所值，物有所值”的感觉。2.完善各项规章制度和薪酬制度，充分发挥人员的主观能动性；3.集中优势资源，集中样本市场；4、注重品牌形象的塑造。1.销售指标完成情况上半年，在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，在经销商的共同努力下，* *市场完成销售157万元，完成年度计划300万元的52%，同比增长126%，回收率100%。低档酒占总销售额的41%，比去年同期下降了5个百分点。中档酒占总销售额的28%，比去年同期增长了2个百分点。高档白酒占总销售额的31%，比去年同期增长了3个百分点。2.市场管理和维护根据公司的销售区域和市场批发价格，控制和监督经销商的交货区域和交货价格，督促其实行统一的批发价格，杜绝低价倾销和反向窜货的发生。通过对每个销售终端的长期沟通和指导，结合公司的“柜中柜”营销策略，在每个终端放置统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司的指导价格。根据公司对尚超、酒店和零售店的产品展示要求，展示产品，并动员和协助商店保持产品整洁。在店面、柜台干净整洁的终端和陈列的大量产品上贴上专门的柜台标签，利用终端货架资源达到品牌推广的目的。3.市场开发上半年，有超过1家开发商、2家酒店和13个航站楼。新开发的尚超是成县最大的* *购物广场。上面的产品都是52系列产品。两家酒店分别是* *酒店和* *酒店，其中* *酒店提供的产品有52个四星级、五星级和18年期，* *酒店提供的产品有42个二至五星级和原浆系列。市区有4个新开发的零售终端，乡镇有9个。产品主要集中在中、低档产品领域，大部分是42系列产品。4.品牌推广和推广为了提高消费者的“* *酒”意识，树立品牌形象，进一步树立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标志，联系并协助广告公司在客流量大、收视率高、业务好的地区制作各种类型的广告广告牌35个，包括29个烟酒网点和餐厅门面，以及其他形式的广告牌6个。5.销售数据管理根据年初公司的统一要求，公司完善了各种销售数据的管理，建立了经销商的采购台帐和经销商的销售统计，并及时提交了周销售报告、月销售报告和月采购计划。各种销售数据文件都以纸质和电子形式保存。20xx年的销售情况根据经销商和单个项目进行总结和分析，使月度需求计划更加客观和准确。每月末，从经销商、单一产品、产品结构等方面总结分析本月销售情况和累计销售情况，以反映有鉴于此，下半年我打算从以下几个方面入手，尽快提高我的业务能力，做好各项任务，确保完成300万元的销售任务，力争350万元。1、努力学习，提高业务水平一是花时间通过各种渠道学习营销知识(尤其是白酒营销)，学习一些成功的营销案例和尖端的营销方法，让自己的营销工作有一定的知识支撑。二是经常向市场上其他行业的公司领导、区域业务和营销人员咨询、交流和学习，从而在业务水平、市场运作和掌握、人际沟通等各个方面大大提高自己。2.进一步拓展销售渠道* *市场营销渠道相对单一，大多数产品通过流通渠道销售。下半年，在做好流通渠道的前提下，要进一步拓展到商业渠道、餐饮渠道、酒店渠道和团购渠道。在扩大团购渠道方面，下半年，工商、教育、林业三大系统将做更多工作，系统人员多，接待任务多，将逐步渗透到其他企事业单位。3、做好市场调研工作进一步研究和探索市场，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更加科学，以弥补经验和感官理解的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的趋势，以便及时应对各种市场情况和调整营销策略。4.与经销商密切合作，搞好销售。协助经销商稳定现有网络和消费者群体，同时全面拓展销售网络并发掘潜在的消费者群体。当一个商人生气时，他一定是脸皮厚。听了他的抱怨后，他不能先解释原因。如果他生气了，他只是想生气，然后让他生气。这时，他将不得不忍受任何不公正。当他平静下来时，他会解释原因，让他明白刚才的大火不应该开始，让