2020年房产销售员转正述职报告

房地产销售人员提交职务报告作为销售新手，刚进房地产销售部的时候什么都不知道，现在还很有趣，经过这个时期的考验，现在能够负责很多工作的实施了。 这些工作主要包括：1 .深入销售一线，在销售现场了解客户特点和需求，把握客户心理动态，找出客户最关心的问题。xx园xx庭院，xx阁附近期现场跟进。xx村2、6楼店铺销售期现场跟进。xxx花园ii9、iv3和iv4现场跟踪。2、收集其他大楼的宣传资料和报纸广告，掌握竞争大楼的动向，了解其他大楼的促销手段和销售措施。收集并分类了到x月为止各大楼的报纸广告。3、学习和参观其他大楼的促销活动，吸取他人的成功经验，为未来公司的促销计划活动做出贡献。 参观了xx广场、xx花城、xx新城的附近促销和房间展览会各大楼的促销。4、与企划公司对接，根据实际情况对提出的企划提出可供领导参考的意见，同时与企划公司沟通营业部的意见，使宣传推广工作与公司的销售配置相适应，更加现实、更加有效。5、参加公司各种促销活动，销售人员在促销现场开展_，协调销售部和企划公司的分工合作，沟通。 参加了x月的房展、xx园xx房专线车、xx节期投资贸易洽谈会的展示等宣传活动。6、根据实际情况，对重要问题多方面考虑，提出想法，尽量向领导提出相应的建议和方案，做好市场营销人员参谋计划。7、每周参加销售部的董事会，每周销售，发给领导，让领导及时了解销售现场的动态。 7月份进公司后，将每周各点周的销售情况汇总报告给领导8、指导各经销商每月互访报告和每季度市场调查报告，让各积分人员熟悉公司其他积分的相关情况，了解市场竞争对手的情况和动向。 收集各点递交的互访报告和市调报告，以备领导调查。9 .学习营业部总分人应了解的基本房地产销售知识、工作程序、工作方法。 协助其他同事接待办理生育票的客户等。10、处理营业部有关市场营销策划的事务等。在近半年的工作中，我通过实践学习了许多房地产知识，通过不断学习提高了自己的业务水平。 但是，作为新人，我深知自己的经验相对缺乏，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过在销售现场持续学习和实践，制定个人工作计划，在现场增加自己的经验和见识，把自己的业务水平提高到更高的水平，为公司做出贡献。在房地产行业也工作了半年多，销售方面还没有提高。 自己的水平有限，但是想写自己的东西。 即使从中发现了提高，也能从中找到自己应该学习的地方，改善自己的销售水平。经过上次收盘，从前期续水到后期成功销售，整体销售过程开始熟悉。 在接待客人中，认识到了提高自己的销售能力，慢慢销售的概念。第一，最基本的是在接待中，要经常有热情。第二，做好客户登记，进行访问跟踪。 做好销售前期的工作，有后期的销售工作，很容易开展。第三，定期来客户看房，了解我们楼盘的动态。 加强客户购买信心，做好交流工作，根据客户的要求，为客户制定一些方案，使客户的想法和贴近的销售变得容易，加大客户的选择性，不要集中于同一户型。 这对自己的销售也很方便。第四，提高自己的业务水平，加强房地产知识和最新动态。 面对客人时要留有馀地，在确立自己的专业性的同时，希望客人更加相信自己。 促进销售。第六，应用销售技术，学会购买*和营造氛围，让客户适当快速做出决定。第七，无论做什么都没有好心情，肯定不会顺利。 工作中态度决定一切，个人需求受挫时，态度最能反映你的价值观。 积极乐观的人把这归结为个人能力、经验的不完善，他们会主动向好的方向推进改善和发展，消极、悲观的人会对机会、环境的不公平进行谴责，总是抱怨、等待、放弃的态度决定过什么样的生活。第八，找到和认识自己的目标，不断坚定地前进自己的勇气，坚持最后的自信，永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言不断出现在现实生活中，兔子有引导机会的倾向，龟总是坚持核心竞争力。 在现实生活中，像龟兔赛跑的结局那样持续积累核心竞争力的人，最终会赢得追求机会的人。人生就像登山一样，年轻的时候总是像兔子一样心跳加速，有机会的话就跳槽，想要走捷径的话就放弃，想要休息。 人生要积累，有经验的人，像乌龟一样，懂得等速慢行的道理，方向正确，方法正确，一步一步走足迹，一步踏实前进，相信反而会早点到达终点。 只要依靠机会，有时运气就会耗尽。要对工作保持长期的热情和积极性，就必须有“不等鞭打”的精神。 所以这半年，我坚持自己能做的事，不断积累，一步一步踏实地向着我的目标前进。自x月xx日进入xx日以来，对于以前的工作，从以下4个方面叙述职务一、xx公司xx项目的成员构成：xx市场部销售人员比较年轻，工作干劲十足，有一定的亲和力，但经验不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在很大的不足。 通过上一期项目运营，销售人员对能力和项目的理解大大提高，今后通过销售人员培训和内部人员调整来解决这个问题。由于甲方熟悉企业品牌和楼宇品牌的运营构想，市场营销部的资源配置不够充分，解决了前期工作中持续紧密交流和交流的问题。二、市场部工作协调和责任明确因为协调不好，市场部的很多工作都有拖拖拉拉的现象，在这方面作为xx公司的领导人，我有很大的责任。 协调不顺利、沟通不顺利可能与工作方向大小不一致。 长期以来，双方在构想和工作目标上产生了很大的分歧，感觉很沉重，幸好知道问题的严重性，我们积极着手这方面的工作，追求目标的一致、简洁和效率。但是，市场部工作的责任、权利仍有明确的问题。 营销部的工作需要一定的权限，只要履行销售流程，就要有问题(不论大小都要咨询甲方，效率低下，对问题的控制也会对销售产生负面影响，营销部的工作是被动的，责任明确，建立工作程序清晰的制度三、关于会议会议是重要工作的一环和内容，但内部会议和与开发公司的会议效果都不太理想，与会议内容和会议形式及参加者安排不明确有关。 现在，我们想通过主题会议、领导会议、大会等不同的组织形式，明确解决这个问题。 另外，即使会议上没有提出的问题，也要积极与开发公司联系如下，有利于解决问题。四、营销部门的管理由于上一阶段工作集中、紧迫，市场营销部在管理上也工作，多是大家自觉完成，不太按规定制度管理，这潜在着巨大的危机