建设银行购车分期业务

购车分期业务,建行VS一汽金融公司,1、申请,2、审批,3、请款,4、放款,5、提车,6、还款,客户,销售顾问,建行,提出分期申请,提供资料,提车,在POS机刷卡,通知客户办理首付购买保险,审批,分期付款通知函,还款,一、龙卡信用卡购车基本流程,1.1填写申请表,盖章,十堰天华汽车销售有限公司,1.2客户需提交的分期付款资料,2、户口簿户主、本人页复印件（新办卡一式两份）；,3、信用卡正、反面复印件（无卡客户可同时申请办理）；,4、收入证明（建行标准格式文本，自由职业者无需提供）；,5、面谈记录（建行标准格式文本）；,6、房产证全额购房发票（若发票遗失，可到房管局打印一份查档证明，若是新购房或有贷款，提供购房合同首付款发票贷款发放清单或还贷证明）；,1、身份证正、反两面复印件（新办卡一式两份）；,7、建行或者其他行近六个月的流水并加盖对方行业务章；,若普通员工想申请分期的额度大于10万，可附加以下6、7项资料；第7项对房产达不到要求（超过15年，70平米以下自有房）的客户而言，可提高审批通过率及审批速度。,优质客户群体，只需提供第1、2、3、4、5项资料即可。,优质客户群体包括：,公务员事业单位员工（如医生、老师）大型国企员工（如东风公司、石油、烟草、供电、金融、铁路）,若申请人为不能提供收入证明的私营业主，需提供以下资料：,1、身份证：正、反面复印件（新办卡一式两份）；2、户口本：户主页、申请人页复印件（新办卡一式两份）；3、信用卡：正、反面复印件（无卡可与分期同时申请）；4、面谈记录（建行标准格式文本）；,私营业主如果已持建行信用卡的时间为一年以上，永久额度大于等于一万元，可只提供身份证、户口本、信用卡复印件，直接按信用卡额度的4倍申请分期金额。,5、房产证：主页、图样页（或者购房合同复印件）；6、全额购房发票复印件（或者房管局打印的查档证明原件）如有贷款，提供首付款发票+贷款发放清单或近六个月还款证明7、建行或者其他行近六个月的流水并加盖对方行业务章；8、房产为共同共有或者是配偶名字则还需要提供：结婚证、共同还款承诺书（建行标准格式文本）、配偶的身份证、户口本、共有人的房产证复印件,1.3分期额度预估,1、行政事业单位、公务员、建行授信企业、东风公司员工（优质客户群体）根据收入证明一般10万以内，科级以上干部20万以内（证明必须加盖单位的行政章）；,2、房产客户：房产估价的20%；,3、已持有信用卡的私营业主：卡额度的4倍（持卡时间1年以上，当前可核定固定额度大于等于1万。）；,1.4其他注意事项,2、非本人名下房产，夫妻双方需提供结婚证，父母、子女需要提供相应的证明，同时提供共同还款承诺书，房产估价要高于45万,1、核对申请表客户签名与信用卡背面签名是否一致；核对身份证、信用卡、申请表名字为同一人，核对信用卡背后咨询电话。（如为95533是龙卡借记卡或者准贷记卡，不可办理分期业务）,3、60岁以上客户银行停止审批信用卡，不可办理分期业务,4、首付款不能用龙卡信用卡刷卡支付，要用现金和借记卡的方式支付,2.1审批,对于客户工作性质属于限制性行业的，建行不予办理专项分期业务,附件1,符合下列条件之一的客户，均可办理建行信用卡,行政事业单位，国有企业职工；,建行代发工资单位员工（对账簿必须有代发字样），月工资大于等于1500；,东风公司员工复印医保卡可直接办理；,自由职业人员有房产证及购房发票（若丢失，可到房管局打印查档证明）,若房产证为夫妻双方共同拥有，提供结婚证复印件,在建行有大于等于一万元的定期存单，且在半年以上，提供存单复印件,如果仅有建行的银行卡，则提供身份证号码，建行工作人员查询银行流水再决定是否审批。,附件2，信用卡申请书,贷记卡申请人经济收入证明,注：印章包括单位公章、人事部门章、财务部门章。,附件3,附件4,龙卡信用卡购车分期付款面谈记录表（正面）面谈时间:2012年10_月_25_日面谈地点：十堰天华4S店,附件5,申请人的父母、子女或配偶本人签署共同还款约定及授权书，可以提高申请通过,授权书本人同意中国建设银行将本人的个人信用信息提供给中国人民银行个人信用信息基础数据库及信贷征信主管部门批准建立的个人信用数据库，并有权向上述个人信用数据库或有关单位、部门及个人查询本人的信用状况，查询获得的信用报告限用于中国人民银行颁布的个人信用信息基础数据库管理暂行办法规定用途范围内。中国建设银行应对本人提供的有关个人资料予以保密，但中国建设银行内部使用、个人征信使用、法规和规章另有规定或与本人另有约定的除外。授权人签名：张三、李日期：2012.10.26,可能性及审批通过金额。,3、请款,1、销售顾问收到建行的信用卡分期付款通知函后（大概在销售顾问提交客户资料710个工作日后），通知客户交首付款、购买保险、上牌等相关手续。,1）首付款为净车价减去审批通过的金额，至少为净车价的30%，不可以用建行信用卡的信用额度刷卡支付。,注意咯,2）建行规定必须购买全险。保险期限与购车分期期限一致，第一受益人为车主本人。,3）上牌必须上车主本人牌照。,2、上述手续办完之后，销售顾问向建行提交以下材料请款,购车发票复印件,购买保险复印件及保单复印件,首付款收款证明材料（如收据复印件）,购车合同复印件,4、放款,银行在审核上述资料无误后，将贷款金额打入客户龙卡信用卡中，通知销售顾问。,5、提车,接到销售顾问的提车通知后，客户在4S店POS机刷卡支付尾款，凭借凭条提车。,6、还款,客户通过龙卡信用卡按月分期还款。建行信用卡中心每月会定期制定对账单列示还款金额，如在账单日过后1015日还未收到对账单，可拨打热线400-820-0588（销售顾问提醒客户，解决后顾之忧）,建行信用卡分期购车卖点：,1、0利率,2、免家访,3、手续方便,信用卡分期免抵押,4、审批/放款速度快；因为银行已经有客户过往的消费和信贷记录，所以从提出申请到出结果最快当天就可以完成,5、提前还款不需要支付违约金,建行分期购车支持车型及手续费率,手续费=手续费率*贷款金额,贷款金额=裸车价-首付款,例如，奔腾B702.0T豪华型市场指导价为155800，客户选择24期分期贷款。首付的最低限度（裸车价30%）=155800*0.3=46740元若客户选择首付75800元整，则贷款金额=155800-75800=80000元手续费=4%*80000=3200元每月分期还款=80000/24=3333.33元客户第一期还款=3200（手续费）+3333.33（分期还款）=6533.33元以后23期每期等额还款3333.33元,车辆购置税（税率）=155800/11.7=13316一年的全险=7500左右（以保单为准，包含车船税）上牌及手续费=1800合计=22616,经销商收到的付款=75800（首付款）+22616=98416,-金融专员,2、2012年4季度通过建行贷款经销商申请补贴时提报的资料（纸质）清单,1、在实现销售和放款后，要求首先在DMS系统中提交申请补贴,二、消费信贷验收与结算,机动车发票复印件客户身份证复印件贷款申请表复印件POS机刷卡凭证复印件,邮寄资料要求：1、每月邮寄资料需附一张申请汇总表2、按顺序将客户的四样资料分别装订,3、经销商每月15日前将上月补贴申请资料邮寄到一汽轿车销售有限公司特殊业务部李芸收电话真址：吉林省长春市东风大街4936号邮编：130011,附件6,活动时间：2012年10月1日至2012年12月31日活动车型：B50、B70、B90、欧朗全系活动方案：,1、活动利率：促销期间，利率调整方式为固定利率，活动期间贴息业务合同利率不调整，一年期基准利率执行现行央行基准利率上浮50%的优惠利率，其他期限利率执行活动申请时公司最低贷款利率，具体如下。,三、一汽轿车贴息促销方案,-一汽金融,2、信贷产品,1）标准贴息产品（适用于每月收入固定的客户）,首付：不低于成交价的30%,期限：1260个月,尾款：无尾款,还款：客户首付50%的1年期贷款客户0利率。其他贷款期限及首付比例，合同利率照上表执行，厂家承担部分贴息，客户每月等额支付本金及利息。,对比：建行低手续费&一汽金融低利率,前提：车型：奔腾B702.0AT豪华型车价：155800元首付：75800元（不包含保险、税费）贷款分期金额：80000元分期期数：24期,客户还款计划,卖点：,在1到5年内，一汽轿车与客户共同承担利息，使客户享有较低的利率，专门为每月有稳定收入且收