富士康总裁郭台铭语录完整版

竞争策略1公司经营理念爱心、信心、决心2不变的经营理念如果变就是创新的话，在新的世纪中，唯一不变的经营理念就是变3专心本业的经营理念不以买公司为追求快速成才的手段不依靠财务操作赚取利润不从事和本业无关的投资4公司的工作精神融合、责任、进步5竞争力竞争力是成长的基石，也是科技与创新的总合运用绩效的表征.6竞争导向，竞争什么资源时间+人才+技术+资金+土地+（政治+矿产）7竞争力的提升竞争力的提升来自科技运用在创新的运作能力中8竞争导向赢的策略生意型态经营的策略（核心竞争能力）建立系统建立组织找对人才9赢的经营策略Time to market 开发新产品要快并行开发Time to volume 快速爬坡大量生产同步制造Time to Money 全球布局,当地快速交货全球发货10利润角逐法则一个产业里，做第1名才可以稳定赚钱，第2名有点钱赚，第3名损益打平，第4名随景气沉浮，第5名以后要不等着被收购，要不就是补淘汰出局11创新创新将是以知识融合经验，提升制造科技的核心竞争力12创新的表现创新的表现（三种运作的能力上）经营理念的创新经营方式的创新制造方法的创新13创新的功能促使竞争生态结构的改变它提供我们挑战传统的新观念促使我们推动全球分工的新思维，技术整合的新方式，人才培育的新方法14全球化思考逻辑客户产品功能（即系统）地理位置15布局全球的关键我相信，才期投资和发展人才，才是台湾要布局全球的关键16台湾在全球战略的功能地位（1） 全球行销规划与支援（2） 本地策略客户产品开发（3） 新事业规划推动与发展（4） 核心制造技术的研发（5） 关键零组件开发（6） 全球财、税、法、事务的开发（7） 全球物流供应链系统推动（8） 全球运作干部人才的培育与输出17三局（1）格局（2）布局（3）步局18格局心胸有多大，舞台就有多大19三理人的道理、事的道理、物的道理20三对人对产业、选对公司、跟对主管（部门）21三合集合整合融合22成功的三部曲策略、决心、方法 再加上有好的人才与组织去执行23成功的途径（1）抄（2）研究（3）创造（4）发明24成功的法门向“失败”学习25成功与失败的分野成功的人找方法，失败的人找理由26对事情的看法（观察）望远镜、放大镜、显微镜27企业改造三部曲改善（最容易）、改革、革命（最困难）28公司10年发展方向长期、稳定、发展、科技、国际29六选（1）选客户（2）选决品（3）选技术（4）选人才（5）选股东（6）选伙伴30学问多学多问，学着发问31策略是什么方向、时机、程度32立足3C望眼跨世纪经营挑战3C：资讯科技、通信网络、数位电子追求卓越技术、跨越世纪成长,坚持完善追求跨世纪经营挑战:A跨国界经营的挑战B跨组织学习的挑战C跨技术整合的挑战D跨族群融合的挑战E跨资讯与系统鸿沟的挑战F跨知识与常识分野的挑战H跨人才培育与成长瓶颈的挑战33笑傲微得时代微利时代，谁能发展先进制造生产力，谁就能赢得未来34二十一世纪的竞争核心二十一世纪的竞争核心是人才之争，谁拥有核心专才，谁就能赢得未来。In the 21st century,the core of competition is the war for talents,the person who has core competencies can win in the future.35经营心态与理念一家公司成长与否，经营者的经营心态和经营理念非常重要，而这就要问他是以长期目标为决定的，还是在追求“立竿见影”的赚钱行为。36品质与生产力Quality is life,productivity is money.37体系是什么体=组织 系=系统38系统第一个要先有什么策略（或者导原则）（策略 要先有策略雄心、野心）39系统产生什么资讯（资讯放在资料库、电脑则为资讯档）40品质是什么就是客户愿意用两倍的价格来跟你买，而且还很高兴41品质的重要性品质是价值与尊严的起点，也是公司赖以生存的命脉42鸿海是什么打不死的蟑螂、刻苦朴实的台湾水牛、盆脊土壤中扎根的葡萄藤、振翅高飞的孤雁、寂寞长大的地瓜43必须牢记的格言（1） 轻而易举的成功是事业大忌（2） 成功是失败的妈妈（3） 成功是一名很差劲的导师，它给你的是无知与胆识，它不能给你的是一次成功所必须具备的经验与智慧。44纲路经济（SXM）特性（1）如虎添翼（2）虚拟实境（3）全球竞争45CMMComponet+Module+Move(零组件+模组化+移动)46每一个公司都要做好两件事情新产品开发+产销平衡新产品开发=工管系统=要快要稳=ISO9001产销平衡=生管系统=要同步制造=ISO900247生意型态（1） BTN:Build To Need依客户需求主动计划生产（2） BTN:Build To Order依客户订单接单生产（3） Bti:Build To Inventory 依分销市场之通路商的订单接单生产（4） DTN:Delivery To Need依客户需求主动交货（5） DTO:Delivery To Order 依客户交货通知单交货（6） CCP:Channel Configuration Program通路组装计划提供基本型产品通路，在通路用HPQ之零组件再依客户需求作最少的组装（7） CTO:Configuration To Order依客户订单配置48建立系统的步骤流程系统化系统全理化系统标准化系统资讯化49赏罚分明是为了防止公司内产生和稀泥的搅和文化50以身作则第一：领导人要以身作则，任何困难的事，我半夜不睡一定在场第二：独裁为公（要有决断勇气和决策效率）51产品四大策略（1）销售策略（2）价格策略（3）开发策略（4）制造策略52开发产品五大策略（1）工业标准（2）业界标准（3）竞争对手的畅销产品（4）产品趋势（5）业界领导53PC产业的特性变、快、国际化54JIT（Just In Time）及时生产方式WELL PLANNING=同步制造=要先作好ZERO DEFECT（品质零缺点）55同步制造的目的就是要达到“产销平衡”，也就是“客户要货有货，不要货时零库存”。56先进制造生产力就是要把先进科技成果和前沿管理理念转化为现实生产力，这正是公司长期不变的坚持，是鸿海富士康的核心产业竞争力。57生产力的主要标志集团未来发展所依赖的是先进制造生产力，只有具备先进制造技术，才能有先进制造生产力，这是一个严密的逻辑演变。58技术应用舞台在现场没有现场这个技术应用的舞台，任何技术的发展都将止步于实验室，都将胎死腹中。59技术发展所有技术的发展，如果缺乏理论依据，不能得到实验验证，没有推广价值，对企业来说，这样的技术没有发展前景。60领导任何一个组织重要的不是管理，而是领导。领导，须有独裁为公的决断勇气。61决策决策是领导的要务，决策的价值在于前瞻、务实、效率；民主，是最没有效率的办事方式。62雄心除非太阳不再升起，否则不能不达到目标63简化对象：客户、料号、流程、管理策略、组织架构方法：简单化、合理化、标准化、系统化、资讯化64签字就是“牵制”65系统的分类（1）集合系统（2）主系统（3）次系统（4）支系统（5）子系统（6）细系统（7）微系统66系统的要项（1）策略（2）目的（3）指导原则（4）法条（5）流程（6）表单67选才观念先找对的人，放在对的位置，再决定要做对的事情。68错误的省思错误并不可怕，可怕的是一再犯同样的错误69经验只有4个字时间+金钱70学习的方法（1）工作中学习，学习后工作（2）做比说重要，习比学有效71人才孕育的环境（1）工作历练机会的环境（2）正确思想文化的环境（3）稳定健康生活的环境72人才的竞争力必须建立在处理资讯的过程中，要有知识与技术的附加价值73机会机会总是留给有准备的人74工作压力来自于什么品质、时间、成本、（技术*效率）75成长来自什么胸怀千万里，心思细如丝76工厂管理的理念走出实验室，没有高科技，只有执行的纪律7721世纪领导干部基本素养A具备专业知识与宏观常识B处理国际事务能力C要求自我学习与实践自我负责的心态D必须懂得与别人合作与沟通E拥有开放心胸与健康人生观F具有面对困难、接受挫折、挑战失败的勇气78主管人员工作职掌（1）为部属订定工作目标（2）负责训练部属（3）掌握工作的进行（4）设法激励部属（5）鼓励工作创新（6）执行团体纪律（7）奖励与惩罚分明（8）发挥员工的工作能力（9）自我工作检讨（10）公务与私务分明（11）建立工作的信心（12）加强沟通建立共识79台湾干部工作努力方向向上：技术能力提升 向前：客户满意服务 向全：系统作业效率80TWN工作人员的职能定位A科技研发：产品设计、制程设计、材料创新B全球运筹规划：流程改造资讯化、全球库存、运务规划管制、全球营运绩效管制C新市场开拓：新客户开发、新产品机会、新能力提升81创新人才的基本要求负责任肯学习，勤动手不