自主创业项目服装策划书

前 言每年我国有着大量的大学生毕业，随之而来的大学生就业也成了社会的一大问题。在这种就业形势下，大学生自主创业成为了一中重要的就业形式。随着近几年重庆市经济文化水平的快速发展和人民生活水平的不断提高，重庆市民购买力不断增强，加上区域经济的联系越来越密切，重庆市民对服装的要求也逐步提高。女性因其独特的文化角色，使其在消费领域一直扮演着重要的购买角色。现代女性知识更加丰富，工作更加优越，工资更加丰厚，角色更加多重，因此也就希望生活更加多样化，消费更具潮流化，个体更具个性化，精神和经济更加独立化，所以在接受信息，享受服务等方面也就更注重附加价值。因此，重庆女性服装市场也有庞大的消费潜力。现如今作为几百万毕业生中的一员，我也面临着毕业等于失业的尴尬境地。所以我选择自主创业。开设专买女性流行服饰的店铺。目 录前言1概要提示3正文4一、原因和动力4二、市场状况分析 4（一）宏观环境 4（二）微观环境6三、市场机会与问题分析8（一）优势8（二）劣势8（三）机会9（四）威胁9四、具体营销方案10（一）市场细分10（二）目标市场选择 10（三）市场定位10（四）4P组合策略11预 算 14结束语 15概要提示本策划通过对市场状况、产品、消费者、市场机会与问题等几个方面分析，从而确定具体的营销方案，由此整合了一套创业营销方案，为大学生自主创业项目实施提供参考。衣点缘女性时尚服饰店是一家以主营女性各种时尚类服饰及搭配饰品的综合性的时尚女性服装店。衣点缘女性时尚服饰店以专卖时尚女性服装,兼营搭配服装的饰品为一大特色和优势。分析了重庆市场女性消费者的穿衣风格，时尚成度等方面，打造完全适合本地顾客的时装店。本创业项目以立足于传统，发展于时尚，追求最大程度满足消费者需求。通过大量查找，问卷调查，专业团队分析研究，最终确定女性为目标市场，产品定位为中低端价格路线。通过分析，制定出了一系列的营销策略，为我店经营发展提供依据。正 文一、原因和动力目前大学生就业现状的总体形势相当严峻, 2009年开始的世界性经济危机席卷全球，在世界经济一体化格局下，高速发展的中国并不能独善其身，在一些地区、一些领域，经济危机已经表现得非常明显。经济危机下，很多公司开始裁员，招聘需求大幅减少，这使得中国的劳动力市场压力异常巨大，尤其是大学生就业问题异常突出。近期，中国社会科学院发布的2009年经济蓝皮书指出：预计到2009年底，将有100万名大学生不能就业，2009年还将有592万名大学生毕业面临找工作，大学生就业问题非常严峻。当今社会，女性消费者已成为消费的主力军，主导着消费的潮流。可以说，谁占有女性消费市场份额越大，谁越能吸引女性消费者，谁将成为消费市场的赢家。因为，女性服装消费群体的需求也是非常大，据调查，在去年一年里，全重庆市所有服装生产厂家对于女性服装这一块产值达到了20多亿元，这仅仅是本地厂家的产值，可见女性服装市场的庞大。重庆号称魅力之都，重庆女性朋友大都追求时尚，但市场上普遍时装都比较贵，相对于中等收入居多的重庆女性消费者有一定的价格劣势。所以我打算以大学生独特的时尚眼光，去发掘真正属于重庆女性朋友物美价廉的时装。二、市场状况分析（一）宏观环境1.全国情况2010年10月15日教育部关于做好2011年全国普通高等学校毕业生就业工作的通知指出，要优化创业环境，力争实现高校毕业生自主创业人数进一步增长。加大创业政策扶持力度。各省级教育行政部门要与有关部门共同贯彻落实好财政部、国家税务总局关于支持和促进就业有关税收政策的通知（财税201084号），认真做好高校毕业生自主创业证的审核、发放工作，把好事办好，让毕业生切实享受到自主创业税收减免政策。所以大学生就业国家会有更多的优惠政策给予支持。2.重庆地区经济环境重庆是唯一地处西部地区的直辖市，具有得天独厚的区位优势，同时也获得了前所未有的发展机遇。“十一五”期间，在党中央、国务院的关怀下，重庆市经济社会取得了较快发展，地区生产总值年均增长10.9%，达到3069亿元。工业经济总量大幅提升，经济效益明显改善，结构调整初见成效，产业布局趋于合理，可持续发展能力逐渐增强。随着改革和发展的深入，两江新区的建设，是继上海浦东、天津滨海新区之后，中国第三个国家级新区。标志着重庆经济的腾飞。具有极其优越的投资环境。3社会文化环境“解放思想，转变观念” “自强不息、开拓开放”这是重庆市政府的号召，它掀起了一场“解放思想”的热潮，也掀起了重庆人文精神大讨论的新高潮。自强不息是山的品质，开拓开放是江的性格。重庆是一座山城，也是一座江城，江山之城的重庆，自有一种江山的品格。大山大江造就的重庆人，自古以来就性格豪爽，耿直重义，自强不息。近代以来，大山大江造就的重庆人更以“江流出峡，一泻千里”之势，“以汉魂而吸欧粹”趋东瀛，赴欧美，学苏俄，产生了邹容这样的资产阶级革命宣传家，更产生了赵世炎、杨闇公、刘伯承、聂荣臻、杨尚昆等无产阶级革命家，走出了邓小平这位中国改革开放的总设计师，培育了光耀千秋的红岩精神。他们是革命战争年代“自强不息，开拓开放”精神的代表。然而，在我们身边，计划经济的定式有之，封闭僵化的思维有之，画地为牢的桎梏有之，温饱度日的企盼有之，以至于有的同志羡慕外面的精彩而缺乏竞争的勇气，向往小康的繁荣却寄望国家的“无限补偿”。 面对这种精神状态和正在“爬坡上坎，负重前行”的重庆人民来说，要培育“自强不息，开拓开放”的优秀的人文精神，充分发挥重庆人民的创新意识，极其重要。据调查前几年重庆市大学毕业生自主创业的人数仅占毕业生总数的42，2009年应届大学生中，市教委调研就有21.6%的人选择“自主创业”， 这一比例位列“政府部门”、“国企”、“外企”三个传统热门项目之上，成为金融危机后第一代大学毕业生们的首选。调研数据涵盖了专科，本科，研究生各梯段的大学生，创业人数逐年呈递增之势。（二）微观环境1. 行业分析在中国服装产业转移工作(重庆)研讨会上，重庆市政府副秘书长马明媛表示，“我市服装产业正步入快速发展时期，预计2012年的产值将超过300亿元。”目前有关部门从重庆服装（服饰）行业协会了解到，现在重庆有3000多户服装企业，年产值72亿，其中有20多家品牌企业。尽管几乎100%的重庆品牌都进入朝天门批发市场，销往全国各地，但大约只有20%的品牌进入了市内各大商场。在美美、大都会等高档商场，重庆品牌则很少见。这跟很多人的消费观念有关系。都认为时装要外国的才好，再次也要外地品牌，其实是一个误解。”重庆服装（服饰）行业协会秘书长陈尚福说，“其实，像天派、树王、极力等重庆人创立的品牌，不但在重庆，在国内其他城市也很受欢迎，被视为大牌。”目前中国内地真正的国际品牌非常少。很多国际品牌都有几十年甚至上百年的发展历史，而很多重庆人则往往以国际品牌的标准来看重庆的时装品牌，当然没有可比性。实际上，从1998年重庆举办第一届国际服装节以来，重庆时装品牌发展已经非常快了。不少女装品牌很受都市女性青睐，在全国也颇有知名度。而且，现在重庆服装品牌在设计理念、工艺流程方面都有了很大的进步，可以说，与国内的很多品牌并无差距。当然，如果重庆品牌时装再能加大优秀设计和管理人才的培养、逐步改进设计理念、畅通销售渠道、加强品牌建设，同时，又能够得到本地消费者的支持，本土时装便会越来越时尚、现代。2. 消费者分析敢穿的重庆美女为本土时装发展提供了大空间。重庆女性的时尚感很好，敢穿的人也特别多，这一点比欧洲更甚。比如在英国，大街上穿着时尚、新潮的是少数派，大多数女性都追求休闲、轻松的风格。重庆女性的敢穿、爱穿和越来越会穿，为重庆时装业的发展提供了丰饶的土壤。但是，有些重庆人总认为本土服装品牌档次不高。其实这是消费者“崇洋媚外”的消费心理所致。重庆人总是下意识地认为法国、英国等时装大国产的就比国内的好，上海、深圳产的就比本地的好。其实很多国外品牌也是在中国设计生产的，不过是贴了个国外的标签而已，然后价格就高得吓人，大家被宰了还很舒服。所以在这种情况下，我觉得搞一个专卖女性时装的店，是风险与机遇并存的，但机遇要远远大于风险。3.供应商重庆拥有极其优异的区位优势，物流发达，能够汇集全国乃至国际服装产品。并且朝天门服装批发市场汇集着大量服装，进货渠道非常好。而且重庆本地有3000多户服装企业，年产值72亿，其中有20多家品牌企业。也是拥有大量的优质服装。所以直接在朝天门批发市场或者在网上向商家进货。4. 现有竞争者广州拥有庞大的服装生产基地，其中有很大部分在全国享有盛誉，也拥有着很大部分的忠实消费者。网上购物平台的兴起，让很多年轻消费者热衷。在这种情况下也夺走了很大部分的市场。三、市场机会与问题分析（一）优势1、劳动力优势：重庆拥有充足、廉价的劳动力，服装生产量大。2、政策优势：重庆隶属西部地区，有国家西部大开发的政策支持。同时重庆市委、市政府对重庆服装产业发展高度重视，对重庆服装产业发展在税收、品牌和市场的培育、以及人才培养等方面都制定了具体的优惠政策和措施。3、土地及房屋建设成本优势：中东部地区土体价格相对较高，重庆处于西部，厂房整体建设成本低。4、地方纤维资源优势：苎麻基本集中于中国，而在此之上，又集中在重庆生产，这有利于重庆纺织行业发挥资源优势。5、重庆是纺织工业的老基地，纺织行业门类齐全，有利于协作配套，也是调整的基础。（二）劣势1、市场优势流失：重庆从服装外输大市沦落为服装输入大市。20年间，整个西部服装在全国仅有不足5%的市场份额。2、人才流失严重：本土高校服装业人才涌向东部沿海，外地人才不愿进来，人才青黄不接，断档严重。3、产品结构上来看，基本属于中低档：低档、初加工较多，附加值低，缺乏拳头和知名品牌。4、原材料优势流失：市场不景气，配套产业转移，原材料配套不完善，采集繁杂，没有完整的产业链 。5、资金缺乏：对重庆服装企业而言，除利用自有资金周转，难以获得银行等其他渠道资金支持。缺乏资金后盾，重庆服装企业扩张艰难而缓慢。山寨服饰充斥市场，严重扰乱市场机制，假冒伪劣产品层出不穷。（三）机会1、中国经济和重庆经济将保持持续较快增长：中国人均GDP增长基本保持在7%以上，为重庆服装行业提供良好经济环境。2、东部服装行业向西部转移：近几年来，东部服装企业向重庆转移生产能力和拓展市场的势头越演欲烈，有利于重庆服装产业的结构调整和技术改造。3、随着经济全球化，带来新机遇：中国加入WTO，有利于开拓国际市场和加深重庆服装和国际交流，学习先进理念和技术。（四）威胁1、中国服装市场经济日益激烈，低成本优势丧失：在全国性生产相随过剩和大量企业不断扩大生产规模的情况下，重庆服装比较成本优势不断受到冲2、近些年印染等行业极度萎缩以及技术、设备等制约，苎麻、丝绸深加工比例和程度低，将不能满足未来相应原材料的需求。3、观念陈旧落后，整体企业素质较差，短期内难以提高：重庆对劳动密集、技术要求不高的服装行业对地方经济促进作用的认识不够。思路决定出路，在一定时间内，这将制约重庆服装行业的发展和提升。四、具体营销方案（一）市场细分在根据市场调查结果的基础上，我店初期能力有限，按照消费者经济能力把市场分为，高档女性时装市场、中档女性时装市场、抵挡女性时装市场。以求完美服务大众。（二）目标市场选择以爱追求时尚服饰的女性为目标消费群体。重庆人口有三千多万，其中女性占有大约1485.50万人，在这庞大的消费市场中，我也要分一杯羹。（三）市场定位低价格高价格高质量低质量美美百货太平洋百货新世纪百货地下商场衣点缘1.学生市场学生是最大的个性化产品消费群体，他们钟情于时尚，比如中低档的时装她们能够消费。2.青年女性这部分是我店的主要消费人群，她们拥有强大的消费能力，能够接受各种价位的服饰，并且有极大忠诚度。3.其他年龄段女性这部分消费者很大部分是属于高档服饰消费人群。但是极具品位，对产品要求高。本地有着很多大型的时装销售商场，比如“美美百货”、太平洋百货、重百、新世纪等，是重庆中高档时装销售市场的领导者，对于我店来说不易进入，相对来说中低档更易进入。（四）4P组合策略1.产品策略核心产品，以沿海服装发达地区生产的中高档时装为主打产品，引领本店的时尚潮流。形式产品，以重庆地区及周边服装厂生产的优质时装，为中低档产品，为学生及中低收入者提供时尚选择。附加产品，以必要的时装搭配饰品，和优质的服务，高品位的时尚建议。店名：衣点缘女性时尚服饰店店标：产品特性分析本品牌的产品质量好，做工精细，面料舒适，弹性好，可洗涤耐穿性好，能够给消费者提供很方便的储存及保养，款式多样且新颖独特，紧跟年轻人的时尚追求，色彩鲜艳亮丽，给人明快舒适的感觉，彰显年轻人青春活力、无拘无束的特点。2.价格策略由于经济危机的影响，人们的消费水平也受到的影响，根据重庆消费现状，考虑到目标消费群体的的消费水平，决定采用适中定价策略。开业初期，以增加人气，提高知名度为目标，时装价格以100至800元人民币为区间，充分满足各种类型的女性顾客需求。3进货渠道根据市场的变化，以及款式的新颖程度，在本地朝天门服装批发市场和全国各大服装批发市场进货，并且在网上寻找物优价廉的供应商。选择这些批发市场是因为交通便利，产品种类繁多，价格低廉，款式新颖，能够节约成本，促进销售。4促销策略选址：重庆渝北两路北大街。经营服装店，本就是建立在要有人气聚集的地方才能产生效益，所以选址非常重要，但是在重庆寸土寸金的商业圈对我们刚刚创业的大学生来说实在是有点困难。选在此地，人口密集、交通便利、消费者有一定的经济能力和购买欲望。店面设计：店面设计要有时尚气息，具有品位。并且要通过灯光，音乐，植物，摆设等，营造出一种艺术氛围。营业